主题旅游+IP文字版.docx
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主题旅游+IP文字版
湖南商学院
互联网+旅游创业大赛项目书
项目名称
主题旅游+IP
负责人
楚广晗
联系方式
团队成员
酒管1502楚广晗旅管1402刘雪冬
公管1401聂莎莎数统1401徐颖思
会计1512马荣序
指导老师
覃智勇
一、项目介绍
(一)产品概述
将旅游与IP结合,响应国家“十三五”期间的政策,进行旅游供给侧改革。
在传统旅游业的基础上创新,增加对全域旅游基础设施建设的投入,提升旅游产品服务品质,不断创新投资增加产品迭代,提高旅游产品消费的附加值,布局旅游全产业链,推进旅游产业的发展和创新。
根据时事热点、网络热剧、小说以及当地传统文化等推出特色主题旅游,将例如:
将《太阳的后裔》作为旅游的一个主题,以一个主题扩散到各个旅游景点,形成独特的主题旅游网络,让游客切实体会到主题旅游带来的新奇和满足感。
本公司自行筛选导游,并进行专业培训使导游更契合公司理念,为游客提供更舒适更贴心的旅游体验。
每开发出一条新的旅游路线便选拔志愿者去免费体验,并让志愿者留下心得和建议。
游客可自行选择主题旅游路线,并可通过网络直播来体验及评价旅游活动,坚持为客户打造全方位、高品质、高创意的服务模式。
等发展成熟后还将与各大旅行社合作,并实现旅游景点资源和导游资源的共享,不断扩大可利用资源,推动旅游行业的发展。
(二)产品优势
1.高品质:
为了提高游客对主题的体验,本公司亲自挑选并开发景点,选拔导游并进行相关知识的专业培训。
建立自己的导游团队和景点资源。
2.创新性:
突破传统类主题旅游,使主题旅游更贴近人文,让人们真正用心去感受世界。
根据社会热潮制定特色主题并计划旅游路线。
3.高服务:
记录好客户的兴趣爱好,并做好客户的反馈记录。
客户对旅游主题和导游进行评价。
根据客户的反馈和评价及时做出改变,在消费者中保持好口碑。
4.多样性:
除了为游客提供主题旅游外还提供主题旅游周边产品的售卖,以及当地特色美食的介绍。
此外还将旅游与公益(公益游)、网络直播结合,让你不花钱和在屏幕前就可体验到旅游的乐趣。
二、市场分析
(一)外部环境分析
及旅游IP市场概述
什么是IP呢?
所谓IP(IntellectualProperty),直译过来就是知识产权,它是一种无形的财产权,也称智力成果权。
通俗地讲,知识产权是关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。
也正因如此,IP代表着个性和稀缺性,它体现商品的核心价值,能够化解同质化的价格战。
2016年将是旅游IP元年,得IP者得天下。
全方位对接IP,创造新的IP,唤醒沉睡中的资源,是旅游产业的新窗口。
紧跟在世界旅游发展大会的春风之下,中国供给侧结构性改革的大浪潮中,才能打造出中国旅游的强大IP。
2.旅游IP市场需求程度预测
据相关统计数据显示,2015年上半年,我国在线旅游总交易规模为亿元,同比增长%。
2015年上半年在线旅游渗透率为%,互联网旅游产业仍有较大的发展空间。
如果用1个词来形容未来的旅游发展趋势和旅游最核心追求,那就是IP。
曾经,旅游只是跟着团队走马观花,点到即止;而今,单一景点的边界正通过“全域旅游”的理念逐步被打破,旅游正在广度、深度、自由度、体验度等多维度发展。
据市场问卷的数据分析可知,人们对电视剧、电影为主题开发的旅游IP路线及周边产品有着浓厚的兴趣,且人群多为年轻人,大学生所占比重最大。
相对于自由行,周边游等等,人们更倾向于以主题为主线的深度旅游。
3.旅游IP目标市场
目前,我国旅游行业仅仅处在通过IP营销阶段,处于最开始的状态。
未来IP一定会逐渐深入到产品、服务,甚至旅游的每一个环节。
在IP营销的基础之上,我公司将发展推向景区和产品IP,面不同年龄段的消费者开发不同的主题旅游IP。
初级阶段主要针对大学生、年轻人做旅游,以旅游路线为主,旅游周边产品为辅。
为游客提供精心的旅游路线,精美的周边产品,精致的服务。
发展期和成熟期将面对不同年龄段的人进行主题游IP的规划。
(二)内部环境分析
1.可行性分析
(1)国家政策大力扶持
2016年是“十三五”的开局之年,是“515战略”的发力年,也是中国旅游业的变革年。
根据国家“十三五”规划,对旅游业进行供给侧改革。
“供给侧改革”就是要对生产要素、生产技术、生产方式以及技术创新进行改革提升。
供给侧结构性改革也为旅游发展提供了重要机遇。
可以通过旅游供给侧结构性改革,增强旅游发展新动能,实现制度创新和政策调整,破除各种市场壁垒,减少政府干预,激发新一轮旅游市场活力。
将旅游业从“景点旅游”向“全域旅游”转变。
(2)市场体制不断完善机会众多
21世纪初起,散客比例迅速增长,个性化旅游时代已然开启。
吃、住、行、游、娱、购的组合越来越丰富多元,“旅游+”的多层次体系不断完善,旅游要素的内涵外延不断拓展。
游客不再满足于基本需求,旅游变成了一群人出去“作”;不满足于导游只是介绍景点,他们需要导游带领他们拍照摆pose、带他们疯;不满足于住宿只是三四星级,需要特色;不满足于吃盒饭,需要当地美食;不满足订购只是人与机器的对话,需要人与人面对面的温度。
为什么会这样?
如果用1个词来形容未来的旅游发展趋势和旅游最核心追求,那就是IP。
目前,我国旅游行业仅仅处在通过IP营销阶段,处于最开始的状态。
未来IP一定会逐渐深入到产品、服务,甚至旅游的每一个环节,包括导游、景区、酒店、商店购物、餐饮等等。
(3)市场潜力可观
由国家旅游局发布的《2015年全国旅游业投资报告》显示,2015年全国旅游投资规模不断扩大,投资结构逐步改善,投资热点加快形成。
全国旅游投资项目库数据显示,2015年全国旅游业实际完成投资10072亿元,同比增长42%,比第三产业和固定资产投资增速高32个百分点,较房地产投资增速高41个百分点。
报告指出,未来,旅游投资潜力巨大,旅游投资热点涌现。
2016年,全国旅游投资将继续保持稳定增长的态势,预计全年旅游直接投资将达到万亿元。
到2020年,实现旅游投资总额比2015年翻一番,达到2万亿元。
(4)个性化设计迎合潮流
十多年来,中国旅游产业发展速度惊人,市场需求日趋庞大,人们的旅游观念也随之升级换代。
如今的旅游早已不仅仅是提升生活品质的附属品,而成了一种刚需。
正因如此,传统的团队旅游方式早已不能满足游客日益增长的多样化、个性化需求。
当旅游市场步入散客时代,自助游、甚至自在游才是游客们最津津乐道的方式和目标。
所以,主题IP旅游应运而生,迎合人们对旅游产品的个性化、特色化需求。
将旅游与IP结合,根据时事热点、网络热剧、小说以及当地传统文化等推出特色主题旅游。
2.项目竞争优势
(1)针对人群,满足需求
个性化旅游也被称为”专题旅游”“专项旅游”和“特色旅游”等等。
这里所说的特种旅游,指为满足旅游者某方面的特殊兴趣与需要,定向开发组织的一种特色专题旅游活动。
如今出游需求和出游方式已日趋多样化,从传统的观光旅游向休闲旅游、度假旅游、体验旅游、乡村旅游等新型、多业态、多形式旅游转变已是大势所趋。
目前,越来越多的消费者带来了多种多样的消费需求,针对不同人群,满足不同需求的主题IP旅游将备受欢迎。
(2)整顿市场,利用资源
根据相关法律法规,旅游行业虽然规范了市场,却没有给予市场未来以方向的指引,导游和游客在不同程度受到了制约,导致目前旅游市场的混乱。
个性化旅游路线充分尊重消费者的消费意愿,从根本上解决了旅游市场目前的局面,更好的分配了旅游资源,做到了专业化和个性化相结合,比政府的强权管制更能够调动相关人员的积极性,真正意义上的做到了市场监督者的作用。
(3)想法新颖,其它竞争力弱
目前市场上的旅游IP实践项目较少,比较成功的案例有:
迪士尼乐园,日本熊本县熊本熊等。
将明星效应与旅游相结合的想法还没有在市场上大量的实践,产生了市场空缺,几乎没有竞争压力。
在中国市场上,几乎很难找到针对明星效应的旅游路线,IP游完美的填补了这个空缺。
(三)主要竞争者
1.迪士尼乐园:
于1955年7月开园,立刻成为世界上最具知名度和人气的主题公园。
很多人可能不知道,“迪士尼乐园“其实是”“中的一个部分。
除了乐园外,通常情况下,“迪士尼度假区“一般还包括:
主题酒店、迪士尼小镇和一系列休闲娱乐设施。
截止目前,迪士尼大家庭已拥有六个世界顶级的家庭度假目的地:
加州迪士尼乐园度假区,奥兰多华特迪士尼世界度假区,东京迪士尼度假区,巴黎迪士尼乐园度假区,,。
目前全球大部分儿童是伴随着经典的迪士尼动画长大的,迪士尼在已具备了完善的全线体质。
2.日本熊本县:
熊本县位于日本的西端、的中心位置。
因原本旅游业发展停滞,推出了熊本熊成为日本的官方,2011年日本吉祥物票选活动第一名,被评为日本最有名的熊。
至2011年9月29日担任熊本县临时职员,2011年9月30日开始担任熊本县营业部部长兼幸福部长,也是日本第一位吉祥物公务员。
2016年该形象出现在《校园天才医生》的电影中,并且得到一致好评,也因此推动了熊本县的旅游业。
(四)SWOT分析
•Strengths(优势):
(1)公司运营模式新颖,从旅游线路制定到志愿者招募,紧密切合使用互联网的人群,充分利用互联网大数据。
(2)改变传统的旅行路线,使旅行路线深度切合不同的消费者需求,极大程度的扩大了消费群体,地接、食宿、景点和交通等均由导游和游客协商决定,充分发挥导游的自主性和灵活性,扩大其利润空间,提升导游的服务积极性。
(3)针对使用互联网人群的年轻化现况,推出适合年轻人的旅游+IP路线,成为得天独厚的优势。
•Weaknesses(劣势):
(1)主题旅游+IP经营模式空白,缺少可供参考的生产销售链;
(2)产品的设计需要不断更新以便更大程度上吸引消费者,流行事物更新较快,公司的研发部门所承担的压力较大,以至于公司需要更多投入研发成本;
(3)公司建立初期,需要招募大量的工作人员和志愿体验者,由于公司属于大学生自主创业公司,薪资相对较低,人员招募有一定压力。
•Opportunities(机会):
(1)根据不同客户的不同需求,针对不同爱好,不同薪资水平,不同旅游目的,设计高度个性化的旅游方针,收获大量有特殊需求的消费者。
(2)旅游业越来越受到重视,更多人愿意通过旅游来提高生活品质,游客消费理念逐步转化,消费者更愿意追求绿色、优质、个性的服务,使旅游业的发展越来越被看好。
•Threats(威胁):
(1)传统旅行社在客户积累、资源整合、产品研发等方面仍旧存在规模优势,许多消费者依然愿意选择传统旅行社出行。
(2)在消费群体上,互联网的受众群体限制了企业的发展,选择互联网交易的大多是年轻人,但是大部分的消费者休闲时间较多的中老年人。
(3)互联网大数据时代,爱给我们带来便捷平台的同时,也不断的接纳着新的创业者,进行着日新月异的发展和变革,同行业竞争愈来愈激烈。
(4)在旅游形式上,选择互联网平台交易的年轻人,大部分都更加青睐自由行产品,因此我们的线路优势在被选择的市场上会有较大局限。
三、商业模式
(一)产品介绍
1.网站版块
(二)版块介绍
1.主题游:
客户从板块里可自主选择旅游主题,并会根据客户所选的主题推送出旅游路线、周边产品、美食等等。
2.主题旅游路线:
根据客户所选的主题计划出的旅游路线。
客户可选择我们推荐的景点路线,也可自主选择景点由系统计划出最便捷的路线。
3.主题旅游周边产品:
根据客户选择的主题,所推送出的周边产品。
4.旅游景点与美食:
根据客户选择景点的所在地,所推送出的当地美食。
5.旅游视频直播:
在旅游路线所包括的景点进行网络直播。
6.游记与攻略:
由旅游达人和游客自己撰写的游记和攻略。
(三)版块内容
1.主题游
《太阳的后裔》该剧主要讲述了海外派兵组组长和外科医生,在韩国和派兵地区之间往返相爱的故事。
2.主题旅游路线
3.主题旅游周边产品
4.主题旅游与美食
5.旅游视频直播
6.游记与攻略
四、运营模式
(一)开拓期
公司发展前期知名度较低,吸引力不强,公司前期重点放在如何扩大公司的知名度,吸引潜在用户的关注,因此开拓时期要尽可能的吸引眼球,占领消费市场。
1.推广方案
产品推出前期,公司主要通过线上线下相结合的形式,扩大产品知名度,形成特色化主题旅游,抢占青年、大学生这一有市场却缺少针对产品的市场。
(1)线上宣传
主要通过自媒体手段宣传,利用C2C模式营造口碑宣传产品特色。
a.即时通讯软件
在热点中所涉及的明星的后援会、粉丝团等一些粉丝团体聚集的QQ群,推广微信公众号、H5、公司网站等提高网站流量。
同时实现实时与网站关注用户互动交流。
b.视频直播营销
邀请微博大V、网红做产品前期体验,利用其人气进行网络直播。
图片配合文字宣传产品,制造话题,扩大产品知名度。
c.网络会员制
以会员能享受的VIP服务吸引用户,通过会员制的宣传推广,带来质量比较优秀的潜在客户,抓住用户的好奇心,以会员发展会员的方式扩大公司的客户量。
d.微博营销
通过转播抽奖、转播赠送礼物等形式,提高产品关注度,以此来提高公司口碑。
(2)线下宣传
不定期征集志愿者,体验新开发的旅游路线。
公司发起活动后,根据个人能力、综合素质筛选出合适的志愿者,参与线路的体验。
志愿者参与活动后对线路作出评价并发表文章在社交网站上,以此吸引消费者的参与。
(二)方案优势
利用线上线下相结合的模式,依托发达的网络传媒技术,全方位宣传公司产品。
1.发展期
公司拥有了一定数量的消费群体后,进入发展期。
此时要注意如何稳固原有的用户,如何让老客户享受更加完善、更人性化、更个性化的服务,还要不断的发展新的用户。
同时注意既有消费群体的市场细分,根据不同的消费能力制定不同的旅游项目。
在这一阶段就要更加注意公司服务的质量与大众的口碑。
(1).特色化服务
以IP主题游为主,个性化私人订制为辅,充分满足客户需求,同时推出一系列具有特色性的旅游体验项目,提高游客的参与度、增加满意度。
(2).人性化服务
在旅行开始前采集游客的个人信息,建立游客信息库。
更进一步了解顾客需求,以便提供更加人性化的服务,提高顾客舒适度。
(3).完善、改进前期产品的不足
根据前期志愿者、项目体验人员和游客的反馈及时改进原有项目的不足之处,同时紧跟热点的发展,迅速开发相应的新项目。
2.成熟期
这一时期公司运营情况基本保持平稳状态,无论是公司规模还是经营模式都会形成自己的风格,因此本阶段的工作重心应转移到如何打造公司品牌形象,如何在飞速变化的市场中不断更新换代我们的产品,将公司立于不败之地。
(1).集团化
这种集团化的趋势既适应中国旅行社行业的发展需要,也符合国际上旅行社行业的发展进程。
既有利于公司发挥其在采购、预订、营销、资金、人才等方面的优势,实现规模经营和获得规模经济效益,也有利于克服旅游市场因过度分散和紊乱造成的问题。
(2).专业化
公司为了最大限度地满足特定细分市场旅游者的需求,适当调整经营方向,针对某些细分市场,对某些产品进行深度开发,形成特色产品或特色服务。
使产品更加多样化,从而增强产品的总体吸引力。
(3).品牌化
要注重建立中国的旅行社品牌,努力争取得到旅游者的认同,产生对其服务的亲近感和信任感,以便在市场上立于不败之地。
(4).网络化
公司营业的场所必须广泛设立于消费者便于购买的所有地方,即所谓的网络化布局。
信息技术的普及和互联网的发展,为旅行社的网络化经营奠定了坚实的技术基础。
公司通过内部改造或增设经营网点,提供网络化的组织基础。
(5).共享化
后期旅游路线开发多了以后,本公司将开发出来的部分主题旅游路线与其他旅游业同行共享,从他们的盈利中收取百分之三的利润。
将本公司培训出的导游与其他旅行社的导游共享,整合导游市场资源,使对导游资源的利用最大化。
五、财务分析
(一)投资估算
1.注册资本
1.我公司初期需要向外借资金100万(最新银行一至三年(含三年)贷款利率—%),用作流动资金。
2.向相关部门寻求一定的资金援助
3.本公司员工的资金来源:
(1)初期
1.本身借贷
2.亲朋好友借贷
(2)中期
1.公司销售利润
2.金融机构贷款:
中小企业辅助贷款
3.寻求合作商加盟的加盟费
4.公司上市推广期:
以提高负债比率,分散权益为目标。
5.营运资金的来源主要为以下方式(推广):
(1)内部资金:
保留盈余
(2)外部资金:
增资,举债(银行贷款,商业本票),引入创投资金。
(3)员工入股:
配合激励计划员工入股
(3)公司发展成熟期
此时我们将会推出更多样化的产品。
此时公司应连续几年有盈余,资金来源除了对现有股东增资,尚可考虑发行商业本票,公司债,以债权方式融资,此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。
2.资金使用计划
我公司初期需要向外借资金100万(最新银行一至三年(含三年)贷款利率—%)用作公司启动资金。
同时还会向本公司员工及社会各界募资。
第一年:
资金主要用于构建生产性固定资产(50万),以及生产中所需的直接原材料,直接人工,制造费用及其他各类期间费用等(15万),其余35万作为本公司初期的流动资金。
第二年:
基本维持在第一年的投资水平,并根据市场情况来调整
第三年:
追加固定资产投资70万用于更新公司原有特色旅游路线的配套设施,给大众以全新感受,吸引更多客源,以后会根据盈利情况及市场调研结果来建设新的连锁机构,扩大销售网络及销售渠道。
主要假设:
公司的设备,原材料供应商的信誉足够好,销售中能够保证产品质量;租赁办公场所以及营业厅,选址在设施完善,人流量较多的王府井附近,付租金即可运营。
(二)未来五年财务预测
1.第五年盈余半数转增资,半数发放现金分红。
2.本公司在第三年预估将会花费20万元左右向外收购及扩建更新设施,分四年摊销,将影响当期纯益。
3.公司对销售收入的提高和降低最为敏感,经营成本次之,在变化10%范围内,内含报酬率仍然高达75%,说明能承担风险,具有一定的可靠性。
项目类型
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
流动资产
84.27
现金
35
80
120
存货
25
68
127
184
221
经营设备
50
50
70
70
70
无形资产
0
0
0
0
0
资产合计
流动负债
应付账款
10
应付薪资
10
25
30
40
其他负债
0
0
0
0
0
长期负债
0
20
20
20
20
股东权益
50
60
投入股本
30
45
保留盈余
4.由于在财务预测中,没有考虑弹性分析,假定我公司业绩较好的基础上,销售利润较高,变动成本占收入的%,先假设由于经济利润较高,使得潜在竞争者的加入,争夺市场份额;公司经营达不到预期的销售,这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。
类型
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售净额
50
60
100
180
250
销售成本
13
销售毛利
37
毛利率
%
%
%
%
%
5.银行短期贷款借贷(1-3年期)利率为%,长期(五年以上)借贷利率为%(以08年12月份为主)。
考虑到目前资金成本较低,以及资金的机会成本和投资的风险性等因素,取10%,此时,NPV=万,远大于0.回收期=累计净现值出现正值年数-1+未回收现金/当年现值
营业费用
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
薪资
10
25
30
40
营销费用
10
10
公司设备及资金
20
20
30
30
50
折旧及摊销
5
6
8
10
20
其他
5
15
15
15
20
合计
50
营业纯益
-13
43
利息费用
税前纯益
所得税
0
0
0
0
0
本期纯益
净利率
%
%
%
%
%
六、风险分析
风险类别
风险内容
应对措施
行业风险
由于如今旅游行业的迅速发展,旅游行业竞争压力大,商业模式复制严重。
新发展起来的企业容易被打压。
1.加强推广我公司的客户
2.与其他进行旅游业同行合作。
财务风险
资金周转不过来,导致不能及时还银行贷款,以及投资人的贷款。
1.充分利用自有资金,不盲目追求企业规模,争取在资源最佳合理应用下,以降低资金运营成本。
2.与酒店,景区形成锁链,固定模式,从而获取一定的利益来解决财务风险。
市场风险
如果我们企业生产的新产品或服务与市场不匹配,不能适应市场的需求,就可能给我们企业带来巨大的风险。
1.从局部中小城市进行尝试,降低风险与投资。
2.由部分城市成功推动其余城市,进而实现全面覆盖。
管理风险
由于公司管理不到位,员工积极性不高。
专业性人才被挖走。
1.实现高额的奖励制度,激励员工。
2.鼓励员工入股。
环境风险
由于某风景区发生重大灾情,导致整个旅游行程不能良好开展。
1.极速制定好替补景区,让游客用同等的价位享受达到极致。
2.在近期的旅游路线剔除该个风景区。
七、公司团队
(一)公司介绍
1.公司名称:
亿程主题文化旅游有限公司
2.公司性质:
亿程主题文化旅游有限公司,是一家将旅游与IP结合,建设特色主题文化旅游市场的企业。
3.公司理念:
专注诚信创新生活
4.公司战略:
本公司致力于旅游产业的繁荣发展,推进旅游行业的供给侧改革。
以开发主题旅游为目标,使各地旅游景点资源与特色艺术文化资源有效结合,让旅游更,满足广大人民群众出游的需要。
在网络平台进行电子商务,利用线上营销推广带动线下服务发展,线上线下双结合,将资源利用最大化,推进产业更大发展,达到企业最终目标。
5.公司选址:
湖南省长沙市
(二)团队介绍
1.首席执行官:
楚广晗
逻辑思维能力强,注重团队维护且在管理方面颇为在行,团队建设与交际能力突出,负责项目重大事项的决策。
2.首席财务官:
徐颖思
细心严谨,擅长财务软件的运用,富有敏锐的洞察力与较强的分析能力。
主要负责公司财务预算、核算分析,在进行财务预算以及编制财务报表等方面十分擅长。
3.首席行政官:
聂莎莎
综合能力较强,能很好处理各项交际公关事项,遇事沉稳冷静,能妥善地协调团队内部,强化团队的凝聚力,让各项工作顺利开展。
4.首席营销官:
刘雪冬
有较强的语言组织能力与表达能力,能很好处理项目运营、团队管理、各部门的任务分解,主要负责项目的市场销售,组织拟定相关营销策略并做好营销队伍建设与培训。
5.首席信息官:
马荣序
有较强的口才能力,可负责企业培训,发现并任用人才。
发现企业信息运用的瓶颈,观察研究企业运作中的信息流及其作用。
协调沟通上下级关系,使企业工作有效进行。
附件一调查问卷
问卷原稿:
当代青年粉丝消费行为研究调查问卷
欢迎参加本次答题,您所有的回答将于用比赛研究不会泄露,感谢您的配合。
1、您的性别是?
A、男B、女
2、您的年龄?
A、18周岁以下B、18-25
C、26-30D、31-35E、36-40
3、您有自己崇拜的人吗?
A、没有B、有一两个比较喜欢的C、有超级喜欢的爱豆
4、您有过直接性的偶像消费活动吗?
(如演唱会、同款、周边、偶像代言商品)
A、无B、有,但仅限于日常用品
C、有,只要是爱豆的负担得起的情况下