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商业计划书书范文完整版样本
云南联华征询有限公司
北虫草子实体量产
暨
通路销售
商
业
计
划
保密须知
本商业筹划书属商业机密，所有权属于我司。
其所涉及内容和资料只限于已订立投资意向投资者使用。
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本商业筹划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时报价使用。
书
1. 产品背景
2.产品基本概述
2.1纳米二氧化硅材料概述
2.2北冬虫夏草
2.3人工哺育北冬虫夏草成分
3.产品竞争优势
3.1药效成分
3.2工厂化生产
3.3成本低廉、供货稳定
3.4自有知识产权保护
4.投资环境背景
4.1西部大开发政策
4.2中华人民共和国云南概况
4.3云南投资环境概述
5.投资建厂筹划
5.1基本股份构成筐架
5.2董监事会人员组合
5.3经营团队
5.4建厂规模及预算
5.5销售通路
6.营收预估
6.1营业目的
6.2营业收益
6.3财务预估
7结论
1.背景
冬虫夏草俗称虫草，为中华人民共和国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具备“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补
命门”之功能。
几千年来虫草始终被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美
誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量很少，货源奇缺。
因而其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广范畴。
随着上一世纪末海内外华人经济条件普遍好转，以及对生存质量逐渐升级，导致了全球对天然虫草“掠夺性”开发，加之自然生态环境日益破坏，从尔导致天然虫草资源日益枯竭。
据权威部门记录，当前全球天然虫草年产量已局限性10吨，且还在逐年减少。
而
每年市场需求远远不不大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域假冒伪
劣品充斥市场。
2.产品基本概述
2.1虫草概述：
当前世界上已发现同属“虫草属”虫草已有三百五十种之多，其中在中华人民共和国已发
现过六十余种，包括冬虫夏草（C.sinensis）、北冬虫夏草（C.militaris）、大团
虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草（C.hawkesii）、古尼虫草（C.gunnii）、珊
瑚虫草（martialis）、镰刀状虫草（C.falcata）、泰山虫草（C.taishanensis）、山西虫
草（C.shanxiensis）、凉山虫草（C.liangshanensis）、新疆虫草（C.gracilis）、香棒
虫草（C.barnesii）、蝉花（C.sobolifera）等等。
虽然已发现品种繁多，但其中具备药用价值品种却并不多，比较具备代表性
两个品种是北冬虫夏草（C.militaris）与冬虫夏草（Cordycepssinensis（Berks.）
Sacc.）。
2.2北冬虫夏草
蛹虫草（Cordyceps.Militaris（L.Fr）Link）又称北冬虫夏草，简称北虫草，
为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科（Clavicipitaceae）虫草属（Cordyceps），蛹
虫草种真菌，是虫草属模式种，在中华人民共和国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前
苏联均有分布，但在自然界产量远比冬虫夏草（C.sinensis）稀少，由于产量太
低，在过去是难以开发运用。
2.2.1人工哺育
通过近年努力，对北虫草子实体人工哺育和工厂化生产技术已经成熟，并且
透过稳定而良好技术大大提高了药用成分含量，为这种贵重天然中药低价
量产和品质提高，开创了良好基本。
创造人不但运用当代生物工程解决了对北虫草驯化、量产与品质提高，并获得
了多项制程和产品类别专利，拥有充分知识产权，这也对将来产品上市和竞争
获得了相对优势和保障。
2.3人工哺育北冬虫夏草成分
2.3.1代表性成分
A、虫草素（3’-脱氧腺嘌呤核苷）
虫草素是一种具备抗菌活性核苷类物质，它能参加RAN ，对核多聚腺苷酸
合酶有很强抑制作用。
因而，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，从而影
响蛋白质合成，抑制癌细胞生长，具备抗癌作用；可增强血小板生成，增强
骨髓造血功能，并有降血糖作用。
B、虫草酸（D甘露醇）
虫草酸可以明显地减少颅压，增进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病
症得到缓和，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。
C、虫草多糖
一种高度分枝半乳甘露聚糖。
它能增进淋巴细胞转化，提高血清IgG抗
体含量和机体免疫功能，激活T细胞功能，增强人体巨噬细胞吞噬能力，
可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌能力，提高血清皮质酮含量，增进
机体核酸及蛋白质代谢，具备抑瘤作用。
D、超氧化物歧化酶SOD（Superoxdedismutase）
能消除机体内超氧自由基，具备抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症及抗
癌作用。
E、硒（Se）
人体必须微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶活性中心，以硒半胱氨酸形
式连接在酶蛋白肽链上，保护细胞膜稳定性正常通透性，并刺激免疫球
蛋白和抗体产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞生长，通过抗
基因突变达到抗癌目。
2.3.2人工哺育北冬虫夏草与天然冬虫夏草重要药用成分对比及生理功能
表一：
重要成分、重要微量元素、重要维生素比较表
名称
北虫草
天然虫草
生理功能
备注
虫草素
0.422％
0.007％
抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变，可增强血小板生成，增强骨髓造血功能。
对枯草杆菌、乌型结核杆菌、人鼻咽癌KB细胞，人体表样疣鼠艾氏脱水疣及Hela细胞皆有明显拮抗或抑制作用。
60倍。
虫草酸
12.8％
6.5—8.78％
治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、脑溢血、排除毒素，治疗肾功能衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症杆菌有抑制作用。
1.46—1.97倍。
虫草多糖
15.8％
10.5％
对淋巴细胞转化有增进作用，可增强人体巨噬细胞吞噬能力，阻延癌细胞扩散，并激活T细胞功能，可使脾浆细胞增生，明显提高人体免疫功能。
约1.5倍。
SOD
968
u/mgpro
183
抗氧化酶，清除人体有害超氧化离子，使人体OH自由基生成速率减少109次方倍，在抗衰老，提高人体免疫功能，抗各种疑难杂症方面有明显效果。
约5.2倍。
硒（Se）
1.8ug／g
0.14ug／g
硒被称为抗癌之王，可抑制癌细胞裂变，是谷胱甘肽过氧化酶必须组分，能清除人体中有毒过氧化物，可延迟衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹节病、冠心病、男性不育。
约12.8倍。
锗（Ge）
0.1ug／g
未检出
人体清道夫，能将人体血液中有毒物质迅速清除体外，具备防癌抗癌作用，缺少将导致早衰。
钾（K）
14000
ug／g
0.56-8389.6
ug／g
维持细胞内液渗入压和正常容量，参加酸碱平衡调节，提高神经肌肉兴奋性，有助于心脏舒张，对高血压患者有降压作用。
缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产牛损害。
1.67-25000
倍。
磷（P）
9000
ug／g
2901-5192.8
ug／g
骨骼、牙齿重要构成材料是软骨组织，DNA、RNA细胞膜脂质重要成分，参加能量储存，物质活化、酶构成调节，酸碱平衡等。
1.73-3.1倍。
镁（Mg）
860ug／g
1178-1538
ug／g
为细胞中重要阳离子，是各种酶激活剂，参加维持心肌功能，缺少时情绪不安、易激动、手足抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨质变脆、牙齿生长不良。
0.58-0.73倍。
锌（Zn）
87.0ug／g
86.1ug／g
参加各种物质代谢反映以及核酸、蛋白质合成，协助葡萄糖在细胞膜上运转，参加人体100各种活性酶。
缺少时，体现为生长发育不良，味觉减退，食欲不振，伤口愈合缓慢，性功能减退。
约相似
钼（Mo）
0.05
无检出
与黄嘌呤氧化酶活性关于，为人体各种能量互换必须元素，缺钼会引起生长不良。
锰（Mn）
10.1ug／g
32.65ug／g
与多糖聚合酶及半乳糖转移酶活力关于，其活力对于形成粘多糖及骨基质非常重要，故缺少时可致骨骼畸形，同步低锰食物可减少胆固醇血糖含量，适合老年人食服。
0.3倍。
铜（Cu）
2.9ug／g
11.84ug／g
各种金属酶构成，利于铁吸取，机体缺铜时，体现为生长停滞和贫血，结缔组织形成损害，毛发失色症和白化病。
0.24倍。
钙（Ca）
23.60
ug／g
563ug／g
维持心脏、肌肉神经正常兴奋性传导和适当感应性，参加血凝过程，对某些酶系统起到激活作用，缺少时引起软骨病、骨质疏松症。
0.042倍。
维生素A
0.385mg／g
0.067mg／g
构成视沉细胞感觉物质，保护上皮细胞，增强人体免疫功能。
缺少时可导致生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙质细胞萎缩、抵抗力减退。
维生素B1
0.748mg／g
痕量
参加各种酶反映，在糖代谢中起作用，缺少时导致神经炎、脚气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐缓、心扩大心肌病变；水肿、生长不良。
维生素B2
0.176mg／g
0.014mg／g
为黄素酶辅基成分，在体内生物氧化中起递氢作用，缺少时生长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。
维生素B6
2.282mg／g
痕量
构成转氨酶辅酶，在色氨酸转变成尼克酸中起作用，缺少时，生长不良、兴奋过度、心病变、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢痛症。
维生素B12
0.668mg／g
0.023mg／g
以辅酶形式参加体内各种代谢反映，通过提高叶酸运用率来增长核酸和蛋白质合成，从而增进红细胞发育和成熟。
缺少时就会发生巨幼红细胞贫血。
维生素C
0.249mg／g
0.017mg／g
参加羟化反映，有还原作用，可治疗巨幼红细胞贫血，排出体内有害物质，清除人体自由基，抗衰老。
缺少时，导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、贫血、骨软弱，伤口愈合不良。
维生素D3
0.148mg／g
痕量
增进小肠吸取钙和磷。
缺少时可导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷酶增长、牙质钙化不良。
维生素E
3.693Mg／g
0.037Mg／g
与生育关于，维持生殖功能，用鼠做实验，雄性缺少时，睾丸不产生精子、萎缩。
雌性胎盘萎缩，易发生流产。
抗衰老、清除自由基，保护人体生物膜构造和功能。
缺少时脑软化，肝坏死，红细胞溶化、贫血、肝营养障碍，睾丸生殖上皮萎缩，生殖减退。
维生素PP
930ug／g
82ug／g
为各种不需氧脱氢酶辅酶成分，在体内生物氧化过程中起递氢作用，缺少时，导致生长不良、糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹泻、皮炎头痛、瘫痪。
11.35倍。
表二：
重要氨基酸含量比较
氨基酸
北虫草含量（mg/100g）
天然虫草含量（mg/100g）
天门冬氨酸
1052
227
苏氨酸
879
142
丝氨酸
495
138
谷氨酸
1762
417
甘氨酸
547
129
丙氨酸
947
90
胱氨酸
35
57
缬氨酸
867
163
蛋氨酸
70
52
异亮氨酸
478
93
亮氨酸
717
146
酪氨酸
593
67
苯丙氨酸
436
114
赖氨酸
688
132
组氨酸
249
136
精氨酸
672
142
脯氨酸
519
83
色氨酸
139
12
共计
11145
2340
表三：
重要核苷含量比较
核苷
北虫草含量%（n=2）
天然虫草含量%（n=2）
虫草素
如表一
如表一
尿苷
0.38
0.09
腺苷
0.26
0.06
腺嘌呤
0.11
0.01
阐明：
人工哺育北冬虫夏草含十九种微量元素、十二种维生素、九十种氨基酸和
各种核苷，上表未列某些因近期未作检测而未列。
3.产品竞争优势
3.1药效成分
人工哺育北冬虫夏草是从众多天然虫草品种中选育出优良菌种，经当代生物
工程技术哺育驯化而成虫草子实体。
由于品种优良，因此有效药物成分含量高。
据权威部门检测，其重要活性成分远高于市售天然虫草和虫草发酵菌丝体。
表一：
重要成分对照
成分
天然虫草
发酵虫草
人工哺育北虫草
备注
虫草素
0.007%
0
0.422%
是天然虫草60倍
虫草酸
6.5-8.78%
5.17%
12.8%
是天然虫草1.5-2倍
虫草多糖
10.5%
4.69%
15.8%
是天然虫草1.5倍
SOD
183μ/mgpro
未检出
986μ/mgpro
是天然虫草5.2倍
硒
0.14ug／g
未检
1.8ug／g
是天然虫草12.8倍
表二：
对清除OH自由基比较（北京医科大学药物研究所）
项目
天然虫草
人工哺育北虫草
浓度
0.5g/ml
0.5g/ml
清除率%
69
93
因而人工哺育北虫草服用量小。
天然虫草处方用量每人每日3-9克，人工培
育北虫草处方用量每人每日仅为1-3克。
而其疗效好，服用同量人工哺育虫草和
天然虫草，人工哺育北虫草药理作用远好于天然虫草和虫草发酵菌丝体。
3.2工厂化生产
天然虫草是以蝙蝠蛾幼虫或其他虫体为寄主而开始世代发育。
最初虫体仅为虫
草菌提供营养，日后虫体布满了菌丝体，乃成为普通所熟知冬虫夏草。
人工哺育北
虫草栽培是模仿虫体营养成分，用纯天然动植物配成培养基来代替虫体，具备可
量产长处，生产规模大。
人工哺育北虫草栽培不需要养虫，一年四季均可栽培，
因而可以大规模工厂化生产。
3.3成本低廉、供货稳定
A、生产成本低，经济效益好，工厂化生产成本远远低于天然虫草，当前，天然虫
草售价每kg在RMB11000左右，高档品甚至高达RMB0元，加上产量日少，
价格仍在上升。
B、供货稳定，人工哺育北虫草工厂化生产供货稳定，如果进一步开发虫草系列产
品，或取代既有中药组方中虫草原料，将具备强大竞争优势。
3.4自有知识产权保护
创造人拥有自有知识产权专利保护
A、一种速溶虫草茶及其制取办法。
（证书已获得）
B、一种复方工艺虫草酒及其制备办法。
（专利申请中）
C、一种复方速溶虫草茶及其制取办法。
（专利申请中）
D、虫草子实体工业化栽培。
（专利申请中）
4.投资环境背景
4.1西部大开发政策
西部大开发是中华人民共和国21世纪经济发展一种重大战略抉择，从开始付诸实
施，筹划用5届时间，在西部基本设施和生态建设等方面有突破性进展，旨
在缩小东西部之间差距、调节产业构造、优化资源配备、加强民族团结。
西部大开
发自开始即建立机构、颁布优惠政策，并编制了总体规划、加快建设重大工程。
筹划
开工10大项目，已所有开工，目迈进展顺利；在建项目完毕投资760多亿元，其
中40%项目已经建成投产。
政府制定优惠政策实行细则，开展西部开发
立法工作，组织实行西部大开发规划，并将新开工涉及青藏铁路、西气东输、退耕还
林还草、教诲工程等在内12个重点工程项目，总投资达3000亿元。
以国家财力，实行涉及财政转移支付和基本设施投资在内直接发展援助，利
用国家掌握政策资源，诱导国内外资金、技术、人才及公司“西进”，积极调节
产业构造，根椐本地地理、气候和资源等条件，着力发展有自己特色优势产业，
发展科技和教诲，加快人才培养，加快科技成果转化，加大改革开放力度，研究适应
新形势新思路、新办法、新机制，采用某些重大政策办法，加快西部地区改革开放
步伐。
国家向西倾斜投资政策，促使巨额资金将全方位带动许多行业，这些行业产
品供应，提供公司直接及潜在发展空间，西部各地方政府制定发展重点领域内，
将会予以公司“政策保障”及“享有最大政策立体空间”、“合理区域调节功能”
及“税收体制、投资及融资适度放宽”。
4.2中华人民共和国云南概况：
云南省位于中华人民共和国西南边陲，全省面积39、4万平方公里，占全国总面积4、1%，
居全国第八位。
西部南部与缅甸、老挝（高棉）、越南三国交界，毗邻泰国、印度等
国。
国境线长达4060公里。
云南地处中华人民共和国西南边境，少数民族众多，物产丰富，天然矿物及动植物资源十分
充沛，然因境内山川纵横，丘陵起伏，自古以来交通不便，除了历史悠久南丝路外，
纵使隔山相临两个盆地，人民亦多有老死不相往来状况；交通不便，不但使得
资源开发运用无法进行，也因难以与外界进行文化交流，因而导致人民思想保守，
这在过去曾大大限制了云南发展，同样，也使这里丰富资源得以较为完整
保存至今。
改革开放以来，云南省开始了对基本建设大力度建设，在交通、能源等方面全力发展，历经十余年辛苦经营，使得云南省基本建设到达了历史上前所未有高水平，货品及人员得以在省内外顺畅流通，电力、水力资源得以开发运用并充分满足需求，时至今日，云南省已挣脱了过去贫穷落后、封闭保守形象，正蓄势待发，在“西部大开发”政策下，以其丰富动植物资源与布满少数民族文化风情和秀丽风光旅游环境，向将来展翅鹏飞。
4.3云南投资环境概述:
云南享有“植物王国”、“动物王国”、“花卉之乡”、“药材之乡”美誉；以磷和
有色金属为主矿产资源储量大，且集中度高，磷、铜、铅、锌等25种矿产，可规
划储量居全国第三位；水能丰富，理论蕴藏量为10364万千瓦，可开发装机容量为
7116.8万千瓦；云南浓缩了从热带到寒带各种气候类型，自然风光艳丽，民族文化
风情古朴独特。
旅游资源逐渐配套、更趋于合理。
4.3.1云南扶持优势产业
A、基本设施建设：
为云南实现“三横三纵”公路网高级别化，形成支撑云南省
调节生产力布局交通干线；南（宁）昆、内（蒙古）昆、滇藏、泛亚铁路形成
中华人民共和国与东南亚、南亚及毗邻省区相连铁路网；新建昆明第二（国际）机场、怒
江、红河民用机场、扩建景洪、芒市民用机场，奠定云南成为中华人民共和国第五大国际空
港绝对地位。
B、以天然药物为主当代医药产业：
重点开发以云南药用动植物为原料新药；药
用植物工业化产品和民族药物。
C、花卉产业：
充分发挥云南气候条件及野生花卉资源多样性优势，将云南建成全
国最大鲜花生产、出口基地和交易中心。
D、科教兴滇：
发展教诲事业，注重素质教诲，加快各类人才培养。
按照“共建、调
整、合伙、合并”方针，有筹划施行联合办学。
合理配备和充分运用教诲资源，
提高教诲质量和办学效益。
加大对教诲投入，同步广开门路吸引国内外资金投
入教诲事业。
E、文化娱乐产业。
F、机电产业：
以机光电一体化为目的，以用市场需求衡量并适时扩大。
G、建筑建材产业。
H、商贸产业：
将昆明建成区域性国际商贸中心，积极促成建设瑞丽、河口、景洪三
个边境互市贸易区或保税区，健全完善玉溪、曲靖、大理、开远四个次级商贸中
心。
I、信（讯）息产业。
J、生物工程技术产业。
5.投资建厂筹划
5.2基本股份构成筐架以及董监事会人员组合
5.2.1股份构成
★投资方出资人民币360万元，占总股本60%；
★技术方以其技术及智慧财产权，占总股本35%；
★联华公司以其对云南投资操作及商业通路无形资产，占总股本5%；
5.2.2董事会人员组合
★销售贸易公司设董事5席，其中2席由出资方出任，1席由技术方出任，1席由联
华公司代表人出任。
5.3经营团队
董事长，由出资方指定出任。
经历：
董事总经理，由出三方协商适合人员出任。
经历：
董事副总经理兼厂长，由技术方出任。
经历：
董事业务副总经理，由出三方协商适合人员出任。
经历：
5.4建厂规模及预算
以每月生产北虫草子实体干品80KG，菌丝体400KG为初期规模。
费用名称
主要内容
金额（RMB）元
备注
开办费
办公室第一年租金
48,000
100㎡，市区
办理公司登记
8,000
购办公室生财器具
20,000
桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等
购买面包车
50,000
国产昌河面包车
建厂费
购买土地
600,000
2600㎡，市郊
工厂建设费
880,000
2200㎡,含办公室、菌种室、接种室、培养室、培养基配备室等
购办公室生财器具
20,000
桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等
购设备
391,000
含无菌超镜工作台、显微镜……等
购买面包车
50,000
国产昌河面包车
流动资金
储备流动资金
1,533,000
总计
总投资额
3,600,000
6.营收预估
6.1营业目的
21世纪是生化科技世纪，在全球人类生活逐渐向小康迈进今日，追求健
康与长寿成为不可逆转风潮，因而各大厂家均以健康自然诉求将各式各样产品
推向市场；而在这某些产品浮现同步，初期流行一时化学合成物也正逐渐在市场
中消失，取而代之是天然菌类、植物、动物概括提取物或单一提取物，或直接上
市，或作为药物中间体再加工成高附加价值医药产品，可以预见，生化科技将在本
世纪众多明星产业中独领风骚，成为一支独秀。
据全球药物市场权威研究机构年度评估报告显示，１９９９年全球药物销售额
达到３４３０亿美元，比１９９８年增长１２％，其中中华人民共和国仅占２２０亿美元。
报告
预测，到２００４年，全球药物销售额将达到５０６０亿美元。
1999年北美地区仍是
全球最大药物市场，药物销售额达１３８８亿美元，比上年增长了１８％。
预测，
到２００４年，北美地区药物销售额将达２３４３．７亿美元，年均增长１１％。
1999年西欧地区药物销售平淡，为８９６亿美元，但报告预测此后５年内其药物销
售额年增长率可达７．７％。
日本药物市场受政府两年一次减少药物价格政策影响，去年销售额猛增了
２０％，达到４３５亿美元，但报告预测此后５年内其药物销售额年均增幅仅０．４
％。
世界十大药物市场重要分布在北美、日本、拉美及欧洲。
美国仍是最大药物
市场，１９９８年销售额为９９５亿美元；另一方面是日本（３９６亿美元）；在欧洲德
国居首位达１８２亿美元（增长５％），１９９８年前十个市场占全球药物决算后销
售额８５％，市场总额为２５１３亿美元。
在此后５年中，发展最快地区有北美、
中东、澳大利亚以及涉及中华人民共和国在内东南亚。
１９９８年药物销售有３９％在北美，
预测该市场到２００２年可以达到１６９０亿美元销售额。
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