流通推行方案.docx

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流通推行方案

   出差报告

时刻：

11月11日-12月7日     

地点：

湖南长沙

工作内容

长沙高桥批发市场

项目

数量

完成时间

备注

价格政策梳理制定

包括竞品价格政策的深入了解

新开二批分销商

13家

添之乐食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳军食品商行、迎帅食品、笑笑食品商行、伟成食品商行、旺旺批发、韬华食品、恒丰食品商行、名伟食品批发商行、羊羊食品批发商行、芬芳食品商行

水果篮/大伞

11个/11把

共计投放10家门店

形象制作

5处

找市场管理方商谈在整个市场投放带有我司品牌logo的公益性吊牌。

（由于长沙正在评文明城市，此项提议被市场管理方否决掉），与市场管理方沟通，免去一年2万4千元发布费，我司制作2块62平米大型户外广告形象牌在高桥市场内以及市场主通道大门包柱，有效提升我司品牌形象。

2家门店制作店招，门店形象装饰，二批分销商悬挂我司吊旗等。

1.本次长沙重点是高桥批发市场的推广，湖南准备重点打造流通批发市场并且配合当地沃尔玛系统、家润多系统开展食品节，打造旗舰店。

流通和KA两手一起抓，能使湖南的品牌影响度及销售提高数倍。

2.目前长沙高桥批发市场情况：

1）、9月新开流通客户，目前经营我司品项有豆干45g、60g、80g,煮瓜子60g、140g，米麦通135g。

目前销量最佳的为60g，45g次之。

2）、长沙高桥市场其他豆干品项主要为湖南当地品牌步步为赢，无论从品牌效应、影响力、档次都不及我司。

其余均为不知名的三线品牌；米通主要竟品为米老头150g青稞麦棒，我司产品在流通领域应有巨大的市场空间。

3）、询问经销商了解我司产品在流通市场价格体系：

60g豆干厂价元袋，经销商出货价格为元，毛利为16个点，二批商出货价格为元，毛利也为19点左右，这样使得终端进价在元，零售价低于2元根本做不出来，零售价格超过2元，毛利保证了，但是和同类规格豆干相比价格明显过高，根本无人购买，造成产品无法流通。

走访整个市场了解竟品价格政策，结合我司流通产品相似规格比较后，同客户协商制定流通市场统一价格政策。

使我司产品在品牌，品质保持一流的水准下，价格也更具有竞争力。

 我司价钱政策：

                                  竞品类似规格流通价钱体系

4）、协同业务人员前期一共新开二批分销商13家：

添之乐食物商行、祝林食物商行、鑫洲食物商行、佳军食物商行、迎帅食物、笑笑食物商行、伟成食物商行、旺旺批发、韬华食物、恒丰食物商行、名伟食物批发商行、羊羊食物批发商行、芳香食物商行。

3.市场的整体形象曝光工作

1）、为了突出我司产品形象，对整个市场进行形象曝光工作，有效提升我司品牌形象。

                    市场内主通道2块大型户外形象牌                                     市场大门形象包柱

2）、由于二批分销商所在市场在今年9月新建成，很多市场免费资源均被其他厂家抢占一空，如店招、形象装饰等。

决定采纳生动化道具突出我司品牌形象。

选择包括经销商在内一共10家客户投放水果篮，进行产品陈列。

（用水果篮陈列产品，更能吸引眼球，更有气势），而且投放我司红色好巴食大伞和帐篷等。

使整个市场到处可见我司品牌形象，提高品牌阻碍力。

                                       以上为新开二批分销商正门显要位置我司水果篮产品陈列

3）、对经销商和部份二批分销商进行全面的品牌布建，包括店招制作、户外墙体形象、室内形象装饰、悬挂吊旗、横幅等进行品牌形象曝光。

                                                           门头店招、室内形象制作

4）、建议经销商从头制作带有我司产品信息的名片、不干胶贴。

注重这些细节，在终端市场能够提高专门大的销量。

   经销商专门制作印有我司产品LOGO不干胶贴

时刻：

12月10日-12月26日

地点：

安徽芜湖瑞丰商博城批发市场

工作内容：

                 芜湖批发市场

项目

数量

完成时间

备注

价格政策梳理制定

包括竞品价格政策的深入了解

新开二批分销商

13家

福娃食品、兴成食品、皖南食品、小五子食品、强大食品、小蔡食品、华庆食品、新海鑫食品商贸、品信食品、小徐食品

水果篮/大伞

9个/12把

共计投放10家门店（8号随货到达芜湖）

形象制作

9家

其中7家制作店招，9家制作店内形象装饰。

户外窗贴共计42处，市场内悬挂我司形象挂牌共计30个。

我司目前形象布建在该批发市场最多，超过箭牌、康师傅、可乐等强势品牌。

（10月10日安装完毕）

背景介绍：

芜湖是安徽南部城市，经济发达，该批发市场是今年9月份整体搬迁过来的，辐射整个皖南，规模宏大，现很多厂家都在计划展现形象，我产品若是形象等能够抢占有利位置，布局到位，对我产品的阻碍力在皖南的扩大，将是极具里程碑式的意义。

1.同芜湖本地业务、经销商一路走访批发市场休闲食物区，了解竟品情形。

芜湖批发市场豆干大体为三线品牌，大体就没听说过。

米通为米老头150g青稞麦棒单一一个品项。

整个市场豆干无知名大品牌，如我司在批发市场开展大面积推行，将会拥有庞大的市场。

2.同芜湖当地业务、经销商走访批发市场客户，完成10家二批分销商开发。

其中不乏该市场门店最大、生意最好、终端渠道最广的客户，如福娃食品、华庆食品商行等。

                                                    3.针对市场制定有竞争力的价格政策以及开展促销推广活动。

       芜湖批发市场主推品项价格体系表

主推品项

规格

出厂价格（包／元）

二批价格（包／元）

终端接货价

建议终端零售价

45gx90（麻辣）

45g×90

45gx90（五香）

45g×90

45gx90（泡椒）

45g×90

60gx80（麻辣）

60g×80

60gx80（五香）

60g×80

60gx80（泡椒）

60g×80

80gx60（麻辣）

80gx60

80gx60（五香）

80gx60

80gx60（山椒）

80gx60

好巴食乐香米

135g×20

好巴食乐香麦

135g×20

好巴食青稞麦

135g×20

                                            竞品类似规格流通价钱体系

品牌

品项

主要口味

箱容（入）

克重

二批进价

二批出价

相当好

豆干

山椒

100袋*1件

80g

元

元

渝味林

豆干

麻辣

100袋*1件

80g

元

元

米老头

米棒

20袋*1件

150g

元

元

家新开客户选择了其中9家进行全方位的形象包装，上到门头店招，下到厨窗货柜。

而且在市场主通道悬挂我司形象制作物，整个市场放眼一望，尽在徽记红色海洋的包围下。

在箭牌、康师傅、可乐等强势品牌存在的情形下，我司抢占的门店形象最多，最丰硕，同时没有花一分钱的陈列费用。

而且与店家签定至少1年的店招、店内形象装饰的协议，确保我司形象制作长久存在。

                                                  芜湖批发市场内二批分销商形象装饰

家客户不但形象制作有了，更不能少了生动化布建。

产品陈列加倍需要突出，一样为分销商门投放水果篮便于在门口显要位置陈列我司主打产品，过往的终端客户一眼就能够看到咱们突出的产品，投放好巴食大伞营造更浓的产品销售气氛。

                         2012年芜湖批发市场推广计划

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

品相

135g、400g米通

60g豆干

60g豆干

135g、400g米通

推广政策

135g10搭1400g20搭1

20搭1

10搭1现场试吃促销

135g10搭1400g15搭1

目前芜湖批发市场流通产品价格梳理完毕，经销商毛利在10个点左右，2012年在公司政策的支持下，经销商愿意再让利5个点对2批分销商进行更大力度的推广活动。

旺季派促销员，现场试吃、买赠。