淘宝店铺营销工具使用.docx

淘宝店铺营销工具使用.docx

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淘宝店铺营销工具使用

店铺营销工具

打折促销的定义

折扣促销又称打折促销，是企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式

打折促销的类型

打折

满就送/满减

阶梯折扣

搭配套餐

前N名半价

前五分钟半价

打折促销活动的作用

消化库存商品

激起消费者购买欲

打折促销工具

打折促销工具的分类

官方促销工具

卖家中心-营销中心-店铺营销工具

第三方促销工具

卖家中心-我订购的应用

打折促销前注意

最低折扣设置

官方打折促销工具

单品宝

优惠券

店铺宝

搭配宝（新搭配宝）

单品宝

新建活动，填写信息

活动名称不允许自定义，要从标签池中选取，活动最长时间可设置180天，

根据实际情况选取商品级还是sku级优惠规则，商品级是对商品整个的价格调整，sku级是对可以对单个宝贝的不同sku进行设置，这样可以快速的清除较多库存量的sku产品

新建活动，填写信息

设置商品优惠

打折

减钱

促销价

选择活动商品

设置商品优惠

活动管理

----根据需要进行活动修改、优惠设置及添加商品等操作

活动管理

-----针对已结束状态的活动，可选择一键重启，重新设置活动时间

商品管理

优惠券

店铺优惠券

商品优惠券

店铺宝

创建活动

设置优惠门槛及内容

满减（打折）

搭配宝

创建套餐

---选择商品

官方打折促销工具的应用技巧

单品宝

促销价格设置合理，不要出现过大折扣

优惠券

店铺券根据店铺热销宝贝价格设置

店铺宝

合理设置层级优惠

搭配宝（新搭配宝）

合理设置关联性搭配套餐

说明：

促销价格要设置合理，符合人们预估的价格折扣或者减价，不要出现1000块的打一折卖。

。

。

这就有点太离谱了

店铺券根据店铺热销宝贝设置，一般参考月度平均客单价设置，如果没有数据，就要设置热销宝贝*2的价格进行设置，当然也要设置小面额的无门槛优惠券，刺激单个宝贝的销售，如果是多SKU宝贝的商品优惠券，可以根据sku价格进行设置，增加客单价

在店铺宝主要是优惠层级的设置，要理顺逻辑，不要出现重叠

关于搭配宝，尽量将关联性的宝贝设置到一起，增加下单的概率，同时如果关联的东西较多，要设置可选择的优惠套餐，供买家选择，使买家拥有购物的自主性，增加购物体验

其实最主要的技巧就是设置完一定要进行检查，用不同的手机进行检查，必要时可以模拟下单，不付款

第三方打折促销工具

卖多多

超级店长

卖多多

是一款淘宝服务平台软件，是卖家常用的一款淘宝营销工具，可以让卖家更加便捷、优化、实用的管理店铺、经营店铺、促进销售。

活动

全能打折

满减/包邮

时间阶梯价

数量阶梯价

全能打折

第一步，设置活动信息

第二步，选择参加活动的宝贝

第三步，设置折扣

第四步，活动创建成功

满减/包邮

第一步，设置活动信息

第二步，设置优惠内容

第三步，选择宝贝

第四步，活动

这个满减和官方活动的店铺宝有类似的地方

设置活动信息

填写活动名称，这里的名称可以自己设置，15个汉字之内，但是为了方便买家阅读我们经常设置的是4-5个汉字，

设置活动时间，默认也是七天，我们根据自己的需要进行设置，时间可以精确到秒，这个就是我们在双十一的时候经常抢的那个前多少秒钟半价、买二免一的活动设置方法

公告展示选择，根据自己需要进行模板选择，同时公告的提示内容我们也可以根据活动的需要进行修改，

设置优惠内容

优惠条件分为满多少金额和满多少件数，优惠方式为减钱和打折两种这个基本上和店铺宝设置一样的，教员做好实操演示即可

选择宝贝，基本上都是一样的可以选择部分宝贝和全店宝贝同时参加，在这里建议大家选择部分宝贝，因为全店参加的话，宝贝太多，我们设置起来会非常不方便

时间阶梯价

第一步，设置活动信息

第二步，选取活动宝贝

第三步，设置宝贝折扣

第四步，活动创建完成

时间阶梯价指的是不同的时间设置不同的价格折扣

设置活动名称，这个活动名称也不可以自定义的，只能进行选择

活动说明可以根据活动的情况进行详细介绍，让买家可以快速的了解活动的内容

设置时间阶梯，设置不同的时间点，进行不同的折扣，关于不同的时间段的活动名称我们可以进行四个汉字的设置，优惠方面可以选择打折和促销两个优惠手段，各个层级的时间段是连续的，不能出现包含的管理，这里需要注意的是公告模板不会在活动结束后消失，需要我们进行手动卸载模板

选择宝贝注意事项，1，为了方便管理，每个活动不要选太多宝贝，2，创建不同活动时，每个宝贝的折扣尽量相同或者接近，3，同一宝贝设置了满减和打折，那么打折和满减会同时生效，设置的时候要注意，如果同一宝贝参加了两个打折活动，那么默认最低折扣进行销售，4，设置宝贝折扣时注意是否有其他工具设置了此宝贝打折，两个工具会有冲突，同样的我们也可以选择仓库中的宝贝进行活动设置，保证在宝贝到达上线时间后可以直接参加活动

设置宝贝折扣，刚刚我们设置的折扣其实就和我们提前设置了默认折扣是一个样子的我们选中的宝贝都会是直接是这个折扣，但是如果我们个别宝贝不想用这个折扣，那么也可以在完成选择后单独设置的

最后完成活动创建

数量阶梯价

第一步，设置活动信息

第二步，选取活动宝贝

第三步，设置宝贝折扣

第四步，活动创建完成

数量阶梯价指的是根据数量的不同进行价格折扣，和时间阶梯价格类似

超级店长

一款卖家店铺优化软件，基于自动橱窗、标题优化等中小卖家基础功能，以及中大卖家所需的活动工具、会员营销等进阶功能，致力于帮助更多淘宝卖家实现成功。

促销工具

限时活动

满送/包邮

首件优惠

限时限购

阶梯价

限时活动

第一步，设置活动信息

第二步，选择宝贝

第三步，设置优惠

第四步，完成创建

满送/包邮

第一步，设置活动信息

第二步，选择宝贝

第三步，设置优惠

第四步，完成创建

设置活动名称，这个活动名称也不可以自定义的，只能进行选择

设置活动时间，默认为一周的时间，我们可以根据自己的需要进行调整

在优惠人群选项要注意下，指定优惠人群后，在第③步只可设置一级优惠；若需要设置多级优惠，请选择全部买家。

活动备注，可以自由设置活动的名称，方便我们以后的查阅，这个是不会显示在详情页上的，

选择宝贝，同样的我们可以隐藏已经设置优惠的宝贝，防止优惠设重复，还有就是如果宝贝太多的话，我么可以根据价位或者宝贝的链接，名称和商家编号进行搜索

设置优惠，当设置多层优惠时，请亲以逐级递增的形式进行设置，如设置五层优惠，系统检测顺序为5-4-3-2-1，优惠条件有满多少元和满多少件两种，优惠设置的选项主要是减价和打折两种

我们以单品29.8的宝贝为例，进行设置

选择模板，我们可以设置模板标题，会在模板上进行展示，并且我们当时设置的满减也已经展示出来了

首件优惠

第一步，设置活动信息

第二步，选择宝贝

第三步，设置优惠

第四步，完成创建

注意的是，同一个订单内，多规格宝贝，每个规格的第一件都会进行优惠，也就是如果我们设置的多个宝贝首件优惠，买家拍的订单包含这几个宝贝，那么买家的订单这几个宝贝都会进行优惠

设置活动名称，这个活动名称也不可以自定义的，只能进行选择

设置活动时间，默认为一周的时间，我们可以根据自己的需要进行调整

活动备注，可以自由设置活动的名称，方便我们以后的查阅，这个是不会显示在详情页上的，

选择宝贝，同样的我们可以隐藏已经设置优惠的宝贝，防止优惠设重复，还有就是如果宝贝太多的话，我们可以根据价位或者宝贝的链接，名称和商家编号进行搜索

首件优惠只有减价这个优惠可以选择，但是可以不同宝贝设置不同的减价优惠

限时限购

第一步，设置活动信息

第二步，选择宝贝

第三步，设置优惠

第四步，完成创建

在活动期内，同一个买家ID只有购买限购数量内商品才享受折扣。

限购和折扣是同时生效的，在活动期内，同一个买家ID只能购买限购的数量。

这个是针对ID来限购的。

设置活动名称，这个活动名称也不可以自定义的，只能进行选择

设置活动时间，默认为一周的时间，我们可以根据自己的需要进行调整

活动备注，可以自由设置活动的名称，方便我们以后的查阅，这个是不会显示在详情页上的，

选择宝贝，同样的我们可以隐藏已经设置优惠的宝贝，防止优惠设重复，还有就是如果宝贝太多的话，我们可以根据价位或者宝贝的链接，名称和商家编号进行搜索

在设置优惠上，首先设置限购件数，就是买家最多买多少件，在价格优惠上，又回到了减价和打折两个选项的情况，根据自身的情况进行设置

阶梯价

第一步，设置活动信息

第二步，选择宝贝

第三步，设置优惠

第四步，完成创建