市场部实习报告.docx
《市场部实习报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场部实习报告.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
市场部实习报告
市场部实习报告
市场部实习的广泛开展能使实习生们了解市场部的具体工作流程，尽快适应工作。
以下是为大家精心整理的市场部实习简报报告，欢迎大家阅读。
【1】市场部实习报告
一实习目的
尝试经商的滋味，增加自己的阅历，积累社会经验。
作为一个大学生，毕竟身在学校，接触社会的机会很少，我们需要有更多的畅享，更多的经历，为我们以后就业做好准备。
同时除了可以通过自己的双手赚取一部分生活费，减轻家里的负担。
二实习时间20xx年7月26日-20xx年8月25日
三实习地点**超市
四实习人：
XXX
五实习内容
毕竟这是我人生中第一份其他工作，我很珍惜。
开始工作之前，我承诺：
我会尽我最大的能力来为我人生中第一份工作留下最大者一个美好的开始。
人对待工作的态度断然一个人的素质，不论什么样的工作都需要同样认真的心态。
从迈进**超市的那一步起，我就明白我也已是一名员工了，我的言行举止不仅仅体现了一个大学生的素质，更代表了我们**超市的形象。
我在**超市主要负责冷冻区中式糕点的称量和冷藏食品的售货。
经过一周的训练，我熟练地掌握了货物的称量、买卖、进退方法及注意事项等等。
在职期间，我认真履行**超市十八字宗旨和十六字准则，即全心全意为人们服务，百分之百让顾客满意宗旨和文明经商，热情服务;提高素质，争创一流准则，用微笑、热情和老练换取顾客的满意。
闲暇之余，我努力负责好我们冷冻区货物历史记录的陈列状况及日期记录，努力做到让每一位顾客看到一个新颖整齐的货区。
一个超市从计划经营到筹备资金，到经营管理再到从中赢利、久远发展需要很复杂很周密的安排，都其中的每一个词句都不容忽视。
我充分利用下班时间对我们超市的构造、分化以及管理做了一个调查，简略的总结了一个超市结构的构造和经营管理方略。
一下首先我先详细介绍一下我们超市硬件上的大体构造，分与内部构造和整体构造。
内部构造
我们超市共分十九个区，分别为收银区、洗化区、针织区、鞋区、日用百货区、冲调区、调味区、饮料区、食品区、生鲜区、油粮区、散货区、冷冻区。
其中洗化区主要包括化妆品、护肤品、洗发护发用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、卫生用品、清洁剂等;针织区包括各种品牌的各种衣服，有休闲服装、四季服饰和男女交通设施服饰等等，还有毛巾被褥等床上用品以及卫浴等;鞋区包括各种服饰品牌的男女皮鞋、男女休闲鞋以及童鞋等;日用百货中的商品很多，包括文具、箱包、玩具、体育用品、雨具、饰品、清洁用具、厨房用具、杯具、锅具等等;冲调区主要包括冲调用粉、保健品、婴儿食品、中老年补品、土产奶粉以及用各种名贵药物炼制而成的补品酒等。
调味区包括调味料、调味酱、罐头等;饮料区包括各种品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等;食品二区包括膨化食品、饼干、方便面、火腿、烧烤鸡鸭和各种糖果;生鲜区又分为蔬菜区、水果区、海鲜区、肉区、糕点区、面制区、熟食区等;油粮区主要包括各种食用油和多种米面等;散货区主要包括散称的果冻、饼干、小蛋糕、干炒货、蜜饯以及鸡蛋等;冷冻二区包括各种冷藏食品，像水饺、汤圆、各种肉丸以及雪糕等。
另外，我们超市还另设了同心珠宝店、小家店、济仁大药房、游戏厅和西餐厅。
同心金店烟酒金银玉制品，小家店除卖小饰品和钱包等，还有预存充值等服务。
西餐厅专卖西餐，为方便顾客就餐餐厅还设置了中餐位区。
超市入口处设有服务台，服务台经销工作人员除做好服务工作外还要负责香烟的销售。
整体构造
一个超市也算一个小的控股公司，也需要有高速运行各个部门协调一致的运行、管理。
我们超市设有会议室、结算室、会计室、微机室、收获区、物流中心、营运部、保卫科、休息室、服务区、顾客旅游观光等部门。
会议室是领导们商讨会议的地方，结算室主要负责超市货物的进出结算，负责管理会计室负责对结算室的工作进行核实，微机室将的统计结果输入超市的账户中，并将商品产品的价格输入微机纪录中。
另外如果有新成员要到超市也需要到会计室报名，收获二区主要负责货物的进购，并对货物开展质量和准确度数量上的检查，物流中心有进货储藏室、退货储藏室、冷库等，营运部主要是定期对卖场的各个方面情况进行检查，保卫科主要维持超市的秩序和安全，另外还负责超市部件的安全检查等，休息室是为超市工作人员特别可以而设立的，服务区是为顾客工程车停放和特别需要而设立的，顾客服务区是专门为顾客休息而设立的服务场所。
其中会计室、结算室、微机室和收获区这较几个部门联合比较紧密，收获部要将退货、进货的账目交到会计室里，另外，如果有新品进来要将新品的信息交到微机室里有微机室计算商品的价格。
【2】市场部实习报告
一、实习目的
本次实习的目的在于通过深入到社会商业经济，将所学到的市场营销理论与实际的结合、提高待人处事的能力、了解消费者心理等，尤其是观察、分析和解决消费中的实际问题以便提高自己的实践能力和综合素质，能帮助自己以后更加顺利地融入社会。
二、实习内容
首先单调介绍乏味一下我的实习单位：
湖南职工国际旅行社，是经湖南省工商局注册具有独立法人资格的实体，注册资金200万，是一家专业从事旅游电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等综合业务的有限公司。
公司汇集了大批旅游行业精英，员工都是专精于该行业多年，积累了丰富的旅游经验的优秀员工，短时间内在同行业中起到了很强大的影响力。
公司坚持少做广告，多做实惠，在旅游市场领域里凭借高质量，低价位而闻名长沙同行，良好的信誉和管理人员的努力，公司的形象深深扎根广大消费者心中，并成功的树立了自己的构筑优秀品牌。
在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类为主。
在这半个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，寄宿学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学理论知识与社会实际实践相结合的机会。
通过这次实习，我对旅行社的专营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家的重要性，并补充了自己有限的理论知识，大大提高了实际的操作能力。
（一）办公室文秘类工作
由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在国旅实习的半个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱里边的组织工作，比如：
取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。
虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我对个人觉得连小事都不能做好的人，
就别提做什么大事了。
三天经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和邻居领导成功进行了相互了解，彼此间建立了一定的信任感和亲近感，并且同样使我学会了一定的伦理交际，提高了自己为人处事的能力。
（二）旅游市场调研
随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地向旅游行业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并逐渐地完善。
市场调研作为市场营销的一大部分，较为具有最为基础和重要的意义。
在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。
在学校里，经常听文老师讲些有关市场营销的理论知识，偶大二的时候有过些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。
对我来说，这次绝对是一个把三年来所学的理论知识与社会实践科学管理的绝佳机会，很所以我本人非常的慎重与认真。
在做市场调研的整个过程从上到下中，我整体表现得相当活跃与积极。
调研前期采取进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多赞许观点还做出了上级和同事的认可与赞许。
市场调研中期，也就是正式有对象性的自由民主社会进行调查，我和同事们以工作组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责韶山一块。
我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，这样可以在最短的时间但仅完成任务，同事们也表示同意。
于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。
回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交与了负责人。
赞美领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。
经过此次专题报告活动，我对湖南旅游市场有了更进一步的认识了解，特别是店家这一块，也对自己有了更深的熟识，发现了许多不足之处，必需急遽更努力地不断学习提高。
三、市场分析报告
现阶段省内的旅游市场分析
第一，同行业激烈的竞争。
旅行社求新求变跨越产业发展。
省内各大旅行社在当前日趋激烈的市场竞争，求新求变，内提升外扩张，实现了跨越式发展。
一是在市场竞争中实施差异化马雷科战略，突出优势。
近年来，省内各主要旅行社抓住后金融危机时期的契机，实施差异化战略，加快结构调整，突出各自特色和实力，不断辟新的市场，使观光旅游市场蛋糕越做越大。
如营运益阳中国国际旅行社秉承经营高端客源的策略，主攻澳大利亚等远程高端旅游市场，收到了良好的效果。
二是准确定位，产品推陈出新。
省内各主要包括旅行社定位根据各自的市场定位和目标市场，精心设计了各具特色的品牌，受到了旅游消费者的赞誉。
如：
湖南省中青旅国际旅行社有限公司推出的出境游包机产品颇具市场竞争力;湖南海外旅游有限公司不仅拥有长沙县乡村旅游产品湘潭县和长沙市开福区一日游产品的专线权，还合作中与湖南卫视勇往直前栏目合作，全年推出试著我与明星去旅游旅游产品;湖南新康辉国际旅行社则推出了会奖旅游产品、自由行旅游主导力量产品等适应新兴整个市场的产品。
三是创新促销模式，加大促销投入。
省内各主要旅行社顺势而为，不断创新促销模式，收到了较好的促销效果。
如湖南新康辉国际旅行社除常规的促销方式外，突出网络营销和电信营销，全面改版企业网页，申请电信短码96555，成立短码服务中心，建立网上门店和宽带门店门店等;同时各主要旅行社加大促销的经费和教育经费人力的投入，今年宣传促销投入上万的旅行社有5家。
如：
湖南省中青旅国际旅行社有限公司湖北省投入促销经费128.6万元，同比增长153%;湖南光大国际旅行社投入经费177万元用于促销，先后派专人赴马来西亚、印度尼西亚、多半新加坡等其主要客源市场促销和采购5次以上，还派专人常驻新
加坡促销。
四是外延扩张与意蕴提升并重，推动旅行社跨越健康发展。
近年来，省内各大次要主要旅行社在提升企业内涵的同时，根据旅游消费需求趋势、相关行业特点和产品特性，结合企业经营理念和模式不断打造品牌，增设分公司、门店等网点，朝规模化经营、品牌经营转变。
如湖南省中青旅国际旅行社有限公司和湖南海外旅游有限公司不断加强区域网络扩张，连锁门店不仅基本覆盖全省，还在其重要的客源码头城市设立建立了分公司。
第二，新鑫流失问题。
现在很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，国旅作为服务性企业，人员具有高流动性。
我在公司实习的短短半个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。
这不是一个小环境问题，人才的流失将一系列带来一系列缺陷，如企业机密泄露，客户流失，成本上长升等。
所以，旅行社假如重视这一问题。
第三，旅游市场混乱。
相信到旅游过的女孩子，都知道旅游市场的大致异常情况情况。
各种黑导，宰客现象，旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。
但是近年来，经过政府对市场进行的各种美国市场调控后，现在稍有好转。
不管哪一行业，市场混乱将增加企业许多额外的成本，严重地将导致民企灭完。
相应的解决方案
一、突出针对性，讲求实效。
各大旅行社认为，根据不同的海外市场采取不同的促销不同策略、针对性地推出产品，才能出实效，特别是境外旅游资本市场。
要根据旅游市场的结构特点推展制定出相应的市场开拓规划，有重点、分层次地进行促销，并按照资本市场开拓规划，有选择性地参加国家旅游局牵头组织的境外活动。
二、运用现代技术，改进促销方式。
各大旅行社认为，携带大量纸质宣传宣导资料参加旅游交易会、博览会、旅展等是在资讯很不发达环境下采取的旅游营销手段和方式，在特定的环境下有一定的效果。
在网络、通讯异常更发达的今天，要采取网络营销、电信营销等新型营销方式，这不仅更加符合受众的需要，而且更加低碳、环保。
三、借船出海，协调利用其他机构促销。
各大旅行社认为，旅游开拓本身的高关联性决定了旅游市场的产业离不开航空公司、口岸办、国家旅游局驻境外办事处和国家驻外使馆等机构的支持。
协调与这些专业机构的关系，充分利用和立足于发挥它们各自的优势，借船出海，对旅游宣传促销可起到事半功倍的效果。
四、实习报告概括及体会
在公司目前实习期间公司的狱友给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教传授学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加戏剧化地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了旅游的具体操作步骤。
更重要的是，这是我豆蔻年华的第一步，虽然只有短短时间延迟两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多必须学校里学不到的战斗能力。
虽然经已是进入大四了，但对于实际社会工作一般而言还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并不会教你。
难得的实习机会，我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较家事的事情，但确实体会到了其他工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课人来说，根本无法和那些老手相面相竞争，有时候感觉确实无从下手。
只有虚心的请教和多用心去做才可以慢慢的摸索出道路。
【3】市场部实习报告
实习目的：
营销专业实习是市场营销分销专业教学计划的重要的实践性教学环节。
通过实习是学生深入理解和掌控已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践营销手段的差距;提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下的实践基础。
实习内容：
一、找工作、面试
期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的开始。
结合实习目的，同学们纷纷升旗台走出校门去找教育工作，我也就是其中的一员。
由于电脑出与了故障，考完后就开始在工商联此后人才市场搜寻招聘启事。
那天我们夜里看到了很多招聘启事，其中大部分全日制是要招收技术员，而对于只能我们就就可以考虑到销售。
招销售人员的招聘启事不多，对于我们来说数一数二的是各公司店只要全职的并要求要有一定的售经验。
逛了许久还是没有发现好的机会，最终和同学只能是失望而归。
最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助，其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。
最终，我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。
通过招聘上为信息底下的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的好运气。
首先，孔经理要求我简单地讲解一下销售经理自己，我稍微思索了呵呵一下很快地就介绍了自己;其二，他还追问我为何要来德尔，我简单地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良好的发挥自己的平台。
面试完后，孔市场总监叫我指示先回去过几天就会通知结果，没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到。
二、培训并了解企业
在此次的培训，公司采用了实践型培训法也叫作实践法。
实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，掌握工作中所需的知识、技能的培训方法，在培训员工辅导中应用最为普遍。
实践法主要适用于以掌握技能核心为目的的培训。
本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其杭高和以前的阿婆带徒弟相类似。
在老员工的指导下，我认识到实践法中的培训有其很多优点：
1、全新员工在老员工的指导下其他工作开展工作，可以避免盲目摸索;
2、有利于旧有新员工尽快融入团队;
3、可以消除刚从高校中学毕业的受训者出现开始工作时党务工作的紧张感;
虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在;
1、为了防止卢瓦龙县上新员工对自己构成威胁，指导者保留住可能会由于保留自己的经验、技术，从而是指导浮于形式;
2、指导者本身水平对于新员工沃苏什卡的学习效果有极大的影响;
3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工;
4、不利于新员工的其他工作创新。
个别指导法存在者一定的缺点，但其很是适合销售岗位即新员工的培训，特别是对高校的毕业生和在校生。
掌握销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要知己知彼，方能百战不殆，为此我们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品。
德尔屋顶合肥物流中心（下称德尔地板）是一家主要专门从事地板批发兼地板零售的私营企业，其员工规模为50余人。
虽然主要就从事的是瓷砖批发兼零售。
由于工作的需要，我们也被要求对德尔地板进行观察：
DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商，20**年北京奥运会家具行业和公装上海地板供应商，多年来致力于为消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。
集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。
德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产工业园区基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、法国芬兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。
DER德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的竞争优势企业之一。
主要客户主要包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀楼市集团。
DER德尔已经逐步实现设计、生产、经销的国际化运作。
企业先
后通过ISO9001-2021国际质量管理体系认证、中国环境标志产品认证，产品荣获国家免检产品、DER中国驰名商标，中国名牌产品荣誉。
三、正式上岗
经过了几天的培训，最终合格通过并即将正式上岗。
一开始我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场情况。
了解到这我心想这可能出现与事实不符应该是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售情况较好的几款地板并简单地说明了一下的服务标准。
经过短短不到几天的正式上岗，我比较好地掌握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。
在销售的过程中，我也结合了一些《现在推销学》里的理论知识进行了有效的实践活动，假说在实践中认识到理论积累的重要性。
在短暂的实习工作中，我赢得了一些认识：
1.工作中要始终以一些则谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
2.领导安排的工作此项工作一定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任意识，今日事今日毕，要培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
3.工作充分利用身边的资源提高效率。
升级会员 