安防销售实习报告.docx
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安防销售实习报告
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安防销售实习报告
篇一：
安防监控岗位实习报告
安防监控
岗位实习报告
部门：
实习岗位：
安防监控
姓名：
×××
指导教师：
杜青道
完成时间：
201×年5月10日
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正文内容根据自己需要修改。
目录
一、实习目的.............................................................................2
二、实习时间.............................................................................2
三、实习地点.............................................................................2
四、实习单位.............................................................................3
五、实习主要内容.....................................................................3
六、实习总结.............................................................................4
（1）实习体会......................................................................4
（2）实习心得......................................................................5
（3）实习反思......................................................................6
七、致谢......................................................................................7
一、实习目的
实习目的是，通过安防监控相关工作岗位实习使我了解以后再安防监控相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验安防监控相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上安防监控相关工作岗位做好岗前准备。
同时通过安防监控相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学安防监控工作岗位理论知识应用于实际，锻炼安防监控工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习安防监控相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在安防监控相关工作岗位的学习重点和发展方向。
二、实习时间
201×年03月01日～201×年06月15日
（修改成自己安防监控相关工作岗位实习时间）
三、实习地点
苏州市经济开发区江南大道
（修改成自己安防监控工作岗位实习地点）
四、实习单位
江苏省苏杭教育集团（修改成自己安防监控相关工作岗位实习单位）
此处可以继续添加具体你安防监控工作岗位实习单位的详细介绍
五、实习主要内容
我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团（修改成自己安防监控相关工作岗位实习单位）开展安防监控岗位实习。
为了更好地适应从没有安防监控岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发安防监控相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对安防监控岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事安防监控相关工作岗位领域工作已经有二十年。
他先带领我们熟悉实习工作环境和安防监控相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及安防监控相关工作岗位容易遇到的问题。
杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在安防监控相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
毕竟是人生第一次在安防监控工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。
一开始我对实际安防监控岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不
太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在安防监控岗位上遇到的问题。
慢慢的我也就熟悉了自己的安防监控岗位工作内容，在安防监控岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。
在单位实习期间，我从事的安防监控工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的安防监控相关工作岗位业务知识处理相关文书。
六、实习总结
对于第一次在安防监控相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。
经过了这半年来的安防监控相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。
特别是在实习单位领导和安防监控工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。
在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多安防监控相关工作岗位理论实践技能，增加了安防监控相关工作岗位相关工作经验。
现将这两个月安防监控岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：
（1）实习体会
一是低调地做人，高调地做事。
我到安防监控岗位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，不在于掌握了多少安防监控相关工作岗
篇二：
安防公司暑期实习报告
黄山徽鸿安防电子有限公司阶段实习报告摘要：
这个暑假，学校要求我们利用假期时间进行一次阶段实习，我有幸去了黄山市屯溪区的徽鸿安防电子有限公司，在那里进行了八个星期的实习。
在公司担任业务员的职务，粗略地了解并感受了公司的一些情况，对理论与实践的联系有了一些感受，这次实习，可以更好地促使我以后踏入工作岗位。
这个暑假，学校要我们每个大二的学生在暑假要进行一次阶段实习。
虽然这个还不像毕业实习那样，不过这次的实习对我们以后进入社会还是有很大帮助的，因为它给我们提供了一个提前接触社会的机会。
短短的两个月的实习要求，可能在专业方面的工作内容不会有深入的了解，不过我们至少可以感受到公司的业务氛围，可以让我们从学生的心态过度到公司职员的心态奠定基础。
这个对于我们以后正式步入社会，进入工作岗位有很积极的意义。
毕竟这次实践使我们这些少不经事的大学生来说得到了一定的锻炼。
一、实习单位介绍
黄山市徽鸿安防电子有限公司，是经过工商、公安部门批准设立，并拥有安徽省安全技术防范行业二级安防资信等级证书，专业从事各类建筑智能化项目咨询、设计、施工、维护、项目管理以及总承包，同时也为广大消费者提供更多高品质、多功能、多样化的消费类智能电子产品。
公司秉承徽商文化的基础“创新理念、追求卓越、迅速改善、永续经营”的经营理念；并以“质量是第一工作”，“顾客的满意是我们的荣誉”作为我们永远不变的质量政策；公司拥有一批高素、高效率的安防专业技术人才，公司有着完善的售后服务体系，把“诚信、负责、创新、团队”作为徽鸿人不断的追求和目标，愿与广大朋友携手共创美好的明天！
公司经营范围：
楼宇对讲、监控、LeD、LcD显示屏、视频会议、公共广播、家居智能系统、酒店智能门锁系列、电子巡更、停车场管理系统、一卡通、电动伸缩门、防盗报警系统等
二、实习内容
这次实习我主要通过观察、询问以及参与等方式，了解电子信息技术在安防监控领域的运用，发展前景以及安防类企业的经营模式。
熟习电子信息相关知识的综合运用。
我的实习过程安排如下：
第一周和第二周主要熟习公司各方面的情况进行充分的了解；实习第三周到第八周，为公司进行业务调查，追踪。
第一周，刚刚进入公司，一切都很陌生，很新鲜，一张张陌生的面孔，不认识但都面带微笑，很友善。
公司领导带我参观了公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事认识。
领导考虑到我初来乍到，并没有给我实质性的任务和工作。
我主要的任务是熟习公司的整体环境，一些重要的事情都没有涉及。
我在这阶段则是在一旁认真的观察和学习，为正式接手公司业务做好充分的准备。
第二周，在对公司各方面有一定了解的情况下，初步的接触公司的事
物，在跟老员工学习的同时，还能力所能及的分担一些工作。
第三周开始，我开始为公司做业务调查、追踪等工作，虽与专业没有直接联系，但业务工作中同样能了解许多专业知识，拓展了对专业知识的实际运用的了解，同时业务认知的提高，让自己对公司经营的认识和把握有不可忽视的作用，而且对专业相关前景有了新的认识和体会，这对我将来工作就业的选择有重要的参考价值。
八周的实习经历丰富、忙碌。
虽然累，重要的是自己颇有收获。
任务虽然艰巨，天气虽然炎热，但有同事有朋友的协助，大家齐手并进，相互帮助，困难最终还是被一个个的攻克！
三、实习心得
两个月的实习下来，虽然对于电子信息相关技术工作没有充分的接触，毕竟专业能力有限，所学知识甚少，而且只有两个月，时间仓促。
但在这个实习的过程中，我发现电子信息是一门实践与理论结核性很强的科学，尽管学习了专业的各种书本，但是在公司的这段时间，对业务的学习过程中，充分的体会了书本与实际操作上的差距，实际工作的事物细而杂，只有多留心观察，多积累经验，勤思考，勤动手才能牢牢掌握。
这次实习最主要的目的也是想看看所学的理论知识与公司实际操作的差异，以便在将来真正步入社会时，能够更好的运用所学的专业知识。
在这两个月，除了学习专业知识，熟习公司业务以外，我还看到许多在课堂上学不到的东西：
公司是如何运作，员工之间的团队合作精神，业务处理的过程，规章制度的执行等等。
作为一名电子专业的学生能，通过这次实习也让我更加明确了今后努力的方向：
实务，应变，心理素质，适应能力。
除此之外拥有一颗上进心，责任心也是非常重要的。
在工作中紧紧靠课堂上学到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上拓宽学习领域。
同时在实际工作中遇到问题时要多向其他人请教。
人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门很深奥的学问，在今后的工作中也是不能忽视的。
马上就要步入社会的我们，每一次这样的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。
在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知道其中滋味。
课本上学的知识都是最今本的知识，不管现实情况怎么变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。
如今有不少学生实习的时间都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，学习好课本知识，是为了在单位继续学习，打好良好的基础。
电子信息本来就是繁琐复杂的工作。
我们要用心做，梁启超说过：
凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，在实际工作中切忌：
粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那样才会到达成功的彼岸。
感触最深的还是同事之间相处的学问。
一个初学者进入公司，首先最重要的就是要处理好人际关系，因为一开始进入单位，对工作环境和同事都不甚了解。
所以处理好与同事的关系是一项至关重要的任务。
一般很多人都会认为一开始实习，就是打打杂，比如泡泡茶，扫扫地。
当然这也是必须的，因为这可以看作是融入公司的第一步，小心做事，谨慎说话，细心观察，才能更好更快的成为公司的一员。
做事首先学做人，要明白做人的学问，要以真诚的态度去对待一切，正所谓三人行，必有我师焉。
虚心好学，处理好了人际关系，凡事都会左右逢源，变得简单，一个团队的力量是巨大的，和其他人拧成一股绳，办事才能更有效率，更有质量。
还有一点就是工作态度。
对待工作，我觉得只有落实了“认真”二字才是关键。
只有态度好了，你才会出成绩，虚心求教，遵守国家法律法规和公司规章制度。
好的习惯也要在实际生活中不断培养。
经过这次实习，我学习到了许多许多，无论是专业知识，还是为人处事，受益匪浅，虽然时间短暂，但收获巨大。
感谢黄山徽鸿安防电子有限公司提供了这次实习机会。
篇三：
电脑销售的实习报告
电脑销售实践报告
陈孟华20XX级1班学号：
20XX10140103
作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。
这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。
为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20XX年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。
现将我的实践情况介绍如下：
一、实践目的：
实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。
于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。
二、实践时间
20XX年7月中旬至八月下旬
三、实践单位
四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部
四、实践内容
我进行了四个阶段的实践：
第一阶段搬运以及认识主要部件。
搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。
接下来就是认识主要部件：
1、cpu（:
安防销售实习报告）是英语“centralprocessingunit/中央处理器”的缩写，cpu一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。
在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于cpu在处理数据过程中数据的暂时保存。
cpu（核心部件）主要功能：
运算器，控制器。
cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。
目前主流的cpu供应商有Intel公司和AmD公司的cpu。
2、cpu风扇：
cpu工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将cpu烧坏。
所以加上了风扇达到散热目的。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。
4、内存条：
是用来存放计算机正在使用的（即执行中）数据或程序。
我们平常据说的动态内存（即DRAm），指的是当我们将数据写入DRAm后，经过一段时间，
数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。
也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。
5、硬盘:
硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。
它包括存储盘片及驱动器。
特点是储存量大。
硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。
6、软驱：
平时可以插入软盘，用以存放数据（逐步将被淘汰）。
7、电源：
对电脑供电的主要配件，是将Ac交流电流转换成直流电压的设备。
电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250w。
8、显卡：
显卡也叫显示卡、图形加速卡等。
主要作用是对图形函数进行加速处理。
显示卡通过系统总线连接cpu和显示器，是cpu和显示器之间的控制设备。
实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。
9、网卡：
是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。
主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去（目前多是主板集成）。
10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。
对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。
当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。
当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。
几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。
每次销售都是“身”“心”的考验。
一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：
“你现在感觉怎么样呢？
”我思索了一下，便跟他说：
“我觉得自己胆子变大了。
”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。
说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。
我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：
第一，我的胆子变大了。
之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？
由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。
后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。
第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：
“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。
”我听后，觉得他说得很对，很有道理。
于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。
“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。
店长在开会的时候跟我们说：
“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。
”没错，店长说得很正确。
所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。
而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
五、实践心得体会
通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。
这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验，下面是我的一认识：
首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。
准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。
其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的成功率。
所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。
最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。
六、实践总结
中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被
淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。
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