第四十三章价格评估与促销表格.docx

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第四十三章价格评估与促销表格

第四十三章价格评估与促销表格

一、估价单

客户名称日期类号

产品名称编号

产品规格底价

直接

材料

制

造

品名

规格

数量

单价

金额

包

装

合计

直接

人工

成本汇总

直接材料

直接人工

小计

制造费用

包装

销售费用

小计

成本总计

拟售

价格

批

示

包装方法

每日生产打数

外箱尺寸

件数

CIFT/箱

毛重

KGS

实量

KGS/箱

经理：

厂长：

审核：

估价：

二、报价单

公司先生编号

蒙贵公司月日（□电话□来函□当面赐教），不胜感激，现提供本公司部分产品的报价，给贵公司选择参考用。

1．报价有效日期年月日以前

2．报价

项目

说明

数量

单价

金额

参考资料

3．交货日期：

订货后日内交货

4．付款条件：

经手人

经理

三、价格表

售价类别：

有效日期：

产品

类别

1

2

3

4

5

6

规格

售价

规格

售价

规格

售价

规格

售价

规格

售价

规格

售价

四、价目表

产品类别：

实施日期：

年月日至年月日

产品

编号

产品名称

规格

规格

备注

外销

A价

外销

B价

外销

C价

内销

厂价

中盘价

零售价

五、产品售价表

编号：

年月日订

产品名称、规格：

产品说明

及图样

规定售价

销售条件说明

售价范围

制定者

备注

总经理：

审核：

拟定：

六、产品价格分析表

外销价

内销价

产品编号

产品名称规格

说明

1

2

3

4

5

6

7

产品售价

估计月销售量

月销售额

单

位

材

料

成

本

合计

总材料成本

单位人工成本

制造费用（%）

销售费用（%）

单位利润

估计利润

利润率

裁决

总经理：

审核：

拟订：

七、产品售价计算表

编号：

年月日

产品名称

材

料

成

本

成本项目

用量

售货类别

外销A价

外销B价

外销C价

内销

中盘

内销零售

单价

成本

单价

成本

单价

成本

单价

金额

单价

金额

合计

损耗

材料成品

其

他

成

本

项目

单位

成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

人工成本

制造费用

销管费用

利润

售价

备

注

总经理：

经理：

分析人：

八、产品定价分析表

年月日编号

产品名称规格：

顾客类型说明：

目前本产品销量：

成本项目

生产数量

A

产品

成本所占比例（%）

B

产品

成本所占比例（%）

C

产品

成本所占比例（%）

D

产品

成本所占比例（%）

E

产品

成本所占比例（%）

成本分析

原料成本

物料成本

人工成本

制造费用

制造成本

毛利

合计

100

100

100

100

100

同类产品竞争状况

生产公司

产品名称

品质等级

售价

估计年销售量

市场占有率

备注

1

2

3

4

5

6

定价分析

定价

估计年销售量

估计市场占有率

利润率

利润

决定售价：

出厂价

零售价

总经理：

经理：

分析人：

九、价格核定申请表

年月日

客户名称

客户编号

品名

规格

单位

数量

原定

单价

拟售

单价

折减率

差额

合计

预定

交期

事由：

□付款条件：

原天，提前天

□交易量增加：

去年月平均

本年月平均

□同规格订量大，预计续定

□本批数量大

□处理滞存品

□次级品折价

□市场价降低

（总）经理

批示

主管

组长

十、成本估价单

年月日编号：

产品编号或形式

品名

规格

估价单编号

客户

料及物料

原每打用量及单价

备注

品名

规格

单位用量

单价

单位

金额

续表

日期

区分

第一次

第二次

第三次

第四次

成品略图

原料

物料

损耗（%）

工

资

制造费用

小计

利润

合计

折合外币

估计

经理：

厂长：

填表：

十一、促销计划执行表

填表日期：

年月日

序号

内容

内容细化

备注

1

促销目标

2

促销措施

3

总体部署

4

可能出现问题

5

相应补救措施

6

可行性分析

7

实施前提

制表人：

十二、促销活动费用预算表

项目

费用

规格

数量

单价

总价

备注

制表：

__________填表日期：

_________年______月______日

十三、促销成本分析表

编号：

日期：

方式

做法说明

期间

估计费用

成本收益分析

批示

裁决：

审核：

分析人：

十四、促销活动计划表

月~日

促销编号

针对产品

促销方式

促销期间

负责人

配合事项

预计经营

预期效果

备注

起

止

十五、促销阶段周报表

时间

上周促

销情况

效果评估

原因

本周促

销目标

具体安排

月日

星期

一

二

三

四

五

六

日

备注

制表：

__________填表日期：

__________年______月______日

十六、促销活动广告宣传计划表

时间

地点

资料

操作方式

续表

媒体选择

宣传重点

推广范围

目的

费用

制表：

__________填表日期：

__________年______月______日

十七、促销效果评估表

项目名称：

________________

促销日期

媒体选择

投放力度

重点诉求

来访来电

销售情况

制表：

__________填表日期：

__________年______月______日

十八、客户促销计划

月份:

日期:

客户

类别

销售楼盘类别

月日

月日

预计访问次数

协同处理问题

目前促销方式

付款状况

负责人

促销方法

预计销售额

实际销售额

每周

每月

主管：

制表：