BBC步入商界Unit 18 Negotiating Prices 价格谈判.docx

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BBC步入商界Unit18NegotiatingPrices价格谈判

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Unit18Negotiatingprices价格谈判

DANNYMCNEIL:

Beforewebegin,areyousurethatyouareinapositiontoconductthisnegotiation?

丹尼．麦克内尔：

在开始前，我想问一下你确定你可以进行这次谈判吗？

EDWARDGREEN:

Yes,Ihavetheauthoritytonegotiatewithyou.

爱德华．格林：

是的，我有跟你谈判的授权。

DANNYMCNEIL:

Right.Let'sgetdowntobusiness.

丹尼．麦克内尔：

好。

那我们就办正事吧。

EDWARDGREEN:

WhichofourproductlinesareyouparticularlyinterestedinMr.McNeil?

爱德华．格林：

麦克内尔先生，你对我们的那些生产线特别感兴趣？

DANNYMCNEIL:

IcouldbeinterestedintheseonesthatIhaveoutlinedhere.

丹尼．麦克内尔：

物品对这些划线的感兴趣。

ButIwanttohearwhatyousayaboutdiscounts.

但我要听听你给什么样的优惠。

EDWARDGREEN:

Let'stalkspecificallyaboutBigBoss.

爱德华．格林：

那我们就具体用“大老板”来谈吧。

DANNYMCNEIL:

Let'sbeclearaboutonething.

丹尼．麦克内尔：

我们先要明确一件事情。

Ihopeyourealizethatwemusthaveamuchlargerdiscountthanwhat'sonthetablenow.

我希望你认识到我们要的优惠比现在摆在桌面的要大的多。

EDWARDGREEN:

Ithinkthediscountproblemcanberesolvedbutyouneedtobemorepreciseaboutnumbers.

爱德华．格林：

我认为优惠的问题是可以解决的，但你得大具体的购货量明确一下。

DANNYMCNEIL:

Fairenough.

丹尼．麦克内尔：

很公平。

Whatkindofdiscountareyouofferingontenthousandunits?

你们给1万件的优惠是多少？

EDWARDGREEN:

Ontenthousandunits,Mr.Mcneil,Icanofferadiscountofthirtypercent.

爱德华．格林：

麦克内尔先，1万件的话，我能给的优惠是30%。

ButIcan'toffermore

但不能再多了……

DANNYMCNEIL:

30percent!

丹尼．麦克内尔：

30%!

EDWARDGREEN:

Justletmefinish,30percent,butwithaguaranteeofdeliverywithintwomonths.

爱德华．格林：

请让我说完，优惠是30%，但我们保证两个月内交货。

DANNYMCNEIL:

DeliverymustbewithintwomonthsorI'mnotinterested.

丹尼．麦克内尔：

交货必须是两个月内，或者我也没兴趣了。

I'mofferingyouthechancetomakeaverylargesaleandyouareturningitdownbecausewe're...

我在向你提供大批量销售的机会，你却拒绝了，因为我们……

EDWARDGREEN:

CanIjustcomeinhereMr.McNeil?

爱德华．格林：

麦克内尔先生，我能插两句吗？

Ihaven'tturnedanythingdown.

我没有拒绝任何事。

Ihaven'tsaid"no".

我并没有说“不”。

Iamjustsayingthatontenthousandunitsourdiscounttermsarethirtypercent.

我只是说，对于1万件我们给的优惠是30%。

DANNYMCNEIL:

But...

丹尼．麦克内尔：

但是……

EDWARDGREEN:

Pleaseletmefinish.

爱德华．格林：

请让我说完。

NowifyoucommittobuytwentythousandunitsthenIcouldconsideralargerdiscount.

如果你承诺购买2万件，那么我可以考虑更大的优惠。

DANNYMCNEIL:

Howmuchlarger?

丹尼．麦克内尔：

大多少？

EDWARDGREEN:

IfyoucommittotwentythousandunitsthenIcanofferathirty-fivepercentdiscount.

爱德华．格林：

如果你承诺购买2万件，那么我可以给你35%的优惠。

DANNYMCNEIL:

Thirty,thirtyfivepercent.

丹尼．麦克内尔：

30%，35%。

I'mgettingtiredofthis.

我不吃这一套。

Youareplayinggames.

你们在玩把戏。

Iamlookingforalargediscount,andIhopethatyou'regoingtooffermeone.

我要的是大优惠，并且我希望你能给我这样的优惠。

EDWARDGREEN:

Ifyouwantabigdiscountthenyoumustmaketheorderabigone.

爱德华．格林：

如果你想要大的优惠，那么你的定单也要大。

Let'stalkaboutunitpriceratherthandiscount.

我们还是不谈优惠，谈单价吧。

Ourstandardunitpricetothewholesaleris23.5.

我们给批发商的标准单价是23.5。

DANNYMCNEIL:

AndI'mnotinterestedin23.5.

丹尼．麦克内尔：

但我对23.5元没什么兴趣。

EDWARDGREEN:

Yes,IknowthatMr.McNeil.

爱德华．格林：

是的，麦克内尔先生，我知道。

Ifyoubuy40,000units,thenIcanofferaunitpriceof19.5.

如果你买4万件，那么我可以给你19.5元的单价。

Whatwillyourmark-upbeontheBoss,3,3.5,4?

你在“大老板”上的毛利是多少，3，3.5，4？

DANNYMCNEIL:

Aboutthat.

丹尼．麦克内尔：

大约这个数吧。

EDWARDGREEN:

Withthosefiguresyou'regoingtobeverycompetitive.

爱德华．格林：

以我们给出的单价，你将会很有竞争力。

DANNYMCNEIL:

19.5unitprice?

丹尼．麦克内尔：

单价19.5？

EDWARDGREEN:

Ifyoubuy40,000units;thatrepresentsadiscountof...

爱德华．格林：

如果你买4万件的话，这样优惠就是……

Icanseewhatthediscountis.

我能知道这个优惠是多少。

Offermeaunitpriceof19.5on25,000unitsandwecandobusiness.

给我19.5的单价，我买2.5万件，我们就可以成交。

EDWARDGREEN:

Ican'tdothat.I'msorry.

爱德华．格林：

对不起，我办不到。

DANNYMCNEIL:

Let'sbreakforafewminutes.

丹尼．麦克内尔：

我们先休息一下。

I'vegotafewthingsIhavetoseeto.

我有几件事要处理。

I'llbeacoupleofminutes.

我要几分钟。

Wouldyoulikeacupofcoffee?

来杯咖啡？

EDWARDGREEN:

Yes,please.

爱德华．格林：

好的，谢谢。

DANNYMCNEIL:

Helpyourselftothephoneifyouwanttomakeacall.

丹尼．麦克内尔：

如果你想打电话，请随意。

EDWARD:

Thanks.

爱德华：

谢谢。

DONBRADLEY:

DonBradley.

堂．布拉德利：

堂．布拉德利。

EDWARDGREEN:

Hi,Don.How'sthemeeting?

爱德华．格林：

堂，你好。

会议开的怎样？

DONBRADLEY:

It'sjustfinished.

堂．布拉德利：

刚刚结束。

I'monmywayover.How'syourmeeting?

我在过来的路上了。

你的会面怎样？

EDWARDGREEN:

he'sdefinitelyinterested.

爱德华．格林：

他很有兴趣。

We'rehavingabreak.

我们在休息。

DONBRADLEY:

What'sthesituation?

堂．布拉德利：

情况怎么样？

EDWARDGREEN:

It'sbecomingdifficult,we'restuckonthesizeoftheorderforBigBoss.

爱德华．格林：

变的有点难，我们还在订购“大老板”的量上。

Hewantsaunitpriceof19.5onanorderof25,000.

他想要19.5，买的量是2.5万件。

DONBRADLEY:

Thatsoundsgoodtome.

堂．布拉德利：

我觉得不错。

EDWARDGREEN:

Ithinkwecanpushhimfurther.

爱德华．格林：

我认为还可以再逼下他。

DONBRADLEY:

Doyouthinkso?

堂．布拉德利：

你是这样认为的吗？

EDWARDGREEN:

Ithinkso...Ihopeso.

爱德华．格林：

我是这样认为的……希望如此。

DONBRADLEY:

Becareful.He'sacleverman.

堂．布拉德利：

小心点，他可是个聪明人。

I'vedealtwithMcneilbefore.

我以前跟麦克内尔打过交道。

Whenhestartsbangingonthetable,that'sasfarasyoucangowithhim.

如果他开始敲桌子的话，那就是你能做的极限了。

Goodluck!

祝你好运！

EDWARDGREEN:

Thanks.Solet'sclarifythepositionsofar.

爱德华．格林：

谢谢。

那么我们明确一下我们现在为止的处境。

AsfarasBigBossisconcernedwehaveagreedonaunitpriceof20for30,000,andIcan'tgobelowthatpriceforanorderofthissize.

仅就“大老板”我们同意给20的单价，但要购买3万件，对这样的订购量我不可能低于这个数。

Nowlet'slookattermsofpayment.

现在我们看一下付款条款。

DANNYMCNEIL:

Ninetydays.

丹尼．麦克内尔：

90天。

EDWARDGREEN:

I'msorryMr.Mcneil,butthat'scompletelyunacceptable.

爱德华．格林：

对不起麦克内尔先生，不过这完全不可接受。

Ourstandardpolicyondiscountsofoverthirtypercentispaymentwithinthirtydaysofdelivery.

我们对于超过30%的优惠的优惠政策通常是交货后30天之内。

DANNYMCNEIL:

Thisisnotastandardsituation.

丹尼．麦克内尔：

但这不是个通常情况。

Iammakingaverylargeorder...

我订购的货量很大……

EDWARDGREEN:

CanIjustcomeinhere,Mr.Mcneil?

爱德华．格林：

麦克内尔先，我能插两句吗？

Iknowyou'remakingalargeorderbutyouarealsogettinganexcellentproductataverylargediscount.

我知道你的订购量很大，但你也是以很大的优惠获得一件很棒的产品。

DANNYMCNEIL:

Ican'tbelievethatthisisyourfinaloffer.

丹尼．麦克内尔：

真不能相信，这就是你们的最终报价。

EDWARDGREEN:

Ifyouorder35,000thenIcanauthorisepaymentin90days.

爱德华．格林：

如果你订购3.5万件，我可以授权90天内付款。

DANNYMCNEIL:

Wehavealreadydecidedonquantity.

丹尼．麦克内尔：

我们已经决定了数量。

Thisismylastoffer.30,000at60dayspayment.

这是我的最后出价：

3万件，60天内付款。

Takeitorleaveit.

要么接受要么一拍两散。

EDWARDGREEN:

Ithinkthatofferwillbeacceptable.

爱德华．格林：

我认为这个出价可以接受。

Soallwehavetodonowisfinalisethedeliveryarrangements.

那么我们现在要做的就是商定交货的安排了。

DANNYMcNEIL:

Well,let'sdiscussthedetailstomorrow.

丹尼．麦克内尔：

我们还是明天再商谈细节吧

DANNYMCNEIL:

Comein!

Don,howareyou?

丹尼．麦克内尔：

进来!

堂，你好！

DONBRADLEY:

Hello,Danny,Edward.

堂．布拉德利：

你好，丹，爱德华。

I'msorryI'mlate.

对不起，我迟到了。

DANNYMCNEIL:

Youarelate.

丹尼．麦克内尔：

你真是迟了。

I'dratherdobusinesswithyouthanthisyoungman.

我宁愿跟你打交道，也不愿跟这个年轻人做生意。

Whathaveyoubeenfeedinghim?

你都给他吃了什么啊？

DONBRADLEY:

Oh,wedon'tfeedhim.

堂．布拉德利：

哦，我们不给他们吃的。

Weliketokeepourstaffhungry.

我们喜欢使员工有饥饿感。