BEC听力口语常用固定搭配总结.docx

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BEC听力口语常用固定搭配总结

1.Cashaward现金奖励

  A:

Howaboutcashawardtopushthesales?

  B:

Wecanconsiderthat.Buthowmuchshouldweoffer?

  A:

用现金奖励来推动销售怎么样?

  B:

可以考虑,但给多少呢?

2.Closethedeal完成交易

  A:

Weneedtoclosethedealassoonaspossible.

  B:

Iunderstand.Weneedcash.

  A:

我们得尽快完成交易。

  B:

我明白,我们需要现金。

3.Coldcalls电话推销

  A:

Dowemakecoldcalls?

  B:

Wedon't.It'snotveryeffective.

  A:

我们做电话推销吗?

  B:

不做,电话推销不是很有效。

4.Collectionofpayment回款

  A:

Whatisthetermofcollectionofpayment?

  B:

Thirtydaynet.

  A:

回款的期限是多长时间?

  B:

30天不加息。

5.Customervisit客户参观

  A:

TherewillbeacustomervisitnextWednesday.

  B:

Wewillgetprepared.

  A:

下周三有客户来参观。

  B:

我们会做好准备的。

1.Discount折扣

  A:

Thecustomerisaskingforadiscount.Howmuchisthelimit?

  B:

Don'tgoovertenpercent.

  A:

客户在要求打折,多少是上限?

  B:

不要超过10%。

2.Gooddeal划算、好交易

  A:

IjustboughtanewToyotaCamryfor$19,000.

  B:

Thatisagooddeal.

  A:

我刚刚花一万九千美元买了辆丰田佳美车。

  B:

(这个价钱)很划算。

  3.Markup毛利

  A:

Didyoudoanicemarkupforthelastquotation?

  B:

Isuredid,25%.

  A:

你上一个报价的毛利高吗?

  B:

当然,25%。

  4.Onsale促销、打折、减价

  A:

Isthiscaronsale?

  B:

No.TheChrysler300isonsalethisweek.

  A:

这款车是在促销吗?

  B:

没有,这周促销的车型是克莱斯勒300。

  5.ROA(Returnonasset)资本利润

  A:

DidyoucalculatetheROA?

  B:

Yes.It's18%.

  A:

你算过资本利润了吗?

  B:

是的,18%。

  

1.ROS(Returnonsales)销售利润

  A:

Howaboutreturnonsales?

  B:

12%.

  A:

销售利润是多少?

  B:

12%。

  2.Salesagreement销售协议

  A:

Wehadthepriceagreementwiththecustomernow.Howaboutthesalesagreement?

  B:

Thatwassignedaswell.

  A:

我们现在与客户有价格协议了,那么销售协议呢?

  B:

也签了。

3.Salesshow销售展

  A:

ThereisasalesshownextSunday.Wouldyouliketotakealook?

  B:

Whynot?

I'malwaysinterestedinnewcars.

  A:

下周日有一次销售展,你能来看吗?

  B:

为什么不呢?

我对新车很感兴趣。

  4.Salesman推销员

  A:

Whatmakesagoodsalesman?

  B:

Agoodsalesmanwinsthetrustofthecustomer.

  A:

怎样做一个好销售员?

  B:

好的销售员要能赢得顾客的信任。

  5.Sealthedeal成交

  A:

It'sbeenthreemonths.Wearestillnotabletosealthedeal.

  B:

Thecustomerisbackingoff.Weneedtofindoutwhy.

  A:

已经三个月了,我们还不能成交。

  B:

客户在退缩,我们得找找原因

1.Assemblyline装配线

  A:

Howmanyworkersareonassemblyline?

  B:

Thirtyninetotal.

  A:

装配线上有多少工人?

  B:

一共39名。

  2.Barcode条形码

  A:

Barcodeissopopularthesedays.

  B:

Iknow.Walt-Martwon'tbeabletodobusinesswithoutbarcode.

  A:

现在条形码很流行。

  B:

我知道,如果没有条形码,沃尔玛现在就做不成生意了。

  3.Capitalasset资本性资产

  A:

Whatiscapitalasset?

  B:

Anyitemwhichdepreciatesovertime.

  A:

什么是资本性资产?

  B:

指那些随着时间的推移会贬值的资产。

4.Costreduction降成本

  A:

Wemadealotofeffortsonthecostreduction.

  B:

Anyrealizedsavings?

  A:

我们做了许多降成本的努力。

  B:

有哪些实现的节约吗?

  5.Innovations改革创新

  A:

Isthereanywaytoencourageinnovationsontheshopfloor?

  B:

Yes.Wehaveincentiveplansforinnovations.

  A:

在工厂里有什么方法可以鼓励创新吗?

  B:

有,我们有创新的鼓励政策。

1.Laborheadcount人工数

  A:

Whatisthelaborheadcountinthisplant?

  B:

Twohundredandfiftyseven.

  A:

这个工厂的人工数是多少?

  B:

257人。

  2.Plantlayout工厂布置

  A:

Havewefinishedtheplantlayoutforthisprogram?

  B:

Themanufacturingdidthelayout.

  A:

我们完成了这个项目的工厂布置吗?

  B:

制造工程部做了工厂布置。

  3.Shipping运送,发送

  A:

Dowechargeforshippingandhandling?

  B:

Wedo.$3perworkorder.

  A:

我们要收取运费和处理费吗?

  B:

收,每个单子收3美元。

  4.Vendorreduction减少供应商

  A:

Wearemanagingtoomanyvendors.

  B:

Vendorreductionisoneofthemajorinitiativesthisyear.

  A:

我们的供应商太多了。

  B:

减少供应商是我们今年的主要措施之一。

5.Workcell工作单元

  A:

Arewestillusingworkcells?

  B:

Thisisalowvolumeproductionindustry.Westilluseworkcells.

  A:

我们还在使用工作单元吗?

  B:

这是一种低产量产品,我们还使用工作单元的形式。

1.Bending弯曲

  A:

Whatkindofpartsdoyouusuallyneedtobend?

  B:

Tubularpartsorstampings.

  A:

什么样的零件一般需要进行弯曲加工?

  B:

管状零件或冲压件。

  2.Cycletime工作周期

  A:

Whatisthecycletimeoftheinjectionmoldingmachine?

  B:

Threeminutes.

  A:

这台注塑机的工作周期是多少?

  B:

三分钟。

  3.Sampling抽样

  A:

Therearecertainrulesforsampling,right?

  B:

Right.You'llgetscrapwithoutfollowingtherules.

  A:

抽样有一定的规则,是吗?

  B:

是的,不遵循这些规则就会出废品。

  4.Broaching拉削

  A:

Canyouusebroachingtomakeagear?

  B:

Whynot?

  A:

你能用拉削技术制作齿轮吗?

  B:

为什么不能。

  5.Casting铸造

  A:

Whatisthebestprocesstomakecomplexmetalparts?

  B:

Casting.Nomatterifthepartislargeorsmall.

  A:

制造复杂金属件的最好工艺是什么?

  B:

铸造,零件大小都没有关系。

1.Computer-AidedManufacturing(CAM)计算机辅助制造

  A:

IsCAMusedinChina?

  B:

Yes,ithasbeenuesdinChinaforalmosttwentyyears.

  A:

在中国有使用CAM的吗?

  B:

有啊,在中国使用已经将近20年了。

  2.Hotworking热加工

  A:

Whatarethehotworkingprocesses?

  B:

Hotforging,rolling,extrusion,etc.

  A:

热加工工艺有哪些?

  B:

热锻、滚轧、热压等等。

  3.Spotweld点焊

  A:

Canyouspotweldatubetoasheetmetal?

  B:

Yes,youcan,withaspecialshapedelectrode.

  A:

你能把一个钢管点焊到钢板上吗?

  B:

可以,用一种特殊形状的电极。

  4.Turning车削

  A:

Dowedoanyturninginourplant?

  B:

No.Weareachiplessmachining.

  A:

我们工厂有车削加工吗?

  B:

没有,我们是无屑加工。

  5.Compressionmolding压塑成型

  A:

Whatiscompressionmolding?

  B:

Youtakeaplasticorcompositesheet,heatitup,andpressitintoamoldtomakeapart.

  A:

压塑成型是什么?

  B:

把一块塑料或复合材料板材加热,压进模具来制作零件的方法。

1.Advertisedindex广告目录

  A:

Inthemagazine,howdoyoufindanadvertisementforacompany?

  B:

Thereisanadvertisedindexonthebackofthemagazine.

  A:

在杂志上怎样能找到一个公司的广告呢?

  B:

杂志后面有广告索引。

  2.Agentfee佣金

  A:

Butweneedtopaythemforanagentfee.

  B:

That'swhattheydoforliving.

  A:

但是,我们还得付他们佣金。

  B:

他们也得赚钱生活啊。

  3.Bidder投标人

  A:

Whoisthehighestbidder?

  B:

XYZCompany.

  A:

谁是最高投标人?

  B:

XYZ公司。

  4.Breachofcontract违约

  A:

Whatdoyoumeanbybreachofcontract?

  B:

Anythingagainstthecontract.

  A:

你说违约是什么意思?

  B:

指任何违反合同的行为。

  5.Businesstax营业税

  A:

HowmuchdowepayforBuinessTax?

  B:

Tenpercent.

  A:

我们要付多少营业税?

  B:

10%。

1.Changeoforder改订单

  A:

Howdoyouprocessachangeoforder?

  B:

You'dbetterlookatthecontractandmakesuretheorderischangeable.

  A:

更改订单的程序是怎样的?

  B:

你最好看看合同,确认订单是可以更改的。

  2.Costandbenefitanalysis成本和收益分析

  A:

Doyouknowhowtodoacostandbenefitanalysis?

  B:

Alittle.Colinisanexpert.Askhim.

  A:

你知道怎么做成本和收益分析吗?

  B:

知道一点,柯林是这方面的专家,去问他。

  3.Destinationcharge发运费

  A:

Howmuchdowepayfordestinationcharge?

  B:

$300percar.

  A:

我们付多少发运费?

  B:

每辆车300美元。

  4.Operationtax营业税

  A:

Dowehavetopayoperationtax?

  B:

Yes,wedo.Itistenpercent.

  A:

我们要付营业税吗?

  B:

是的,10%。

  5.Estimatedcosts预估成本

  A:

Whataretheestimatedcostsforthisprogram?

  B:

Aboutfortymilliondollars.

  A:

这个项目的预估成本是多少?

  B:

大约是四千万美元。

1.Proposal企划书

  A:

Whenistheproposaldue?

  B:

It'sdueThursdaynextweek.

  A:

企划书什么时候必须出?

  B:

定的是下周四。

  2.Quotation报价

  A:

Havewegotthequotationready?

  B:

Itisready.Wejustneedthemanagementtoreview.

  A:

我们的报价准备好了吗?

  B:

准备好了,就等管理层审核了。

  3.RFQ(Requestforquote)询价

  A:

DidyoureceivetheRFQforthenewprogram?

  B:

Yes.Wedid.Thedeadlineforquotationisonlytwoweeksfromnow.

  A:

你收到新项目的询价单了吗?

  B:

是的,还有两周就到了报价期限了。

  4.Supplierbase供应商体系

  A:

Ifeelthatwedonothaveamaturesupplierbase.

  B:

Thatistrue.Weneedtohelpoursuppliersgrow.

  A:

我觉得我们的供应商体系不是很成熟。

  B:

是的,我们得帮助我们的供应商发展。

  5.Winthebid中标

  A:

Mark,wewonthebid!

  B:

Really?

Weneedtocelebrate.

  A:

马克,我们中标了!

  B:

真的吗?

那得庆祝一下了。

1.Facelift翻版

  A:

WhatistheKTprogram?

  B:

It'sjustafaceliftoftheKScar.

  A:

KT项目是什么?

  B:

只是KS车的翻版。

  2.Immergingmarket潜在市场

  A:

Wheredoyouseetheimmergingmarketintheworld?

  B:

I'dsayChinaandEastEurope.

  A:

你认为世界上哪里是潜在的市场?

  B:

我认为是中国和东欧。

  3.Marketingresearch市场调查

  A:

Dowedomarketingresearchbeforeplanningforanewcar?

  B:

Wedo.Itisnecessarytomaketherightdecision.

  A:

计划新车型之前我们做不做市场调查啊?

  B:

做,这对做出正确的决定是很必要的。

4.Potentialmarketgrowth潜在市场增长

  A:

Whichsegmenthasthepotentialmarketgrowth?

  B:

Smallcars.

  A:

哪种车型会有潜在的市场增长?

  B:

小型车。

  5.Volumeincrease增产

  A:

Whencanweexpectvolumeincrease?

  B:

Thisyear,weshouldhave10%increase.

  A:

什么时候会增产?

  B:

今年,我们应该会有10%的增长。

1.Asset财富,资产,重要资源,重要人才

  A:

Mikeisreallyanassetofourcompany.

  B:

Iagree.Weneedtohaveanretainplanforhim.

  A:

迈克真是我们公司的重要人才。

  B:

我同意,我们要有个留住他的计划。

  2.Businesscard名片

  A:

MayIhaveyourbusinesscard?

  B:

Sure,mypleasure.

  A:

可以给我一张你的名片吗?

  B:

当然,我很荣幸。

  3.Companyculture企业文化

  A:

Whatformscompanyculture?

  B:

Values,beliefsandbehaviorsinherentinacompany.

  A:

企业文化由什么因素构成?

  B:

企业文化就是一个公司的价值观、信仰和固有的行为方式。

  4.Joboffer工作聘任,聘任书

  A:

Howmanyjoboffershaveyougot?

  B:

Igotonlytwooffers.Notlikeyou,offersareliningup.

  A:

你拿到多少工作聘任书了?

  B:

只有两个,不像你,聘任书排长队了。

  5.Jobfair招聘会

  A:

Howdidyoufindourcompany?

  B:

ImetyourHRrepresentativeatajobfair.

  A:

你是怎么发现我们公司的?

  B:

我在一次招聘会上见到了你们的人事代表。

1.Notice通知

  A:

Ifyouwanttoresign,howlongofanoticeyouneedtogivethecompany?

  B:

Fourweeksofnotice.

  A:

要是想辞职,要提前多少时间告诉公司?

  B:

提前四周。

  2.Payraise涨工资,工资增长比例

  A:

Howmuchwasyourpayraiselastyear?

  B:

I'msorry.Ican'ttellyou.

  A:

去年你工资涨了多少?

  B:

对不起,我不能告诉你。

  3.Resume/CV(CurriculumVita)简历/履历书

  A:

Doyouhavearesume?

  B:

Yes,I'llsendyouanelectroniccopyrightaway.

  A:

你有简历吗?

  B:

有的,我立刻给你发一封电子版的。

  4.Promotion提升

  A:

Didyougetapromotion,Amy?

  B:

Yes.

  A:

Congratulation!

  B:

Thankyou!

  A:

艾米,你升职了吗?

  B:

是的。

  A:

祝贺你了!

  B:

谢谢!

5.Resign,resignation辞职

  A:

IheardthatLilyresigned.

  B:

Relly?

It'sabiglossofourcompany.

  A:

我听说莉莉辞职了。

  B:

真的吗?

那真是我们公司的一大损失。

1.Assembly总成

  A:

Whatisanassemblyexactly?

  B:

Assemblyisacomponentmadeofmorethanonepart.

  A:

总成到底是什么?

  B:

总成是由一个以上零件组成的部件。

  2.A-SurfaceA级表面

  A:

WhataboutA-Surface?

  B:

A-Surfaceisthesurfaceofaproductthatacustome

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