网店推广教案.doc

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网

店

推

广

教学内容

项目一认识推广前的网店任务1认识网店经营状况

教学目标

知识目标：

了解网店推广的特点、功能、常用方法等基本知识；掌握网店推广的实现方式与运作流程。

能力目标

1、能够运用网店推广的特点、功能、常用方法等基本知识，分析传统营销活动与网店推广活动的区别。

2、能够对比分析传统营销与网店推广的实现方式与运作流程，达到帮助企业正确选择网店推广的运作模式。

情感目标：

培养学生对课程的兴趣，激发学生学习的热情。

重点难点

教学重点：

传统营销活动与网店推广活动的区别

教学难点：

网店推广实现方式与运作流程

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

播放网店推广实例的视频（3分钟），让学生谈谈为什么要学习网店推广？

然后讲述中国互联网的网民数量达7.5亿人、上网消费和购物的习惯等因素，网店推广已经成为企业不可或缺的一部分。

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

（1）网店推广现状分析

给学生提问：

目前网店推广的常见方式有哪些，列举具体的例子说明。

学生回答后，给学生做总结。

（2）网店推广失败的原因

列举一个网店推广广告失败的案例，让学生分析原因，然后给学生作点评，最后给学生作总结从5个方面阐述网店推广失败的原因：

①营销方法太单一

②营销方法没用对

③盲目跟风被忽悠

④过于急功和近利

⑤没有系统和体系

（3）网店推广的基本概念

①播放介绍网店推广的视频，然后向学生提问：

什么是网店推广？

②给学生讲述网店推广的三个层面：

企业以用户需求为导向；企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网店推广组合；制订具体的执行方案。

让学生思考三个层面的决策顺序。

③网络推广与网店推广的区别

分别给学生举例网络推广与网店推广的例子，然后给学生作总结，指出区分的要点：

网络推广重在“推广”二字，强调的是方法和执行。

网店推广则重在“营销”二字，强调的是策略和创意。

（4）网站建设、网店推广、网络推广、SEO之间的关系

先给学生讲述建设网站的流程，然后把网店推广、网络推广的作用。

给学生解释SEO的含义是什么，然后在网上给学生演示SEO如何使用。

让学生分析这四则关系，然后对学生进行点评。

4.课堂实训：

体验网络购物

（1）给学生布置实训要求：

确定一款你要购买的产品，然后登录淘宝网，通过淘宝网购买该产品。

（2）让实训过程中让学生思考以下问题：

①你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的？

②你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它？

③淘宝网中的产品页面有许多，而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什么？

（3）实训结束后，随机抽查学生的实训情况，让三名学生回答思考问题。

（4）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。

5.总结：

让学生对本节课的内容进行总结，然后对学生的总结进行点评和补充。

课外作业:

1.网店推广的特点、功能、常用方法有哪些？

2.简述网店推广的实现方式与运作流程。

课后反思：

教学内容

项目一认识推广前的网店任务2明确网店的定位

教学目标

知识目标：

了解网店推广的目标；用户有什么特点；吸引顾客的因素；

能力目标

1、如何寻找用户群体；

2、确定网店推广的策略和方法；

3、如何进行效果监控与评测；

4、策划简单的网店推广方案。

情感目标：

培养学生的逻辑思维能力。

重点难点

教学重点：

确定网店推广的策略和方法

教学难点：

策划简单的网店推广方案

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

简单回顾上节课内容，讲述“王老吉”网店推广的案例，向学生阐述网店推广的效果。

（3分钟）让学生明白网店推广能给客户带来哪些好处？

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

（1）明确网店推广的目标

让学生看教材本章节的第一、二自然段，给学生提问：

目前网店推广的常见目标有哪些？

学生回答后，给学生做总结。

给学生讲述这些目标，并给学生解释内容含义，举例说明：

追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。

（2）分析用户的特征和需求

讲述如何初步明确用户定位，如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户，并分析他们的特征和需求。

举例说明：

目标用户群是18～35岁的女性的消费需求和兴趣爱好。

（3）确定策略和方法

讲述常见制定策略的方法：

根据渠道制定策略；根据用户制定策略；根据对手制定策略；常规策略。

每一种策略都用具体案例来分析，加深学生对策略的理解。

案例讲解结束后，给学生出练习题，让学生思考确定采用哪种策略和方法。

（4）效果监控与评测

给学生提问，如何监控与评测网店推广的效果？

①建立合理的营销目标。

学生回答问题后，引入教学内容，讲述建立合理的营销目标的五种方法。

每种方法结合实际例子来讲解。

②使用监控软件。

通过演示：

给学生展示如何用监控软件评测网店推广的相关数据。

③计算渠道成本

讲述投入产出比的计算公式，举例后让学生练习：

假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1 000元，平均每天的销售额是2 000元，扣除成本2 000元，毛利是3 000元，则这个渠道的投入产出比是多少？

④营销渠道优化

向学生提问：

在什么情况下需要对营销渠道优化？

对学生的回答进行点评，总结出以下三种情况：

流量少，咨询少，转化少。

讲述营销渠道优化的常见方法，举例说明。

4.课堂实训：

策划网店推广方案

（1）给学生布置实训要求:

①选择一款熟悉的产品，比如服装鞋帽、化妆品、食品、农产品、土特产品等，然后针对此产品进行一次虚拟的网店推广策划。

②将策划方案以WORD的方式体现。

③方案的内容请参考本章的内容，具体要包括：

营销目标、用户定位、用户分析、产品卖点分析、推广渠道定位、大概的推广思路等。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①如何衡量一个方案的可行性？

②为什么要借鉴和参考同行及分析对手，好处有哪些？

（3）实训结束后，让学生提交网店推广方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。

（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。

5.总结：

让学生对本节课的内容进行总结，然后对学生的总结进行点评和补充。

课外作业:

1.为什么要分析用户需求呢？

2.如何建立合理的营销目标。

3.网店推广的目标通常有哪些？

课后反思：

教学内容

项目二优化店铺任务1店铺首页和标题优化

教学目标

知识目标：

了解检查店铺首页和标题优化的概述；了解检查店铺首页和标题的作用；熟悉店铺首页和标题的优化内容；熟悉店铺首页和标题的优化方法；

能力目标：

能设置店铺工具；能搜集与处理店铺核心数据；能进行店铺首页和标题的优化

情感目标：

培养学生精益求精的精神；

重点难点

教学重点：

能进行店铺首页和标题的优化

教学难点：

能进行店铺首页和标题的优化

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

给学生提问导入课堂，如果店铺的经营效果不佳，那么我们该怎么办呢？

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

活动一：

检查店铺首页和标题

（1）活动背景：

淘宝店铺的页面类别比较多，页面的设计主要给客户一个好的体验，好的页面能增加客户认可度。

（2）活动实施：

①页面的分类：

检查页面是否包含首页、二级页面、宝贝详情及无线店铺页面。

②页面布局排版的检查：

给学生讲述页面布局排版的步骤，然后给学生演示，再让学生操作。

③页面链接的有效性：

给学生演示如何检测------点击页面链接，看是否正常跳转到相应页面。

（3）活动评价：

检查店铺各类页面是运营的常规工作，保证用户更好的购物体验。

活动二：

优化店铺首页和标题

（1）活动背景：

作为一个店铺的运营人员，尽可能高效的运用各种店铺工具，提高转化率。

（2）活动实施：

①优化品牌形象店招区

给学生展示淘宝上的优秀店招图片，给学生讲述优化品牌形象店招区的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

②自定义区

给学生讲述优化自定义区的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

③优化标题

给学生展示淘宝上的优秀标题，然后讲述优化标题的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

（3）活动评价：

店铺主页和标题影响页面排行。

活动三：

搜集与处理店铺核心数据

（1）活动背景：

充分了解店铺运营数据，才能“针对店铺问题进行优化”。

（2）活动实施：

给学生讲述搜集与处理店铺核心数据的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

①订购“生意参谋”工具，进入生意参谋主界面，设置分析维度、指标、时间等。

②查看和分析店铺各项核心数据。

③导出数据，用EXCEL制作成数据统计表，对比分析。

（3）活动评价：

通过生意参谋工具，查看和分析店铺核心数据，能客观的反映店铺经营情况。

4.合作实训

按五至六名同学分成几个小组，小组开展活动，完成以下内容：

完成“天天特价”活动，按活动要求设置操作。

通过本次活动，分组展示自己的成果然后小组之间互相评价，老师对小组的成果进行点评。

课外作业:

1.检查店铺页面有哪些项目？

2.如何优化标题？

3.店铺核心数据主要有哪些？

课后反思：

教学内容

项目二优化店铺任务2商品详情优化

教学目标

知识目标：

了解商品详情的概述；了解商品详情的作用；熟悉商品详情的优化内容；熟悉商品详情的优化方法；

能力目标：

能完成商品详情页面布局；能完成商品详情页图片的优化；能搜集与处理店铺核心数据；

情感目标：

培养学生精益求精的精神；

重点难点

教学重点：

能完成商品详情页面布局；能完成商品详情页图片的优化；

教学难点：

能完成商品详情页面布局；能完成商品详情页图片的优化；

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

给学生提问导入课堂，如果店铺的经营效果不佳，那么我们该怎么办呢？

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

活动一：

商品详情页面布局

（1）活动背景：

淘宝店铺的页面类别比较多，详情页面的设计主要给客户一个好的体验，好的页面能增加客户认可度。

（2）活动实施：

①商品展示模块：

检查页面展示的方式是否美观。

②商品细节模块：

尽可能的展示商品细节、材质。

③商品参数模块：

尽可能的帮助消费者选购合适的规格、尺寸、大小等。

④功能展示模块：

将产品的功能展示充分，进行详细的分析。

⑤页面布局排版的检查：

给学生讲述页面布局排版的步骤，然后给学生演示，再让学生操作。

⑥页面链接的有效性：

给学生演示如何检测------点击页面链接，看是否正常跳转到相应页面。

（3）活动