机电外贸跟单在企业中发展的思考大学论文.docx

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机电外贸跟单在企业中发展的思考大学论文

厦门海洋职业技术学院

论文

课题名称：

机电外贸跟单在企业中发展的思考

系别：

工商系

专业：

国际商务

教研室：

国际商务

指导教师：

姓名

学生姓名：

姓名

学号：

编码

二○一一年十一月二十日

摘要

世界各主要发达国家，为了积极有效地争夺国际市场，纷纷把世界贸易的重点转向高技术、资本密集型项目上，世界机电产品贸易总额增长也加快。

我国机电产品出口要迎接新的国际国内形势的变化，提高其整体素质，在国家产业政策的引导下，积极推动企业的内部改革。

但我国机电的外贸跟单发展状况喜忧参半，如何在激烈的国际市场上站稳脚跟，如何发挥外贸跟单重要作用已经成为讨论热点。

关键词：

外贸跟单；机电出口；贸易政策；比较优势

目录

引言1

1、我国机电外贸的发展2

2、当前我国机电外贸跟单在企业发展中存在的问题2

2.1没有自己的品牌，创造自己品牌成本高2

2.2机电产品的综合性差3

2.2.1质量性差3

2.2.2设计样式差3

3、完善机电外贸跟单的对策建议4

3.1加强成本管理，减低成本费用，创建自主品牌4

3.1.1加强企业成本管理,实行科室核算,提高经济效益4

3.1.2提高企业资金使用效率是做好企业财务管理工作的有力保障4

3.2政府应采取的宏观政策4

3.2.1建设开放型市场经济体制4

3.2.2设立合理的技术和环境标准5

3.2.3政策性金融支持及赋予出口企业相关政策5

3.2.4鼓励跨国公司来华设立分支机构6

3.3企业采取的微观政策6

结束语8

参考文献9

致谢10

引言

改革开放以来，随着我国对外贸易的迅速发展，机电产品出口额逐年上升。

自从1995年机电产品出口超过纺织品出口成为第一大类出口商品以来，已多年位居我国对外贸易榜首。

然而从08年开始的经济危机严重影响了中国机电产品的出口。

据海关统计，今年一季度，全国机电产品出口同比下降20.8%，电动机及发电机出口同比下降46.8%。

从在世界的占有比例看，虽然我国52类机电产品出口量已经占世界第一，比重大多在15%-30%，但是我国的机电出口更需要依靠质量，依靠生产方式升级和生产结构转变。

具体而言，我国目前机电产品出口的增加主要集中于劳动密集型产品，我国机电产品出口优势主要表现在劳动力资源和自然资源的比较优势。

1、我国机电外贸的发展

机电产品是占我国份额最大的出口商品，但要发现我国加工贸易迅速发展的原因主要在于我国存在大量的低成本的劳动力资源。

我国机电产品生产部门的劳动生产率和资本生产率高于我国全行业平均生产水平。

但在国际市场上，我国2009年大部分机电产品出口与1999年相关机电产品出口的比价却小于1，如金属制品业、照相机、自行车、集装箱、船舶、汽车底盘及组合音响的出口比价都在下降。

长期以比较优势为指导出口劳动密集型产品，而在当今的国际市场上低技术含量的劳动密集型产品面临日益严峻的挑战：

国际产业转移带来了我国机电产品出口的突飞猛进，但也带来了很多不良的后果，包括环境问题、土地问题，同时也有贸易摩擦的问题、外汇顺差问题；劳动密集型的产品需求弹性小、附加值低，易出现出口的“贫困化”增长，即出口增加而收益下降的现象。

而且我国的劳动密集型机电产品出口市场过于集中、生产地区分布极不均匀，使我国机电产品出口受国际经济波动的影响和冲击；发达国家对发展中国家歧视性的贸易政策使我国劳动密集型产品的出口受到诸多壁垒的阻碍，在国际市场上发展的空间有限。

      针对当前我国机电产品面临的国际竞争局面，依据机电产品国际竞争力提升的内在机制及对机电产品国际竞争力提升的战略构想，提出今后我国机电产品国际竞争力提升的框架。

2、当前我国机电外贸跟单在企业发展中存在的问题

然而，一切新生事物并非十全十美，当前我国机电外贸在企业发展中也存在着一些问题，

2.1没有自己的品牌，创造自己的品牌成本高

服务组织如何建立自己的品牌，这个问题很宽泛，也很难具体回答。

市场经济条件下，任何组织与个人都是服务于社会的。

那么你所指的应该是一个服务型或服务特征明显的组织。

当然，应该是以营利为目的的。

要使自己的组织，或组织的服务行为形成品牌，并不是几句话就可以解决的。

要花很大的经济成本，多种方式结合进行立体宣传是一定的。

但这要与自己的行业及地域文化相关联，切忌盲目照抄照搬。

比如：

通过对组织优质的服务质量、LOGO，企业文化等进行有目的的宣传，就可以起到宣传企业形象、建立品牌的效果。

当然这只是从宣传的角度所作的工作，目的是为增加品牌的曝光度。

最关键的是内功，确保从员工素质，服务质量到工作及会客场地的美化等方面都要达到优化，从而实现提高客户美誉度的目的。

也就是所谓的内外兼修，硬件强，软件更强。

任何一个组织没有品质作为基础，是走不远的。

即使耗费很多精力与金钱，树立起来品牌形象，没有品质保障，也就是金玉其外败絮其中。

所以既要抓质量又要树立起品牌形象。

2.2机电产品的综合性差

2.2.1质量性差

虽然现今中国的经济快速增长，可是主要带动经济成长的是出口顺差，境外投资和政府消费，而本应该占据主导地位的内部消费却常年疲软。

首先，与消费对应的就是收入。

现在国民收入普遍偏低，没有钱哪来的消费能力，所以普通老百姓对价格就非常敏感，对商家的降价行为也反应的很积极，这就导致了价格战大行其道。

还有中国人口数量庞大，毛利多销的市场政策也还是可以给商家带来丰厚的回报的。

但是当价格战陷入无底的泥潭，消费者和商家就都沦为了恶性竞争的受害者。

提到中国商品可能大家的第一印象就是廉价低质。

的确中国商品的名声是不太好，但是到底是中国商品没能力做到价格适中品质优秀呢，还是因为人为原因导致中国商品陷进了恶性循环的怪圈。

在我看来恶性的价格战是主因；普通老百姓的收入少，消费承受能力低是“幕后”黑手。

所以导致中国产品普遍的质量差。

2.2.2设计样式差

产品的功能与结构形式的统一体现在结构体现功能，即通过产品结构形式的合理设计，集中体现或附加产品的功能，这些功能可以是产品原本所具有的基本功能，也可以是通过结构技术设计所实现的新功能，新的材质的出现与成型工艺的发展，产品设计的基本任务是通过产品造型体现产品的一定功能和特性,并通过造型设计表达出该产品的使用方式和操作方法，或能通过造型的肌理方向和表面质地、色彩来表达该产品的使用方式。

一个产品的设计的好坏决定的产品销量的好坏。

3.完善机电外贸跟单的对策建议

3.1加强成本管理，减低成本费用，创建自主品牌

3.1.1加强企业成本管理,实行科室核算,提高经济效益

加强企业成本管理的一个最主要的经济手段是实行科室核算制度,企业开展成本核算是为了进行成本控制,其最终目的是要控制成本,节约开支、减少浪费、降低费用,从而增加结余提高企业的经营绩效。

首先,企业应根据自身管理需要,借鉴其他企业成本核算与成本管理的成熟经验和作法,制订行之有效的成本核算方法,包括建立成本核算组织和成本管理网络,规范核算单位的收入、费用项目和收支范围,健全责任成本会计制度,建立成本考核指标体系,开展成本效益的分析评价工作等。

其次,在企业内部应全面开展项目成本核算,为企业经营构建成本优势和价格竞争优势。

再次,企业要在深化、细化科室成本核算的基础上,重点做好成本控制工作。

创建自主品牌树立品牌良好形象。

3.1.2提高企业资金使用效率是做好企业财务管理工作的有力保障

严格的审批制度是企业提高资金使用效率的重要举措。

企业要努力提高资金的使用效率,使资金运用能产生最佳的效果,就必须严格按照审批的预算和计划所规定的用途合理使用资金,严格执行国家规定的财务制度、开支标准及开支范围,做到不该批的钱绝对不批,不该花的钱绝对不花。

万元以上设备的购置,必须通过董事会讨论,财务科根据验收合同方可付款。

同时,财务科有权对超计划采购和库存过大的采购拒绝付款;在差旅费、招待费等开支中更应严格把关,坚决控制违规违纪现象的发生。

这样才能保证重点建设项目的资金到位,有效保证教、研日常工作的顺利开展;在保证企业的物资供应的同时,又不造成物资积压。

把钱花到刀刃上,提高企业资金的使用效率,做到把企业资金有效的运用到了企业的建设发展之中。

3.2政府应采取的宏观政策

3.2.1建设开放型市场经济体制

建设开放型市场经济，完善全方位、多层次、宽领域的开放格局，应尽快打破地区和部门的保护主义，减少乱收费等违背公平竞争的现象，尽快放开各类小型机电产品生产企业的外贸经营权。

对外商投资企业中技术转让应有明确的规定，尽量减少和避免在技术引进中存在的盲目引进和重复引进技术的现象，同时保证在合资企业中我方技术人员进入企业的产品开发部门，使合资企业中的中方能够逐步掌握产品生产中的核心技术，提高技术引进的质量。

 3.2.2设立合理的技术和环境标准。

技术壁垒、反倾销等日趋限制我国家电出口，如欧盟的WEEE（废弃电子电机设备指令）和RoHS（关于电子电器设备限制使用某些有害物质指令）等的实施，对我国家电的出口有较大的制约。

因此，我国对机电产品的保护手段应由目前的以关税、配额和许可证为代表的数量限制手段，转向以采用环境标准和技术标准为主。

为此，我国要加快制订和完善机电产业的技术和环境标准，建立技术标准及相关的信息系统，有效的信息系统可使我国及时了解国外特别是高技术产品的技术壁垒及各种贸易动向 

3.2.3政策性金融支持及赋予出口企业相关政策。

政府应努力拓宽企业融资渠道、完善出口保险和担保机制，建立促进高新技术机电产品出口的专业性高新技术机电产品风险投资公司。

除此之外，要有机电产品出口技术改造专项贷款和贷款的贴息；研发资金的无偿资助；国家鼓励机电产品出口企业增加科研投入；利用国际金融组织贷款和外国政府贷款。

        3.2.4鼓励跨国公司来华设立分支机构，

获取先进的核心技术。

跨国公司掌握了世界73.34%的新技术和新工艺的专利权，且多将其最新技术转移给自己的分支机构。

所以，吸引跨国公司直接投资是许多发展中国家获取最新技术，尤其是某些关键技术的主要途径。

3.3企业采取的微观政策

虽然海外市场可能在短时间内难以恢复，但是中国企业只要掌握好应对市场环境的技巧，仍然可以有所作为：

要选择品质优良的合作伙伴。

企业在海外市场一定要选择有经济实力、可长期合作的客户。

因为企业会根据每一个海外客户的订单改变产品的功能或者性能，若不能长期合作，必然增加研发和生产的成本；开发新兴市场规避风险。

“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，现在企业一定要向多极市场方向发展，这可以在一定程度上规避风险。

比如，在西欧和美国市场疲软时，可以挖掘拉美、东欧、南欧和非洲等新兴市场；紧跟海外市场的商机。

目前国外消费者已经压缩开支，市场的需求量逐渐萎缩。

对此，中国企业更应把握好市场机遇，抓住随时市场恢复的起点，扮好“弄潮儿”的角色；“苦练内功”是关键。

企业只有‘苦练内功’，扎扎实实做好产品，才能在海外市场上立足。

结束语

总而言之，外贸跟单在企业的发展是时代发展的必然产物。

只有把外贸跟单向更高层次发展,从管理、控制与为企业管理服务相结合的方向发展，建立良好外贸环境，才能更好的为企业带来更多的商业利益，更好地、更高效地为企业工作，并且在此基础上不断完善，逐步扩大功能，最终形成企业外贸管理系统。

所以，只要合理运用好外贸跟单，建立和完善企业自身的内部控制制度，消除一切影响外贸发展的不利因素，我们相信外贸跟单在企业发展中必将发挥愈来愈大的作用。

参考文献

[1]唐骁鹏,林琳.中国机电产品出口竞争力研究[J].当代财经,2006,3

[2]张乃丽,崔小秀.中国机电产品显性比较优势变动分析[J].产业经济评论,2009,2

[3]王晓东,赵升.中国机电产品出口增长的影响因素分析——侧重于供给的实证研究[J].山东经济,2009,5

致谢

本毕业论文能够得以顺利完成，是所有曾经指导过我的老师，帮助过我的同学，一直支持着我的家人对我的教诲、帮助和鼓励的结果。

我要在这里对他们表示深深的谢意！

 首先要特别感谢我的指导老师——李玉玲老师。

李老师在我毕业论文的撰写过程中，给我提供了极大的帮助和指导。

从开始选题到中期修正，再到最终定稿，李老师给我提供了许多宝贵建议。

 其次要感谢厦门海洋技术学院所有曾经为09级国际商务的专业任课的老师，老师们教会我的不仅仅是专业知识，更多的是对待学习、对待生活的态度。