薪资制度005.docx
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薪资制度005
薪资管理制度
为规范公司人事管理，特制定本人事管理制度，本制度适用于公司所有编制内正式员工。
一、薪资原则
公司坚持多劳多得、公平的原则制定薪资管理制度。
二、薪资的确定
（一）薪资的确定是综合考虑以下因素来确定的：
1、地区市场同行业的薪资水平;
2、公司内部职位的相对价值;
3、员工本人工作量；
（二）如何确定公司内部职位的相对价值？
根据公司的组织结构、职位设置、业务需要等进行职位分析，确定每个职位的职责、衡量标准、任职要求等，最终确定明确的职位说明书。
结合每个岗位的职位说明书，进行职位评估，确定公司内部职位的相对价值。
公司根据职等评估结果，并结合外部薪资水平确定了薪资体系表，即：
每个职等对应一个薪资范围。
（三）员工的薪资是如何确定的?
综合员工的职位信息（职位对应职等、职等对应薪资范围）及工作地点（考虑地区差异）确定薪资范围，同时根据每位员工的历史业绩、基本素质、专业能力等综合因素，在职等相应的薪资变动范围内，确定其薪资。
三、薪资的组成
（一）工资的构成
全额工资=基薪+考核工资
其中：
基薪＝基本工资+岗位津贴+级别津贴
考核工资＝岗位考核工资*每月考核百分比
销售及部门经理：
基薪=全额工资*70%：
考核工资=全额工资*30%
其它员工：
基薪=全额工资*80%：
考核工资=全额工资*20%
注：
考核工资完全与个人业绩、工作态度、工作表现相关，部门普通员工由部门主管进行考核，部门主管由总经理考核。
（二）年终奖金及考核办法：
1、年终奖金：
公司的财年周期为每年的5月到下一年度的4月。
公司根据年终考核情况发放年终奖，于每年的5月发放。
2、考核办法：
在每年结束后，由员工本人及员工上级主管根据员工上年度绩效完成情况进行考核，通过量化和非量化形式的考核决定员工的年终奖金。
普通员工由部门主管进行考核，部门主管由总经理考核。
（三）工作报表规定：
1、周报表
Ø周报是指上一周工作完成情况的总结，存在的问题、需要的支持以及下一周工作的计划和安排。
Ø员工需严格执行公司及各部门业务规章制度和规定，每周一上午9点前以邮件形式按时、按质提交上一周的周报给上一级领导。
各部门具体的周报形式由部门主管制定和考核。
各部门负责人的周报上交给总经理。
Ø考核标准：
每位员工都必需按时提交周报，如经上一级主管催促后仍未提交，考核成绩将与每月的考核工资挂钩。
同时周报提交情况也将作为年终考评的重要依据之一。
具体的考核标准和方式由各部门经理制定。
2、月报表：
各部门根据部门工作性质由部门经理制定月度报表的提交和考核方式。
3、年度总结及计划：
每年的年末每位员工对本年度的工作进行总结，提出存在的问题和改进意见并对下年度的工作进行计划。
年度总结及计划将作为年终考评的重要依据之一。
四、薪资的调整
（一）奖励措施
完成全年销售定额的销售人员或工作出色对公司有重大贡献的员工有资格申请上调工资等级，经公司对其全年工作综合评定，表现优秀的员工将晋升一级工资。
对于完成年度销售定额的优秀营销员及公司全年工作综合评定为优秀的其他员工，公司将给予奖励旅游、带薪休假或发放一次性奖金、实物等。
（二）惩罚措施
连续两个季度不能达到季度销售定额30%的销售人员，工资下调一个等级。
对于损害公司利益，责任心不强，或因工作明显失误等原因造成重要项目丢单或给公司造成重大损失者，公司将根据情节轻重给予一定处分，包括：
警告、降级降薪、辞退等。
（三）调整流程
一般员工，需由其直接主管来确认其薪资及薪资调整，并报总经理进行审核，审核通过后报公司人事。
主管级员工直接由总经理确认薪资。
（1）调薪时机：
试用期转正可视具体工作情况进行调薪。
（2）因职位变动引起职等变动或同职等内职责发生较大调整的，视情况可在不高于相应职等对应薪资范围的上限内进行薪资调整。
（3）结合外部市场薪资状况及公司内部薪资策略进行的年度调薪。
（4）完成全年销售定额的销售人员或工作出色对公司有重大贡献的其他员工有资格申请上调工资等级，经公司对其全年工作综合评定，表现优秀的员工将晋升一级工资。
（四）调薪原则
1、薪资的确定及调整不允许超过职等对应薪资范围的上限；对于薪资已达到职等上限的，原则上不允许上调薪资。
2、每次薪资上浮调整的幅度不得超过10％，对公司有重大贡献或业绩突出者的薪资调整幅度超过10%的，须报总经理及授权人审批。
3、年底进行薪资调整时，需遵循公司的薪资策略、职位评估结果，外部市场薪酬状况，本人工作表现、能力及年度工作绩效结果，综合确定薪资是否调整及调整的幅度。
（五）年度薪资调整方案的制定与实施
1、原则上每年调整一次薪资标准。
调整时间为每年的4-5月。
2、每年4月底由各部门负责人根据绩效考核实际结果提出薪酬调整意见并送行政人事部。
3、行政人事部每年至少参加一次专业性行业薪资调查。
4、行政人事部汇总各部门意见，参照行业薪资调查结果，提出薪酬调整方案，经总经理审核通过后于5月开始实施。
（六）特殊薪资调整方案的审批与实施
1、特殊薪资调整是指除年度调整以外的所有薪资调整。
2、一般员工的特殊薪资调整审批流程：
由部门主管根据员工的具体情况，在调薪原则的指导下提出薪资调整的意见，填写《特殊薪资调整申请表》，报行政人事部审核后总经理审批即可。
五、薪资的发放
（一）试用期薪资：
员工在试用期期间一律采用试用期薪资，试用期薪资一般为月度收入参照值乘以80%。
（二）公司薪资计发周期自当月1日至当月最后一天止，实行次月15日发薪制。
（三）每月发放的薪资是月度固定薪资扣除个人所得税、社会保险代扣项目、公司内部契约中规定的部分、考勤扣款等费用后的金额。
六、离职人员薪资发放办法：
（一）离职人员当月未满勤者按实际出勤日计算薪资。
（二）离职人员在办完相应离职手续、结清相关关系后，公司向本人全额支付其应得的薪资，奖金（满考核期的）及其它权益。
（按相关离职规定办理，发放时间和方式按薪资和奖金的统一发放时间和方式发放。
）
（三）离职人员月度薪资的发放分以下几种情况：
1、公司要求解除劳动合同：
若员工按照公司规定程序及时限办理完毕所有离职手续的，当月薪资按其实际出勤天数结算。
若经考核有奖金的，奖金发放至离职日期当天。
2、员工要求解除劳动合同：
若员工按照公司规定程序及时限办理完毕所有辞职手续的，则当月薪资按照其实际出勤天数来结算。
自离职日算起，不满考核期的，不参加考核，亦没有考核奖金。
3、对于劳动合同到期离职的情况，若为公司不予续签，参照公司要求解除劳动合同的办法计算缺勤薪资和奖金；若为员工不予续签，参照员工要求解除劳动合同的办法计算缺勤薪资和奖金。
（四）若员工未按照公司规定程序及时限办理完毕所有离、辞职手续，给公司造成损失的，公司有权要求员工给予适当补偿，并承担法律后果。
（五）员工离职且在每月的10日前办理完所有的离职手续，薪资将在当月的发薪日（15日）发放到本人帐户。
七、薪资保密原则：
1、公司采用保密薪资制度。
员工不得将个人薪资数额告知公司内员工及相关人员，也不得打探其他员工薪资的具体数额。
2、凡打听他人或泄露自已薪资者，公司有权做相应处分。
情节恶劣者公司有权予以开除。
八、执行时间
本管理办法从2010年7月1日起正式实施。
综合管理部
2010年6月
部门
职位
职位级别
基薪标准
全额工资
职位说明
总经办
总经理
P1
5600.00
8000.00
本职：
领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作
职责与工作任务：
职责：
1、制定和实施公司总体战略. 领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整。
组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。
3、2、制定和实施公司年度经营计划。
根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。
监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任
3、组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案
4、建立良好的沟通渠道。
负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜。
领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道。
领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象。
领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系
5、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。
主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整
领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观
4、6、主持公司日常经营工作
负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策
代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动；负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报
6、领导技术开发部、综管部、营销部等分管部门开展工作。
领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出
领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策
领导建立健全营销管理制度，组织制定营销政策，参与公司重大营销合同的谈判、签订
权力：
公司重大问题的决策权
对董事会经营目标的建议权
对各部门经理的人事任免建议权对公司各项工作的监控权
对公司员工奖惩的决定权
对下级之间工作争议的裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权
董事会预算内的财务审批权
任职资格：
教育水平 大学本科以上
专业 计算机相关专业，或管理专业
培训经历 接受过MBA职业培训，财务、人事知识培训
经验 8年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，2年以上高层管理经验，知识 通晓企业管理知识。
具备技术管理、财务管理、质量管理、法律、金融证券等方面的知识
了解通信信号领域专业知识
5、个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
所需记录文档 战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告
考核指标：
销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况
预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
P2
4550.00
6500.00
P3
3850.00
5500.00
P4
3150.00
4500.00
P5
2450．00
3500.00
营销中心
营销总监
P1
3500.00
5000.00
工作内容:
%依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；
%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；
%建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
%依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
%制定市场的经营前景规划和市场设计工作；
%塑造企业形象；
%制定和贯彻企业的产品策略及政策；
%培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销、公共关系等专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有深刻认知；
◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
◆熟练操作办公软件；
态 度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
◆较强的观察力和应变能力。
P2
2800.00
4000.00
P3
2450
3500.00
P4
2100.00
3000.00
销售经理
P1
2450.00
3500.00
职位描述:
执行公司销售和市场推广计划，完成月度、年度销售任务。
1、针对具体目标客户，制定并实施有效的销售方案，独立完成销售任务。
2、定期走访负责区域或行业内客户、合作伙伴，了解客户、合作伙伴需求，保持良好的合作关系，及时跟进业务。
3、在所负责的区域内，扩大市场占有率；抑制竞争对手的发展；参与、组织市场活动，提高市场认知度。
P2
2100.00
3000.00
P3
1750.00
2500.00
P4
1400.00
2000.00
P5
1050.00
1500.00
市场与产品经理
P1
2400.00
3000.00
P2
2000.00
2500.00
P3
1600.00
2000.00
销售助理
1200.00
1500.00
岗位职责：
1、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表，协助销售人员编写商务文档，编制投标文件；
2、收集、整理、归纳市场信息；协助做好上门客户的接待和电话来访工作；
3、对客户反馈的意见进行及时传递、处理。
建立客户档案，并定期进行回访。
4、进行陌生客户的电话拜访，及客户的维护。
产品研发与技术服务部
部门总监
P1
4800.00
6000.00
职位概要:
全面主持公司研发与技术管理工作，规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标。
工作内容:
%参与制定公司发展战略、年度经营计划和预算方案；
%组织研究行业最新产品的技术发展方向，主持制定技术发展战略规划；
%管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；
%及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况；
%领导分管部门制度并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标；
%主持新产品新项目所需的工作；
%研究决策公司技术发展路线，规划公司产品；
%指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估；
%与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与产品技术相关问题；
%对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判；
%制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。
任职资格:
教育背景:
◆与所在行业相关的专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、管理能力开发、项目管理、创新管理、合同法等方面的培训。
经验:
◆在行业领域有5年以上研究开发及项目管理的工作经验。
技能技巧:
◆精通行业内的最新技术方法；
◆能够把握行业技术发展趋势和业务发展动向，对关键技术有自己独到见解；
◆有很强的创造能力、拓展能力、抽象思维能力与项目管理能力；
◆熟悉企业产品结构、性能、机理、使用方法，有扎实的理论基础和技术工作经验。
态度:
◆有很强的判断、决策、计划与执行能力；
◆有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力；
◆高度的工作热情，良好的职业道德。
P2
4400.00
5500.00
P3
3600.00
4500.00
P4
3200.00
4000.00
P5
2800.00
3500.00
技术总监
P1
4500.00
5500.00
1、负责产品研发与技术服务部软件定制开发项目和公司自主产品研发总体设计与规划；
2、对公司软件定制开发项目和公司自主产品研发周期与质量负责；
3、负责公司开发环境的搭建以及各类技术规范的实施与监督，公司自主研发产品的安全管理；
4、负责产品研发与技术服务部员工培训以及日常技术指导；
5、负责产品研发与技术服务部软件定制项目和自主产品研发工作分配、进度安排与监督；
6、软件定制开发项目、公司自主产品研发复杂模块程序设计。
7、负责软件需求调研和分析设计,编写技术文档。
负责系统的整体设计，指导开发工程师进行系统模块设计。
8、解决遇到的技术难题。
9、在项目中带领开发小组完成系统分析，设计，开发工作。
P2
3840.00
4800.00
P3
3200.00
4000.00
P4
2800.00
3500.00
软件开发工程师
P1
3600.00
4500.00
工作职责：
1、参与软件需求调研和分析设计,编写技术文档。
2、根据编程开发文档，进行产品编码测试与发布。
3、根据用户需求，编写编程开发文档；在技术经理的指导下进行程序设计。
4、在整个开发过程中，遵守开发规范，标准和统一的开发流程。
P2
3200.00
4000.00
P3
2800.00
3500.00
P4
2400.00
3000.00
P5
2000.00
2500.00
P6
1600.00
2000.00
技术服务工程师
P1
2400.00
3000.00
1、配合业务部门，准备演示环境，配合业务部门为客户进行产品讲解与演示；对招投标需要的方案提供技术上的帮助；客户解决方案撰写等售前协销服务工作；
2、负责入库前产品质量检测及质量保障工作；
3、对客户作产品培训、产品安装、问题复现验证测试、客户问题解答等客户现场服务；
4、对公司内部及客户演示环境维护及产品培训工作；
5、软件产品的测试工作
6、协助解决客户问题，并对过程进行跟踪记录，定期归纳总结；
7、收集了解客户需求，尽量了解需求应用背景，总结归纳客户需求，定期与开发部进行沟通；
P2
2000.00
2500.00
P3
1600.00
2000.00
P4
1360.00
1700.00
综合管理部
部门总监兼财务主管
P1
3200
4000.00
岗位职责：
1、负责公司会计核算、财务管理工作，控制公司运营成本费用，分析财务状况
2、协助总经理制定公司规划 ，根据公司发展规划，组织制定财务规划， 编制和执行公司预算、财务收支计划、成3、本管理、拟定资金筹措方案和使用方案，开辟财源，有效地使用资金
4、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促各部门降低消耗，节约费用，提高经济效益
5、审查涉及财务收支的业务有关费用、经济合同、经济协议和项目建议书
6、综合管理部门的工作计划、安排以及执行工作的管理和监督。
P2
2800.00
3500.00
P3
2400.00
3000.00
P4
2000.00
2500.00
财务
P1
2000.00
2500.00
1、负责制作公司月度财务帐务报表；
2、负责对公司财务及账户的规范化管理，并对资金进行有效监控；
3、完成各项财务核算及会计业务,负责成本管理、费用支出控制，预算编制、更新；
4、负责处理税务事宜，组织协调内外部审计；
5、审核公司各项支付，清理往来帐户，定期对财务帐款进行分析，加强财务帐款的管理；
6、负责工商、税务、财政、银行等政府机构有关证照的年检和更新工作；
7、完成会计凭证编制、登录工作,审核后上报相关财务报告及报表；
8、及时制定并严格执行各类财务管理文件，负责财会资料档案管理;；
9、主持财产清查,并对发现问题提出整改措施；
10、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动。
P2
1600.00
2000.00
出纳
P1
1600.00
2000.00
岗位职责：
1.严格按照公司的财务制度规定，办理各种现金收付业务，并编制相关凭证；
2.严格按照公司的财务制度规定，办理各种费用的报销业务，并编制相关凭证；
3.严格按照公司的财务制度规定，办理银行结算业务，并编制相关凭证；
4.配合会计人员做好每月的工资发放工作；
5.及时准确地向相关会计人员传递有关凭证；
6.定期与银行进行账目核对，编制《银行存款余额调节表》
7.及时编制公司资金日报表，月报表，并上报相关主管；
8.装订会计凭证；
9.完成上级领导交办的其他工作任务
P2
1440.00
1800.00
行政、人事、商务专员
P1
1600
2000.00
岗位职责：
全面负责公司行政人事事务性工作，有效做好人员引进与员工关系管理支持工作。
1.日常公司行政外联工作；
2．制定、推进并执行公司人事制度及人事政策；
3.员工入职离职转正晋升手续办理；
4.新进人员需求招聘支持、培训；
5.客户关系协助业务单元支持商务工作；
6.公司日常固定资产及办公用品购置及管理；
7．根据公司对绩效管理的要求，组织实施绩效管理，不断完善绩效管理体系；
8.协助相关公司日常财务工作支持。
P2
1440.00
1800.00
P3
1200
1500.00
升级会员 