浅析我国中小企业的发展战略.docx
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浅析我国中小企业的发展战略
!
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摘要：
中小企业在我国国民经济发展中
正发挥着越来越重要的作用，但是中小企业
在发展中也存在着诸多问题。
本文分别从当
前我国中小企业的发展矛盾和中小企业发
展战略选择两个方面，探讨中小企业的发展
问题，认为中小企业应采用集中战略，并从
品牌、质量、技术、营销、融资方面提出有关
建议。
关键词：
中小企业；战略；集中战略
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1蚌埠学院，安徽蚌埠!
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浅析我国中小企业的发展战略
!
吕部
中国是一个名副其实的中小企业的
王国，因为中国是一个发展中国家，廉价
劳动力资源比较丰富，但企业受到资金、
技术和市场环境等制约，其规模不可能很
大，因此产品技术水平低，以劳动密集型
和简单加工型生产为主。
中小企业在国民
经济发展中正发挥着越来越重要的作用，
但是中小企业在发展中也存在着诸多问
题，如政府支持力度不够、有关中小企业
的政策含糊不清，中小企业技术力量薄
弱、人才紧缺、管理水平低下和抗风险能
力差等。
最为重要的是，中小企业战略意
识淡化，企业的发展战略与企业的内外部
环境不相适应，从而阻碍了企业的发展。
因此，搞好搞活中小企业的发展，首当其
冲的是研究其发展战略。
本文将分别从当前我国中小企业的
发展矛盾和中小企业发展战略选择两个
方面，探讨中小企业的发展问题。
一、当前我国中小企业的发展矛盾
改革开放!
"余年来，我国中小企业
取得长足的进展。
如雨后春笋般涌现在中
国农村的乡镇企业蓬勃发展，取得了举世
瞩目的成绩；城镇集体企业迅速成长，私
营、个体企业和“三资”企业、股份合作企
业有了较大的发展；以国有经济为主体各
种经济成分并存的格局已初步形成。
繁荣
昌盛的中小企业在我国经济发展中处于
举足轻重的地位，对国民经济稳定发展、
出口创汇、繁荣市场、增加财政收入、扩大
就业以及维护社会安定与实现科技创新
和成果转化等方面做出了重大贡献。
在我国工业企业中，中小企业所占份
额日益增加，行业范围横向扩大速度飞
涨。
据国家经贸委截至到!
""O年底最新
统计，在工商行政部门注册登记的中小企
业已超过NO"万家（除香港和台湾外），个
体工商户P!
P!
万家，占全部注册企业总
数的QQFOR。
其总产值、销售收入、实现利
税、出口总额分别占全部工业总量的
%#F%R、%#FQR、P#F!
R、O#FNR，并提供
城镇S%R的就业机会。
但目前中国的中小企业发展很不平
衡，存在种种矛盾和困难，这些矛盾和困
难主要表现在：
$F中小企业缺少必要的外部环境保
护
!
在政府的宏观管理制度方面，政府
在中小企业的管理体制上，长期以来一直
没有一个负责中小企业政策制定、宏观指
导、统筹协调的机构。
管理部门多，出台政
策不一致甚至相互矛盾，致使中小企业无
所适从。
另外，市场竞争中恶性竞争、无序
竞争和秩序混乱是影响中小企业发展的
重要因素之一，如假冒伪劣商品，恶意杀
价等行为。
"在政策支持上，政府对中小企业政
策扶持不足，使中小企业在竞争中处于不
利地位。
如作为我国主体税的增殖税，对
中小企业的税制设计存在不合理之处，中
小企业的税收负担高于大企业，使中小企
业在竞争中处于不利地位。
#在技术支持上，政府和社会对中小
企业的技术支持不够。
无论是政府有关机
构的技术指导还是与科研机构和高等院
校开展协作均显不足。
一方面，我国中小
企业投入技术开发的经费约占全国研究
对策与战略经费的!
"#，远低于发达国家$"#的水
平；另一方面，我国企业的科研经费支出
仅占销售收入的%&!
#，远低于发达国家
’#至（#的水平，中小企业则更低。
!
在融资力度上，各级政府对中小企
业融资的支持力度偏弱，能获得政府政策
扶持和银行贷款的中小企业数量较少。
通
过资本市场直接融资更是难上加难。
）""*
年%月%日，《中华人民共和国中小企业
促进法》施行，以法律的形式为广大中小
企业的发展及融资提供了有力的保护和
支持，中小企业融资状况得到了一定程度
的缓解。
截至同年（月末，中小企业贷款
余额（&%万亿元，占全部企业贷款余额的
’%&$#，同比提高了"&$个百分点。
中小
企业新增贷款（’’+亿元，占全部企业新
增贷款的’（&+#，比同期大型企业新增
贷款占比高出）+&）个百分点。
）&中小企业内部经营管理水平低，
缺乏创新能力
首先，表现在中小企业结构调整缓
慢。
目前我国中小企业大都处于传统的加
工行业或服务行业领域，其人员严重老
化，产品技术含量不高，缺乏市场竞争
力。
其次，职工素质偏低，缺乏高素质人
才，尤其是技术人才和中高级经营管理人
才。
调查显示，目前非公有制企业员工的
学历分布以初中及以下水平为主，其次是
职高、中专和大专学历，大学本科毕业的
寥寥无几。
在私营企业主中，获得硕士学
位的只占*&）#，获得博士学位的占
"&’#。
近年来，该比例有所上升，尽管如
此，中小企业人才流失还相当严重，据估
计每年的流失量大约在%"""万以上。
除此之外，中小企业科技创新和体制
创新滞后也构成了它进一步发展的阻力，
在我国科技创新的总量构成中很少有中
小企业的份额，其研发经费投入严重不足
（约占总销售额的%&!
#）。
据一位日本著
名的经济学家估计：
当一个企业的研发经
费投入占到企业总销售额的’#时该企
业将具有相当强的竞争力；当其研发经费
投入占）#时，企业可以维持生存；当其
研发经费投入不足%#时，企业则难以生
存。
二、我国中小企业未来的发展战略选
择
通过对我国中小型企业现状的了解
和入世后我国中小企业可能受到的冲击，
我认为当今我国中小企业的发展战略应
在充分借鉴他国先进经验的同时结合我
国的具体情况，量体裁衣。
%&我国中小企业应采取的总体战略
中小企业经营者要转换思想，把企业
的发展方向从“做大”转向“做优”、“做
专”、“做特”、“做强”的方向上来，即生产
优势产品，掌握独具特色的技术和方法，
形成“人无我有、人有我优、人优我廉、人
廉我特”的局面，开辟唯我独有的市场。
也
就是说要树立市场细分和市场派生的观
念，不在原来的市场中抢占份额，而是把
它细分成若干个小市场，或从原来的市场
中创造出新的市场，采用集中化战略，把
自己的经营活动集中于一个特定的购买
者集团、产品线或某一部分、某一区域
上。
如日本有一家生产口哨的小企业，企
业虽小，但生产的口哨却品质优良，畅销
世界，在国际大赛中大都使用他们的口
哨，口哨虽小却吹响全球，真可谓一业虽
小，天地甚大。
美国的“牛仔裤”，日本尼西
奇公司的“尿布”，英国服装公司的“孕服”
等等都显示了中小企业在小生产上的独
特优势。
"采取集中差异化战略。
中小企业由
于资源的限制，采取集中差异化战略较
好。
对于在各自地域（地理环境，人文环
境）方面有优势的中小企业，可实行集中
差异化战略。
凭借产品或服务的特有优
势，中小企业应充分发挥自身资源优势，
创造独特的地方名牌，形成企业的核心竞
争力。
我国地域辽阔、资源丰富，为中小企
业提供了有利的资源条件。
如内蒙古翁牛
特镇的陶土资源，兴国县的红军斗笠，江
西婺源县的砚石、纸伞，山东曲阜的孔府
家酒，“三孔”啤酒，又如茶叶商标的“龙
井”，“黄山”，火腿商标的“金华”、“宣城”，
黄酒商标的“绍兴”，白酒商标的“茅台”等
等，无一不是依托当地丰富独特的资源创
牌，一步步发展壮大的。
诚然，有得天独厚
的地方资源优势，并不意味就拥有地方名
牌。
有了资源优势，还要善于抓住优势、利
用优势、发挥优势，才能创出企业名牌。
#采取集中成本领先战略。
中国具有
丰富、价格低廉的劳动力市场，这几乎被
所有的发达国家的制造商所认可。
而中小
企业中的劳动力资源的冗余，更使得中小
企业的劳动力资源相对低廉许多。
这样，
作为制造成本中的很重要的一部分内容，
工人工资降低了，从而成本也随之降低，
虽然这与社会福利，经济学的相关理论是
不相符的，但作为今天的中小企业来说这
不可不算是一条“有利可图的”途径。
另外，中小企业一般的厂房等基础设
施的造价也不会过高，相对于一些大型国
企或国外企业说，又具有了比较成本优
势。
因此，中小企业应从自身的特点出发，
尽可能地降低成本，以求不断发展。
依靠
廉价劳动力资源优势求发展。
企业寻求差
异的过程，也是寻求自身优势的过程，它
是企业实施名牌战略的基点。
企业的竞争
优势一般来自产品优势、成本优势和营销
优势*个方面，其中成本优势更有竞争
力。
企业要想获得成本优势，在其他未变
的情况下，可通过降低劳动力价格来实
现。
如青岛双星集团之所以能打败老牌的
韩国制鞋企业。
其中关键在于韩国制鞋企
业成本大大高于双星企业,韩国企业制鞋
人工成本每双至少要（美元，但在双星则
可降到每双*美元-。
）&对我国中小企业发展战略的建议
以下将从品牌战略、质量战略、技术
战略、营销战略、融资战略等五个方面对
我国中小企业发展所应采取的战略，提出
一些相关的合理化建议。
"品牌战略。
品牌就像钢铁一样，要
经过千锤百炼，每一次的敲击锻造都是铸
成品牌的关键。
我们不得不叹服品牌的力
量，也从来没有人怀疑品牌建设的重要
性，商家们都意识到品牌具有无穷的魅
力，如亚马逊网上书店和雅虎网站等等。
品牌产品的主要特征就在于具有其他同
））（特区经济!
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""#年$月!
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%
类产品所不具备的超强竞争力，较高的附
加值和较大的盈利性。
但是，我国中小企
业中知名品牌很少。
虽然不少企业的产品
质量优越，但在品牌开发及塑造方面投资
不够。
当然，也有不少中小企业还意识不
到品牌的重要性，他们认为无品牌没什么
大不了的，可以贴牌生产，只要有订单就
行了。
他们没看到品牌能给企业带来无限
的商业机会和巨额的利润。
只有依靠品牌
产品争市场，创效益，才能保证中小企业
在全球一体化的市场竞争中立于不败之
地。
我国中小企业创品牌是一个系统工
程，是多兵种合作之战。
其品牌管理显得
极为重要，尤其是与市场机制的完善，科
技成果的利用程度，产品、资本、品牌、文
化与人才的协调发展等等。
!
质量战略。
所谓质量，简单地说，就
是产品或服务的属性的总和或总称。
质量
的高低，牌子的软硬，皆以产品的市场质
量为标准。
这也是获得品牌的决定性要
素。
因为品牌的基础是质量，同时，品牌是
高质量的代名词。
现今，市场竞争已由简
单的商品竞争进入到质量竞争和品牌竞
争阶段。
就我国中小企业而言，质量管理尚处
于初级阶段。
要提高质量，可从提高人的
素质、生产流程重组、提高原材料和中间
投入品的制、改进生产技术和保证设备的
高效运行等方面着手。
企业根据自身特
点，实施全面质量管理、质量圈、六西格玛
管理。
我国中小企业必须要将完整的质量
激励、质量约束、质量监督和质量保证机
制融入企业的生产经营与管理之中，并使
之成为管理的核心。
"营销战略。
营销问题是我国中小企
业发展亟待重视和解决的问题之一。
我国
中小企业的营销人员素质有待进一步提
高；另外，中小企业由于资金有限，无法建
立完善的营销网络。
也有不少中小企业对
营销的重要性认识不够，存在“营销就是
销售”、“产品质量好，无需营销”等错误认
识。
企业能够制定正确的营销战略，关系
到企业开拓市场和品牌的创立和发展。
面
对瞬息万变的市场，有的放矢的采取相应
的营销策略是我国中小企业可持续发展
的根本。
放眼世界，任何一个强大的品牌
能够保持住，一定是因为有强大的营销力
在支撑。
我国中小企业要认识到营销战略的
重要性，加强营销人员和生产人员、技术
人员以及采购人员的紧密合作，提高企业
的竞争力。
对于缺乏营销人员的中小企
业，可将其营销职能外包出去，但企业需
处理好与外包企业的合作关系。
#技术战略。
科学技术是第一生产
力，谁拥有最先进的科学技术，谁就能把
握竞争的主动权。
众多著名跨国企业的成
功都是与他们在技术上的优势有关。
当
然，从技术的发展和企业自身角度来看，
企业均需加大科学技术的研究与开发的
投入。
企业的科研经费投入与企业的生存
能力呈正相关关系，而我国中小企业的研
究与开发费用占总销售额不足$&’（，大
大低于其他类型企业的科研投入。
因此，
我国中小企业应积极引进和消化吸收先
进技术，并在之基础上创新；加强与国内
的高等院校和科研机构的合作，提升技术
水平，力争在市场竞争中拥有自己的一席
之地。
$融资战略。
我国中小企业在资金筹
集上渠道单一，融资能力弱，严重困扰了
中小企业的发展。
随着资本市场的发展，
企业的融资方式也趋于多元化，!
""’年
深交所中小企业板正式启动，为中小企业
专设了一个新的融资平台。
我国中小企业
应多方位、多层次、多途径地筹集资金。
具
体可从以下几方面考虑：
第一，融资市场
化。
我国前景看好的中小企业应积极争取
上市，通过发行股票募集社会闲散资金。
第二，融资多元化。
中小企业融资渠道包
括内源融资和外源融资。
内源融资是指企
业主个人财产、企业留利和企业成员集
资，外源融资是指间接融资、直接融资和
政策性融资。
第三，融资组合化，中小企业
在融资过程中应当多渠道地筹集资金并
实施有效的组合，不但能够分散风险、降
低风险，而且能够降低企业的融资成本和
债务负担。
第四，融资社会化。
积极引进外
资，允许其它企业持有本企业的股票。
纵观世界，中小企业发展汹涌澎湃，
其竞争激烈程度也越来越大。
尤其是中国
加入）*+之后，中小企业作为一个企业
群体之一，其挑战性、风险性决不亚于大
型跨国公司。
这就使得我们的企业经营者
必须改变传统的观念，以新的面貌，新的
动向去挑战新环境。
“花不鲜艳不美，店无
特色不活”，中小企业只有切合实际，生产
经营消费者喜欢的特色商品，才能拥有市
场，才会带来经济效益，使中小企业变大
变强，在市场上立于不败之地。
!
参考文献：
$-肖潇，陈荣荣&我国中小企业发展战
略的意义和方法,.-&时代经贸，!
""%，/"01&
!
-张淼&利基战略2中国中小企业发
展战略的有利选择,.-&经济理论研究，
!
""%/"$1&
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略定位与选择研究,.-&河北软件职业技术学
院学报，!
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’-杨锡怀&企业战略管理———理论与案
例,4-&北京：
高等教育出版社，!
""!
&
5-托马斯&克拉克，伊莱恩·孟克豪斯&
企业再思考———未来企业模式,4-&上海：
上
海交大出版社，!
""$&
3-罗国勋&二十一世纪：
中国中小企业
的发展,4-&北京：
社会科学文献出版社，
$666&
作者简介：
吕部，研究生，安徽蚌埠学
院科研处工作，经济管理系兼职教师，曾
到英国桑德兰留学学习管理课程一年。
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：
“死生亦大矣。
”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！
故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。
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