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论企业战略联盟

目录

摘要3

关键词4

引言4

一、战略联盟的概述5

（一）战略联盟提出的背景5

（二）战略联盟的定义5

（三）战略联盟的特征6

二、战略联盟的优势及有效战略联盟的建立7

（一）战略联盟的优势7

（二）如何建立有效地战略联盟7

三、战略联盟的作用8

（一）战略联盟的作用8

四、战略联盟的风险和防范9

（一）企业战略联盟中存在的风险9

（二）战略联盟风险防范策略10

（三）战略联盟的管理11

五、我国战略联盟的发展前景11

（一）发达国家战略联盟的实践和经验11

（二）我国实施战略联盟的必要性12

（三）我国企业战略联盟的发展前景13

结束语14

致谢词14

参考文献15

论企业战略联盟

摘要

随着世界经济一体化，科学技术的发展，知识经济的到来，市场的动态化，个人需求的个体化和动态化，竞争的白热化日益明显，我国企业的经营环境充满了无数的不确定性。

企业为了生存和发展，必须快速敏捷的适应市场，但由于时间、知识等条件的制约，单靠个别企业难以满足新产品上市快、质量高、价格低、服务好的要求。

因此，组建联盟成为我国企业必然选择的战略决策。

本文借鉴前人战略联盟理论的研究，经过总结。

第一章，对战略联盟进行概述，介绍了企业战略联盟提出的背景、定义、特点，明确指出战略联盟是一种新的企业合作竞争模式，符合企业发展的客观要求。

第二章介绍了战略联盟的优势及如何建立有效的战略联盟，实施战略联盟会形成很多优势，从而实现企业的核心竞争力促进企业的发展。

第三章介绍了战略联盟的作用，实施战略联盟可以达到提高经济效益，增强竞争力，合理利用和分配资源。

第四章，介绍了战略联盟的风险和防范措施，指出在日益变化的市场中，联盟者、联盟者与市场、国内与国外市场都存在着风险，要用正确的方法进行防范，加强战略联盟的管理，从而迎接新的挑战。

第五章，介绍了发达国家战略联盟的实践与经验。

结合发达国家战略联盟的实践和经验，指出在跨国联盟的大趋势下，我国如何利用战略联盟、如何参与到跨国战略联盟中去是我国必须要考虑的问题。

关键词

战略联盟战略管理风险防范战略前景

引言

经济全球化，科学技术的飞速发展是战略联盟产生的两个最主要的原因，经济全球化是战略联盟产生的前提和动力，科学技术的发展是战略联盟产生的根本原因。

因此，我国的企业要想在世界之林立足，就应当采取战略联盟的策略，利用国内国外两种资源、国内和国外两个市场，从而提升自身的经济效益，增强竞争力，与合作伙伴实现双赢，共同发展，实现社会进步。

一、战略联盟的概述

（一）战略联盟提出的背景

企业战略联盟的出现绝不是偶然的，它是时代发展的产物，究其原因战略联盟产生的背景主要有如下2个：

（1）世界经济一体化，世界统一大市场加速形成

经济全球化的本质要求是：

要在世界范围内使各种资源得到更合理、更有效的分配和使用。

因此，它首先要求贸易自由化和投资自由化。

在贸易自由化和投资自由化以及现代信息技术的推动下，用商品的网络、金融的网络将各国越来越紧密地捆绑在一起，各国之间相互依赖程度加大。

生产全球化日益加深，这主要反应在跨国公司已成为经济全球化的主要推动力量，跨国公司已成为世界经济主要的支配力量。

生产要素全球化在迅速扩张，生产要素包括资金、劳动力和科学技术。

因而生产要素全球化也包括金融全球化、技术全球化和人力全球化。

（2）科学技术的飞速发展

近五年来科学技术的发展速度超过了有史以来的任何时期，而科技革命带影响也是前所未有的。

科研成果不断地将产品推向高科技化和复杂化。

一种新品的问世往往涉及越来越多的技术领域，经过越来越多的经营环节。

因此无论从技术还是从成本上讲单个公司依靠自身有限的能力无法面对当今技术发展的要求的，战略联盟可以把各种研究机构和企业连成一体，为共同的战略目标组成灵活的网络，大于各单成员相加之和。

（二）战略联盟的定义

战略联盟的定义为两个或两个以上具有一定优势的企业为实现自己在某个时期的战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或合作协议方式结成的长期的、动态的联合体，以达到资源互补、风险共担、利益共享的目的。

战略联盟包括4个内容:

第一，战略联盟是具有一定优势的企业之间的合作，这种合作包括互补性公司之间的合作与实力相当公司之间的合作；没有任何竞争优势的公司是没有公司与之合作的。

第二，战略联盟是为了实现某种目标而组建的，战略联盟必须是联盟双方站在公司整体战略的高度，审视公司及伙伴在及未来的发展而达成的具有战略意义的联盟。

第三，战略联盟是一种长期的合作，短则3-5年，长则几十年。

第四，战略联盟是一个动态的联合体，是在相互信任、资源共享、优势互补的基础上的一种平等关系，是一种较为动态的组织形式。

（三）战略联盟的特征

（1）组织松散性

战略联盟的组织结构有着共同的特点：

他是一个动态的开放的体系，是一个松散的公司间组织形式。

一般，战略联盟不涉及所有权的转移，也不接受一般意义上的法律约束，联盟企业之间是因共同的战略利益而彼此相互依存的联盟关系

（2）战略导向性

战略联盟具有战略导向，他的一个重要目标是，利用企业外部的资源，包括在产品和市场上存在诸多竞争的传统意义上的最主要竞争对手的资源。

通过战略联盟，企业可以扩大资源的获取和使用界限，一方面可以提高企业的资源使用效率，另一方面可以减少企业开展新业务时的投入，降低转置成本，从而降低企业的进入和退出障碍，提高企业战略联盟的灵活性。

（3）合作的平等性

战略联盟是为了战略利益而形成的松散型组织，除了遵守协议上的约束外一般联盟的一方不可以约束另一方的行为。

战略联盟是要产生互惠的结果，这就要求保持联盟各方在利益分享和决策方面的平等性。

（4）范围的广泛性

从联盟合作的内容上看，既有研究开发型战略联盟也可以有生产型战略联盟，还可以是信息服务型战略联盟；从联盟的对象上看，不仅大型跨国公司可以结成联盟，大学、科研机构，甚至是企业工会都可以结成联盟。

战略联盟范围的广泛性大大扩展了联盟企业的视野，使他们在更大的范围内过的和使用资源，因而可以参与更大范围的竞争。

二、战略联盟的优势及有效战略联盟的建立

（一）战略联盟的优势

根据林奇的研究，公司进入联盟意在一下三个原则：

达到战略目标；在增加收益的同时减少风险；充分利用宝贵资源。

战略联盟可以为合作双方提供下列优势

（1）协同性，整合联盟中分散的公司资源聚成一股力量；

（2）提高运作速度，尤其是大公司和小公司联合更是如此；（3）风险共担，使公司能把握较大风险的机遇；（4）加强合作者之间的技术交流，是他们在各自独立的市场上保持竞争优势；（5）与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定在他的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争（6）通过联盟可获得重要的市场情报，顺利的进入新市场，与客户搞好关系，这些都与利于销售的增长；（7）大公司以股票或R&D合约方式的投资将会给小公司注入一笔资金（8）由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保护股东在各公司的股东权益；（9）组成联盟可给双方带来工程技术信息和市场营销信息，是他们对于新技术变革做出快速调整和适应；（10）营销领域向纵向或横向扩大，适合企业能够进入新的市场，进入双方难以渗透的市场。

一旦战略管理有方，合作双方比单方自行发展具有更大的战略灵活性，最终可达到双赢。

（二）如何建立有效地战略联盟

（1）选择联盟伙伴

为了实现战略目标，企业要选择能够帮助实现战略目标的联盟伙伴，因此，他需要高层管理者了解双方在一定时间里的目标和战略。

战略伙伴应当有一些要求：

具有先进的技术、抵御风险的能力、开拓市场的机会除此之外他们还应当有共同的企业文化。

（2）联盟设计和谈判阶段

联盟不仅包括联合开发、合资经营、股权共享还包括厂址选择、企业名称、市场份额以及知识创新等设计。

所以高层管理者就应当就联盟的共同目标与技术人员、中层领导进行沟通，对联盟的具体过程和结果进行慎重的谈判，求同存异，增强信任。

（3）联盟的实施和控制阶段

在联盟的实施阶段，联盟的企业要向对方学习尽可能的将对方的成果作为自己的竞争优势。

双方还应当贡献出必要的信息供双方参考，以提高联盟的成功率，但同时企业也要控制信息流动保护自身的竞争优势，防止对方得到我方应保护的关键信息，做出有损我方的行为，因为联盟伙伴最终可能成为竞争对手.

三、战略联盟的作用

（一）战略联盟的作用

（1）充分利用资源，增强竞争力

战略联盟之所以在全球盛行的主要原因就在于它能够减少工作的重复性与浪费，实现信息共享与优势互补。

“合作就是力量”，战略联盟的目标之一就是要广泛的利用外部资源，利用联盟伙伴的技术、知识、技能供应渠道和营销网略等经营资源，提高自己的竞争力。

二战以后，日本企业的技术，生产水平落后，但是日本企业通过国内外的战略联盟，将国内外的优势和市场需求巧妙结合，开发出众多适销对路的新产品，创造了令人震惊的经营佳绩，并将日本经济引入了发展的快车道。

（2）发挥技术创新的集群效应，降低技术开发的不确定性

技术集群效应是指当某项基本的技术创新出现以后，其内涵的核心技术以引发和促成一系列在技术方面与之有关的创新，从而形成一个技术关联的创新组合。

通过企业间的战略联盟，企业之间共同进行基本技术创新的开发，再此基础上进行相关联的技术持续创新，就可以大大提高技术创新的效率，共享一系列创新成果。

（3）可以促进专业化分工与协作

世界经济趋向一体化和科学技术的迅速发展，使得企业的发展越来越不是一个相互独立的过程，现代交通和通讯技术把分布在全球的不同企业联成一个巨大的网络。

产品、资本、人员伴随着各种信息与知识在网络中间穿梭流动，这不仅加速了各国企业在全球范围内的竞争，同时也促进了企业之间的分工与协作，协作的实质是生产经营过程中的价值链的一体化，即价值链各环节内化在一个企业联盟中，从而使企业在更大范围内实现专业化协作。

（4）可以提高抵御风险的能力

企业通过联盟的整体优势改变了各企业势单力薄的状况，当企业需要面对迅速变化的外部环境作出反应时，企业联盟的各企业就会以整体的力量去应付单个企业难以抵御的风险。

并且企业联盟通过市场机会、技术信息的频繁交流互动可以大大减少不确定性，创造各种市场机会，实现只有大型企业才能抵御的风险。

通过联盟把几个企业的资金、物资、人才联合起来，各企业就可以共担费用和风险，避免单个企业研发的盲目性及因孤单作战引起的全社会的重复劳动和资源浪费，企业通过联盟实现了生产与研究开放的外部规模经济效益。

（5）企业战略联盟是我国走出去的必然选择

近年来国际化已成为我国企业发展壮大的重要途径，因此选择战略联盟是解决我国走出去发展的必然选择，构建战略联盟可以降低我国企业对外直接投资风险，有利于开拓国际市场，有利于提高我国企业的核心竞争力，有利于我国企业避开贸易壁垒降低市场进入成本。

四、战略联盟的风险和防范

（一）企业战略联盟中存在的风险

（1）文化差异的风险

企业文化是一个企业在长期经营过程中形成的一种行为规范，每个企业都有不同的成长历程，也使得企业间各自的经营理念、行为准则和道德标准存在差异。

（2）利益分配不均的分配

战略联盟的最终目的是实现获利和自身发展，为此，战略联盟的利润体制是否公平合理，积极有效是影响战略联盟稳定性的一个重要因素。

（3）核心知识和技术外泄的风险

知识和技术的共享是战略联盟实施的基础，但自身核心知识和技术的保密是每个联盟企业都必须做到好的事情，一旦战略联盟破灭，由于企业自身核心知识的外泄，优势不再，将给企业带来致命的打击。

（二）战略联盟风险防范策略

（1）选择恰当的合作伙伴

选择恰当的合作伙伴是决定战略联盟成败的关键，企业在对战略伙伴选择的过程中，应当对其进行详细的调查研究，一般从以下的3个方面进行评估：

互补性，相容性，对策性。

（2）采取逐步深入联盟模式

所谓逐步深入联盟方式：

及联盟企业应根据联盟发展的不同阶段以及外部环境的变化而采用不同的联盟模式，在联盟目标的设立上，联盟目标应有近期的表层合作目标逐步向长期目标核心能力相容的发展。

在联盟的方式上应当从表面的品牌价格等方面向资源互补，研究开发，供求合作，市场进入，风险共担等发展。

在管理模式上，应由一家企业为主导的联盟向所有企业共同参与的联盟模式转变。

（3）建立合理的利益分配机制

战略联盟的最终目的是希望通过联盟获得利益，因此，利益的分配机制的建设直接关系到联盟的稳定。

遵循的原则：

投入与产出匹配原则、风险与利润匹配原则、个体理性原则。

（4）合理的进行知识和技术的分享和控制

联盟内部需要进行必须的知识和技术的交流，但这种交流并不是无限制的共享，尤其是涉及到企业自身核心知识和技术的要加倍小心，注意保护自身知识产权，防止技术外泄。

（三）战略联盟的管理

（1）相互信任的关系

联盟之间的相互信任是联盟成功的基础，在既有竞争又有合作的联盟内部，各成员企业要想成功的适应环境，就必须在相互依赖与各自的独立之间找到平衡，彼此的依赖要求成员相互信任，彼此忠诚，信守承诺，从而为联盟的长久生存和成员企业的共同发展打下坚实的基础。

（2）企业文化协调

针对企业的文化冲突，管理者要从联盟总体出发，重新设计联盟的企业文化，使联盟和各个企业更能灵活的适应外部环境和内部状况，平衡发展。

包括价值共振策略、文化互动策略、市场驱动策略。

五、我国战略联盟的发展前景

（一）发达国家战略联盟的实践和经验

（1）美国战略联盟的实践

美国一向倡导自由竞争，对企业间的合作一直持排斥的态度，但是随着20世纪70年代年代汽车、机械和电子等许多制造领域的市场份额被日本所占领，美国企业界通过反思，认识到合作的重要性。

例如在美国的硅谷，企业间形成了高度专业化的分工与合作网络，很多企业已具有世界顶尖高新技术支撑的硅谷企业为核心，形成了一个动态联盟体。

这是由于高科技企业之间的竞争异常激烈，迫于竞争的压力和不确定性，企业必须要求合作。

各个高科技企业之间平等、频繁、正式或非正式的合作交流使得技术创新的知识和信息在整个区域内得以迅速传播从而推动整个硅谷技术的前进。

（2）欧洲企业战略联盟的实践

长期以来，欧洲受所在国文化、所在行业的优势地位等众多因素的影响，有着严谨但保守、逐利而规范、自重且排异的文化特点，所以一直倡导独立自主地发展本国企业。

而今天，随着经济全球化的发展和战略联盟带来的巨大利益，这些欧洲公司都在改变观念，积极与美日及其他国家建立战略联盟。

例如，德国的戴姆勒-奔驰汽车公司为了扩大在美国汽车市场上的份额，与美国的克莱斯勒公司合并成立戴姆勒-克莱斯勒公司，2000年戴姆勒-克莱斯勒公司又宣布与日本的三菱汽车进行资本合作。

两公司考虑在全世界合办小汽车和小型商用车生产公司，在生产和销售上实行全面的合作。

（3）日本企业战略联盟的实践

日本企业战略联盟最显著的特点是政府、科研机构、企业等各个主体间的合作创新。

日本凭借政府积极参与和促进的分包制这种网络生产方式提高了大、中、小企业的协作效益和竞争能力，从而占据了美国的大量市场份额。

例如，本田公司通过层层发包订货方式，网络了一大批中小企业，若干中小企业依附于大型企业的四周，为其提供专门的技术，并根据市场需求和大企业一起进行技术升级。

（4）发达国家企业战略联盟的成功经验

纵观发达国家战略联盟的实践，可以为我国组建战略联盟提供前车之鉴。

如下：

1合作伙伴力量相当，战略联盟因该是强强合作，通过合作，个强势企业都能获得知识的互补。

2信任和沟通信任和沟通是缔结战略联盟的基础，也是战略联盟成功运行的必要条件。

3文化相容在联盟的过程中积极进行文化的融合，包容各种文化的企业文化能产生意想不到的激励效应和凝聚力，并能产生合作的综合效应。

4领导者的积极推进只有领导者积极推进战略联盟，联盟才有可能实现，战略联盟从某种意义上讲就是各企业领导人的联盟。

5政府的领导和支持6法律保障发达国家很重视发展企业的技术联盟。

早在1984年美国就颁布实施了“国家合作研究发”鼓励“在有相似技术需求的公司之间进行合作和开发”7注重风险的防范企业必须对可能出现的问题及其承受能力进行预测并加以防范和控制

（二）我国实施战略联盟的必要性

（1）随着经济全球化，跨国公司对当今世界的经济发展起着越来越大的推动作用，目前国外跨国公司通过战略联盟方式拉大了技术产品等方面的差距，增加了我国产品输出的难度，。

因此，我国企业为了在国际市场分工和竞争中占有一席之地，实施战略联盟应成为当前及今后一段时期的紧迫任务

（2）中国市场的巨大潜力吸引着世界上许多国家的企业，我国加入WTO推进一步承诺开放市场，那么国外的企业将对我国幼小的企业造成巨大的竞争压力，因此我国应着眼于今后的严峻形势，采取兼并、收购特别是战略联盟，用联

盟壮大自身的实力，维持生存和成长。

（3）经营环境的复杂多变增加了企业的经营风险，目前企业需要承担的经营费用来自于政治、金融、技术等多个方面。

就技术风险来说企业的研究和开发需要巨额的投资，尽管研制成功会带来丰厚的利润但是一旦失败也会导致企业破产。

我国现在国有企业的资金主要来自于政府投资，承担着国有资产降低风险和保值增值的责任。

我国大多数集体、民营、和私营企业的资本不够雄厚，难以承受巨大的技术风险，因此，我国民营、私营企业都可以通过与其他企业结成联盟降低技术风险投资，同时有助于降低不必要的重复性投资，而且还可以相互交流信息，传递技术，加速研究和来发的发展，增强企业的竞争力。

（三）我国企业战略联盟的发展前景

（1）国企与民企组建联盟

在筹资和政府支持上，国有企业比民营企业优使更大，国有企业应充分利用这些优势创造出更多的社会财富。

民营企业的优点是市场化程度较高，经营管理机制灵活，善于捕捉市场信息和把握交易机会。

经济学原理认为合作的首要条件是合作比不合作对对方更有利，即合作会给双方带来互惠的利益，如果优秀的国营企业与大型企业双方能够以积极的态度，以市场化的手段推进合作，互相学习，利益共享，就能实现较大的交往惠利

（2）与竞争对手联盟

与竞争对手联盟就是所谓的”竞争合作“经过多年的自由竞争很多企业逐渐发展成熟，市场趋势饱和，每个竞争者从对手那抢食一点市场份额都很难，必须要联盟共同把市场做大，形成多赢。

（3）与国外企业联盟

跨国公司最具有竞争力的行业----高新技术产业、服务业。

我国与跨国公司在这些领域的合作将有助与提升我国的产业结构和优化产业组织，所以我国要进一步改变投资环境，积极寻求与跨国公司的合作。

同时，跨国公司的涌入也会给我国企业带来巨大的市场竞争，我国企业要变被动竞争为主动出击，要根据自己的发展战略走出国门，在国外积极寻求合适的战略伙伴，发展跨国战略联盟。

结束语

在经济全球化，科学技术迅速发展的背景下，企业间的战略联盟必然会触动我国生产关系和上层建筑中不利于企业发展的部分和环节，从而有利于打破我国长期以来存在而条块分割和地区封锁，促进产业结构和生产力布局的改善，有利于促进企业间资金、技术、人才和信息的合理流动。

促进社会主义市场利息的完善，有利于我国整体技术水平的提高和产品国际竞争力的增强。

因此我国企业的战略联盟必然会不断地发展和完善。

美日欧等国的实践和经验证明，战略联盟是适应时代要求的组织创新，他是突破性的观念变革。

未来是利益交换的时代，谁能创造更多的利益就能换取更多的生存空间，换言之，共生利益成为取舍的准则，而借力使力，联合战线，业内合作，跨行联盟，资源共享进而发挥双赢效果是战略联盟的精华所在。

可见，战略联盟将成为21世纪企业间竞争的主旋律。

参考文献

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2.齐锋.适合当前中国企业的战略联盟组合,中国经贸导刊,2009年24期

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增强企业竞争力的新策略,当代经济,2001.12

6．苗乐平,常晶.现代企业战略联盟合作伙伴选择的标准及评价,沈阳农业大学学报,2004.3

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