房地产营销方案.docx
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房地产营销方案
2020年房地产的营销方案
2017年房地产的营销方案篇一
初来公司，以前很担忧，不知可否做好工作，可是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟习了公司的整个操作流程：
从学习房地产有关专业知识习到潍坊xx名都项目有关知识，到此后的独自招待客户，致使最后客户认筹，我都能娴熟操作达成。
同时我每日坚持打电话，踊跃开辟积累客户，并且常常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。
从入职到此刻，我从对房地产行业的初步认识，到此刻能够娴熟的解说沙盘招待客户，并且抓住客户心理，努力成交。
在此，我
要特别感谢公司领导及同事对我的引导及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。
在工作中，我自觉恪守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题实时虚心向同事学习讨教，不停努力提高充分自己。
在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各有关资料，并从网上摄入了大批实用素材，对同行优势及劣势有了必定的认识与认识，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的招待及商品房的销售。
在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习讨教后，自己有了很大的提高。
在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不论是从为人做事上，仍是心理素质上，我都获取了很大的提高。
第一我要感谢
xx给了我这么好的机遇，使我从一个莽鲁莽撞的孩子，变为了一位做事不惊举止高雅的人。
在xx的每天我都感觉自己在变化，并且是向好的方向发展，每日我都在进步。
在xx压力很大不假，可是也正是因为有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能合时的把压
力变为动力，使自己在这样有压力的环境中，不停的成进步步，不停的走向成熟。
一个人如若在一个特别安适的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会裁减。
而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机会与挑战的环境，需要在这类环境中不停的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。
再次感谢xx的领导给了我不停发展进步的机遇，在xx的一年多里，我们经历过悲欢离合，有过欢颜，有过伤心，以先期的客户贮备到
xx的开盘，作为xx的老职工，我们经历的好多好多，不是用语言
就能表达完好的，我们目睹了潍坊xx名都的成长及不停的发展变化，假如把潍坊xx名都比作一个“儿童”，那么我完完好全目睹了这个
“儿童”的成长。
我感觉有幸并且有幸到达了潍坊xx名都。
20XX年10月31日，我有幸到达我们潍坊金碧置业有限公司，
我正式踏进了房地产公司的门槛，开始了学习和实践，经过自己的
努力在这期间我的学习是做得最好的。
跟着整个房地产市场环境的
变化我们潍坊xx名都项目20xx年5月1日开盘，历经7个多月，
终于盼来了希望已久的开盘，我们全部的人对这天都期盼许久了，
开盘当日场面特别的壮观，也特别的火爆，这天的开盘是特别成
功的，开盘当日连算运行单都算可是来了。
只是是开盘当日房源就
售出了差不多一半。
这使我获取了从交托定金到签署合同全过程的
操作经历，对我来说得益匪浅。
开盘现场的火爆和客户对公司品牌
的相信，对整个潍坊房地产市场产生了惊动的影响。
截止到当前我
们楼盘已成功销售1000多套商品房，创建了潍坊房地产行业的奇观。
截止到当前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。
我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。
这离我的目标还有一段距离，可是我也会不停地努力去实现目标。
这么惊动成功的开
盘，大家的内心也都特别的高兴，固然开盘那几日案场的全部人都很繁忙，固然也会常常加班，可是每一个人内心也都很高兴。
因为我
们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每一个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。
此次的销售工作，增添我经验的同时，也是我领会到了作为一名“xx公司职工”的有幸。
希望自己在此后的工作中，不但能够深度传达我们公的质量，更能表现我们公司的文化素质和发展实力。
经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。
我们的开盘无疑是惊动的，我的学习和努力也有了成就，我感谢也感人着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不停的努力在20xx年。
从开盘到此刻，我不停地练习专业知识，努力提高自己的专业技术及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不停努力，
从20XX年5月1日开盘到此刻，我一共销售出了85套房屋。
此次的销售工作，增添我经验的同时，也是我领会到了作为一名“潍坊金碧利置业职工”的有幸。
希望自己在此后的工作中，不但能够深度传达我们公的质量，更能表现我们公司的文化素质和发展实力。
在此后的工作中，我要不停地总结经验教训，完美对客户的服务和追踪，聆听客户的建议，认识客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真切成交量。
在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。
同时我也意识到我要在此后的工作中进一步努力提高：
第一，我还要对房地产专业知识勤苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法例、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的认识和掌握，扩大自己的知识面，不停提高自己的交流交流能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨炼。
比方，我此刻的客源及我的工作技巧还需要磨炼，增强对老客户的回访，主动和老客户交流，提高老客户带新客户的数目，努力提高成交量。
在接下来的工作中，我要多和自己的客户交流，按期回访。
并向有经验的同事们学习客户回访技巧，常常和客户商讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。
经过回访和交流，一方面能够进一步介绍和宣传公司楼盘质量，另一方面能优异的利用手上的客户资源进行销售。
再次，增强和客户的交流与交流，要学会换位思虑，与客户互换立场，真切站在客户的角度，思虑客户的疑虑，从而更好的取消客户的疑虑，获得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我要更为注意招待工作的细节。
招待客户时，要提高自己的招待礼仪，着重细节，认真察看聆听客户的心声，仔细解答客户疑虑。
在此后的工作中要努力做到“四心”：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户理解花费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各样问题，要耐心地赐予圆满的，不胜其烦的回答。
三要热情，对客户碰到的困难和疑虑，要热忱互助，点拨引导，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚意，对客户要进行诚服气务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的相信。
在工作中我深切感觉到，我要更为热爱置业顾问之一职业。
置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不简单的。
置业顾问不是一般的售楼员，除了经过热忱服务引导顾客购置楼盘外，还应当要为客户供给投资的置业的专业化，顾问式服务。
不只应当熟习售楼的循环流程，掌握销售技巧和解析客户心理，能够给客户供给买房、贷款及市场解析等顾问服务。
要做到这一点，第一要热爱置业顾问这份拥有巨大创建力的工作，专注于此中，要让自己更为繁忙起来，繁忙于工作，繁忙于学习，繁忙能不停地带来灵感和热忱。
工作时要摒弃邪念，不可以将个人的事务带到工作中来。
希望我能经过自己的不停努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热忱的置业顾问。
同时希望经过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不只是是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机遇，同时能够掌握好这个机遇。
20XX年是我人生的重要转折点，进入xx地产公司给我的人生带
来了新的挑战与机会。
在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。
在同事的关荣体谅，无私帮助下，我战胜了先期的各种不合用。
但是我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还好多，我的实践经验还有待于进一步的提高，为人做事的能力还有待于进一步的增强。
在此后的工作中，我会连续保持踊跃进步的心态，确定长久的人生目标，讲究职业道德，谦逊慎重，不停学习，做到学有所得业务专精。
同时在工作中脚踏实地，认真负责，爱岗敬业，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满达成公司领导交给的每一项任务。
20XX年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机会与挑战
的一年。
在新的一年里，在公司各级领导的率领下，我们仍会奋力
拼搏，努力达成公司下达的指标任务。
20xx年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更为饱满的激情和热
情投入到我的工作中间，紧跟公司发展的大步伐。
我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做以下计划：
第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充足认识，提高自己的学习能力。
固然在昨年的工作中，自己也积累了许多的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。
我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。
假如一个房产营销人员不可以实时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。
好多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不停地总结经验教训，不停地学习积累，才能有能力做说客。
只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员能否具备销售的能力。
第二认真招待好地区及案场的每一位客户，做好互帮互帮，显现我们的团队力量，挖掘潜力客户，努力促成交。
第三个人业绩要提高，20XX年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额抵达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销
售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。
第四认真恪守公司制度，踊跃的学习培训，为未开盘的项目做好充足的准备，及完美专业化知识。
没有做不到，只怕想不到。
我将以我的实质行动来实现我的奋斗目标!
对公司发展合理化建议：
我们公司是一个充满激情和活力的团队，在此后的工作中我经更为努力的学习专业知识及团队协作精神。
1、做好细节工作，此刻部门间工作因交流不到位，在给购房客户办理有关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。
2、针对各部门的连接工作，做好有关的一些流程制度，并以书面的形式公布。
3、希望20XX年能多举办一些对于公司公司文化的培训，针对公
司改正的一些章程、规定等实时让职工学习，让每一名基层职工对公司有更深刻的认识。
4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在增强密切联系的同时，提高做事效率。
5、提高人文关心，增强公司凝集力
6、希望公司增强团队协作，做好各部门之间的配合，真切做到一条龙服务，真切成为相亲相爱的一家人。
7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不用要的误解，提高工作效率。
8、简化工作程序，复杂问题简单化。
9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想
在短期内获得更大的绚烂，团队建设是至关重要的。
一个公司团队
建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，并且在短期内就会有特别显然的表现。
公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望经过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的绚烂献出自己的菲薄之力!
和公司同发展共壮大!
2017年房地产的营销方案篇二
一、行政部自己建设:
行政工作作为将来公司发展的动力源，自己的正规化建设十分重要,所以，行政部在第九年将鼎力增强本部门内部管理和规范.行政部第九年度自己建设目标为：
1、完美部门组织职能;
2、达成部门人员装备;
3、提高行政从业人员专业技术和业务素质;
4、提高部门工作质量要求;
5、圆满达成本部门年度目标和公司交给的各项任务。
二、成立职位解析制度,经过职位解析既能够认识公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分派、工作连接和工作流程设计更为精准，也有助于公司认识各部门、各职位全面的工作因素，合时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。
也能够经过职位解析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为拟订科学合理的薪酬制度供给优异的基础。
三、连续绩效评论系统的完美工作，并保证与薪水挂钩,从而提高绩效查核有效性。
绩效查核工作的根本目的不是为了处分未达成
工作指标和不尽责尽责的职工，而是有效激励职工不停改良工作方
法和工作质量，成立公正的竞争体制，连续不停地提高组织工作效
率，培育职工工作的计划性和责任心，实时查找工作中的不足并加
以调整顿良，从而推动公司的发展.第九年行政部着手进行公司绩效
评论系统的完美，并锲而不舍地贯彻和运行。
1、行政部在操作过程中将着重听取各方面各层次人员的建议和建议，实时调整和改良工作方法。
从正面引导职工用踊跃的心态对待绩效查核，以期达到经过绩效查核改良工作、校订目标的目的。
2、绩效查核工作自己就是一个交流的工作，也是一个连续改良的过程。
行政部在操作过程中会注意纵向与横向的交流，保证绩效查核工作的顺利进行。
3、绩效查核工作波及到各部门各职员的亲身利益，所以行政部
在保证绩效查核与薪酬系统链接的基础上，要做好绩效查核根本义义的宣传和释疑。
第二部分成立内部纵向、横向交流体制,增强平常行政管理.
行政部的工作波及到各个部门和公司工作的各个层面，平常工作中人力资源还有很多不行预示的工作任务。
此处其余目标是部门工
作中比较重要的部分。
包含：
公司文化的塑造;成立公司内部交流机
制;办公室管理等三部分。
一、公司文化的深入塑造
公司文化的深入塑造，公司文化的形成是一个不停积累、不停传承、不停弘扬光大的过程，在一个拥有优异公司文化的公司，职工的向心力和凝集力会不停增强，公司的团队精神和拼搏精神也特别显然。
1、将公司发展多年来积累的优异传统和公司文化精华加以总结概括，此建议如经过，争取在第一季度内达成。
1、改正《职工手册》，将公司理念、公司精神、公司发展简史、
公司主旨、公司奋斗目标等内容增添进《职工手册》，并在第一季度内达成此项工作。
3、对全部新进职工，在正式上班前，不但做好人事培训和工作
培训，还要做好公司文化的培训。
一、成立内部纵向、横向交流机
制，调换公司全部职工的主观能动性，成立和-谐、和睦的公司内部关系。
集思广益，为公司发展服务。
4、增强对优异职工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。
二、成立公司内部交流体制
1、成立民-主评论体制。
行政部计划在第九年对公司部门主管进
行民-主评论。
原则上计划半年一次。
对部门主管工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、典范作用、职工相信度等德、智、能、勤方面进行综合评论。
评论结果作为年度部门主管绩效评论参照依照之一。
经过评论成立一个对部门经理的监察体制，也能够防止公司对部门主管的评论的主观性。
2、行政部在第九年将增强行政部职工晤谈的力度。
职工晤谈主
要在职工升迁、调换、辞职、学习、调薪、绩效查核或其余因公因
私出现思想颠簸的机遇进行，平常行政部也能够有针对性地对与员
工进行工作晤谈。
目标标准为：
每个月晤谈职工许多于5人次，并对
每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必需时应实时与职工所在
部门经理或总经理进行反应，以便于依据职工思想状况有针对性做
好工作。
3、其余交流体制的完美。
如职工满意度检查、部门经理睬议等传统行政部将连续保持和完美。
4、规范使用《工作协调单》，部门间的信息传达多用口头传达，
简单造成因一方忘掉而致使工作大意和责任不清，从而造成个人误解与矛盾，不利于工作的展开。
行政部在第九年一月三十一日前达成对使用工作联系单的规范。
三、职工培训制度
职工培训是培育职工忠诚度、凝集力的方法之一。
经过对职工的培训与开发，职工的工作技术、知识层次和工作效率、工作质量都将进一步增强，从而全面提高公司的整体人材构造组成，增强公司的综合竞争力。
1、鼎力增强职工岗位知识、技术和素质培训，加大内部人材开发力度.
2、争取对有培育前程的职员进行轮岗培训;以老带新培训;职工自我培训（念书、工作总结等方式）等。
3、培训不可以形式化，要做到有培训、有查核、有提高。
行政部
应注意培训后的考评组织和工作绩效察看。
其结果存入职工个人培训档案，作为职工绩效查核、升迁和调薪、解聘的依照之一。
第三部分成立人材招募与评定薪水标准.
行政的招聘与配置，不纯真是开几场招聘会这样简单。
行政部要依照既定组织架构和各部门各职位工作解析来招聘人材知足公司营运需求。
也就是说，尽可能地节俭人力成本，尽可能地使量才录用，并保证组织高效运行是行政的配置原则。
所以，在达成目标过程中，行政部将对各部门的人力需求进行必需的解析与控制。
考虑到公司当前正处在发展阶段和改革期间，行政部对人事招聘与配置工作会做到三点：
知足需求、保证贮备、慎重招聘。
一、招聘详细实行方案：
1、招聘前应做好准备工作：
与用人部门交流,认识特定需求;招聘广告（招聘职位与要求）的撰写;公司宣传品;一些必需的文具;招聘任表单。
2、安排场试应注意：
面试方法的选定;面试官的选定;面试题的制定;面试表单的填写;面试官的形象;面试结果的反应。
3、规范行政招聘与配置，行政部草拟达成《公司人事招聘与配置规定》,请公司领导审批后下发各部门。
二、人员流动与劳资关系
协调办理好劳资两方关系，合理控制公司人员流动比率，是行政部门的基础性工作之一。
在过去的人事工作中，此项工作向来未归入目标，也未进行规范性的操作。
第八年行政部将把此工作作为查核本部门工作能否达到工作质量标准的项目之一。
1、人员流动控制年度目标：
正式职工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而辞职人员）年流动争取控制在10%之内，保证不超
过15%。
2、劳资关系的协调办理目标：
完美公司合同系统，除《劳动合同》外，与有关部门一些职位职员签订配套的《保密合同》《清廉合同》《培训合同》等，熟习劳动法例，尽可能防止劳资关系纠葛。
争取做每一个辞职职工没有较大牢骚和遗憾，建立公司优异的形象。
三、薪酬管理
依据公司现状和将来发展趋向，当前的薪酬管理制度将有可能限制公司的人材队伍建设，从而对公司的长久发展带来必定的影响。
经过行政部对公司各阶层人员现有薪水状况的认识，建议赶快成立公司科学合理的薪酬管理系统。
四、职工福利与激励
职工福利政策是与薪酬管理相当套的增强公司凝集力的工作之一。
而与薪酬政策不一样的是，薪酬仅是短期内因应行政市场竞争局势和人材供求关系的表现，所以在各样因素影响下，薪酬是动向中不停变化的。
而职工的福利则是公司对雇员的长久的承诺，也是公司更具吸引力的必备条件。
行政部依据公司当前状况，
在第八年，计划对公司福利政策进行大幅度的改革，使公司“以人为本”的经营理念获取充足表现，使公司在人材竞争中处于优势地位。
1、计划建立福利项目：
职工食宿补助、加班补助（上述两项进行改革与完美）、满勤奖、节假日补助、社会医疗保险、社会养老保险、住宅公积金（服务满三年以上职员方可享受此项福利）、职工诞辰庆生会、每季度管理职员会餐会、婚嫁礼金、年关（春节）礼金等。
2、计划制定激励政策：
月（季度）优异职工评比与表彰、年度优异职工评比表彰、内部升迁和调薪调级制度成立、职工合理化建议
（提案）奖、对部门建立年度团队精神奖、成立内部竞争体制（如末位裁减体制）等。
2017年房地产的营销方案篇三
步骤1：
房地产项目所在地市场状况初步检查
【主要任务】从宏观上整体掌握项目所在地房地产市场状况，从地区环境、地区房地产市场状况、项目所在地板块竞争项目解析，对项目状况作初步认识，为项目可行性研究供给依照。
阶段A：
房地产宏观环境解析
第一、地区环境。
研究地区环境要着重这几个方面：
地区概略、面积、人口、交通、通讯、旅行等。
第二、经济环境。
经济环境研究往常包含公民经济状况、财政进出、家产构造和主导家产、家庭收入和支出、花费构造和花费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋向、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场有关的房改政策、房地产价钱政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关公民经济社会发展计划、发展规划、土地利用整体规划、城市建设规划和地区规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的解析和评估手段、投资价值与决议、交易规模和交易过程、钱币信贷状况等方面也应当做出系统的研究。
阶段B：
房地产项目所在地房地产市场状况解析
第一、城市房地产市场发展描绘。
主要经过数据的统计，从而对供给量与需求量、价钱走势进行客观、到位的描绘。
第二、市场现状解析。
往常经过对照近3-5年的成交量、供给量及成交价钱，联合当地居民的居住观点及开发商的开发模式，对当
地市场现状进行深层次的解析。
第三、将来走势展望。
在现状解析的基础上，就与项目有关的方面，如郊区住所发展趋向等，做出展望（约3-5年）。
阶段C：
房地产项目所在地板块市场解析
第一、板块整体规划。
主要包含其住所规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD仍是CBD等都是要加以划分的。
第三、板块开发动向。
已建、在建和马上开发的项目都要有个全面、简要的认识。
第四、板块物业价钱水平解析。
这是拟订价钱策略的基础，所以必定要收集正确、全面的资料，并进行归类、解析。
阶段D：
房地产项目地块环境研究解析
地块环境研究报告一般的构造是：
对开发地块四周1-2公里范围内，以及开发地块将来在城市发展走势中的地位研究解析。
第一、生活配套。
主要包含交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设备散布及将来发展展望
第二、交通状况。
各样交通工具的通勤半径、泊车设备状况研究、各样公路交通工具维修点状况
第三、周边景观。
自然景观、历史人文景观等
第四、污染状况。
空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐化状况及将来变化
第五、社会治安。
第六、将来发展状况2017年度房地产营销策划书2017年度房地产营销策划书。
交通将来发展状况研究、教育及医疗将来发展状况
研究、购物及休闲将来发展状况研究、体育及旅行景点将来发展状况研究
阶段E：
项目地块特征解析
第一、项目地块的基本状况。
主要有地理地点、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其余一些基本状况。
第二、项目地块SWOT解析。
从区位、机遇、政策及经济环境、自己条件和外面可利用资源等对项目进行优势、劣势、机遇和威迫解析。
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