总经理助理面试笔试题含答案.docx
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总经理助理面试笔试题含答案
总经理助理笔试题(共14题)答案
笔试题一:
1、是否有遇到过什么风险,你是如何排除风险?
答:
无论工作还是生活,任何变动都存在风险。
对于可控风险,我们称为投资;对于不可控风险,我们成为投机。
比方高职面试,都是一个相当长过程,无论在时间、精力方面,对于应聘者和公司都是一种投入。
在面试前,
1〕接到面试通知,着手了解行业动态,国家政策,初步对行业产品有一定认识。
上网站查询该公司成立年代、新闻和大事记;初步向人力资源人员了解招聘该岗位目、衡量该职位对于公司价值等,同时看该公司职位和自己职业生涯是否有吻合之处;
2〕首次面试,我会了解该公司组织架构、人员数目、销售范围、销售量〔可能话〕、销售模式等。
公司现存瓶颈,对这个职位要求;
3〕再次面试,我会了解自己能否和公司高层领导进展顺畅沟通,能否在经营理念上比拟吻合,大致工作方式是否相互承受,这个岗位在高层领导心目中是如何设置等。
面试并不都会成功,这包含多方面原因。
在整个面试过程中,我会注意信息细节收集,尽快让自己进入角色,让公司感觉到自己职业性。
2、当新老同事在一起时,有些老同事出现比拟惰性时,你会怎样处理?
答:
士兵错误,应追究其领导责任:
员工惰性不在于其本身,而在于公司管理模式。
1〕销售人员以销售业绩作为考核重点;行政人员以完成相关工作质量和效率作为考核重点;
2〕根据个人能力和公司情况进展换岗,激发员工对工作兴趣;
3〕保持公司人员一定比例流动性。
3、资深同事有业务能力,但在管理下面员工时,员工抱怨较大,你会怎么做?
答:
资深同事有业务能力,但他是否具备管理能力呢?
如果没有,还是做个好销售人员比拟适宜。
1〕一个销售管理人员,应将工作重点从销售技能转移到管理技能,凭借过往销售经历,
加强与队友沟通和个人带队能力,才是一个称职销售管理人员做法;
2〕如果该名资深人员其工作重点依然以销售技能为主,不如去做个TOPSALES,为公司带来更大效益。
4、公司有一个业务员,一直能完成业务,但都是以最低成交价成交客户,你会怎么做?
答:
1〕公司对销售人员绩效考核是否实行“销售量〞和“销售额〞双挂钩;
2〕了解区域内客户和竞争对手销售情况;
3〕根据市场调研情况,做出相关市场调研报告,对该区域市场销售份额、销售利润情况和该业务人员销售能力做出适当评价。
5、读一份文件,看是否抓住重点,如开会人多时间比拟长,怎样整理好文件?
答:
1〕了解会议主题和主要组成模块,做成文件框架;
2〕了解开会流程和与会人员个人信息,必要时做为附件供参考;
3〕围绕会议主题和议程,记录与会人员反映各种相关情况。
4〕会议休息时间段和会议后,及时和发言人员沟通,修改记录稿件不清晰局部。
6、当同一个问题叫两人执行,为什么一个人传达下去很容易执行,为什么一件简单事,另一个人执行下去有问题,主要原因是什么?
答:
执行上级交代工作,这是一个理解、沟通和资源利用过程。
1〕理解上级交代这件事情目,包括显性目和隐性目;
2〕根据自己可调动资源,包括人员、资金等,选择最直接明了执行方式,并分解给安排给下级工作人员;
3〕使用最简洁沟通方式和下级执行人员进展沟通;
4〕跟踪整个执行过程,必要时将情况反应给公司领导,让领导在事态开展上做出一些必要指点。
7、当出现上司叫你传达公司精神时,为什么会出现执行有问题?
答:
公司精神传达,和公司上层执行态度有关,和相关订立奖惩制度相关。
例如公司开会迟到:
如果领导带头迟到,就不用指望大家准时;如果迟到没有必要奖惩,于是不准迟到也成为一纸空文。
8、当叫你去执行时,会否出现执行不下去或与你有些不相符时,你会怎样执行下去?
答:
以前会出现,现在不会。
当我拿到相关任务时候,我会很快评估出执行这个工作我需要哪些资源,不够话会及时向领导申请。
9、问了以上问题,请你评估一下你上司最想要一个怎样人?
〔注:
1-9题分别作答,答案写在空白处〕
答:
这个职位需要一名具有长期工作经历人员:
包括人力资源经历、销售管理经历、行政管理经历等。
拥有良好部门协作、沟通、理解和高瞻远瞩组织能力。
性格上具有很强韧性、耐性,同时也是其他工作人员工作典范,包括工作态度、工作作风等。
外界看到公示销售业绩只是冰山一角,沉在水下才是大局部,后勤工作永远是销售根底。
笔试题二:
请你畅想下你入职公司开展,和你自己未来开展。
答:
我现在做都是公司高层管理工作,用5年时候和公司共同成长,成为一家集团公司老总。
这个转变过程,我需要提高自己抗压能力,完善个人资源,敏感自己对信息量触觉,沉着自己态度。
笔试题三:
有一个销售人员在各个自己所属区域销售都能到达公司要求,但要她们去帮别市场就没有尽力。
请问如何看出她们没有尽力?
答:
1〕对其他市场客户和竞争对手信息反应能不能做到及时;
2〕对其他市场现存销售问题和见解,能不能到达一个比拟深刻认识程度;
3〕对有其他市场销售能不能提出比拟合理建议。
笔试题四:
以前在企业中有面对危机公关吗?
请举例说明。
答:
有
广州正道科技是联想硬件销售广东总代理,渠道事业部每年销售量为3.6个亿,每月销售量为3000万,自投资金1500万,要求资金运作12-15天为一个轮回。
05年3月我参加正道,06年3月作为渠道事业部运营中心总监,运作监管3.6亿资金流和产品流。
06
年下半年,为了增加公司产品销售利润,公司大力开展商业机器,直接面对政府或者大企业客户。
当时我提出建议,由于公司自有资金并不宽裕,过多增加政府或企业客户,将拖慢整体资金轮回时间,万一资金链断裂,将影响整体公司产品运营。
06年年底〔12月〕,商用机销售量非常好,利润也比渠道运作高,结果在利益面前没有控制好整体销量,导致公司现金流严重缺乏,无法及时付款给联想。
公司一方面遭受大量滞纳金赔偿,一方面无法向联想采购市面上紧俏机器,影响整年销售业绩完成。
这个时候,我提议以下建议:
1)公司高层飞抵联想北京总部,目:
向联想争取延长还款期,降低滞纳金额,抵扣过去销售返点;
2〕所有销售/商务中层:
进展现金采购返点促销,增加销售人员现金销售奖励,争取将渠道所有现金回笼;
3〕公司财务:
所有公司大额对外支付,期票后延;
4〕所有部门必须做三日内付款方案,没有批准不允许支付。
5〕按一定利息,向公司上下游供给商进展集资。
通过公司上下努力人员共同努力,到了07年3月份,工资资金压力终于缓解,公司将商用和渠道事业局部开,各自独立经营。
笔试题五:
当公司发文告知业务员购置车辆跑业务,原先公司租车连司机人工全包费用约5000元,现在公司出2000元费用但需业务员自购车辆,其中这2000元包括市内油费、出外地费用报销70%、业务员自己开车。
你认为应当如何推行?
答:
1〕业务人员必须上交工作日报,包括每日拜访客户时间、地点和具体情况,每日合计公里数等。
2〕每月报销一次,一方面参考每月车辆行程,一方面参考销售业绩。
按销售人员完成销售利润百分比报销车辆费用:
如果销售利润100%完成,按100%报销车辆费用;销售利润完成80%,按80%报销车辆费用;剩下未报销局部可在下月完成销售利润,而车辆报销额度又不够情况下进展补报;
3〕如果公司销售尚属于开拓状态,可以适当宽松,如果公司销售属于维护状态,建议可以收紧一些。
笔试题六:
当我司派一个业务员到外地开拓业务,去到一个企业去推销我司产
品。
当业务员反映,竞争对手优势比我们公司产品都要好,如①对手公司是
专业做医院产品二十年,我们公司医院产品才起步,还在摸索阶段。
②对手公
司产品在这家客户做了十多年,并建立了良好关系,加之对手公司老板亲自
出马关系,并说谁要抢走我这家客户,我就再出多十几万搞关系。
你认为本
公司如何做才会有时机把这家客户做下来?
答:
产品销售也需要天时、地利、人和。
4天时:
就是公司自身品牌,行业影响力等;地利:
就是对区域竞争对手和客户了解程度;人和:
就是客户关系。
在开场,我们全不占优情况下,我们要收敛自己态度,从最低做起。
这个最低做起是指:
产品性价比、售后效劳、业务自身姿态等。
尽量让对手不去重视我们,以一些薄利供给产品翻开缺口,慢慢在销售过程中,让客户熟悉并了解我们优势,然后运用蚂蚁开拓精神,提高自己在该客户销售份额。
笔试题七:
有一位资深业务员,总营业额在公司是最高,但是和以前比,因所属地区有些地区营业额下降较大,总体营业额没有增长,但解释说竞争大所以利润下降,用车费用也增加了40%。
但同属华南地区另外一个业务员所管理城市营业额就不断增加,利润也高,用车费用反而减少。
请分析以上是什么原因?
以及你如何处理?
答:
这依然回归到公司业绩考核问题。
如果公司业绩考核按销售利润和增加销售量挂钩,也许不会产生这种情况。
至于车费,那按原来销售利润X%报,按增加量利润2X%报,鼓励增产报国。
我始终认为,很多销售问题出现与销售业绩考核是有直接关系,和客户关系反而是第二步。
整个业绩考核就是公司和业务员斗智斗勇过程。
笔试题八:
怎样提高公司客户效劳?
和客户、公司各部门怎样防止传达失误和提高效率?
答:
缩短公司和顾客之间反应流程。
对于客户来讲,所有问题应该只对公司一个职位〔人〕。
这个职位负责将顾客信息分门别类进展分解,并传递给相关部门,再将相关部门反应方案整理后反应客户。
笔试题九:
招聘业务员、秘书、研发工程师时你会考虑什么因素,请将各种因素排列顺序。
答:
1〕业务:
乐于和陌生人沟通,态度开放带一点冲动,喜欢挑战不拘泥现状,能承受较大压力,易于捕捉交流信息中利益点;
2〕秘书:
细心,慎重,严守公司秘密,喜欢平稳工作生活,有较好理解、
沟通和执行能力;
3〕研发工程师:
学习能力强,好奇心强、对专业有自己一些理论观点,能和
业务做较好沟通,有一定实践工作经历。
笔试题十:
车队管理3辆货车,负责珠三角客户送货。
车队应该如何安排才能到达最低吨公里运费?
答:
必须参考过往客户分布情况和出货频率,进展合理分配。
一般可以按以下情况考虑:
1)A车专门负责广州区域、周边区域并给B、C两台车进展送货;
2〕B、C两台车安排在区域交界处,所有货物由A车从公司仓库带给B、C两台车,B、C两台车在接到相关地区货物后按客户地址进展外区域送货。
笔试题十一:
你认为薪水应该有多少级才比拟合理?
答:
以下是本人认为比拟合理薪水组成:
1〕基层:
根底工资+行政工资+岗位工资。
5*根底工资按学历有一定差异〔限5年工作年限,超过5年,不再按学历区别〕*行政工资以行政制度考核,例如迟到早退等;
2〕基层主管:
根底工资+行政工资+岗位工资+辅导津贴。
*辅导津贴用于进展对公司新员工培训辅导期津贴,最后要对新员工培训结果给予评价。
3〕中层:
A销售部门:
根底工资+行政工资+岗位工资+辅导津贴+当月销售业绩提成
B行政部门:
根底工资+行政工资+岗位工资+辅导津贴+按当月销售业绩完成情况奖励〔应该让行政人员也关心公司销售状况〕
4〕高层:
根底工资+岗位工资+按当月销售业绩完成情况奖励+高层津贴*高层工作时间比拟弹性,一般不进展行政考核,行政工资转为高层津贴。
笔试题十二:
一个公司有财务部、销售部、采购部、业务部、生产部、研发部、售后效劳部、车队、人事部。
①你对以上各部门哪几个部门比拟熟悉,做起工作来会得心应手。
答:
除了研发部和生产部以外,我对各个部门都很熟悉。
生产部门主要是产品质量和生产流程,产品质量需要质量部进展控制,质量部应归属研发部;流程合理性以本钱结算控制,采购多少原料,生产出多少合格产品应该有一定指标。
②对哪几个部门比拟不熟悉和比拟弱?
请列出主要不熟悉部门和特点或者是不会控制又会考核哪几个部门?
懂得培训哪几个部门?
答:
对研发部门不太熟悉,因为没有直接收理过,但是我会从顾客反应、产品更新速度等方面去评价他;生产部门我没有直接收理过,但是我会从本钱结算等方面去控制它。
笔试题十三:
因研究人员在研发产品时会出现质量不稳定、研发提高不了、研发时间长等问题。
研究所怎样建立有效机制?
答:
研究所应该实行责任制。
除研究所所长负责全面管理以外,应将研发任务落实到研究人员个人。
研究所所长是一个管理者,组织者,协调者。
他带着研究人员,协调彼此工作重点,综合大家研究成果,创造更好沟通平台和大家一起工作。
每个研究人员分管局部产品研发和业务反应工作,这样不容易相互推诿。
每月应对无法完成研究工作做出报告。
笔试题十四:
通过面试和复试,请评估一下,你将参加公司你将会面临工作和问题。
畅想一下你希望参加公司未来有怎样前景。
答:
我在公司成就如何,要看公司最后能给我发挥空间和职权范围。
总经理助理是一个伸缩性很大职位,低级就是一个秘书,高级将成为公司助理总经理。
公司领导对我职业技能和沟通会有一个熟悉了解过程,我对不同行业也有一个磨合学习过程,在这个过程中我和公司共同定位我工作范围,我相信自己能力。
参加公司之后,我将和公司共同成长。
搭建全球销售网络和运营平台,形成一个以洗涤产品为根底,以终端客户群为网点专业化销售平台。
同时大大提供采购量,拓展上下游客户链,躲避供给风险。
最后将公司带入资本市场,将利益最大化。