基于物联网的智能绿色家庭照明系统商业计划书.docx
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基于物联网的智能绿色家庭照明系统商业计划书
基于物联网的智能绿色家庭照明系统-商业计划书
基于物联网的智能绿色家庭照明系统
商
业
计
划
书
第一部分项目概述
1、企业宗旨与模式
黄石极客信息有限公司创办于2014年6月，其前身为湖北师范
大学教育信息与技术学院单片机与嵌入式技术项目小组。
本公司主营
计算机软件，硬件编程设计和嵌入式应用开发，主要营业对象为大学
生、个体商户、微小企业等。
目前公司有执行董事1名，监事1名，
技术总监1名，技术员工3名，技术员工基本上有一年半以上的单片
机和嵌入式开发的工作经验，能为用户提供良好的品质保证，产品咨
询，产品升级，方案设计，后期维护等服务。
。
黄石市极客信息有限
公司具有项目合作经验，公司实行先进的企业管理体系，严格品质把
关，努力提升效率。
一直以来，公司奉着“以人为本，科技创新，诚
信务实，合作共赢”的理念。
2、项目背景
随着人们生活水平的提高，越来越多的智能产品进入消费者的家
庭，智能家居不再是高端消费市场的奢侈品，而是越来越广泛的被普
通家庭所接受，智能家居的兴起助推了智能照明控制、家居整体解决
方案的大步前进，智能化使日常生活多了惬意之感。
智能家居照明系
统作为一个新生产业，处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费
观念还未形成，但随着智能家居照明系统市场推广普及的进一步落
实，培育起消费者的使用习惯，智能家居照明系统市场的消费潜力必
然是巨大的，产业前景光明。
正因为如此，国内优秀的智能家居生产
企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需
１
求趋势变化的深入研究，一大批国内优秀的智能家居品牌迅速崛起。
智能家居在中国已经历了近12年的发展，从人们最初的梦想，到真
实的走进我们的生活，经历了一个艰难的过程。
LED作为照明界的新
宠，由于其功耗小，亮度高，可调节亮度的特性受到广大群众的青睐。
智能照明是整个智能家居的基础，特别适合于大面积住房，它将
给人们生活带来方便、舒适和节能的效果。
照明控制系统分为独立式、
特定房间式或大型联网系统，在联网系统中，调光设备安装在电气柜
中，由诸如传感器和控制面板组成的外部设备网络来操作。
联网系统
的优势是可从许多点来控制不同的房间中区域。
在家庭中，可以在靠
近主进口的墙上安装一个控制面板，以此作为多个房间的主控制点。
与传统照明相比，智能照明可达到安全、节能、舒适、高效的目
的，因此智能照明在智能家居领域有较好发展前景。
当节能降耗成为关系到国际市场竞争能力、资源保护和环境保护
等社会经济可持续发展的重大问题时，大力推广“绿色家居”的建设
和改造也就成为必然。
在绿色家居建设过程中，采用智能照明控制系
统带来的效果非常显着。
绿色照明的应用包含对光源、电气附件、灯
具、配线器材以及调光和控光器件等的合理采用。
本项目将侧重于照明控制系统及电源管理系统的智能化和物联
网化设计。
3、项目分析
项目的硬件结构分为三大部分：
供电部分，控制部分，照明部分。
硬件结构框图如图1所示。
２
图1智能绿色家庭照明系统硬件结构框图
1供电部分
1.1太阳能电池板
太阳能电池是具有把光转换成电能量的一种半导体器件，它可以
把照射在其表面的太阳能辐射能转换成直流电，太阳能电池板是光伏
发电产品中的最基本组件，也是太阳能光伏发电系统中的核心部分。
本系统中的太阳能电池板可根据用户照明面积需求，由一个或多个太
阳能电池片组构成。
1.2铅蓄电池
铅蓄电池是一个电池系统，是使用最广泛的化学电源，它可以将
太阳能光伏发出的电能量储存起来。
铅蓄电池放电时电动势较稳定、
工作电压平稳、使用温度及使用电流范围宽、能充放电数百个循环、
３
贮存性能好、造价较低，使用权安全，应用广泛。
在家庭照明中，以二室一厅一卫为例，客厅10W/H+主卧5W/H+
次卧5W/H+卫5W/H=25W/H每天用电时间假设为早6:
30--7:
30，晚
6:
00--11:
00；耗电量为25W/H*6H=150WH，考虑到天气因素，为了保
障供电时间充足，至少应满足3天电能储存和供应能力，则应选择
12V40A以上容量的蓄电池；考虑到家用太能电池板的成本和日照时
间，假设日照时间平均每天6小时,可以选择12V3A的太阳能电池板,
也可以选择多块较小的太阳能电池板进行光伏发电，只要发电总功率
不小于30W。
1.3市电及AC-DC
市电是指由市内供电局供应到住户的220V交流电，普通家庭日
常使用的电能就是市电，在使用灯具时要购买标称电压为220AC的白
炽灯、荧光灯等。
在本系统的设计中，由于太阳能发电板及蓄电池是
12VDC系统，匹配的是12V直流LED灯，因此市电需要配合220VAC
转12VDC的开关电源来提供12V直流电，其供电能力应大于照明灯具
总功率。
2控制部分
2.1单片机
单片机是家庭用户供电系统的控制核心，也是用电数据和状态的
采集者和物联网信息的上传者。
运用单片机对供电系统进行控制，要实现的功能主要有以下几
４
点：
一是控制太阳能充电过程，当铅蓄电池饱和后自动切断充电线路，
避免过充损坏电池；二是控制电源选择开关，在蓄电池电是充足时由
蓄电池供电，当蓄电池电量耗尽时选择市电供电；三是对电路系统进
行保护，当发生电路故障温度高于设定值时切断供电系统，以免引起
火灾。
2.2手机APP物联网和服务器
手机APP是基于互联网的远程终端控制系统，其功能可以根据用
户需求实现用系统设置、电信息显示和远程控制。
物联网提供网络连接，将具有单片机控制核心的用户供电系统与
企业服务器相连。
服务器则作为海量信息存储和处理终端，保存和管理大量用户供
电系统数据，实时提供用户手机APP的查询请求，并可根据用户需求
对用户供电系统进行主动监测和预警，在出现用电异常和短路时及时
报警和处理险情。
利用WIFI技术可以将“智能绿色照明系统”中的单片机与网络
中的服务器联接，手机也可以通过WIFI联接到服务器，通过APP提
供的功能来实现系统设置、电信息显示和远程控制。
2.3室内红外遥控
用户室内可安装一个可移动的小型红外遥控开关，在不方便使用
手机或手机无电时实时控制每一个LED灯的开关和调光。
3照明部分
５
3.1照明光源
LED光源因其寿命长、光效高及安全、便于控制等优点，越来越
多的应用到照明各个领域。
从视觉感受来看，一个5W的LED球形灯
泡能达到100W白炽灯泡或20W荧光灯的照明效果。
LED灯具发热量
低、无热辐射性，是一种冷光源，可以安全触摸，能精确控制发光角
度、光色，无眩光，不含汞、钠元素等可能危害健康的物质，使用寿
命可达5-10年。
本项目所设计的系统，除了考虑到其上述优点之外，还有其绿色
环保，占用空间小，适合家庭使用等因素，根据用户需求，利用其可
控性，为用户创造舒适节能的家庭环境。
本项目拟采用LED灯具，功
率分布为客厅10W，卧室、厨房、厕所各5W。
3.2灯光控制
家庭照明灯光，基本的控制需求是开和关，考虑到节能则需要根
据人体工程学的视觉部分进行调光。
本项目设计的系统可通过红外遥控器和手机APP实现家庭照明
灯光的开关和调光控制，手机APP开关和调光还需要借助WIFI、物
联网以及互联网上的企业服务器来实现，当然LED灯具还应具有调光
控制接口。
4、项目成功的关键
项目成功需要政策、技术、资金、管理及营销等方面共同作用。
政策
我国自1978年就提出了“保护环境和自然资源”的概念。
国务
６
院办公厅于2014年5月15日印发了2014-2015年节能减排低碳发展
行动方案的通知，更进一步体现了节能减排的迫切需求，也给出了一
个信号，即国家政策将大力支持绿色节能产业。
“基于物联网的智能
绿色家庭照明系统”正是符合国家政策支持的项目，也是一个具有发
展前景的项目。
技术
从技术层面来讲，“基于物联网的智能绿色家庭照明系统”要想
成功实现，必须在软硬件上要有成熟的技术支持，从目前信息和网络
技术发展现状来看，本项目硬件所依赖的微控制器技术（MCU）、物
联网技术（互联网和传感器）以及无线通信技术（WIFI、红外遥控）
都是成熟的技术，软件所依赖的安卓系统和APP编程技术也是成熟的
技术，因此本项目的实现没有技术障碍。
在技术层面上我们需要做的
就是针对本项目将这些技术进行集成、匹配和优化，这点我们极客信
息有限公司有充分信心，我们公司内员工都有一年以上的单片机与嵌
入式的开发经验，本公司还聘请湖北师范大学信息工程专业副教授梅
斌老师作为技术顾问，我们能在产品的设计、销售、使用到后期维护
的整个产品生命周期提供过硬的技术保障。
资金
充足的资金是项目成功实现的关键。
系统产品开发阶段，需要购
买各种实验器件、耗材，产品测试阶段还要将产品安装到不同用户环
境中进行测试，差旅、运输用车、安装等也需要费用，产品成熟后批
量生产更需要大量资金来购买原材料，销售阶段也需要进行广告宣传
７
等费用，研发、管理等工资支出也是必不可少的开销。
④管理
有效的管理是企业追求的目标。
企业把管理融入日常工作之中，
对企业实施全方位管理。
有效的管理，能达到一呼百应、令行禁止的
效果，使企业成为一个坚强有力的整体。
管理要不断创新才更有效。
根据企业发展特点，不断寻求适合企业的管理方式，把管理细化，通
过有效的管理集中全体员工的聪明才智，调动一切可以调动的积极因
素和力量，这是企业发展壮大的源泉。
我们极客信息有限公司是一个
年轻的公司，公司的管理人员都是在校大学生，具有蓬勃的朝气，我
们有信心做好企业的管理工作。
⑤营销
营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及
自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切
合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的
过程。
在产品的研发阶段，我们将做好公司及本项目的宣传工作，让
公司团队走出去，增强公众对“基于物联网的智能绿色家庭照明系统”
认识，为项目的成功做好市场铺垫，在产品批量生产的后期，我们还
将聘请专业公司对项目产品的销售作营销策划。
5、公司资源与团队技术
公司管理分析：
在董事会和技术顾问下设六大部门：
人事部，宣
传部，财政部，后勤部，销售部，质检部。
８
图2公司管理
董事会：
负责重大事务的决议与公司日常管理；
技术顾问：
项目研发过程中的技术指导；
人事部：
负责人员调整以及每年公司新员工的培训；
宣传部：
公司团队以及项目的宣传，在公司的团队活动中做好通讯工
作；
后勤部：
公司器材和项目用品采购，以及公司生活保障；
销售部：
负责项目的成果管理，产品的销售，以及技术转让；
９
质检部：
每次项目成果的运用都会经过质检部的多次技术问题的测试
才会投入使用;
6、投资与盈利估测
黄石极客信息公司设在湖北师范大学内的大学生创业基地，属于
国家支持大学生创业，享有在校免税收的优惠政策
投资方面：
产品投产一年所需资金为10万，公司入股2万，风
险投资4万，与合作商的技术合作以产品开支需4万，在通过公司的
科研研发之后，产品将会设立一些体验户，并及时收取用户的反馈信
息，对产品进行升级改。
投资风险：
所需资金量较大，必须保证资金链的畅通。
利润方面：
在经过合格升级后，我们将会与其他商业进行合作，
进行批量生产，一旦产品满足群众的需求，市场方面将会很广阔，利
润也会有保障。
另一方面，由于项目需要一段时间进行研发、升级、
改造，因而导致的利润回报较慢，需要较大的资金作为支持。
7、社会效益
1、节能环保：
以太阳能为能源来源的“绿色照明系统”，贴合绿色
生活的需求也将为保护环境贡献一份力，同时也能将绿色环保的观念
带入到群众家中，甚至是心中，是一种很好的公益宣传;
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2、智能化:
数据爆炸时代，物联网的重要性被进一步放大，它将给你
一种享受的姿态去感受它的存在；无线控制，智能APP等功能也让你
在现代社会做一个现代人；
3、市场的丰盛：
LED照明将是未来几年社会照明业发展的必然趋势，
丰盛的市场将带来无限的利益；
第二部分产品的概述及优势
物联网被视为互联网的应用扩展，应用创新是物联网的发展的核
心，以用户体验为核心的创新是物联网发展的灵魂。
智能家居照明系
统隶属于智能家居中的一个子系统，也可以单独使用。
智能家居照明
系统能控制不同生活区域不同场合的各种照明效果轻松解决家居节
能问题、提高生活品质。
生活中常常遇到这样的问题，当在客厅中看
电视或读书时并不需要太强烈的照明光线不得不关掉客厅大灯开启
光线相对较暗用于满足看电视或读书需要的其他灯具。
为了满足不同
场合的照明要求，需要安装多种灯具，这给灯具控制带来极大的不方
便，智能照明系统能轻松解决这个问题。
只要按下手中的遥控器通过
MCU控制实现场景灯光照明的转换。
智能家居照明系统控制方式的解决方案分为有线方式和无线方
式。
有线方式包括电力线载波的X-10和CEBUS、电话线方式的
HomePNA以太网方式IEEE802.3以及专用总线方式的LONWORKS和
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IEEE1394等等。
其中用电力线作为网络信息的传输介质的优点是：
不需要另外布设电缆，降低施工难度;缺点是传输速率只有300Kbps,
难以满足视频和音频信号的传输，保密性差，接入设备昂贵等。
无线
方式包括红外线方式的IrDA、无线局域网方式的IEEE802.11系列、
家庭射频技术的HomeRF、蓝牙的IEEE802.15.1、ZigBee的
IEEE802.15.4等等。
无线方式解决了布线的难题，同时也能满足视频和音频信号的传输。
“基于物联网的智能绿色家庭照明系统”采用的是无线局域网方式，
以及蓝牙，WIFi等技术。
1、产品优势
1.1、成本优势
以低成本打造高效的产品是市场所需。
在智能家居盛行的时代，
琳琅满目的智能家居早已展现在大家的眼前，而照明系统还处在数年
前的声光控时代，这些只是是智能家居中的小儿科而已，即使市场中
存在智能化的照明系统，因其高昂成本使其无法得到普及。
今天我们
公司将运用低廉的成本，高效的器件，成熟的技术打造一款适合群众
的，能够普及开来的“基于物联网的绿色智能家庭照明系统”
1.2、质量优势
１２
在物联网成熟的今天，只有你想不到，没有物联网做不到的，在
时机成熟的时候我们可以选择与某些厂商加强技术合作，严格把控质
量关，本公司的员工技术经验丰富，在全国各类大赛中斩获奖项是我
们技术的保证，同时公司拥有一套完善的质量检测流程；在工作项目
上，与其它公司进行过技术合作。
1.3、功能优势
功能简介：
绿色和智能
太阳能发电，利用手机APP实时查询储蓄电量，自定义控制何时何
地进行照明，根据季节，作息时间由用户自行控制
红外感控技术，利用红外感控技术，红外感控装置主要用来在2分
钟之后关闭无人区域的灯，避免长明灯的存在；
LED灯的利用，LED灯耗能低，照明效果好，同时可以根据自己喜
好调节灯亮度。
④无线遥控装置，制作一个类似于遥控装置的一个可移动携带装置，
其功能主要用于开关LED灯以及随时切换照明系统的供电源。
1.4、可持续发展及回收利用装置
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系统可以根据用户的需求不断更新，保证照明系统的可持续发
展；并且根据国家对企业绿色生产的要求，本次项目的的产品绿色安
全智能，在产品的升级换代中，其部件可以回收再利用。
第三部分市场和竞争分析
1、政策
从2010年开始，国家推动新一代信息技术发展，频繁出台的利
好政策给智能家居行业送来暖风。
2010年10月18日，国务院通过了《加快培育和发展战略性新
兴产业的决定》，提出了七大支持产业，包括与智能家居紧密相关的
物联网行业。
2011年11月工信部出台的《物联网"十二五"发展规划》，也明
确将智能家居列入9大重点领域应用示范工程中，体现了政策扶持倾
向。
与此同时，智能家居的低成本、低功耗和绿色生活理念，也与打
造绿色建筑相融合。
有机构预测，智能建筑行业迎来一个发展黄金期，
到2020年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。
住建部正式发布了智慧城市第二批试点名单，共涉及103个城
市，智慧城市试点规模扩张远超市场预期。
政府加大力度投资建设智
慧城市，有利于加速智能家居的发展与民用化，扶持意图明显。
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国家对新兴产业的扶持政策，对于智能家居业来说是一个大好的
机会。
国家对于物联网等新兴产业的扶持，无疑也是对智能家居行业
的促进。
家对于物联网等新兴产业的支持，可以从很大一方面解决智
能家居的技术问题。
物联网技术的解决，使得智能家居的普及才指日
可待，有望早日实现市场的规模效应，产品成本也能自然降低。
智能
家居也可借此机会，真正的迈入平民产品之列，不再可望不可即。
政策助力为智能家居快速发展打下基础，行业发展之路将会更加
宽阔。
但这不代表企业可以高枕无忧坐享其利，博力恒昌公司有关负
责人表示：
政策助力之下更应该加强自身修炼，加强技术研发和市场
开拓，才能在未来竞争中占得先机。
2、社会
目前，家居正处于原先的呆板向目前的物联网转换。
市场上的智
能家居相对成熟，但是将物联网+绿色+智能相组合的模式还有待开
发。
3、行业竞争
目前，国内智能家居市场还没有完全被打开，不管是国内品牌还
是国外品牌，都在紧紧地盯着这块尚待开发的市场。
国际巨头在智能
家居领域的博弈，无疑加大了市场的竞争难度。
而作为国内品牌，也
都在积极备战。
但如何能在国际巨头的冲击下占据更多的市场份额，
还需要不断的挖掘与开发适合国人真正需要的产品
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智能家居现在大都应用于高端社区或者是别墅在应用，要想平民
化，中国的安防企业确实要了解适合国内中产阶级的真是需求，创造
出人性化，性价比高的产品。
而本次极客信息有限公司所设计的“基
于物联网的智能绿色家庭照明系统”刚好填补这一空白。
第四部分产品定位
1、产品定位
形象定位--让绿色智能走向大众
随着智能家居行业的发展，其产品必然会从高端消费面向大众的
变革。
虽然高档市场利润丰厚，但是大众市场是一片金矿，谁起步早，
谁将成为这一行业的领航者。
因而让智能绿色家居大众化是发展的必
然。
在产品的推广期，我主打智能与绿色环保的特性。
同时我们将严
把质量关，让我们的项目成果，在一开始赋予大家一种良好，健康的
感觉。
产品的消费感受定位--智能绿色
在产品的使用过程中，我们将最大限度的让消费者体验到智能化
带给你对家居的重新认识，绿色环保的照明系统让其感受到产品的可
信赖。
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目标--面向全民
我们的目标是打造一款面向全民的可靠地，能让大家便利于家
庭，享受于生活的智能绿色家庭照明系统。
2、战略定位
我们的战略定位将分三步走
初期：
积极宣传，努力推广——做好项目的宣传工作
中期：
求严务实，勇于创新——做好产品的设计研发
后期：
测试升级，广开销路——保证产品的质量与技术
第五部分营销组合
概要：
以顾客满意为向导，从产品质量到产品购买量尽量给
与消费者便利，满意的优质服务。
1、产品策略
（一）、销售便利策略
以网上各种销售渠道为主，提供优质的客服服务，包邮服务以及
方便快捷的快递的服务，注重细节，在消费者面前树立良好的品牌形
象，以此打动消费者。
（二）、优质售后策略
提供优质售后服务，逐步增加售后服务点，给消费者提供方便，省心
的售后。
2、定价策略
采用满意定价策略，心理定价策略。
通过产品差异分析，产品成本
１７
分析，消费者分析和市场分析等，最后确定出一个合理的价位。
3、渠道策略
（一）导入期、成长期（第一年度）市场覆盖面全国范围内，不包括
港澳台地区。
（二）渠道目标
确保在销售范围内可以方便地购买到产品。
（三）渠道模式
网售渠道模式。
（四）渠道分析
因特网的特点表现在:
1.开放
因特网是世界上最开放的信息沟通网络。
任何一台计算机只要支
持TCP/IP协议就可以连接到因特网上,实现信息交换。
2.双向沟通
因特网是多对多的双向传播系统,能向各个个体发送消息,同时
还能接收各个个体的信息,比电话以及广播和电视更具优势。
3.网络外部性
因特网能够聚集需求和供给,把分布在世界各地的买方和卖方聚集到
一起,在网上实现一对一，一对多或多对多的买卖协商、洽谈、达成交
易,实现产品所有权的转移。
这种灵活便捷的销售方式把因特网在充
当信息渠道和交易渠道方面优势发挥得淋漓尽致。
１８
4、促销策略
（一）广告策略
广告投放密集期：
节假日前后
1、将品牌形象和家庭和谐幸福结合在一起，以半公益半宣传的
模式设计广告。
2、节假日时是人们喜欢出门购物的时间，正好是我们宣传的最佳时
机，这种新型的环保产品一定会受到消费者的青睐。
（二）免费试用策略
消费者可以通过一定的途径申请免费试用产品一段时间，通过这个手
段可以直接快捷的刺激消费者。
第六部分企业战略与团队管理
1、企业战略
行业：
电子行业
性质：
中小型高新技术产业
目标客户：
普通家庭消费者
企业价值：
为消费者的生活带来便利，为电子行业的发展注入创新。
经营思想：
以团队协作为基础，以品牌建设为中心，以技术创新为保
障。
核心竞争力：
产品差异化程度较强且性价比较高、技术领先、品牌经
营。
企业形象：
倡导绿色环保生活，提高国民质量的高新电子技术产业。
１９
企业发展战略：
企业初期，保证生产质量的同时，全面控制成本，力
求生产成本和销售成本的最低化。
树立良好的品牌形象。
2、战略分析
新世纪，智力资源富集，优化和开发已经慢慢成为经济发展和社
会进步越来越重要的推动力量，为此，国家对高新技术产业给予大力
支持。
国家在科技产业文化方面的鼓励措施是兴办科技工业园区，这
种产业发展与科技活动的结合，解决了科技与经济脱离难题，使人类
发现或发明能够顺利的转移到产业领域，实现其经济和社会效益。
为
使高新区的产业发展与攻击竞争发展接轨，国家已经制定了税收、信
贷、基建、进出口等相关优惠政策。
政府也通过优化创业环境、进一
步完善高新区创业服务体系，大力扶持具有自主产权的科技型中小企
业。
同时，为了解决大学生就业难的问题，国家在试点城市与各大高
校建立创业基地，鼓励大学生进行创业，这在一定程度上优化了创业
环境，给大学生创业带来了很好的机会。
3、经营计划
（一）前期准备
自筹资金，准备生产以及广告投入
（二）后期筹备
外观设计并选择加工厂，签订合同保证生产，设计官网搭建销售
渠道
（三）正式运营
1、广告媒体的投入。
２０
2、销售渠道的展开
（四）步入正常运作
1、提高销售额
2、创建品牌知名度
3、开始盈利并扩大生产
（五）不断发展巩固
1、继续注入资金和广告，提高生产量和知名度
2、开始准备一定的资金进行产品的改造和创新。
4、企业运作与团队管理
1、企业运作流程及企业机构设臵
2、职业要求
２１
执行董事：
负责企业宏观调控，把握企业整体发展方向。
主要工作内容：
确定企业创业的总体进度；规划企业资本结构；
分析和评估创业风险；指定企业发展战略、计划；控制企业的营运成
本；协调下属工作。
要求：
熟悉企业产品特点和生产技术；精通管理、贸易、市场、
法律等相关知识
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