怡浓enon巧克力校园促销策划案.docx

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怡浓enon巧克力校园促销策划案

怡浓（enon）巧克力校园促销策划案

--七夕情人节活动策划书

策划单位：

策划人：

策划文案完成时间：

怡浓（enon）巧克力营销策划

摘要：

一周七天，“浪漫、青春、健康、能量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。

很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。

愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。

前言：

有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。

浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。

小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。

细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。

发现有种味道在心里，叫做爱情……怡浓（enon）巧克力，牛奶香浓，丝般感受。

农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。

在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到怡浓（enon）巧克力是最好传达感情的情人节礼物

市场现状与分析：

一、针对整个巧克力市场大环境来讲，

巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已经日益风靡与拥有14亿人口的中国市场，以15%年增长率迅速发展，市场消费潜力高达200亿元。

中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。

其中，世界三大著名巧克力品牌-德芙、金百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位。

由此可见，中国的巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。

1、外资巧克力品牌优劣势，

主要优势：

源头与产地优势、技术与产品优势、品牌及营销优势、实力与资源优势

主要劣势：

缺乏对中国市场的了解（表现在对中国市场的流通体系、市场结构、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实）；消费者对巧克力的误解（普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃）

2、本土巧克力品牌优劣势，

主要优势：

了解外部环境、中国市场和消费者心理（作为土生土长的本土企业，对国内的政治、法律、经济、文化、等外部环境自然了然于胸，同时，对于中国的市场结构、流通体系、消费者的购买行为和心理都有一个准确地把握）

主要劣势：

技术与产品（相对于欧美数百年的巧克力加工、制作技术历史，我国巧克力生产历史不足半个世纪，在口味、包装等工艺上与国外知名品牌还存在着相当大的差异。

突出表现在巧克力品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢）；消费者心理（在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美国家的巧克力才是真正正宗的巧克力。

消费者认为，国产的巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不是在同一个等级上）；营销资源（在本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺）

3、消费者需求分析：

喜欢巧克力的共同原因：

味道好、味纯、不太腻/甜、口感好、易化

不喜欢巧克力的共同原因:

价格高、容易上火，容易胖、热量高，太甜、太腻、品种少，花样不多

经调查发现有近半数的消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到了22.2%。

4、产品的定位：

产品类别定位-情侣文化巧克力

产品功能定位-传达时尚情侣爱心的载体

产品个性定位-不一样的口感，不一样的情感

产品价格定位-上等品质，中档价格

包装档次定位-精美、一流（不要低于外资品牌）包装

消费人群定位-18-40岁，有一定文化素养和情感积累

区域市场定位-二级城市

销售渠道定位-商场和特殊渠道相结合

二、针对此次校园巧克力促销活动环境来讲，

我们小组针对即将在我校开展的怡浓校园促销活动进行了一次面向全校的市场调研。

通过对我校学生的抽样调查，我们得出以下结果：

1、巧克力校园最受欢迎口味：

1丝滑牛奶2脆香米3奶香白4可可夹心5香浓黑

2、影响巧克力消费的因素：

价格和品牌搜站比重大，显然品牌的推广和宣传是可以影响消费者的购买意愿。

在校园的宣传栏中我们也常见到德芙的宣传海报，当然也离不开良好的口味。

在校学生追求时尚，更容易接受新事物，为了吸引眼球，满足好奇。

我们也要在包装上花点功夫。

3、根据调查者对巧克力形状的倾向，即动漫等卡通形象能吸引学生也是预料中的事情，色彩丰富又富有创意。

这些都深受我们学生喜爱。

我们可以借此商机，举办动漫巧克力秀。

4、巧克力包装形式：

学生买散装的巧克力较多，因为散装的形式消费者可以一次性购买多种口味，礼盒装适合节日送礼。

5、巧克力价格：

展品主要面向在校师生，学生消费能力有限，我们应该制定合理的销售价格，考虑学生方面的消费能力。

6、DIY巧克力现场制作及学生心中巧克力的意味：

大多数调查者还是意愿参加现场DIY制作巧克力的。

自己亲手制作的巧克力，消费者更有兴趣，DIY巧克力可以送恋人，朋友……更重要的是自己的劳动成果。

建议：

（1）巧克力品种多样化

（2）巧克力口味多样、齐全

（3）价格实惠合理

（4）多搞一些促销活动和现场制作

（5）推出创意巧克力，响亮的口号

策划活动背景：

经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。

因此将在校园里推销是一个很好的计划。

怡浓（enon）巧克力是天津市福厦食品公司推出的系列产品之一，公司成立伊始，就以“管理创造价值，质量铸就品牌”为企业思想，“诚信赢得市场，激情成就未来”为经营理念。

“怡浓”牌巧克力，以其品质优良，口感爽滑、细腻等特点，赢得了广大消费者的喜爱，在国内市场的占有率不断上升，“怡浓”牌也发展成为国内巧克力行业知名品牌。

“怡浓情更浓”成为经典广告语。

用怡浓巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白。

浪漫的日子，伴随着怡浓巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。

怡浓小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲；或用美丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。

小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。

细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温柔。

怡浓巧克力，只给最爱的人。

活动策划方案的内容

活动目的：

这次在校园促销推广活动为了迎接中国情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是在校园中恋爱的青年男女，以巧克力传递爱的方式，强化品牌的宣传，进而来提高销售量。

最终的目标是依靠活动博取消费者对怡浓巧克力品牌和产品的好感和认同。

提高本企业巧克力的市场竞争力与市场占有力，在销售中有一个大的突破。

活动主题：

携手共度七夕节，深情说出你的爱！

活动主推产品：

怡浓”巧克力系列产品

活动时间：

2012年8月22日至8月24日

活动开展和步骤：

第一阶段：

前期的活动准备

1与校方的场地租用等相关项目的协调

2所有的产品确保在学校的促销点里有最充足的库存量

3此次活动的所必须的相关器材的准备（比如音响、桌椅、烟花等等）动用所有可以用的资源

4在学校的促销活动点安置充足的促销导购人员。

第二阶段：

怡浓巧克力品牌文化传播活动

以“这个七夕希望有你”为主题举办怡浓巧克力的品牌文化传播活动我们设想出一下几个活动创意：

一、怡怡心相印，浓浓情更深—怡浓巧克力情书大接力

二、爱情故事有奖征文活动

三、短信爱情金语大PK

四、情书背后的故事

五、想吃就吃，想爱就爱（校园电台：

爱要讲出来）

六、情书、情诗、情歌FLASH大赛

要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的传播渠道。

一、将此次“这个七夕希望有你”活动的细节都介绍给学生们。

让学生们了解到送怡浓巧克力是七夕节礼物的最佳选择。

二、在校园里张贴有关怡浓巧克力的海报，进行宣传，使学生们更准确地了解。

三、派有关怡浓巧克力类型的宣传单，使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。

第三阶段：

活动的执行开展

（一）在我们学校二期的体育馆举行以“这个七夕希望有你”为主题的大型室内活动。

同时进行校园情歌王大赛活动，并借此在七夕前夕形成强势的新闻爆炸点。

（二）在学校二期大屏幕下摆摊进行免费品尝活动同时开展超值买赠产品促销活动，从而把怡浓巧克力推销出去给热恋的情侣们。

同时借助销售现场的促销对消费者形成强势的品牌宣传。

具体的优惠如下：

购价值xx元的浓情系列巧克力，赠：

电影票2张。

购价值xx元的浓情系列巧克力，赠：

时尚情侣表一对。

购价值xx元的浓情系列巧克力，赠：

个性情侣杯一对。

（三）在我们学校二期体育场举办一场烟花舞火会:

以浪漫、激情、个性张扬的形象吸引年轻消费者族群，通过现场的各种活动聚集消费者的参与，给予在校大学生情侣们一个与众不同的情人节之夜。

（四）在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关怡浓巧克力不同种类的海报介绍。

并且在促销期间派出有关怡浓巧克力种类介绍的宣传单

活动效果评估：

这次活动在促销员和学生们的积极合作下，达到企业在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，销售点的怡浓专区充满着浪漫甜蜜的热闹气氛；实现公司预期销售目标，刺激了消费者最终的购买欲望和对消费者最终的利益诱惑，以促成购买行为。

使合作者在销售额上较去年有了较大的增长，同时实现公司在旺季期间产品市场的销售方向的多元化，起到预测分析作用。

同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。

公众对象分析：

消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。

他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。

所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

经费预算：

“这个七夕希望有你”活动以及烟花舞火会活动中用去的费用有：

一、活动当中用的，用去的费用是

二、活动当中用去的用为

三、活动当中需要颁发的奖项的费用为

四、陈列的海报需要用到的费用为

五、宣传单的费用为：

六、烟花的费用为：

策划方案的分工：

xx：

查找资料，构思，策划活动的内容以及版面的设计。

活动中应注意的问题以及细节：

做好天气变化的准备措施………（内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

）

附录：

西华师范大学巧克力校园问卷调查报告

亲爱的老师、同学：

我们正在进行一项有关西华师范大学巧克力食品市场的调查。

根据随机抽取的原则，您正在被我们选为调查对象，非常希望得到你的支持。

问卷很简单，站用不了您太多的时间，卷中所提问的问题无所谓对错，请您根据自身实际情况填写。

问卷数据输入电脑后，将全部销毁。

谢谢您的合作！

填写说明：

您认为以下哪一项最适合你，请在选项上打“√”

1.您的性别？

A男B女

2.您喜欢吃巧克力的程度？

A非常喜欢B一般，有时吃C不喜欢

3.巧克力对您的意味是？

A必需品B零食C礼物D垃圾食品

4.购买巧克力你看重的因素？

A品牌B品味C价格D其他

5.你购买巧克力的价格标准？

A物美价廉B中间价位C只在乎好吃D无所谓

6.巧克力的包装对你的购买有影响吗？

A有B没有

7.您所了解和经常购买的巧克力品牌？

A好时B德芙C吉百利D金帝E其他

8.您喜欢什么口味的巧克力？

A奶白香B香浓黑C丝滑牛奶D脆米香E可可夹心

9.您除了口感，巧克力还给你带来了什么？

A浪漫B青春C健康D其他

10.您喜欢什么外形的巧克力？

A规则图形B物品外形C卡通形象D文字图案

11.您每月在零食上的花销？

Ａ１００元以下Ｂ１００－３００元Ｃ３００元以上

12.您经常在哪购买巧克力？

　A大型超市B学校便利店C糖果店D杂货店

13.您通常购买什么包装的巧克力？

A礼盒装B袋装C散装D其它

14.您购买巧克力的用途？

Ａ自己享用Ｂ送恋人Ｃ送朋友Ｄ送家人

15.如果有ＤＩＹ自己动手制作巧克力活动，你会感兴趣吗？

　Ａ有兴趣Ｂ没兴趣

再次感谢您对我们工作的参与和支持！

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