汽车营销策划方案前言.docx
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汽车营销策划方案前言
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汽车营销策划方案前言
篇一：
上海大众汽车营销策划方案
摘要
针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。
但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。
根据sTp营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和swoT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。
根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。
其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。
除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。
目录
一、前言.............................................4
二、本方案框架图.....................................5
三、市场环境分析.....................................6
3.1宏观环境分析....................................6
3.2微观环境分析....................................7
3.2.1竞争者分析...................................7
3.2.2消费者分析...................................9
四、swoT模型分析...................................11
4.1优势...........................................11
4.2劣势...........................................12
4.3机会...........................................13
4.4威胁...........................................14
五、sTp营销........................................15
5.1市场细分.......................................15
5.2市场选择.......................................17
5.3市场定位.......................................19
六、营销策略和具体方法..............................19
6.1营销理念.......................................19
6.2产品策略.......................................19
6.3定价策略.......................................23
6.4渠道策略.......................................25
6.5促销策略.................................27
6.6广告策略.......................................30
6.7售后服务.......................................31
七、具体方案........................................31
7.1方案一.........................................31
7.2方案二.........................................39
八、损益预测........................................41
九、总结语..........................................42
十、附录............................................45
附录一..........................................44
附录二..........................................45
附录三..........................................48
前言“出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！
大众汽车的德文Volkswagenwerk，意为大众使用的汽车。
标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。
上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。
营销理念更是具有颇多创新之处：
“战略伙伴:
合作互信，合作共赢；品牌专营：
品牌合作，形象：
品牌价值，品牌忠诚；用户需求：
是我们一切经营的起点和终点；用户满意:
超越用户的期望值；忠诚理念:
用户忠诚，员工忠诚，核心价值。
”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。
随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。
目前大众汽车旗下的pAssAT、新领驭、poLo、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。
面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。
根据大众公司所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设性意见！
二、本方案框架图
篇二：
大众汽车营销策划方案
大众汽车春节活动营销策略
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。
近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各著名汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。
特别是在金融危机后的20XX（:
汽车营销策划方案前言）年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。
大众公司将面临更大的挑战。
为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。
虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20XX年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。
利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
20XX5年2月10日——20XX年2月20日
四活动目标
使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
五市场分析
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。
近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。
现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。
一**汽车有限公司成立20XX年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。
目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。
福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。
福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成
为众多家庭购车者的首选车型。
中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
六目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
七产品特色
大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。
它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。
八价格分析
汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.
九产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。
定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。
对售后的产品实行跟踪服务。
一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。
同时还可以通过售后服务来吸引消费者。
可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十活动前的准备
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
（1）会展人员有良好的语言表达能力；
（2）会展人员有敏锐的洞察能力；
（3）会展人员快捷应变能力；
（4）会展人员高超的处理异议能力
十一活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点；
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十二广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传；
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十三活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。
落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
篇三：
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书
前言
作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。
2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。
此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0turbodi发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。
在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。
xx年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。
别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。
一、市场分析
一）swot分析
优势（s）
作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
劣势（w）
中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。
新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调
私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。
机会（o）
与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。
不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。
威胁（t）
新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。
虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。
二）现有市场分析
老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。
面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。
而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。
二、产品定位分析
上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。
新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。
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