个人年终总结报告.docx

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个人年终总结报告

XX年个人年终总结报告

尊敬的领导:

XX年已经进入新业务拓展中心，当我细细回顾这一年走过的路，这一年来是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

回想起一年以前，领导将这负重担压在我身上，我很感谢领导的信任，一年来。

我在各位领导的关怀和批评指导下。

爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。

辛劳和泪水并存，同时也看到了自己的不足。

同时也是我转变了很多，思考的更多。

这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。

过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

在此，我向XX年关心和帮助

过我的各位领导和同仁道一声：

谢谢！

一、个人工作回顾

（一）项目情况

作为美化天线项目工程师。

自己如履薄冰，工作学习丝毫没有懈怠，在利用有限的学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。

也是自己积累的更多，懂得了如何抓住机遇，多申请项目，提高销售范围,在领导的大力支持和引导下，结合项目实际，具体分析，构思并撰写了仿生塔、美化树、美化机房建设项目的资料书，收集资料整理文件，使之能够有章法的案例。

今年8月份在接受这个工作以来，利用一切资源，加强自身知识使每个项目在实施过程中总结经验，实现自我价值；根据要求及时完成了自己应该完成的工作。

在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

（二）针对工作的市场分析

（1）根据目前的市场情况分析；今后两年美化天线成熟产品仍将是市场销售的主力产品。

因为有成熟的技术优势，如果这些产品在技术、成本、价格及可靠性等几个方面有所突破，市场前景看好。

随着城镇化的进一步发展和总体经济发展水平的提高以及环境的需要美化树需求正在上升，预计未来成为行业的主要增长点。

（2）价格成本降低；低廉的价格作为市场竞争的主要手段，这种手段用于短时间内迅速占领市场十分有效，但价格的降低意味着企业利润的减少，无法加大对售后服务等方面的投入,没有较好的发展潜力，反而扼杀了企业的长远发展。

（三）厂家、客户层面分析

首先；应苦练内功，从产品质量入手，加大技术改造和质量管理体系的投入力度；有条件的企业应与配套企业共同攻关，积极反馈市场销售信息，共同改进提高；提高产品的外观质量、可靠性和性价比，

以优质的产品取信于客户，为企业的长远发展奠定坚实的基础。

其次；是应积极调整管理思路，强化现代企业制度建设和现代管理理念,更新旧的管理模式，运用信息化手段，以培养人才为重点，实现从管理层到经营层和技术层等各个层次水平的统一提高。

然后；现代的加工、装配工艺技术突飞猛进的发展，完全有条件推进产品精品工程的实施。

引导分公司做好市场定位，深入研究所确定的市场；利用先进的设计理念和先进的设计思路，提供适应市场

需求的装备。

二、XX年行业运行情况

销售稳定增长。

XX年行业类总体销售是20亿元，同比增长23%增速与上年持平。

行业销售有突破性增长，历时5年。

利U润增长明显。

xx年实现利润3千万元，同比增长10%增幅虽比上年略有增长。

利润增长的主要原因，一是行业加快建设步伐，努力实现产品融合环境取得成效。

三、2011年发展趋势预测

近年来，随着我国节能环保等领域快速发展，美化天线行业市场需求增长较快，特别是能够美化城市，和城镇环境相融合的项目等产品需求增长尤为快速。

预计2011年美化天线行业仍处在快速增长期，产销增长20%左右，仍将保持快速增长。

同时，随着行业经济增长方式的逐步转变；通过提咼科技含量调整产品结构、提咼产品附加值、增加利润越来越成为全行业的共识。

此外，工程和项目技术创新应用和维修服务等也将成为行业新的增长点。

四、美化天线动态

随着人们的环保意识不断加强，城市建设向着“生态城市”、

“绿色城市”的方向迈进，这使得基站建设和美化天线的发展都面临着新的挑战。

随着移动通信产业的发展，我国美化天线产业也有长足的发展，目前已经打破网络建设初期国外产品的垄断并且基本占领了国内市场。

由于美化天线制造技术的发展和激烈的市场竞争，目前美

化天线产品的价格比初期大幅度下降，产业面临着过度竞争的局面。

（1）在应用方面，随着站址资源的日益稀缺，美化天线要适用于各种环境场所；人们对视觉和电磁污染的重视程度越来越高，使得

目前美化天线的伪装和美化成为必不可少的手段，各个场景中多种形式的美化天线，缓解了周围居民的抵触情绪，加快了网络建设速度，取得了良好的效果。

（2）在技术方面，移动通信技术的迅猛发展系统给天线提出了越来越高的要求，小型化、一体化、宽带化、多频段、高效率和更能适应系统各种要求的天线仍然是当前国内外天线领域的重要研究课题，同时天线设计及应用还要综合考虑传播、系统、工程和环境条件等方面的因素。

（3）在系统的演进方面，美化天线作为系统的一部分也随之演进。

不同系统的差异对天线性能提出了新的要求，这要求也带动了美化天线技术的发展。

随着网络覆盖和容量的不断增加，美化天线的视觉污染越来越受到重视。

美化天线的特性直接影响整个无线网络的整体性能，而其长时间的室外应用，使得美化天线的维护量不可忽视。

此外由于价格不断下降带来的美化天线质量下降和厂家后期维护力量的不足，也将给美化天线的维护带来一些不确定因素。

（4）因地制宜，新产品多方改进；移动通信系统的不断发展也带动了美化天线技术的不断演进，目前，我国美化天线正朝着双极化、电调化、小型化、多频段、一体化、伪装化、智能化及低成本等方向发展。

美化天线小型化、集成化是目前很重要的一个发展方向，这两点上可应用很多种技术；多频段美化天线是由于多频段移动通信系统的存在，多系统共用一套美化天线。

这种技术大大减少了天线个数，但由于多系统天线指向相同，为后期多系统的网络优化增加了一定难度。

一体化美化天线可将室内基站设备转移到室外并与美化天线相结合，以节省室内部分的空间，达到降低成本，提高网络建设速度的目的。

一体化美化天线以及无机房基站一直是人们追求的理想化目标。

城市建设对美化环境要求和居民对基站辐射的担忧要求美化天线进行适当的美化和伪装，美化天线的伪装化就是将天线装到一些装饰壳体内，避免了视觉污染，并减轻个别居民对基站辐射产生的担忧，减少了移动通信基站的建设难度。

随着移动通信系统的拓展和演进，多方面影响着美化天线系统应用及发展，新的系统必然会对美化天线提出新的要求，而移动通信精细化网络建设的实施，会给美化天线提出更多的要求。

二、工作中的不足及需要改进的地方

通过一年来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。

我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。

我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式。

我认为自己工作中的不足之处有：

（一）沟通不够

人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。

关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。

不善于

表达自己的意愿和工作想法。

在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。

（二）工作中缺乏创新思维

通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。

让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。

工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。

需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。

对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

三、今后提高工作水准的举措

10年即将远去，面对2011年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。

在这里，我从个人的角度谈谈自己2011年要为

工作的努力：

关键词一：

蜕变

任何改变对于一个人都是艰难的。

我也试图按照新的工作路径去

改变一些态度、方式或思路。

尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等。

正确的蜕变很重要。

要改变的问题很多。

关键词二：

提高

发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，

要勤练内功，提高个人的专业知识和申请项目技巧，多争取项目。

对于我一个从业人员来说，勤练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。

另外最重要的就是要扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，全身心

的服务各项工作。

关键词三：

发扬

我想对于自己从事工作领域来说，我的工作重心将是继续做好各种信息收集、整理、筛选。

保持和发扬与他们良好沟通的渠道，主动积极的从事新的项目推广。

这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫的怠慢。

最后我要感谢领导给我这个机会，同时给予我的工作重担，让我

在10年经历了更多，在这里好好总结过去的一年；其次要感谢所有

帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。

过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力去力求向完美的结果靠近。

我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。

XX年个人年终总结报告

（二）

时光荏苒，XX年很快就过去了，迎新之际，我们总结过去的XX年，展望充满希望的2011年。

我是在XX年8月份入职公司，入职以来，我在新的工作环境中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。

积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，通过这近三个多月的锻炼，我现在已可以较好的完成工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，在订单过程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，不断努力学习提高自己。

工作中也存在问题，遇事考虑不够周全。

还应该具备良好的沟通交流能力，相信在以后的工作中我会弥补这些不足，努力的提高我的业务技能，完善我的工作，为公司的发展尽自己最大的能力！

我相信新的一年里会有更多的契机，我会更加努力去工作！

，现对xx年的工作做一个总结：

为使自己在物料跟单这个岗位上在新的一年有一个新的起点，不

断的总结和学习，现将2011年工作计划安排如下：

1.登记每笔业务内容，确保库房实物与总账相符；做到帐、物相等

2.定时盘点仓库物料及报送工作，积极配合仓库管理员做好工作，及时准确地编制月末盘存表。

3.月底对库房行全面盘点，定期与保管员对账，及时发现问题，查找原因，使账、物相符

4.完成经理临时交办的各项工作

处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。

在日常工作中要预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工

作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。

不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。

加强部

门协调。

要通过相互支持、相互帮助、相互沟通、相互信赖，提高工作质量和工作效率。

展望xx年的工作，我将会更加的努力下去。

在自己的工作岗位上不断的进步，取得更大的成绩，为公司的发展做出我最大的贡献，相信自己一定能够在xx年做的更好！

xx年个人年终总结报告（三）

时光荏苒，2005年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，

虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有

你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任

劳任怨。

在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向：

随着公司各项制度的实行，可以预料我

们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。

为此,我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。

即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加

强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。

作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。

提高团队的整体素质，树

立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

对此我向领导做如下工

作报告：

一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进

一步提高

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和

方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨

是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。

热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护领导的管理思想，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。

认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。

工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

（1）是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”

重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。

（2）是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和计算机知识。

在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、计算机知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。

（3）是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。

在具体工作中，为老板当好参谋助手：

（1）认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

（2）领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间,

按时、按质、按量完成任务

（3）在接待来访客户的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。

同时,对客户要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好客户的

思想工作，让客户相信协盛。

在领导与同事们的关心、支持和帮助下，各项服务工作圆满的完成任务的好成绩，得到领导和客户的肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。

今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的管理人员，为全面建设协盛的目标作出自己的贡献！

本人具有较强的指导、管理、协调能力。

在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把档精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。

在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。

在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划，加强管理，督促内控制度的落实。

在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务

四、在勤的方面：

本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。

一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，协调有关工作，审核有关报表。

五、在绩的方面：

本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、领导性强；开拓进取,经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其它工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

六、在廉的方面：

（1）.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，纪律、经济工作纪律，工作纪律。

自觉做到与公司保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任；依法行使权力,不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益；不允许他人利用本人的影响谋取私利；公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为公司，员工，不弄虚作假、与公司争利。

（2）.在干部选拔任用工作中，认真执行《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动协盛用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。

（3）.严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。

本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行协盛各项规章制度，树立爱公司如家、爱岗敬业的良好风尚。

（4）.密切联系客户，努力实现、维护、发展公司和客户的根本利益。

本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把客户满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为公司办实事、办好事。

为客户创造利润就是为公司创造价值。

（5）.按规定执行个人重大事项报告制度。

总的来说，一年来，本人分管、协管的部门较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。

明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。

要在竞争中站稳脚步。

踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。

我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

征取更好的工作成绩。

XX年个人年终总结报告（四）

感谢中源地产各位领导长期以来对邦迪公司的信任与支持，转眼一年

时间即将过去，项目虽未正式开盘销售但邦迪公司所有项目组成员始终报着十足的信心，相信在下一阶段会做出更加优异的成绩，定不辜负公司对我们的信任和期望。

在过去的一年里，我们对东方国际广场项目的营销工作主要是以售前准备为主，由于各方面原因部分工作还处于停滞状态，但我们会逐步解决这些问题，这些工作也是我们下一步主要跟进的方向和努力的重点。

本年度已完成和正在跟进的工作有：

一、售楼处及样板房装修结束

二、楼盘模型制作完成

三、项目网站建设中（由于缺乏项目资料，完善还需要一段时间）

四、成功清退15套南区诚意金客户，累计73套已退，尚有137套未退。

五、办理北区房产证37套，签电子合同50套，未办理产证还有

40户。

六、共提交工作报告49份。

七、项目品牌顾问合作单位正在跟进。

下一阶段重点工作计划：

全方面重点研究房地产市场最新动向

、

提炼本项目卖点，总结项目S-W-O-T

三、

制定东方国际广场销售计划

四、

制定东方国际广场营销策划执行方案

五、

制定东方国际广场节点媒体推广计划

六、

同广告合作单位共同研究品牌提升整合方案

七、

加快网站建设速度

八、

妥善处理老客户的清退工作，降低这些因这批老客户可能产生

的负面影响

九、

销售物料的设计与制作工作。

十、

售楼处及样板房的物品摆放。

十一、重新整合企业与项目CI形象系统，展现企业实力与品牌

需要开发商下阶段配合的重点工作：

、

提供整体工程进度计划和交楼时间。

、

提供五星级宾馆、办公楼的最新资料和项目数据。

三、

确定东方国际广场物业管理公司。

四、

提供物业管理收费标准和服务内容。

五、

确定项目广告整合推广合作单位。

六、

楼盘包装（售楼处、围墙、网站等视觉系统的建立）

七、

公共部分交楼标准

八、

配套设备的品牌

九、

公寓装修建材与设备的品牌确定。

需要在春节前落实的部分工作:

、

确定广告推广合作单位。

、

物业管理公司。

三、

新的项目资料（宾馆、办公楼）

四、

项目规划的变化是否需要变更新的《商品房预售证》。

邦迪地产策划顾问有限公司

东方国际广场项目组

XX年个人年终总结报告（五）

同志们：

今天我们在这里隆重召开2008年度工作总结暨表彰大会，目的依然是总结过去、谋划未来、表彰先进、激励斗志。

前面公司各部门分管领导就今年的生产、经营、财务、质量、

党、团、工、青、妇等方面的工作做了全面总结，又对下年的工作做了安排部署，同时我们对年终评选的先进集体、优秀厂级领导、优秀科室负责人以及在工作中做出突出贡献的先进工作者、先进生产者、岗位技能标兵一并进行了表彰奖励。

在这里