在大块招商引资汇报会上的讲话.docx

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在大块招商引资汇报会上的讲话

在大块招商引资汇报会上的讲话

在大块招商引资汇报会上的讲话　　

    今天上午召开这样一个招商引资汇报会，实际上唯一的主旨主体就是向全区宣示我们全区工作的重心、重点，转移到招商引资和项目推进上来。

这不仅仅是我们市委、市政府开展春季集中招商的要求，也是亭湖发展的客观需要，大家都很清楚。

因此今天会议，要达到四个要求，或者说四句话。

一是进一步造浓招商氛围。

现在我觉得氛围还不浓。

第二是压实招商责任，压力不大。

第三就是突破重大项目。

第四句话就是确保良好开局。

“十三五”的头年，非常重要，“十三五”规划头年完成不好的话，后面就非常被动。

十三大块都逐一做了汇报，从汇报来讲我觉得，无论是去年一年的招商引资、项目推进工作，还是今年一季度，大家有成效，有进展。

在有的大块成效是非常明显的，或者说有所突破。

也有些大块，虽然有进展，但是我们下达的任务，包括与区委、区政府的期待，都有非常大的差距。

一个是有进展，第二个有成效。

大家都很清楚，信息源不多的问题，重大项目突破不够的问题，外资项目没有进展的问题，包括不平衡性的问题。

我们几个大块也汇报了外资项目，但是真正落地的，真正形成利用外资的，今年至此没有大的突破，几乎说就没有明显的突破。

这些事情我后来想想，我们还是一季度其他工作占用了我们大量的时间，春节前保平安，两会期间保平安，再加上会议活动假期也比较多，大家的精力也比较分散，招商的氛围不够，压力责任没传播到位，同时我说我们的办法也不是很多。

因此就这些情况，这些问题，这些原因，我简要地说一些想法和观点。

一、牢固树立项目为王的理念。

没有项目就没有一切，这个大家都很清楚。

一是项目立区战略作为“十三五”的主体战略。

因为没有项目的支撑就没有“十三五”规划。

“十三五”规划纲要拿出来了，后面的项目支撑在哪，就靠我们在座的各位来填空、来补充、来支撑，因此我说项目立区战略，是整个贯彻“十三五”的主体战略。

二是项目引建也是我们今年经济工作的核心抓手。

我们要发展，我们看什么，核心就是看项目。

有没有项目，决定了我们能不能完成今年的经济工作任务，你们到外地看一看，大家项目推进的势头，前天我们达成主任到亭湖来，他是十一个县市区都跑了，他现在分管项目。

我听了后真的坐不住，亭湖有什么，大家都很清楚，我们关起门来讲的，去年一年市委市政府下达给我们的开竣工任务我们都很难完成，最大的短腿还是在项目。

因此我说今年抓什么，就是两个字，就是项目。

三是招商引资、项目推进也是衡量我们各级干部能力和作风的重要标志。

你能力多强，水平多高，办两个项目来望望。

就像博德维小小的气膜项目上来，朱书记一看眼睛一亮，亭湖又搞个新玩意，赶快立即打造。

我们从各级干部的能力、水平、作风来讲，最近检验、最能衡量的标准，也就是招商引资和项目推进。

二、持续加大招商的组织化程度。

大家都是各自为战为主，招商的组织化程度不高，力量相对分散。

去年、前年，为了烘托，或者说造浓我们招商的氛围、招商的环境，鼓励我们十三大块独自走出去，招商推介。

那么今年，我们在组织化程度上、组织水平、组织力度上要有所调整。

有这样几个调整，跟大家宣布一下。

一是区委区政府层面，我们一年组织三次大的招商推介活动和四个专场活动。

第一就是5.18；第二就是九月底金秋招商推介活动；第三个就是环博会。

我们一年区委、区政府名义，就搞三次大的招商活动。

四个专场，第一工业转型升级，也就是工业项目的专题招商推介；第二就是服务业；第三就是农业；第四就是城建，各组织一次专题的招商推介会。

区委区政府今年主要搞三加四，我们不反对各大块独自地搞，你们都可以搞。

但是从区委区政府这个层面，我们就搞这个三加四。

大家单独搞的招商推介活动，我们鼓励，但是在考核当中，不再加分。

我们主要考核在三加四七场招商活动推介活动当中，各个大块的签约项目数。

按规模、体量、层次和内外资，进行不同的排名和打分。

项目签约我们加多少分，外资我们加多少分，按照这样一个考核，马上考核办拿出个具体的考核方案来。

今年推介会就不加分了，今年发生改革，发生变化。

我们考核就考核大家签约项目数，今年不要搞得很烦，越简单越好。

二是建立项目滚动开发库。

因为去年签约数不少，真正落地的还不是很多，或者说落地的都是些小散的项目，真正入人眼睛的不多。

因此我说今年要把项目的滚动开发库建立起来，那么从纵向来讲，就是整个项目建设的流程来讲，就是从储备、到签约、到落地、到投产，考核开工率、投产率。

横线上就是考核十三大块，一季度签约了多少、开工了多少，二季度签约多少、开工多少。

这样把整个项目库建立以后，我们就对准从跟踪、到签约、到落地、到投产，来逐一地进行考核打分，核心就是考核开工率和投产率，我们不再考核其他指标。

三是招商的重点发生变化。

让街道去招工业企业非常难，或者说事倍功半。

让乡镇去招引重大服务业项目，几乎不可能，因此我想进行适当的调整。

我们除黄尖以外的四个乡镇以招引工业项目为主，以工业项目为主，以建工业集中区为主，这是坚定不移的，不仅是市委市政府的要求，也是我们四个卫星镇发展的要求，黄尖以旅游项目为主，工业就是以旅游用品、旅游食品为主。

街道是以服务业项目为主，特别是现代服务业项目。

这两年，我们在工业项目经济上投入了大量的人力、物力、精力，但恰恰忽视的是，现在从服务业的角度来讲，基本上变成了一个自发的状态，自然增长的状态。

或者说，我们在服务业发展上，我们不仅没得到发展，我们还流失了很多税收。

服务业是给我们提供主要财力的一个产业，也是我们作为大市区主城区发展自身优势的一个产业，服务业涵盖非常广，生产性服务业、生活性服务业。

因此今年五个街道，以服务业项目为主，马上在考核当中都要体现，我们要出政策、出措施，然后这个会等条件成熟时再开，把所有的东西理清楚了。

我们想要发展什么，我们想要街道要什么，街道能得到什么，来发展现代服务业，以现代服务业为主。

当然传统服务业我们也要，这个会我们放在4月份或者5月份开掉。

那们你们5个街道，要发展现代服务业，招商以服务业为主，现有的项目不能丢，如果你们招到工业项目，我们加分，特别是外资项目的更要加分。

所以说我们今年分区域的招商重点发生大的改变。

四是现在每两个月举行一次集中开工活动。

现在发现月月有重大项目开工，去年开工111个，竣工的只有33个，52个正常推进，26个滞后序时，有的直接就不了了之。

说明一方面我们投资主体因为这两年经济下行，他的资金、包括实力各方面都有问题。

另一方面也说明我们仓促上马，开工就停工。

因此我决定，每两个月举行一次重大项目开工，就让大家正正规规把前期手续办到位，开工以后确保不停工。

不给大家这么大的压力，把前期工作做好了，赶上哪个月就在哪个月，不要因为凑数字来开工。

考核导向也要变，就是不仅仅考核他的开工数了，主要考核竣工数。

五是每两个月举行一次项目推进的展播。

这些项目推进过程中出现问题的，没有形象进度的，项目实施主体的一把手在四套班子会上说明原因。

这几件事情无论是对大块，还是对招商引资部门都有新的改变，按照这样的原则和要求组织好考核和奖惩。

    三、进一步优化招商的方式、方法。

一力量上要强化。

招商的力量远远不够，招商的人才奇缺。

不是我们一把手才能招到商，必须下面还有一个团队，团队还好熟悉整个区域的情况，熟悉整个产业的规划。

这样作为最核心的工作力量不够，因此这次换届调整的时候招商一定要配强，请各大块也自行配强。

请十三大块一把手把现有的招商力量，下周星期二、三报到区委办。

你们现有的配备是什么，哪个人牵头招商的，团队是什么构成，包括代理中介，包括市场化运作人员。

二是策略上要细化。

在招商策略上也要有所调整。

从招商的对象区域来讲，按照各自的产业规划，现在的定位，现有条件、基础、特色有所选择。

招商的重点三个经济区招引项目的眼光要比五个乡镇和街道高，央企、世界五百强、全国100强、外资。

五个乡镇凤还巢已经排出来的，哪些重点跟踪意向赶快报给我，这些人筛选出来一批有可能回来落户创业的，我和你们一起跑。

五个街道现代服务业为主，在这方面挖掘资源挖掘人脉。

以商引商、代理招商现在是非常现实的一条路，大家无论如何要重视。

现在一定要建好载体。

之所以新区要上二期、三期的高科技孵化区，新洋要上高科技孵化区，同时要建物流园区， 各乡镇推工业标准厂房的原因是巢弄好了，不愁没有凤，现在接触的的企业家都希望资产轻量化，或者减量化、轻资产的发展，不希望自有的投入来产出，希望最小的成本来产出。

三是政策上要优化。

外资已经有明确的奖励政策了，请招商办立刻拿出整个面上招商中对招商引资人的奖励，现在看来代理招商和中介机构都要求这方面。

街道、乡镇、经济区按照你们的办法来，自己家里多大的盘子自己定。

区级层面统一制定，各家自己制定，更多的要运用市场化的办法，给不了位子，就多给票子。

你们的团队可以聘用一些社会化的人员，只要招到上就现兑，现在要增加多少编织不可能。

志洲那边立刻成立旅游公司，企业化运作招人，融资给你直接兑现，找到项目直接兑现。

请大家多动脑筋。

四是工作上要实化。

千万不能大而化之，每个项目、信息盯上去，盯上去以后还要对产业有所了解，和董事长总经理对上话。

你们在忙每个月要听下招商人员的汇报。

不仅仅是收集信息，而是给他们压担子。

不及时查找问题，及时纠偏，就能得到实实在在的效果，在忙这个事情要过问。

所有层次高、有价值的信息一定要盯住不放，你们没空去，就是专业的招商人员在人家那边帮人家服务总是好的。

    四、层层压实招商责任。

现在大家的压力和责任还没有传递到位，最大的心病就是招商引资和项目推进。

区级层面我主抓，招商这块颜彦和同阳配合，项目推进这块沈政负责，还是这个体制不变。

可以毫不谦虚的讲，最近几年的大项目都是我亲自去做，只要大家有什么重要的客商来了，我都是第一时间往前冲，正正规规也落实了几个项目。

不是能力高、水平强，一是你们做了大量的基础工作，二是一把手出面了确实给人家增加信心，增加信任。

一是把手切实担起责任。

发展一看运行，运行的再好是前人留下的底子。

第二是看潜力和空间，这是你自己做的，潜力和空间说到底是项目。

为官一任，运行要抓，是前人留下的基础，核心看你留下的是什么。

四五月份请大家走出去，518经贸洽谈是检验我们成果的第一次检阅。

从下周开始党政一把手留一个在家就行，一个人赶快出去，只要出去招商的什么地方都可以批。

第二请你们赶快把需要区委、区政府层面对接的排给我，乡镇主要对接重大项目的信息和凤还巢可能回来投资的，街道也是，经济区主要排重大项目央企、国企、上市公司，排给我和区委办，然后我们一起跑。

下周一一报给我来整合，我和张区长分别出去跑。

二是压力责任要传递到位。

现在压力责任到没到基层一线很难讲，各个大块都有分管一二三产的，这些人压力上没上升。

没有压力，没有责任就意味着一事无成。

二是专业的招商团队，你们一定要把人选好，一定要压好担子，在政策比较优惠的情况下一定会出成果，关键你们要交任务、压担子，不停的催。

三是善用人脉资源，现在我也排出来了，包括在外当官的、经商的都排给我了，这些人脉资源太重要了，排出来以后你们一一的拜访。

三是考核要动真碰硬。

今年的考核按照我讲的做重大调整，调整了以后奖惩必须兑现到位。

任务已经下达了，关键是能不能够完成，不能完成的必须要有说法。

因为这是“一号工程”，对于“一号工程”考核要细而又细，实而又实，不能流于形式。

    总之今天的会实际上下周开始迅速掀起招商引资的热潮，力争尽快的签约落地一批项目，能够把全年的“项目突破年”所有的工作抓紧，争取超时序，争取全面完成任务。

    最后说一下换届的事情。

省里的政策已经出来，市里的会还没开，政策也没出来，已经征求我们意见，朱书记可能下周要把县乡两级的换届会开掉，开掉以后我们立即启动这方面的工作。

总体上讲，大稳定、小调整，请我们在座的各位，回去和三套班子讲，不要左顾右盼、东张西望，心无旁骛抓好当前工作。

实绩导向不变，谁对区委负责，区委对谁负责，只有干出业绩，才有资格和理由获得进步。

希望大家盯紧当前工作，特别是招商引资和项目推进，正正规规能出一批