经济学沙盘实验报告.docx
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经济学沙盘实验报告
经济学沙盘实验报告
小组：
汽车B公司
成员：
张钰婕、张交会、赵露
王林凤、王丽佳、李杰
指导老师：
何雨虹
学校：
四川师范大学
班级：
2015级国际经济与贸易三班
完成时间：
2016年10月30日
一、沙盘简介
二、实验过程
（一）课程背景
（二）团队分工
（三）运营流程
（四）微观经济公司运营图
（五）期初设置
（六）基本规则
三、宏观部分
（一）上年经济指标
（二）本年经济环境
（三）经济指标完成情况对比
（四）本届政府经济措施
（五）未达到目标的原因
（六）对下年度政策的建议
四、微观部分
（一）市场竞标
（二）劳动力竞标
（三）资金竞标
（四）原材料价格谈判
（五）土地竞标
五、实验总结
一、沙盘简介
沙盘实验源自西方军事战争沙盘实验推演。
经济学沙盘实验通过实物沙盘和软件模拟一个微观经济运行和宏观调控相互作用、相互影响的经济环境，通过筹码推演和角色扮演模拟宏观和微观经济运营过程，让学生体会现实生活中厂商、政府、消费者之间的经济行为。
经济学沙盘实验涵盖了《西方经济学》的主要知识点，学生通过经济学沙盘演练，可以提升对理论知识的理解和掌握，并更好地学以致用，同时也增强了学生的团队意识和竞争意识，提高了学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
（实训活动图片如图）
二、实验过程
（一）课程背景
西方经济学沙盘假定宏观经济和微观经济由产品市场和要素市场组成，市场的参与者包括消费者、厂商、政府。
其中，产品市场又包括消费品市场、原材料市场。
其中，家电厂商和汽车厂商代表消费者市场，钢铁厂商代表原材料市场，政府和消费者团队控制要素市场的供给。
（二）团队分工
首先，由我们班的三十三个同学和一班的一部分同学组成了一个大的集体，共分成了八个团队，两个钢铁厂商，两个汽车厂商，四个家电厂商。
每个团队有六个成员，由总经理负责全部决策，生产总监负责运营和记录，财务总监负责投资与融资及报表审核，营销总监负责投标与广告业务，采购总监负责原材料采购及谈判，人力总监负责人员招聘和工资谈判。
我们小组的分工如下：
姓名
学号
职位
张钰婕
2015120335
总经理
赵露
2015120336
营销总监
张交会
2015120330
财务总监
王丽佳
2015120319
生产总监
王林凤
2015120320
人力总监
李杰
2015120320
采购总监
政府主要监控市场交易并制定宏观政策，主要表现为监控各个企业和政府的交货、交易等内容，并确定合理的利率，补贴率以及税率等。
政府的费用一部分用以对各企业进行补贴以拉动经济，还有一部分用于下一年。
第一年政府为老师，以后的则由各小组组合竞选。
第二年由家电B和家电D当政府，我们小组则和汽车A一同在三年当政府，第四年由剩下的四个组共同作为政府。
各政府组的宏观经济目标如下表所示：
宏观经济目标
第一年
第二年
第三年
第四年
平均价格涨幅CPI
5%
2%
3%
4%
实际GDP涨幅
5%
20%
10%
10%
失业率
8%
4%
10%
5%
个人总收入增长率
7%
10%
18%
7%
（三）运营流程
（四）微观经济公司运营图
（五）基本规则
三、宏观部分
（一）上年经济指标（见表1）
表1
指标
政府计划
实际
CPI增长
2%
2.39%
GDP增长
20%
5.33%
失业率
4%
23.25%
个人总收入增长
10%
22.14%
（二）本年经济环境
本组接任政府时，由于上年政府增发货币，且原本可贷资金充足，导致整体经济处于通货膨胀状态，GDP涨幅很低，且失业率很高。
上年各企业贷款较多，手上剩余现金可能较多，并且失业率很低，会导致待就业人数较多，且汽车家电订单比上年略有增加。
上年财政赤字（万元）：
4050
预计可贷资金总量（万元）：
24950
预计最低消费总金额（万元）：
72455
进口钢材现货价（万元/吨）：
7500
进口钢材期货价（万元/吨）：
7000
汽车销售最高价（万元/辆）：
16
家电销售最高价（万元/台）：
1.6
进口铁精粉最低报价（万元/万吨）：
200
（三）本年政策调整
新增贷款（万元）：
30000
政府采购增加（万元）：
300
政府补贴率：
5%
增值税税率：
16%
所得税税率：
24%
年度最低工资（万元）：
13万
（四）经济指标完成情况对比（见表2）
表2
指标
完成情况
预期目标
CPI增长
4.43%
3%
GDP增长
28.14%
10%
失业率
4.04%
10%
个人总收入增长
22.14%
18%
（五）本届政府经济措施
1、紧缩型货币政策
在第二年的执政中，GDP增长率很低，CPI指数相对较低，我们于是采取提高利率的方式，希望能降低企业对政府贷款，使市场上流通的货币减少，在稳定物价的同时，使GDP略微上涨。
2、紧缩型财政政策
增值税税率没有调整，增加所得税税率为24%。
为避免财政赤字上调所得税率，以达到弥补财政的作用，见图1。
3、土地拍卖
因为本年政府可供拍卖土地仅有100亩，所以我们把土地全部拍卖。
4、调高工人最低工资
上年政府失业率很高，主要原因是各大企业需要的工人数量很少，而上年有企业进行技改和生产线的扩张，预计今年需要的工人比较多，因此我们选择提高工人最低工资，因为根据劳动力供给曲线，工资越高，找到的劳动力越多。
（六）未达到目标的原因
经过一年的执政，我们这届政府有一点没有达到预期目标：
CPI，如表2。
经过分析，我们认为CPI上涨过多的原因：
因为钢材原料铁精粉价格持续上涨，且劳动力工资上涨，导致钢铁厂商成本上涨，有成本推动通胀的可能。
对于家电公司和汽车公司而言，钢铁价格的上涨致使它们的成本上升，因此提高售价，故市场出现需求拉动型通货膨胀。
两个原因共同作用，CPI大幅上升。
（七）对下年度政策的建议
1、如何稳定CPI
由于两个钢铁厂商存在合作垄断钢铁市场的嫌疑，我们建议预订或采购进口钢材。
2、如何增加GDP
由于下一年CPI可能会被原料价格上涨而拉动上涨，我们建议降低利率以及税率，这样企业有足够的钱来扩大生产，从而使GDP上涨。
3、如何降低失业率
鼓励扩大生产，雇佣更多的劳动力，避免出现因工资过高而导致的失业和过低导致的用工荒。
4、如何提高人均总收入
由于CPI升高，建议提高最低工资，同时鼓励各产商投入更多的广告费用，增加订单，从而扩大生产，在拉动需求的同时提高个人总收入。
5、如何避免财政赤字
建议调整好政府补贴率以及政府采购。
6、总结
综上，我们建议：
降低利率、增值税和所得税，政府补贴率偏差不大，稍微提高工人最低工资，注意钢铁企业的变动。
四、微观部分
（一）市场竞标
在市场竞标环节中，产品定价和品牌效应直接决定了我们每一年所得订单的多少。
（1）产品定价
产品的价格我们通过产品的成本来核算，产品成本分为固定成本和变动成本。
固定成本主要包括管理费用，土地租金，生产线投入等。
管理费用（万元）
土地租金（万元）
生产线投入（万元）
第一年
2000
1000
10000
第二年
2000
1000
10000
第三年
2500
3200
20000
第四年
2000
3200
20000
变动成本主要包括原材料价格，劳动力，广告费等。
（2）品牌效应（品牌效应=本年度投入的广告费+上一年度的订单数*10%）
单位：
万元
广告费
订单数
第一年
600
1200
第二年
800
1500
第三年
600
1200
第四年
800
2200
以第三年为例分析如下：
管理费用2500万，其中500万为剩余0.5万吨原材料和400辆产成品的仓储费。
竞标土地100亩2200万元，土地租金共3200万元。
订单价为16.4万元/辆，广告费用600万元，原材料1.6万吨，单价7100。
劳动力400人，工资5200万元，加班费为30%。
由上计算出来的成本为23860，平均每辆车的成本为15万。
我们的价格应高于15万元。
然而，由于没有弄清规则，本年新建的第二条生产线没有投入生产，工人工资和加班费过高。
并支付了利息2200万元，缴纳增值税1500万元。
我们的实际价格为16.4万元，低于本年度的费用支出，在第三年末导致了亏损。
（二）劳动力竞标
（1）边际报酬递减规律
边际报酬递减规律又称边际收益递减规律，是指在其他技术水平不变的条件下，在连续等量地把一种可变要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，当这种可变生产要素的投入量小于某一特定的值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递增的；当这种可变要素的投入量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减。
边际效用递减原理通俗的说法是开始的时候，收益值很高，越到后来，收益值就越少。
生产过程中，保持其他条件不变，当劳动力的投入量小于某一特定值时，增加劳动力的投入量所带来的边际产量是递增的；当劳动力的投入量连续增加并超过这个特定值增加劳动力所带来的边际产量是递减的。
我们通过产能表计算可得，在一条生产线上，最大的生产量为1400，投入的人数需达到410人。
当投入人数超过410人时相应的边际产量为负值。
（2）等产量曲线
影响劳动力竞标最后所得人数得到多少和提交的工资有关。
由于订单数在市场竞标环节已经确定，我们需要保证足够的劳动力人数、一定的技术改革和增加一定的加班费完成订单。
（3）劳动力和加班费
为了使利润最大化，我们应当尽量减少成本，实现成本最小.
我们考虑加班合适还是多请工人合适：
要实现1200辆的汽车产量，可用240人，加班24%，成本为：
240*12*1.34=3571，也可以直接用280人，成本为：
280*12=3360。
可以看出多请工人更合适。
即劳动力和加班费是可替代的，在确定了订单数后，应选择最优的生产要素组合。
（4）技改
新增一条生产线只能进行一次技改。
即需要上一年新增一生产线并购进土地，在下一年进行技改，计入费用。
我们考虑技术改革是否合算：
投入1500万将带来20%的产量增加，要实现1200辆汽车产量，需要280人，成本为280*12=3360万，入过220人可达到1000辆汽车产量，成本为220*12=2640万，1200辆与1000辆的成本差异为：
3360-2640=720万，如果在220人的情况下，要达到1200辆汽车的产出，需提前一年投入技改1500万，因此，如果该1500万的技改至少要保证以后3年的产能提升才是合理的。
（节约的成本为720万*n>1500万）
所以考虑到我们只有3年的时间经营汽车B公司，在此次沙盘中，我们没有进行技改投资。
实际上，如果经营的时间长的话，技改后的产量会更高，所得效益也会更高。
（5）生产线新增
我们首先考虑了用一条生产线多招工人还是两条生产线少找工人
1.不考虑加班的情况）
150人可生产汽车700辆，2条线可生产1400辆，除原料之外的总成本：
300*12万+2亿的利息+地租2000万=6800万。
一条线410人不加班也可生产1400辆，除原料之外的总成本：
410*12万+1亿的利息+地租1000万=6520万。
由于410*X+600+1000=300*X+1200+2000，解得X=14.55万，即在不考虑加班时，当工资大于14.55万的时候，增加一条生产线合适。
2.考虑加班的情况）
170人可生产汽车800辆，2条线可生产1600辆，除原料之外的总成本：
340*12万+2亿的利息+地租2000万=7280万。
一条线350人加班40%也可生产1600辆，除原料之外的总成本：
350*12万*1.4+1亿的利息+地租1000万=7480万。
由于350*X*1.4+600+1000=340*X+1200+2000，解得X=10.67万，即在考虑加班时，当工资大于10.67万的时候，增加一条生产线合适。
由于我们汽车B公司在第二年的时候劳动力工资给到了16万，所以我们在第三年的时候新建了一条生产线，劳动力工资为13万，这样就保证了我们的成本不会太高，从而使利润最大化。
（三）资金竞标
贷款竞标首先需要确定本公司所需贷款金额，而要确定贷款金额则需要粗略估算本年度公司正常经营所需周转现金。
确定好贷款金额后，要估算政府本年度发放的总贷款额度是否满足所有公司的需求。
若不满足，需要在政府公布的最低贷款利率的基础上适当提高自己的竞标利率。
至于提高多少，则需要看你的贷款金额大小以及对公司竞标利率的估计来加以判断。
若满足，则只需用政府公布的最低贷款利率作为竞标利率。
以下是本公司贷款竞标报价：
发生金额单位：
万元
第一年
第二年
第三年
第四年
贷款金额
15000
10000
15000
5000
利率
6%
4%
6%
4%
分析：
在第二年经营时，由于工人竞标判断失误，工人数量太多导致劳动力浪费，工资太高又导致成本增加，所以第三年现金除开下一年还贷资金，已所剩无几。
这里我们考虑了政府发放的贷款总额。
第3年政府发放的贷款总额远大于当年所有公司贷款总额，也就是说，即使所有公司都以最低贷款利率竞标，每个公司都能获得足够的贷款。
所以我们小组决定贷款1.5亿，但是没有提高贷款利率。
（四）原材料价格谈判
商务谈判是以获得经济利益为目的，是经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程，与其他的心理活动一样，商务谈判心理有其心理活动的特点以及规律性。
一般来说，商务谈判人员的心态具有内隐性、相对稳定性、个体差异性等特点。
众所周知，原材料价格由卖方和买方谈判决定。
那么原材料的价格在哪个范围内双方都能够接受呢？
本公司首先了解了政府以及两家钢铁公司所出售的进口钢铁现货和期货价格，然后根据公司状况估算出正常运营所能提供的原材料最高价格。
当然，最低价格自然是看钢铁公司愿意承受的范围。
价格确定后，再由采购总监与对方营销总监谈判。
我们在谈判过程中尽量运用了博弈论知识，博弈论又称为对策论，是在游戏中预测己方心里与预测对方心理与行为。
我们在价格谈判的过程中，揣测对方的心里底价，在充分了解市场钢铁行业价格情况下，以及谈判方原材料采购存货等信息充分情况下，尽量以最小的成本来赢得最大的利润。
第二年经营时，我们先和钢铁A谈判，由于钢铁A和钢铁B实行寡头垄断，钢铁定价仅低于政府规定价，所以我们最终定价为74万元每万吨，与钢铁A签订合同。
同时，与钢铁A签订了一年的期货合同，预付款3000万，第三年时由于家电B公司有多余原材料可出售，且两个钢铁公司原料价格一直居高不下，于是我们公司采购人员决定以低于钢铁公司和政府的价格向家电公司买了1.1万吨原材料。
第四年为达到2200辆的订单量，我们公司经过考虑向政府购买了1.3吨的现货原材料。
（五）土地的竞标
本次沙盘模拟第一年由老师带领进行试验，每家企业都分有一块土地以及一条相应的生产线。
从第二年开始是否需要扩大规模就要我们自己考虑了。
我们考虑到土地租金问题以及生产线的建设需要大量资金等原因决定放弃在第二年竞争土地。
事实上，只有三家企业参加土地的竞争但价格都在1500万以上再加上建立生产线要1亿元，花费确实很高。
第三年，根据我们的分析，当时各家企业都有了比较多的资金，大家都会扩大生产，去购买生产线、土地，因此竞争比较大，所以我们准备了2200万去参加竞标，最后我们险胜。
但在没有清楚了解规则以及同为汽车企业的竞争对手买了土地，安装好生产线也没用，我们没有及时的投入生产，浪费了对新增生产线一年的使用权。
第四年我们才开始第二条生产线的使用，这为我们在第四年结束的时候仍然亏损有很大联系。
五、沙盘反思与总结
在此次沙盘实验中，我们小组首先根据自己的想法进行了分工，但是在后期过程中，存在分工不明确的现象，主要表现于决策者过多，并且实施者不确定。
但是这种方式的好处在于，不会将决策的任务压在一个人的肩上，减少了决策失误的可能。
但是由于惯性思维，导致我们很多地方都搞不清楚，就会导致最终结果有偏差。
在此过程中，我们的组员积极思考，认真结合当时的经济环境，充分运用经济学知识做出相对正确的决策，也体会到了理性决策的不易以及经济学知识在实际生产经营中运用的困难。
在以后的学习中，我们组员会更加努力，更加认真，积极参与，共同进步。
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