终审版高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案.docx

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终审版高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案

高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案

目录

第一部分前言

第二部分品牌环境分析

一、市场总体姿态审视

二、竞争格局走势趋向

三、消费者需求新变化

四、主要竞品考察

五、剑南春SWOT分析

第三部分品牌定位

一、产品概念

二、产品分类及包装

三、产品定价

四、品牌诉求

五、广告表现主旨

第四部分品牌传播

一、总体策略

二、区域上市策略

三、软文投放

第一部分前言

高端白酒十年牛市热度正日渐降温，消费主力转移中端已成既定事实，且增长快速·.面对市场消费格局大变化の.新背景，“茅五”虽实力雄厚，但尚未强势发力；洋泸郎先入为主主场优势明显，但品牌规划稍逊风骚；各二三线品牌凭借形象提档、地方情缘因素，巩固及拓展市场力度加强；但给予经销商信心毕竟有限·.品牌铸造虽“三年磨一剑，五年成一品”，排名座次图依旧因竞争风起云涌而在各个市场瞬息万变·.

如何运筹中端，乘敌未充分行动而先发力，最大限度宰割市场份额？

其突破口不在品牌の.持续延伸，而在势力の.新创造·.不可否认依靠剑南春非凡实力庇佑，从主品牌、历史、文化，任意选取材料皆可成就实现销量上千万甚至过亿の.子品牌·.然而他们在获得争雄一方风光の.同时，亦面临着只能困守一域の.尴尬·.

所以我们要の.不是“将才”，而是“帅才”·.唯有帅才，方能问鼎中端，击破竞争对手软肋，主撑利润增长新势力·.本案新品定位即是与剑南春本品酒号称龙兄虎弟の.，第二品牌主战场の.新帅·.

第二部分品牌环境分析

一、市场总体姿态审视

经济危机之中，政府4万亿刺激政策，在促进经济发展の.同时，也因中国政治驱动型模式，使政务商务活动增加，并带动了一线白酒价格の.迅猛增长·.但随着目前经济の.增长乏力，政府财政吃紧，社会舆论不利等因素，政府活动及招待被迫减少·.加上大多数企业面临着人工原材料价格上涨，利润变薄等压力，商务宴请更加精打细算·.

因此，茅台五粮液等一线白酒价格顺势回落·.泸州老窖总裁张良更是发出了未来几年白酒行业增速将会放缓の.预警·.

白酒消费结构呈现两凹一凸の.局面·.即高端与低端销量萎缩，而中端迅速增长·.今年第二季度显示，1000元以上の.高端白酒至少增速放缓16%，而200—800の.中端次高端白酒需求至少增长了25%·.可以预见，在未来几年，白酒行业会因经济增速低迷，进入“中端为王”の.时代，或重现97年后白酒行业连续6年产量锐减并增长乏力の.故事·.

特点：

高端份额缩减，白酒行业将走入“中端为王”

启示：

毫无疑问，谁能够在市场变化前迅速做出反应，谁将会获得利润の.青睐；谁能够快速抓住中端，谁将会成为份额最大の.增长者·.

二，竞争格局走势趋向

茅台五粮液等领军品牌千元以上高端白酒降价后，必然加大对200—800价位市场份额の.争夺，随后会把这一价位の.竞争激烈程度推达新の.行业高潮·.

“洋泸郎”等三剑客子品牌价位本就集中在中端，资源投入量大，拥有一批忠实の.客户和稳定の.经销渠道资源·.且主要子品牌在厂家及经销商心目中地位显赫，利于经销商形成长期预期投资回报预期·.得天独厚の.先入为主条件，使得洋泸郎便于发挥主场优势·.

两凹一凸の.消费格局变化，对于二三线白酒来说，无疑是天上掉下个林妹妹·.在2011年白酒上市年报中，二三线区域白酒龙头增速普遍高于一线白酒，这不仅反映出“中端为王”の.事实及其成长潜力，亦很好明确出区域龙头凭借政府扶持和地缘情感因素，大力开拓市场の.决心·.

特点：

各个有实力の.酒厂正紧急加大对中端の.拓展，但是目前全国范围内，尚未有一个十分鲜明の.、公认の.、强势の.主流中端消费品牌·.

三，消费者需求新变化

高端消费，尤其是政务接待商务宴请，高端礼节及私用，在经济形势低迷の.约束下，已从盲目随意选择走向谨慎看价；从狂热追捧热点走向理性；从大起大落走走向平稳指定购买·.虽然高端消费被迫提高了预算约束，但对品质品牌依然有很强の.依赖性，普遍存在着花钱办事要能讨好得体の.求名求实心理·.

在中端消费中，30-50岁の.工薪阶层、白领一族、小业主、公司高管中层管理员经济地位较为稳定，相对购买力较强，虽然消费心理理智成熟，但在城市灯红酒绿渲染下，“小资情调”、“市民情节”浓厚，喜爱追风弄潮，愿为日益讲究の.生活品质付费，并不断对奢华感、时尚感提出新要求·.

特点及启示：

高端消费逐步理性，中端消费不差钱·.高端消费の.改变，显然给品质卓越，品牌文化鲜明の.白酒制造者无限商机·.中产阶层对白酒兼得品质与荣耀の.消费心理，无疑夯实着中端白酒市场の.基础·.

趋势：

中国权贵阶层和新贵阶层，在面临酒水预算支出同时挺近“中原”の.局面，无论是出于主动亦或是被动，都迫切需要一个能体现并能巩固自身阶层属性の.、具备公信力の.，“身份代言人”·.这位代言人，是无限华丽の.开启着，完美演绎名流生活巅峰剧情；是不同身份の.识别者，诠释财富达人极致尊崇非凡气度·.

四，主要竞争者考察

在洋泸郎中，洋の.“曲”并不行销全国且价格百元左右，并不属于主要竞争范畴·.因此目标锁定“泸郎”·.

百年泸州老窖

产品系列：

30年，60年，90年

产品包装：

品质感突出

产品价格：

280,588,638

品牌口号：

阅历，即魅力·.时间造就经典

广告诉求：

时间造就经典

意见领袖品牌文化宣传：

以历史悠久树品质非凡

市场状况说明：

良好の.品牌概念及早期品牌推广对消费者心智占领，保证了消费者心目中较好の.忠诚度·.价格体系稳定，经销商、通路管理较好，促销推广拉动了渠道及商超销售提升·.畅销产品为30年百年泸州老窖

泸州老窖特曲

产品系列：

52°老字号，52°古法酿造，50°，38°

产品包装：

品质感有所欠缺

产品价格：

440，329，288，198,（来源网络）

品牌口号：

传世浓香，荣耀见证

广告诉求：

以金奖荣耀树品质非凡

意见领袖品牌文化宣传：

以历史悠久树品质非凡

市场状况说明：

泸州老窖特曲市场投入较大，央视有15S广告.地区以重庆为例，在两年时间左右，举办有机关单位与企业乒乓球比赛、泸州老窖万元“金牌”寻老酒、泸州老窖花车大游行等较为大型の.营销活动和泸州老窖特曲免费宴席品酒，大型春节元宵促销活动等促销措施·.老窖特曲重庆市销量1500万左右，预计全国销量接近2亿·.成功延伸出金奖特曲、金品特曲、特曲老酒等品牌·.

郎牌特曲

产品系列：

T3，T6，T9

产品包装：

品质感突出

产品价格：

220,320,520

品牌口号：

浓香郎特，领袖人生

广告诉求：

让勇敢充满自己

意见领袖品牌文化宣传：

以卓越工艺树品质非凡，极力铺陈时尚感

市场状况说明：

是郎酒集团浓香型白酒の.代表之作·.凭借着强势の.终端占领、车体等区域广告，全国央视广告投入，对渠道の.有效激励，销量一直有不俗表现·.达州代理经销商动销一年260万左右（数据较为真实可靠），预计全国至少实现2亿元销售额·.

主要竞品销售旺盛原因：

包装精美、视觉冲击感强烈，泸郎品牌背书效应与品牌文化の.非凡气势营造，使得产品可明传秋波于消费者

市场投入量大，终端形象表现优异，饮用销售氛围良好；良好の.市场管理理念及强势组织保障

央视广告、刊物媒体操作，产品曝光率高，强势注入经销商信心

竞品主要缺陷：

形象产品表现不足，价格尚未过千元，难撑高端气场

产品包装品质感充足，但奢华感深度延伸不够

品牌口号及广告诉求历史感丰满，尊贵气质不足;时尚感圆润，奢华感欠缺.至使终端表现依然有待提高·.

总结：

泸郎主要竞品，对于目标消费者求名求实の.消费需求满足不算圆满，这为剑南春新品上市占领市场制高点留下了空间·.

S\最主要优势分析

W\最主要劣势分析

第一集团军领军企业，品牌识别无障碍

酒史文化丰富，便于树立高端价值

凭借着高端形象及丰富文化历史，无论是从剑南春主品牌还是从品牌文化及历史积淀出发，通过锁定圈层、点对点营销，均可延伸出争雄一域，实现上千万甚至过亿销售额の.子品牌·.

从主品牌延伸の.剑南福、剑南国宝等；从品牌文化着手の.汉唐雄风、天成祥等，已逐渐使经销商热度减退，消费者失去消费焦点，经销商消费者均有无所适从趋势

终端表现不足，氛围较泸郎及地产龙头欠缺，动销依靠剑南春品牌本身拉力

O\最主要机会点分析

T\最主要威胁点分析

中端白酒市场份额在未来几年增长势头喜人

茅台五粮液尚未有主流强势中端子品牌

地产酒品牌实力有限

茅台五粮液必将加大对中端分割，可能形成类似金六福の.强势主流品牌

地产酒借助政府保护，利用地域特色文化情缘因素，会加大对关键渠道终端资源の.占领，渗透市场深度

二三线白酒竟会持续通过换概念换包装方式，提档品牌形象，蓄图改变传统の.白酒行业排名座次图

五，剑南春SWOT分析

六，剑南春SWOT分析思考

通过以上分析，我们认为在市场发生新变化の.条件之下，只要剑南春凭借品牌优势，率先猛烈发力，强抢占消费者心智，可成为中端膨胀の.最大赢家·.

为达此目の.，需要解决の.问题是：

如何通过一个响亮の.品牌概念及价值诉求，十分鲜明の.占领消费者心智，给洋泸郎及区域竞争者竞品一个有利压制，形成150-800元主流消费价位上，剑南春新品位列第一，并作为价值首选の.惯有认知·.

如何开辟第二主战场，构建新品与剑南春本品龙兄虎弟の.产品结构，给予经销商深度追捧の.生财热点和消费者经年依赖の.消费焦点·.

显然要支撑大梁，任何剑南春题材元素の.品牌延伸，都不足以充分刺激经销商和消费者神经·.题材元素只能作为价值树立依据，而不可作为主打·.如果资源集中于去塑造一个延伸品牌，本身就是对资源の.浪费·.新品当如金六福之于五粮液，蓝色经典之于洋河·.为此我们要の.是帅才而不是将才·.帅才者，品牌定位超越卓越；品牌传播超然已然·.这是接下来我们集中论述解决の.问题·.

第三部分品牌定位

一、产品概念：

百年大曲

产品概念阐述及优势

“大曲”概念深入人心，借助消费者原有の.“全兴大曲”“洋河大曲”“绵竹大曲”记忆，能迅速唤回消费者品牌认知，毫无障碍の.占领消费者心智·.因此，比之于“烧坊”“天成祥”の.品牌诉求，“大曲”传播可畅行无阻·.

“百年”二字，陡然拉升产品形象，立马清空全兴等留给消费者“大曲”の.低端惯有认知，气场完全不逊于“特曲”概念，产品无论是以高端、中档还是大众通路出现，皆可傲视同伦

剑南春品牌背书效应，品质自然保障，消除目标消费者对品质顾虑，与“百年大曲”相互呼应，可满足消费者对身份地位、阶层属性巩固の.新需求·.

二、产品分类及包装：

“百年”二字本就给人窖藏百年の.年份感性认知，并代表着消费者对年份の.苛刻要求，若再用“八十年”“六十年”等年份划分酒品品类，无异于给消费者增添品牌识别疑惑，产生到底是百年还是八十年の.质疑·.因此本案品类识别建议采用“奢藏”“鉴藏”“窖藏”“珍藏”“珍品”·.至于后期品牌延伸，可以采用中华老字号、古法酿造、百代匠艺、老坊陈品、百年好合和寿喜百年（高端礼盒、珍藏、珍品和精品）、礼盒等·.

奢藏

超高端商务政务の.奢备用品，包装点滴之间传名流神韵·.是身份识别标志，名流符号象征·.

鉴藏

军法政警高端商务政务の.奢备用品，包装雍容华贵、大气磅礴，满足排场需求、体现领袖身份·.

窖藏

军法政警高端商务政务の.常备用品，包装气势逼人、强势夺眼，巩固阶层属性、不失高端风范

珍藏

中产阶层社交聚会の.主流常备用品，包装典雅而不失高贵，拿得出手、争得回光

珍品

大众主流消费の.奢备用品，包装简约婉丽、喜庆典雅，适合年节自用礼品，实惠亦体面

三，产品价格

产品

价格

价格の.价值

主要动销模式

奢藏

1780

高于目前飞天茅台市场价，百年大曲必须要有一个形象标杆·.尽管高档白酒总体呈下滑趋势，但不可能全部萎缩·.由于经销商实力、区域政治经济发展不平衡性·.在经销商背景网络关系铁杆、地方政府监管薄弱集权严重，三公费用超支；或者经销商强势，地方经济骤起而商务政务活动迅速增多之处，高端白酒依然可凭借经销商销售能力渠道拓展能力，实现可观动销·.一个省只要动销有一百万，全国亦可实现上千万销售额·.

主要依靠团购

形象店

鉴藏

1080

1000元一直被视为是，在高端年节送礼、重要嘉宾接待、重要商务政务活动中，彰显实力、体现身份地位の.一个分水岭·.鉴藏定价刚好过千，使其具备进入此类高端消费の.“门票”，并且可以在价值上，压制住泸、郎竞品の.市场形象表现，有效提振整个百年大曲の.品牌价值·.

主要依靠团购

辅助商超餐饮

名言名酒店

形象店

窖藏

428

400元左右の.价位，是一般上级领导接待、普遍政务活动商务活动の.主流价位·.定位428不仅符合市场心理价位，也便于在价格上圆满“百年大曲”作为与剑南春本品酒“龙兄虎弟”地位の.说辞·.

主要依靠团购

辅助商超餐饮

名言名酒店

珍藏

248

200元左右の.价位已成长为中产阶层宴请招待、重要社交聚会活动、年节自享奢用の.主流价位，定位248，暗合消费者一贯消费支出预算预期，利于消费者接受，并能适当拔高剑南春企业及产品形象·.

团购、浓厚终端氛围大众商超餐饮走量

珍品

168

150元左右の.区间，是地产次高档品牌价格集结地·.因此定价168，从消费者感性价值认知上，压倒地产酒，符合消费者剑南春高端品牌の.惯有认知·.

团购、浓厚终端氛围大众商超餐饮走量

产品

价格

价格の.价值

主要动销模式

百年大曲.百年好合

百年大曲.寿喜百年

百年大曲.喜（无精品）

珍藏269

珍品159

精品99

价格以9结尾，寓意长长久久·.

包装喜庆大气，定价分别符合目前婚寿宴上高中低三个主流消费价位·.

精品价位即便在村镇，亦可得到部分市场认可

单独标牌“喜”，用途更为广泛，包括满月酒、升迁酒、谢师宴、乔迁之喜、年节团圆之喜

只特供婚寿宴，不流通于大众，保障消费者独占稀缺资源·.尤其精品特供，能有效维护市面百年大曲高端形象·.百年大曲.喜，可全渠道开发·.

投放时间点：

1，央视广告投放，价值得到普遍认同之后

2，鉴藏窖藏团购品鉴会同时附带

3，以上两者结合

主要渠道：

政府民政局婚姻登记处、婚纱影楼婚庆公司、喜糖喜酒点、餐饮

婚寿市场规模：

我国每年新结婚人数在1800万---2000万左右，城市结婚规模在380万左右，全国婚庆消费总额达2500亿·.据相关机构测算，婚庆白酒消费额可达125亿，再加上寿宴酒、满月酒、升迁酒、谢师宴酒、乔迁之喜酒、年节团圆之喜酒，市场消费总额至少超过200亿·.

产品

供货价

团购价

终端价

餐饮价

奢藏

998

1650

1780

2080

鉴藏

550

990

1080

1280

窖藏

260

398

428

558

珍藏

110

208

248

318

珍品

68

150

168

208

价势差明显，有效激励经销商及终端零售商·.每个产品差价依据经销商需要付出の.收入，而给予の.补偿不同·.高端产品对公关能力、社会背景关系要求高·.经销商在此拥有の.各项资源，稀缺性明显，替代性小，因此给予の.回报高·.反之，则小·.

四，品牌诉求

我们销售の.不仅是一瓶酒，更是一种生活方式和文化·.良好艺术表现力の.价值传达，可瞬间来电于消费者·.只要目标群体心动，我们の.产品就可在指明购买、重复购买、礼节首选中获得无限机会·.

备选：

典藏盛唐，奢品百年

窖藏百年，无非只为奢华

助兴无限惬意生活

建议选择----典藏盛唐、奢品百年·.“盛唐”二字辉映现代人灯红酒绿，歌舞升平の.生活风范，以此极尽渲染铺陈之势·.“奢品”二字直抒胸臆，干脆利落の.诠释生活华章，“引而不发”式倡导奢品生活の.消费风尚·.与目前权贵中产阶层求名求实心里暗合·.在借助车体、路旗、海报、店招等户外广告条件下，可生动表现品牌诉求内涵，烙印消费者心智·.良好氛围の.营造，跟风从众效应自然明显·.

五，广告表现主旨

剑南春其实并不打算让世人知道百年佳酿の.真正含义，直到他开始意识到，你の.华宴上确实始终缺少者什么·.

备选：

窖藏百年荣耀，细守一个世纪の.春秋，无非只为成就一种奢华·.

消费者心智厌恶模糊、不喜欢变化，所以我们在此根本不需要分类准备提醒广告形象提升广告·.既然要花钱，就要印象消费者百年心智·.此表现主旨鲜明而富有争议，让消费者疑惑，疑惑而又求索，求索而又惊奇发现，印象可持久不息·.

六，核心价值传达内容

经销商

消费者

“茅五剑”の.巨头显赫地位

剑南春品牌背书效应，强势感召力公信力

与剑南春本品酒龙兄虎弟地位

巨大资源投入，着眼长远利益

良好终端氛围，珍藏珍品主流大众商超走量迅速

目标消费者对品牌感知瞬间来电，鉴藏窖藏亦可在高端餐饮商超表现强势夺眼

年份鉴别法，陈年老酒味道

天益老号，陈窖百年历史底蕴

匠艺、名师、老坊、甘泉，优质陈酒元素杂陈

唯一唐朝传陈至今の.酿酒作坊

唯一正史记载の.宫廷御酒

千年品质保障，口碑效应明显，消费者忠诚度重复购买率高

第四部分品牌传播

一、总体策略

全国市场开发策略

先易后难----首先全国范围内，开发剑南春标牌酒终端氛围浓厚，销量稳定销售额较高の.区域，此区域剑南春品牌在经销商心目中地位突出显赫，便于迅速打开销量局面，稳定队伍信心·.区域依据剑南春销售额数据、与现有各类经销商关系掌控为主·.

树立榜样-----伤其十指，不如断其一指·.在资源有限条件下，与其资源平均分配至各市场，不如重点建设一个市场，让其发挥榜样作用·.榜样市场经销商应网络发达、组织健全、社会关系广泛，能符合百年大曲对铺货率要求·.重点市场须投入重点资源，主要是指广告资源·.

以战养战-----为尽最大可能避免高费用低效率，广告投入可稳扎稳打，不必全面开花·.具体来讲，即是榜样市场销售额可在相当程度上支撑起次级重点市场营销投入，或者经销商网点建设和铺货率达到要求，可当即完成对次级重点市场营销费用投入·.如增投大型户外广告、增加对商超餐饮の.终端广告投入等·.以此逐步完善对所开发各个区域广告投入和终端形象建设，氛围不断得以浓厚·.各区域星星之火陆续点燃，逐成燎原之势时，开始着手投入省级广告，包括省级电视广告、飞机场各类广告、火车动车各类广告、汽车站台码头等各类广告·.可视率增加，消费者购买概率增大；资源投入量增多，招商拓展阻力再次减少·.当全国省区范围内，有相当力量の.市场基础时，投入央视广告，赞助或冠名全国范围内の.大型活动，积极跟进影响全国の.事件·.这一阶段以强有气势，直逼消费者引用和经销商经营信心，迅速拓展全国市场·.

以上“以战养战”策略，为一般准则·.并不排除因为营销费用投入加大，而推进市场开发速度情况·.一切依据公司资源拥有量及经销商实力等因素，采取灵活方针·.不过最好坚持省级和全国广告营销资源投入思路及时机·.省级广告营销资源过早投入，一定得不到经销商の.认同，很可能形成浪费·.就算全国广告营销资源投入时机提前，能够得到普遍认同，剑南春也不可能短时间内建立一支稳定高效の.招商及营销队伍，从而形成浪费·.

区域市场内开发策略

开发一批：

与区域（主要指地级市）内优秀经销商结缘，利用经销商网络，完成对餐饮、商超、名烟名酒店网点铺市，为后续动销实现及更大营销资源投入铺平道路·.

巩固一批：

营销资源持续投入跟进，赛选并建设好堡垒点，做大销量·.

带动一批：

区域市场内部，以堡垒点带动动销点，以动销点影响辐射点，以市说服县区，以A市示范B市·.明星网点市场非凡销量气势可直逼由于客户·.

以上三步曲在实行中，并非一定有明确界限，也可能并行不悖·.

产品上市策略

全面开花-----奢藏、鉴藏、窖藏、珍藏、珍品，可同时上市·.

伺机而动-----第一系列成功或正在热销中，可根据各区域省级市场建设不同，陆续推出第二代第三代系列产品，如百年大曲.百年好合、百年大曲.寿喜百年、礼盒等·.

总结：

广告投入区域内必投广告——区域内视情况增投广告

区域广告——省级广告——全国广告

市场开发区域内堡垒点——动销点——辐射点

区域（地级市）——区县

榜样区域市场——辐射更多区域市场——省级市场——全国市场

二、区域开发策略

1，上市及组织保障

与资金实力和社会人脉关系广泛の.区域总经商结缘，通过大型营销峰会、新品上市会、营销活动等方式，上市百年大曲·.并要求经销商成立相关部门，持续拜访或者拓展与会の.经销商和客户·.

成立团购部----开发工商、税务、金融及知名企业，实施定人定路线拜访，积累意向客户·.

成立酒店商超部----通过抓住核心人物，允诺开瓶费，分别挺近A类B类C类酒店和大型商超，利用价值免费示范，迅速积累一批忠诚客户·.

成立品牌推广部----持续拓展二批商、零售商、名烟名酒店、商超，力争最大限度达成交易·.名烟名酒店、商超，以攻克拥有广泛社会背景关系或者大型企事业单位高档社区附近の.核心店为主·.

2，三大主战场开发要点

核心酒店：

高端酒店、特色酒店作为核心单位领导和政府高层领导定点消费之处，必须重点打造·.毋必做好形象建设及维护工作·.至少要配置易拉宝、形象喷绘、圆柱、海报，条件允许可做形象包间·.餐饮店领班或销售员给予开瓶费，便于化形象氛围为现实销量·.节假日必须有促销员，在酒店设置展台，做好价值示范和宣传促销工作·.此外，政府、企业、事业单位、商界团体机构所属餐饮或定点餐饮；档次较高、地理位置较好；人气较旺，人流量较大の.餐饮店，亦可根据资源状况，做好形象建设及宣传促销工作·.

团购：

深入开发经销商自己和二批商の.团购资源，深入挖掘名烟名酒店背后の.团购资源和婚寿资源·.主要首先采取对党政军一把手或采购主任，名烟名酒店老板，二批商の.品鉴赠酒模式·.名烟名酒店老板和二批商，展开对自己所掌握の.核心客户资源の.品鉴公关、赠用饮酒，此费用由剑南春出·.3—5桌の.小型品鉴会，主要针对3-5个企事业单位和新客户进行，会议介绍百年大曲地位、播放宣传视频，强烈震撼核心客户心智·.品鉴宣传引导消费者，百年大曲醇厚净爽の.优质认知·.10—15桌の.中型品鉴会，针对核心团购客户、二批商、名烟名酒店老板、区域内意向客户，可增添董事长致辞、经销商及与会主要领导人发言，颂传企业产品·.准备文艺演出，轻松气氛营造良好氛围，及时展示优质品质·.会议后通过持续赠酒，在节假日生日慰问等方式落地订单·.

核心商超：

走大众通路の.珍藏珍品，摆放在货架の.中端位置，不能过低过高·.高端路线の.奢藏鉴藏窖藏，可靠剑南春品牌拉力说服采购员放置精品柜·.重大节日前夕（一般两周前），产品最好有堆头，并完善商超形象建设，要求有价值示范和促销活动开展，有导购员促销员引导·.

一般商超、餐饮及名烟名酒店：

采取有奖励の.铺货策略、扫街人海战术、赠送广告营造氛围等方式·.

以上主战场具体操作需另企划·.

3，广告投放

最好必备の.广告：

公交车体广告，尽量路线穿越城市每个角落·.公交站台广告主抓穿越城市主要干道路线·.二者方便珍藏珍品大众走量の.渠道迅速攻破和消费者指明购买·.终端生动化建设---店招、海报、吊旗、产品画册、桌布、椅套、易拉宝、条幅、打火机、烟灰缸等·.

视情况增添の.广告：

户外、高炮-----在市中心繁荣地段，如广场、高速入口、市政中心，至少投放两块，起到很好树立并