摘要 2.docx

摘要 2.docx

《摘要 2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《摘要 2.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

摘要2

山西省土特产营销策略研究

摘要

山西是中华民族的发祥地之一,是华夏文明的"主题公园",山西的历史文化在华夏文明的进程中具有非常重要的意义。

然而山西这几年正在面临的经济的跨越转型，发展特色农业的机会，根据当地的旅游资源发展旅游业，调整产业结构，发展高科技产业。

随着山西特色经济的逐渐转型，会有越来越多的投资商和游客来到山西！

而山西的这些特色产品也将逐渐被广大的人们群众所认知！

据此，山西省土特产的社会效应和经济效应会十分显著！

将山西省土特产放到市场上，以网络，电视，其他电子设备的形势进行宣传销售，会更具社会性！

但是山西土特产由于种类繁多，小作坊式经营等问题导致山西土特产在营销领域的空白，使得土特产几乎无法走出山西为世人所知，因此，这成为山西土特产多年来亟待解决的问题，本文为山西土特产提供了一些营销策略。

（摘要注意事项：

简单扼要一般200到300自即可。

摘要包括提出的问题、解决方法、和结论以及意义，把文字再改的简要一些还有就是意义没有写）

关键词：

土特产网络营销策略

Abstract

ShanxiisthebirthplaceoftheChinesecivilization,Chinesecivilizationisthe"themepark",thehistoryandcultureofShanxiisveryimportantintheprocessofChinesecivilization.However,inShanxiinthepastfewyearsarefacingeconomictransformation,thedevelopmentofcharacteristicagriculture,accordingtothetourismresourcesinthedevelopmentoftourismtolocal,adjusttheindustrialstructure,thedevelopmentofhigh-techindustry.WiththecharacteristicsofShanxieconomygraduallytransition,therewillbemoreandmoreinvestorsandtouriststoShanxi!

WhileShanxi'sthesecharacteristicsofproductswillgraduallybecognitivethemajorityofthepeople!

Accordingly,anativeofShanxiprovincesocialeffectandeconomiceffectwillbeverysignificant!

ThenativeofShanxiProvinceonthemarket,withthenetwork,television,andotherelectronicequipmentsalessituation,willbemoresocial!

ButtheShanxinativeproductsbecauseofvariouskinds,smallworkshop-stylemanagementproblems,Shanxinativeproductsinthemarketingfieldblank,sothatproductscanhardlyoutofShanxiknowntotheworld,therefore,itbecometheShanxinativeproductsovertheyearstosolvetheproblem,thispaperprovidessomemarketingstrategiesforShanxinative.

英文要把大概的语法错误改改不能直接翻译完

Keywords:

nativenetworkmarketingstrategy

目录

摘要1

Abstract2

一、山西土特产的现状和问题4

（一）土特产品分类（现在里面包括）？

4

（二）土特产问题4

二、山西土特产（是不是用农特产品更好些）品市场分析6

（一）产品品种类型多样，但档次低、质量差6

（二）生产经营规模小，研发能力弱7

（三）管理机制不健全7

（四）土特产品网络营销平台发展8

三、山西省土特产品的营销策略8

（一）传统营销策略8

（二）现代营销策略9

1、绿色营销策略9

2、网络营销策略10

3品牌营销策略11

四、结论12

一、山西土特产的现状和问题

由于旅游目的地地理环境、气候条件、生活习俗及工艺水平的不同。

土特产品也各具特色。

因此说，土特产品具有浓厚的地域性，浓缩着地方风土人情．对旅游吸引力有重要的影响。

随着山西旅游产业的迅速发展，越来越多的山西特产与游客在旅游市场上见面，促进了旅游购物的进展土特产品也各具特色。

（山西的农特产品的特色应该写点）

（一）土特产品分类（不仅仅是这几种吧）我认为一般列举三到五个比较好这样更加具体点

1、食品类

东湖老陈醋、杏花村汾酒、太谷饼、稷山麻花、寿阳豆腐干、闻喜煮饼、洪洞甲鱼、运城黄河鲤鱼、大寨黄金饼等。

2、手工制品类

平遥推光漆器、五台山台砚、霍州面塑霍州古瓷高平丝绸、平阳木板年画、大同艺术瓷、侯马蝴蝶杯、稷山螺钿、太原玉雕等

3、农副产品类

大同黄花、稷山板枣、清除葡萄、上党党参、晋城红果、清徐葡萄、太谷壶瓶枣、汾阳核桃、蒲州青柿、沁州小米等。

（二）土特产问题

山西省土特产具有众多优势，但优势未能变成利润，每当丰收的季节，也面临着产销难，原因主要有;

1、经营规模小，弱、散，难以形成规模优势

经营山西土特产的企业主要有民营企业，众多个体经营户，经营规模小，弱，散，难以形成规模优势，难以推销整体营销，科技开发，资金投入不足

2、产品观念占主导，营销观念淡薄

以产品观念为经营思想，片面强调产品本身，忽视市场需求，以为只有产品质量好，自然会顾客盈门。

这种观念在商品经济不发达的时代或许有一定的道理，但在现代市场经济条件下不适应。

因为，一现在市场经济变化很快，并且是多层次的，如果不适合市场需求，再好的产品也不会畅销、二是现代市场竞争激烈，不同于小商品生产时代，如果没有适当的营销活动，再好的产品也不会持续占领市场

3、营销活动不足

缺乏市场调研，市场细分不足，产品定位不足，难于达成产销共识，就国内消费者市场而言，山西土特产不能也不可能占领整个市场，由于收入水平及消费偏好，消费者需求具有成次性，同时，随着人们收入水平和消费水平的提高，人们的需求从初级需求向选择性需求转变，特别是保健品需求逐渐上升，而经营者忽视消费者需求。

没有市场调研与细分，市场与产品定位无从谈起，即使有包装定位，如礼品包装或小包装，因没有抓住消费者对产品特性的关注，难于在市场上站住脚跟。

销售中介未发挥应有的作用。

营销中介一般没有较大力度的市场推广与宣传，维持着给什么就销什么，什么好销就销什么

大规模促销活动少。

由于不具备规模优势及营销观念意识，一般企业难于或不愿投入大量资金开展促销活动，而陕西猕猴桃，山东苹果，六盘水马铃薯等产品多次在中央电视台上广播

4、忽略自然环境、人口环境、技术环境对企业活动的影响，未能把握营销机遇

二、山西土特产品市场分析

山西省土特产品虽各具特色，但其生产分散和营销落后，一些土特产很难被消费者所熟知，有些高档次的土特产品甚至还没有形成品牌，从供需的角度来讲，这与现在越来越个性化的消费市场很不相适应。

主要表现在以下几个方面：

（一）产品品种类型多样，但档次低、质量差

特色就是生命、质量就是优势，档次就是区分度。

山两省土特产品种类多样，但质量差，档次低，没有很好的区分度。

首先，一些具有开发价值的土特产品没有得到合理开发，导致特色没有很好的挖掘出来。

由于土特产品的进人门槛底，因此许多生产商都争相挤入这一行列。

目前，一些极具山西地方特色的土特产品的生产商基本上属于劳工密集型企业或手工作坊式的，甚至还停留在剩余劳动力阶段，容易被快速大规模复制和模仿，产品在形式上相互雷同，未能适应旅游者的需求。

其次，山西土特产品的生产大多处于初级加工阶段，档次普遍相对偏低，科技含量低。

由于受利益驱使，一些旅游商品商家瞄准旅游消费这个巨大的市场。

但特色明显、品位高的产品少，粗制滥造、包装简陋、以次充好的产品居多。

这不仅严重损害了消费者的利益，而且也给山西旅游目的地形象造成了几大程度的破坏。

另外，少数已开发的产品形象和包装水平不高，缺乏更新，优化和改造，对入晋游客的吸引力也不强，这些因素在一定程度上都阻碍了山西旅游土特产市场的健康，可持续发展，例如在山西省共有产醋企业300多家，有一定规模的只有三十多家，占全省产醋企业总数的比重不足10%。

为了抢占市场份额，许多企业不惜降低售价，打价格战，导致陈醋市场呈现出“低价格、低品位、；低档次、无特色”的弊端

（二）生产经营规模小，研发能力弱

土特产品基本是资源型产品，其生产和加工大多是由小作坊式经营的个体商户完成的，规模较大的生产加工企业很少。

由于家庭作坊式的生产制造水平大多以手工和半机械化为主，成本低、工艺差、厂房小，难以生产出高质量的产品。

例如山西全省300多家陈醋企业，经国家质检局核准可用山西老陈醋地理标志产品的只有17家企业。

甚至一些地方小作坊借山西土特产的招牌生产不符合标准的产品，扰乱了正常的市场秩序。

在生产上重仿制、轻研发，缺乏相应的研发专用人才，致使各地特色土特产创新研发能力相对滞后。

从设计规划环节来说，很多极具地方特色的土特产被忽视，或缺乏有力的包装推销手段而未被充分发觉，很少有企业把产品的生产和消费者的需求更好的结合起来，使得土特产品难登大雅之堂。

并且山西缺乏大型的土特产品购物中心，省内销售市场又缺乏统一管理，且价格混乱。

（三）管理机制不健全

长期以来，土特产品是山西旅游商品市场的主打产品之一。

然而由于地方政府认识错位，没有意识到土特产品在旅游商品市场上的竞争优势，并组建专门的管理机构，导致旅游土特产品的开发、生产、销售和管理缺乏规范和指导，处于自发和无序状态。

伪劣商品充斥市场，严重影响行业形象，经调查发现，太原市一些专门出售土特产品的超市，所售产品几乎都打上了“山西特产”的字样。

但这些特产的共同点是包装标示不全。

而且店主承诺如对包装不满意，可以随时根据购买者的需求随时改装。

可见，山西土特产市场中，有许多生产和经营条件低劣的集体和个人进入产品的生产和销售行列。

（四）土特产品网络营销平台发展

近年来我国网络营销发展迅猛，土特产品的网络营销作为一个新的领域，表现出了强劲的发展势头，但其网络营销平台建设尚不完善。

由于网络基础设施薄弱，信息化程度低、物流渠道落后、电子商务安全体系建设滞后以及土特产品的标准化体系、品牌效应尚未形成等不利因素的限制，严重阻碍了我国土特产品网络营销的发展。

通过分析我国土特产品网络营销发展中的优势和劣势，提出了土特产品网络营销的发展对策建议。

3、山西省土特产品的营销策略

（一）传统营销策略

1、产品策略

从生产商来说，要开发新产品需要与当地的旅游文化相结合。

目的地的旅游吸引因素可能很多，但是旅游者不可能都有映像，这就需要与当地的土特产品相结合，这样可以使两者都相互增益。

在原滋原味的基础上，加大土特产的研发和开发力度，提升产品的附加值，以满足消费者的心理需求。

2、定价策略

土特产价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，山西的许多土特产由于缺乏品牌包装和营销运作，加之小企业之间的竞争，价格往往较低，产品利率也较低。

不同的土特产应该树立不同的定价目标和定价标准。

首先，土特产的需求和市场状况等诸多因素都是土特产定价的基础；其次，应该制定灵活的定价策略，及时调整市场价格

3、销售渠道策略

营销渠道是生产者向消费者转移过程中形成的通道。

山西土特产企业可以通过分转商等做市场，共同投入市场运作，优势互补，互相促进，资源信息共享，建立集厂家和商家的利益联合体，同时应该提高销售人员的综合素质，提高他们对客服务态度，做一个良好的“软”环境

4、促销策略

促销是简单的产品销量，提高品牌的影响力来逐渐增加销量，促销的手段有许多，主要有做广告，营业推广，人员推广等。

山西的土特产很少做广告，他们认为“金子不怕不发光”,但光靠品质不推广是不行的，应该科学的进行广告策划和广告推广来增加产品销量

（二）现代营销策略

绿色营销和网络营销是现代营销的一个新阶段。

随着社会的不断发展，人们现在更加注重环保和网购，因此绿色营销和网络营销会成为现代社会的主题

1、绿色营销策略

1.1绿色产品策略

绿色产品策略是绿色营销策略的核心。

绿色产策略包含核心产品，形式产品及附加产品策略。

现在人们的生活水平日益提高，安全和健康需求旺盛，绿色就突显出了。

商标应经中国绿色食品委员会认定的绿色食品，包装应呈现出绿色产品的特色，走绿色产品之路，关键在于科技开发和产品的科技含量

1.2绿色价格策略

价格是绿色营销策略的主要因素之一，价格的决策是否正确决定绿色产品销售的成败。

走绿色产品之路，建议制定价格时采取高品质高价格，但前提是在目标市场消费者的购买力之内

1.3绿色分销策略

绿色分销策略是指绿色产品的分销渠道选择和实体分配等。

选择中间商应选择绿色信誉较高的商家，同时建立绿色产品专柜，在销售时应该强调摆放的合理性，应醒目，鲜明，便于获取等

1.4绿色促销策略

有效的绿色产品促销活动，能够扩大其影响，提高绿色产品的知名度，引导消费者文明消费。

绿色促销策略手段和传统的相似，在此不再作详细介绍，在促销过程中应提高公益广告和产品相结合的促销手段。

2、网络营销策略

2.1加强信息化建设

建立尽可能吸引网民的网站，网站的设计和编排必须围绕目标客户，精良专业的网页设计来大大刺激客户的购买欲，为客户提供更加方便的服务，可使消费者更加方便，快捷的了解和购买土特产

2.2加强电子商务安全体系建设

电子商务的特点是交易的双方互不认识，且在发生交易时双方并不需要面对面的商谈，产品交付，所以人们不禁怀疑双方的信誉，需要大力宣传诚信网络，加强素质教育，还需要建立信誉评价体系和信誉档案，完善信誉监管体制和网站的安全体系

2.3建立现代化的网络营销物流渠道

加快土特产物流基础设施的建设，建立与市场接轨的土特产品的分级、清洗、消毒等配套的硬件设施，同时完善物流配送体系的建设，建立高效的物流配置系统，发展完善的物流信息平台，提高物流管理水平

2.4提高土特产品的标准程度，建立有效的产品标准

加快制定土特产品相关标准的建设，实现其加工标准，检测技术标准，包装规格标准的统一，主要品种逐步实现从种植到包装的标准，使商品符合国家标准甚至国际体系标准，以优秀的品质和形象实现市场竞争，保证交易双方的利益

3品牌营销策略

随着市场经济的发展，人们对创名牌产品有了新的概念。

名牌已不再是工业品的“专利”了。

人们已经认识到农副土特产品创品牌，能促进农业走高科技发展道路，有利于开拓国内外市场。

3.1土特产品必须以高质量成就名牌

在市场经济的大海中，质量是船，名牌是帆，只有高质量的产品本体，才能扬名牌之帆，乘风破浪，在市场上开拓自己的天地。

我国农副土特产品质量参差不齐，是创牌的最大障碍品牌的．因此在农副土特产品的生产和经营中，应鼓励农民多生产优质高质产品，让农民有以质量求生存的理念。

特别是应让农民懂得市场竞争就是产品竞争，产品竞争就是质量竞争。

而质量竞争是通过品牌竞争来实现的。

3.2土特产商标注册策略

商标是知识产权的重要组成部分，是品牌的符号载体。

品牌若不进行注册，就会受到侵害，甚至可能导致假冒伪劣产品充斥，我国大部分农副土特产品的生产地域都是很广的，但由于地形、地貌、土壤、气候、水质等的影响，品质却有极大的差距，特别便于以劣充优。

因此土特产品创牌后，一定要进行商标注册。

3.3土特产品牌向多产业发展

现在市场经济要求企业趋于多元化发展，土特产也应该响应市场号召，在食品，家具，酒类，旅游业，餐饮业，服务业等领域多方面发展，尤为重要的是宣传，可以借助一些娱乐活动的赞助，精美的包装，网络等多种途径使得土特产品牌的发展。

3.4土特产商标品牌意识全面增强

建立起商标工作培训机制，提升企业领导和员工的商标意识和品牌观念，规范商标使用和管理，加大商标保护的力度，不断推进裕公司商标品牌战略的实施，全面提升企业的核心竞争力。

四、结论

综上所述，市场营销是山酉土特产企业从分散经营走向产业化、规模化的必然选择，山西土特产品要想在市场上占有一席之地，以求得更好的生存和持续健康的发展，就必须立足于现实，全面、准确地为产品未来的发展定位，运用正确的市场策略来评价优势和劣势，充分挖掘特色优势，扬长避短，不断创造新市场，突出特色产品和特色服务，运用灵活多变的营销策略充分发挥它的地域性优势，只有这样才能使山西土产品创造出属于自己的真正的品牌，从而让山西土特产品走出中走向世界。

你好论文大概浏览了一次大概框架就先这样吧等老师看看后再说还有就是格式的问题的话等老师最后定稿的时候需要仔细的修改下。

主要是觉得有点太空应该加点案例比如以某个企业为例到时候见面具体再详细的说呵呵