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义乌批发市场分析

浙江义乌批发市场浅析

西乡金盛源物流发展有限责任公司

二〇一四年九月二十八日

目录

1.基本概况......................................2

2.专业市场介绍..................................3

3.义乌精神......................................8

4.义乌市场背景.................................9

5.政府支持措施..................................11

6.义乌市物流业现状..............................14

7.成功模式......................................16

8.案例分析......................................17

浙江义乌批发市场浅析

基本概况

义乌市位于浙江省中部，浙江省地理中心地处境内，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最大城市上海，面对太平洋黄金通道。

义乌是目前全球最大的小商品集散中心。

被联合国，世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。

义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号。

“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。

地处金衢盆地东缘，以丘陵为主，东、南、北三面环山，地势自东北向西南缓降，构成一个南北长、东西短的长廊式盆地。

南部与永康市交界的大寒尖，海拔925.6米，为全市最高峰，北部大陈江边的瓦窑头，海拔41.9米，为全市最低点。

境内山地、丘陵、平原呈阶梯状分布。

东北部的大山海拔906.6米，南部的大寒尖海拔925.6米，西部的鹅毛尖海拔840.7米，这三座山成三足鼎立之势耸立在市域边界。

中部为义乌江、大陈江、洪巡溪冲积而成的河谷平原。

交通

陆空运输，交通便利。

铁路方面，贯穿全境的浙赣复线已经全面进入电气化时代，为了城市的发展，铁路迁移后，义乌境内新线全线通车后，列车运行时速最高可达每小时200公里。

义乌到杭州行程直达时间可缩短至不到1小时。

新建成的后宅火车站已经投入使用，总用地面积46800平方米，建筑面积14927平方米。

候车室设上下两层，可同时容纳3000人进站候车。

　　公路交通网布，杭金衢高速、金甬高速穿境而过，03省道、20省道、37省道更是把义乌与周围地区紧密的联系了起来。

正在兴建的义乌至兰溪公路、义乌至武义公路、东阳至义乌至浦江公路、义乌至浦江二线公路，都将为义乌的物流提供方便。

义乌机场是全国第二个县（市）级中型航空港。

能起降波音707、麦道82等大中型客机，先后开通的航线有广州、北京、汕头、厦门、深圳等十多条。

义乌机场距义乌市区5.5公里，已达到4C级机场规模，机场配套设施完善，具备全天候起降的条件。

义乌机场三字代码：

YIW义乌机场四字代码：

ZSYW。

政治经济

改革开放以来，义乌坚持和深化“兴商建市”发展战略，以培育、发展、提升市场为核心，大力推进工业化、国际化和城乡一体化，走出了一条富有自身特色的区域发展之路。

　　“这个地方原来很穷，农业自然条件不好，很多农民只好外出经商，义乌摇拨浪鼓卖糖。

义乌政府在当地老百姓生存都困难的情况下，在很多地方都在驱赶‘马路市场’的时候，只能考虑接纳他们使之能够生存下来。

不敢说义乌市领导有先见之明，当时只是出于一种本能：

为了扶持农民，为了发展经济。

”中共浙江省委党校副校长、浙江行政学院副院长马力宏向《中国经济周刊》表示。

义乌政府的慷慨接纳使当地老百姓的生存条件改善了，从政府角度讲，税收增加了，城市发展就更有底气了。

而让人始料未及的是，市场一经形成，流通量大了之后，商人们就蜂拥而至。

一时间，金华、永康等地方的小商品都集中到了义乌，义乌市场逐渐强大，最终形成了一个集散中心，在全国乃至全世界都赫赫有名。

2011年，义乌全市生产总值连续跨越四个“百亿元”台阶，2011年达到726.1亿元，年均增长11.8%；固定资产投资年均增长13.7%，达到227.1亿元。

工业总产值年均增长14.8%，2011年达到1411亿元，实现五年翻番。

新增国家级产业基地5个，饰品行业列入全省21个产业集群转型升级试点，无缝内衣、化纤原材料等行业成为新的经济增长点。

专业市场介绍

义乌小饰品批发市场位于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。

20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次，2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。

基本简介：

义乌小饰品批发市场（又名中国小商品城）坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。

20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商义乌小商品批发市场品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次，2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。

义乌小商品批发市场由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成,市场拥有43个行业、1900个大类、40万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。

其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。

物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。

2005年，联合国、世界银行、摩根士丹利等世界权威机构联合发布的一份中国发展报告中，称“义乌为全球最大的小商品批发市场”[3]。

义乌市场被授予全国唯一的“重质量，守信用”市场、“守合同，重信用”和“信用示范市场”称号。

2008年，义乌市场面对种种困难实现平稳发展，集贸市场成交额达492.3亿元，同比增长6.83%。

其中中国小商品城成交额381.81亿元，同比增长9.6%。

在中国小义乌小商品批发市场商品城逆势增长势头的带动下，全市其他各类市场发展也非常活跃，全市成交额亿元以上的市场有13个，成交额10亿元以上的市场有5个。

截止2008年底，义乌市场成交额已经连续18年位居全国各大专业市场榜首。

每天，有来自全国各地的二十万经商大军活跃在市场里；其中，常驻义乌采购商品的外商超过10000名。

2008年，义乌市场年出口标箱50多万个，出口215个国家和地区；经批准在义乌设立的境外企业办事处2300多家；境外客商在义乌银行开设帐户9000多个；联合国难民署、外交部礼品采购处、家乐福亚洲总部分别在义乌市场建立采购中心，欧美等发达国家已经成为义乌商品的重要出口市场，在这里，每年要举办40多场专业展会。

在义乌，有设施齐全的国际物流中心及5个专业货运市场，有国内外货运经营单位600多家，全球20强海运集团已有15家在这里设立办事处，开通250多个大中城市货运业务，5条铁路行包专列，20余条航线。

义乌被浙江省政府确定为全省三个“大通关”建设重点之一。

在这里，每周向全球发布世界首个日用消费品批发指数——“中国义乌小商品指数”。

指数的发布进一步巩固和提升了义乌小商品行情对全球小商品市场的影响力，增强了中国小商品对全球定话语权，它的发布必将会成为世界贸易文化体系中一个鲜明的坐标。

主要特色

义乌小商品批发市场物流发达，是浙江省三大物流中心之一。

市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。

发达的市场链和万商云集的火爆交易，义乌小商品批发市场成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。

市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品招商网等多家小商品市场信息网站。

义乌小商品批发市场商品辐射212多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的60%。

其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，现长驻义乌的外商达8000多人，境外商务机构500余家。

2002年5月，国家外经贸部部长石广生来义乌视察，为市场挥毫题词:

“面向世界，服务全国”。

义乌小商品批发市场拥有先进而发达的市场体系，会展业发起早、影响力大。

市场配套建有居国际先进水平的大型展馆――总建筑面积4.6万平方米的义乌小商品批发市场梅湖会展中心，设5个展馆，可容纳1500个国际展位，配有国际会议厅、商务中心、咖啡吧等，每年承接不同规模的国际国内展会20余个。

中国小商品博览会自1995年开办来，已经历十届，2002年始，博览会升格为由国家商务部举办的国家级外向型展会。

2005年中国义乌国际小商品博览会展会成交额达80.98亿元，其中外贸成交额6.61亿美元。

义乌小商品批发市场中国义乌国际小商品博览会已成为我国劳动密集型商品的重要年度展会，以经贸性、外向性和长效性而倍受关注。

随着全球性劳动密集型产业向我国转移加速，义乌小商品批发市场外向度不断提高，带动了小商品产业集聚发展，以义乌为中心在金、台、温、丽等地区形成国际性的小商品产业带，促进了市场产业簇群式发展，进一步巩固和扩大市场在国际产业分工中的地位。

义乌小商品批发市场管理规范，是我国首个建立ISO9001国际质量体系和通过ISO14001环境管理认证的专业市场，2003年，自主编程开发的我国首个专业市场电子信息化管理系统投入了使用，实现市场开发、商位租赁、经营户行为规范、商务信息等服务全电脑管理。

义乌小商品批发市场是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，其中，国际商贸城被浙江省工商局授予全省首个五星级市场、篁园市场和宾王市场被浙江省工商局授予三星级市场。

2005年，国际商贸城被批准为国家4A级购物旅游区，是全国首个购物旅游景区。

2000年以来，义乌小商品批发市场以入世为契机，确立“打造全球最大超市、建设国际购物天堂”的全新目标，积极实施国际化战略，大力发展购物旅游业，加速市场基础设施建设，其中，总建筑面积34万平方米的国际商贸城一期市场于2002年10月份开业；义乌海关办事处、国际物流中心、中国小商品数字城网上市场于2002年相继投入使用；国际商贸城二期市场F、G区于2004年10月份开业，二期市场H区于2005年10月份开业；世贸中心、会展中心扩建等工程正在筹划中，展示出一幅雄伟的国际化蓝图。

区位划分

一区：

义乌小商品批发市场一区市场是中国小商品城顺应市场国义乌小商品批发市场际化发展需要而建造的现代化批发市场，总投资7亿元，于2002年9月28日建成并投入使用。

市场占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000余个商位11000多户经营户。

国际商贸城一区主体市场一楼主要经营花类（仿真花）、花类配件、毛绒玩具、充气玩具、电动玩具和普通玩具；二楼主要经营头饰、珠宝首饰；三楼主要经营喜庆工艺、装饰工艺、瓷器水晶、相框和饰品配件；四楼为生产企业直销中心，目前设有台商馆、南方瓷都德化区、深圳原创礼品区等特色区块，汇聚了国内档次最高的工艺陶瓷、水晶、琉璃等工艺品的生产企业。

义乌小商品批发市场一区市场设施精良，市场内设中央空调、大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统、自动扶梯、消防安全监督控制中心；市场人流货流通畅，汽车可直达市场二、三、四楼。

同时，融入多元化、人性化的服务，引进开设了餐饮美食、电信服务、中庭休闲、金融服务、物流运输等服务，环境优美，商业气氛浓厚，充满生机，是一个集购物、旅游为一体的国际性商业中心。

义乌小商品批发市场一区市场是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，被省工商局授予为全省首个“五星级市场”称号。

2005年，市场通过国家“AAAA”级旅游景点评审。

2008年还被国家工商总局授予“全国信用监管示范市场”称号。

二区：

义乌小商品批发市场二区（F/G）市场是义乌市委、市政府建设国际性商贸名城的核心工程和义乌市场现代化的标志性建筑。

义乌小商品批发市场二区（F/G）市场由F、G两个主体交易区和两个联接体组成，市场于2004年10月22日开业，占地483亩，投资约20亿元，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户，主要经营五金、电子、电器、箱包、雨具、钟表等六大行业。

市场建筑分五层，其中一至三层为主体市场，四至五层为生产企业直销中心、特色精品馆和外贸采购服务中心，中央大厅二三楼设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。

义乌小商品批发市场二区（F/G）市场建筑宏伟、环境优美、商贾云集，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心。

三区：

义乌小商品批发市场三区（H）于2005年10月22日正式开业，建筑面积46余万平方米，拥有商位6000余个。

义乌小商品批发市场三区（H）一楼经营笔墨用品、纸制品和眼镜；二楼经营办公学习用品和体育休闲用品\运动器材；三楼经营化妆品、拉链\纽扣、服装辅料；四楼为生产企业直销中心；五楼为国际商贸城进口商品馆，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、马来西亚等28个国义乌小商品批发市场家和地区的近万种商品入驻经营。

三号联接体地下一层为皮革交易区。

义乌小商品批发市场三区（H）设有高架车道，汽车可达各个楼层。

现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等功能配套齐全，是国内现代化、国际化水平最高的商品批发交易市场。

义乌小商品批发市场三区（H）于2005年10月22日正式开业，建筑面积46余万平方米，拥有商位6000余个。

义乌小商品批发市场三区（H）一楼经营笔墨用品、纸制品和眼镜；二楼经营办公学习用品和体育休闲用品\运动器材；三楼经营化妆品、拉链\纽扣、服装辅料；四楼为生产企业直销中心；五楼为国际商贸城进口商品馆，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、马来西亚等28个国家和地区的近万种商品入驻经营。

三号联接体地下一层为皮革交易区。

义乌小商品批发市场三区（H）设有高架车道，汽车可达各个楼层。

现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等功能配套齐全，是国内现代化、国际化水平最高的商品批发交易市场。

四区：

义乌小商品批发市场四区建筑面积达108万平方米，拥有商位16000余个，经营主体19000余户，总投资30多个亿。

市场一楼经营袜类；二楼经营日用百货、手套、帽类、针棉；三楼经营鞋类、线带、花边、领带、毛线、毛巾；四楼经营文胸内衣、皮带、围巾。

市场设有高架车道，各种车辆可直达市场各个楼层。

市场东西两侧为配套辅房，集成现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等市场配套服务设施，还拥有4D影院、旅游购物等特色商业娱乐服务。

国际商贸城四区市场借鉴运用当前国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络系统、液晶电视系统、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施，是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场，同时也是义乌市场现代化的标志性建筑。

五区：

国际商贸城五区市场是义乌市委、市政府深入贯彻落实科学发展观，全面推进义乌国家商贸名城建设的核心工程，是义乌市场转型升级的标志性建筑。

国际商贸城五区市场坐落于义乌市诚信大道以南、银海路以北、东临37省道，西与国际商贸城四区相接，交通便捷，区位优势得天独厚。

市场占地266.2亩，建筑面积64万平方米，总投资14.2亿元，分地上五层、地下两层，拥有商位7000余个，主营进口商品、床上用品、纺织品、针织原材料、汽车用品及配件等行业。

国际商贸城五区市场吸纳了国际大型商业中心的先进理念，配有电子商务系统、智能安全系统、物流短驳配送系统、金融服务系统，中央空调、大型电子显示屏、宽带网络、数据中心、环绕高架车道、大型停车场、雨水回收器、自动天窗等配套设施一应俱全，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心，是国内现代化、国际化水品最高的全球小商品批发交易市场。

义乌精神

随着浙江义乌国际商贸城知名度和影响力的不断扩大，全国愈来愈多的小商品市场接连组织商户集体来到浙江义乌考察，学习义乌商人（义商）“一分钱利润”的精神，通过薄利多销、批量化经营，达到双赢长久的合作，建立诚信伙伴关系。

义商在经营中把握的首要一点就是首先要从客户的切身利益考虑，即商品交易能否为客户带来切实的经济利益。

这是因为，义商认为建立起长久的合作关系是批发经营的重中之重。

只有来进货的零售商感到商品批零价差足够大，能带来可观的利润，才会不断来提货，这样义乌的商品才会源源不断地销售出去。

义乌的商品之所以价格低得惊人，一方面有低成本的因素在内；另一方面，经营户的价格也是基于充分的市场调查基础上制订的，以保证来进货的客户能获得合理的批零差价。

这也是为什么全国的零售商都认为到义乌进货能赚钱的原因。

由于义商想客户之所想，很容易与客户达成共识，建立起稳固的合作关系。

这为其进一步扩大经营规模奠定了坚实的基础。

义商在经营中总是力争做到大批量，薄利润。

这种经营思想初看起来可能有些不太合常理，有谁不想在每一件商品上得到足够高的利润呢？

然而义商是这样看待这个问题的：

首先，鱼和熊掌不能兼得，不可能既做到单件高利润率又会有大的订货量。

这是因为如果要价过高，虽然有可能在单笔生意上获得丰厚的回报，但是顾客在长期的经营过程中，最终会找到价格最低的厂家，从而使这种赢利方式不能长久，另外还会给客户留下不好的印象，不利于今后进一步扩大交易；其次，义乌当地拥有小商品生产的巨大能量。

据调查，义乌小商品城中很多产品都是家族式企业自产自销的，他们追求的是资金迅速流转，即使利润率稍低也可以接受，比如义乌曾经一天的衬衫产量为100万件，单单一个大陈镇就能达到50万件的生产规模，通过尽可能快地将产品输出，一方面可以加快资金回收，保证生产的持续进行，另一方面有利于对全国市场的占领；最后，自己要价越低，利润越薄，来进货的客户就越有机会赚大钱。

只有客户感到有利可图，他们的产品才有市场，才能不断赢得全国零售商的青睐，义商希望客户能通过批零差价赚大钱，而自己宁可赚小钱，这其中其实包含着的是精妙的经营哲学。

 市场背景

短短30年间，义乌从浙江义乌到中国义乌再到世界义乌。

一场世界杯比赛，能使义乌的一个“呜呜祖拉”小喇叭赚得盆满钵满，一个圣诞老人常常使义乌发生抢货柜现象，世界局势稳定与否很快就在义乌出口升与降中得到反应。

义乌在世界地图上看起来还是那么不起眼，但她已成为全球小商品价格变动的“风向标”和“晴雨表”。

义乌的竞争力表面上看是市场，实际上核心的竞争力在于它30年来所形成的一种配套服务体系。

义乌市场是个奇迹，而这奇迹源自这里的地方执政者尊重个体的首创精神，实事求是，因地制宜，与时俱进，30年来一直担当着市场繁荣规则的设计者和守望者的角色。

这里，无中能生有，莫名有其妙，搞活了管得住，繁荣了能规范，整个市场洋溢着生机活力。

这里政府无为有为之间，让一个个“义商”有充分的自由空间创造出属于自己的奇迹。

而30年来，由无数个体的奇迹汇聚成为了洋洋大观的义乌奇迹。

20世纪70年代的义乌，是浙中默默无闻的贫困小县。

地少人多，资源贫乏，让这里的人很早就形成了经商的习惯，“鸡毛换糖”是义乌货郎们主要的谋生手段。

早期换糖人一般是本地所产的红糖，及用红糖加工的各种糖粒、糖块，换取鸡毛；将所交换来的上好的羽毛加工后出售，余下的用来做肥料。

随着时间的推移，他们的糖担里逐渐增加针线、发夹、手帕之类的日用小商品。

然而当时长途贩卖、摆地摊做小生意仍被当作投机倒把行为加以打击。

第一代小商品市场

也称“马路市场”。

1982年8月，义乌正式宣布开放小商品市场。

当时在湖清门街道两旁用木制和水泥板架成长列当摊位，摊位700个，市场露天经营，以零售为主，也可以批量销售，被称为第一代小商品市场。

之后市场不断扩大，从湖清门延伸至新马路，到1983年摊位增至1050个。

第二代小商品市场

也称“草帽市场”。

1984年，湖清门的摊位已满足不了群众进场经营的需求，县政府于是投入57万元，在新马路北端太祖田畈建成占地1.35万平方米、固定摊位1800个的第二代小商品市场。

由于第二代市场架设了钢架玻璃瓦棚顶，故被称为“草帽市场”。

1985年市场摊位增至2847个，虽场地已饱和，但要求进场的企业和个体经商者仍日益增多。

第三代小商品市场

1985年11月，为满足群众进场设摊的需求，在稠城镇朝阳村征地4.4万平方米，动工兴建第三代小商品市场，1986年9月26日开业。

1988年，在市场东北角新建针织市场。

1989年下半年，扩建篁园路小百货市场。

经多次扩建，至1990年底，第三代小商品市场已形成占地面积5.7万平方米，摊位突破1万个的全国最大的小商品专业批发市场。

1991年，义乌小商品市场成交额首次名列全国十大专业批发市场榜首。

第四代小商品市场

1990年初，市委市政府研究筹建第四代小商品市场，一期工程于1991年1月10日动工兴建，1992年投入使用，为两层室内商场式结构。

1992年8月3日，国家工商局下文批准将义乌小商品市场更名为“浙江省义乌市‘中国小商品城’”。

1994年10月，二期投入使用；1995年11月，宾王市场开业。

至此市场经营面积增加到近50万平方米，经营商位达3.2万个。

义乌国际商贸城

2001年10月，义乌国际商贸城（福田市场）一期工程动工，2002年10月举行开业典礼，义乌市场由传统集散型向现代化国际化飞跃。

经过5易其址、10次扩建，义乌市场经营总面积约470万平方米、商位7万余个、商品170多万种。

市场成交额连续20年居全国各大专业市场榜首，成为国际性日用消费品流通中心、展示中心和信息中心，被联合国、世界银行等誉为全球最大的小商品批发市场。

政府支持措施

省委省政府出台政策助力义乌改革发展，就如何深化义乌改革试点,提出15条意见。

政策规定:

凡在全省其他市、县（市、区）开展的省级改革试点,义乌市都可以先行先试。

    3月31日,省委常委会专题研究义乌全面深化改革工作,并以省委省政府名义出台《关于深化义乌市国际贸易综合改革试点的若干意见》,进一步助力义乌改革发展。

    《意见》围绕义乌国家级改革试点的主题,充分体现综合性、系统性、全面性,15条深化义乌改革举措包括：

完善义乌市经济社会管理体制和机制，提高国际贸易便利化水平，健全内外贸一体化体制机制，推动网上网下市场融合互动发展，加快建设义乌国际陆港，大力促进市场和产业联动升级，发展现代贸易金融服务，提升国际商贸城市承载功能等。

    《意见》还要求,赋予改革试点新内涵,积极发挥国际贸易改革的国家级试点作用、城市经济转型发展的示范带动作用、小商品进出口贸易的国际平台作用、丝绸之路经济带和海上丝绸之路建设的战略支点作用。

《意见》指出,除法律法规明确规定必须由设区市行使的职权外,赋予义乌市与设区市同等的经济社会管理权限。

《意见》还涉及贸易便利化、电子商务、国际陆港、创新驱动、土地管理、贸易金融、城市建设、社会治理等各领域,涵盖当前