流通推行方案.docx

1、流通推行方案 出差报告时刻：11月11日-12月7日 地点：湖南长沙工作内容 长沙高桥批发市场项目数量完成时间备注价格政策梳理制定包括竞品价格政策的深入了解新开二批分销商13家添之乐食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳军食品商行、迎帅食品、笑笑食品商行、伟成食品商行、旺旺批发、韬华食品、恒丰食品商行、名伟食品批发商行、羊羊食品批发商行、芬芳食品商行水果篮/大伞11个/11把共计投放10家门店形象制作5处找市场管理方商谈在整个市场投放带有我司品牌logo的公益性吊牌。（由于长沙正在评文明城市，此项提议被市场管理方否决掉），与市场管理方沟通，免去一年2万4千元发布费，我司制作2块62平米大型户

2、外广告形象牌在高桥市场内以及市场主通道大门包柱，有效提升我司品牌形象。2家门店制作店招，门店形象装饰，二批分销商悬挂我司吊旗等。 1.本次长沙重点是高桥批发市场的推广，湖南准备重点打造流通批发市场并且配合当地沃尔玛系统、家润多系统开展食品节，打造旗舰店。流通和KA两手一起抓，能使湖南的品牌影响度及销售提高数倍。2.目前长沙高桥批发市场情况：1）、9月新开流通客户，目前经营我司品项有豆干45g、60g、80g,煮瓜子60g、140g，米麦通135g。目前销量最佳的为60g，45g次之。2）、长沙高桥市场其他豆干品项主要为湖南当地品牌步步为赢，无论从品牌效应、影响力、档次都不及我司。其余均为不知名

3、的三线品牌；米通主要竟品为米老头150g青稞麦棒，我司产品在流通领域应有巨大的市场空间。3）、询问经销商了解我司产品在流通市场价格体系：60g豆干厂价元袋，经销商出货价格为元，毛利为16个点，二批商出货价格为元，毛利也为19点左右，这样使得终端进价在元，零售价低于2元根本做不出来，零售价格超过2元，毛利保证了，但是和同类规格豆干相比价格明显过高，根本无人购买，造成产品无法流通。走访整个市场了解竟品价格政策，结合我司流通产品相似规格比较后，同客户协商制定流通市场统一价格政策。使我司产品在品牌，品质保持一流的水准下，价格也更具有竞争力。 我司价钱政策： 竞品类似规格流通价钱体系 4）、协同业务人员

4、前期一共新开二批分销商13家：添之乐食物商行、祝林食物商行、鑫洲食物商行、佳军食物商行、迎帅食物、笑笑食物商行、伟成食物商行、旺旺批发、韬华食物、恒丰食物商行、名伟食物批发商行、羊羊食物批发商行、芳香食物商行。3.市场的整体形象曝光工作1）、为了突出我司产品形象，对整个市场进行形象曝光工作，有效提升我司品牌形象。 市场内主通道2块大型户外形象牌 市场大门形象包柱2）、由于二批分销商所在市场在今年9月新建成，很多市场免费资源均被其他厂家抢占一空，如店招、形象装饰等。决定采纳生动化道具突出我司品牌形象。选择包括经销商在内一共10家客户投放水果篮，进行产品陈列。（用水果篮陈列产品，更能吸引眼球，更有

5、气势），而且投放我司红色好巴食大伞和帐篷等。使整个市场到处可见我司品牌形象，提高品牌阻碍力。 以上为新开二批分销商正门显要位置我司水果篮产品陈列3）、对经销商和部份二批分销商进行全面的品牌布建，包括店招制作、户外墙体形象、室内形象装饰、悬挂吊旗、横幅等进行品牌形象曝光。 门头店招、室内形象制作4）、建议经销商从头制作带有我司产品信息的名片、不干胶贴。注重这些细节，在终端市场能够提高专门大的销量。 经销商专门制作印有我司产品LOGO不干胶贴时刻：12月10日-12月26日地点：安徽芜湖瑞丰商博城批发市场工作内容： 芜湖批发市场项目数量完成时间备注价格政策梳理制定包括竞品价格政策的深入了解新开二批

6、分销商13家福娃食品、兴成食品、皖南食品、小五子食品、强大食品、小蔡食品 、华庆食品、新海鑫食品商贸、品信食品、小徐食品 水果篮/大伞9个/ 12把共计投放10家门店（8号随货到达芜湖）形象制作9家其中7家制作店招，9家制作店内形象装饰。户外窗贴共计42处，市场内悬挂我司形象挂牌共计30个。我司目前形象布建在该批发市场最多，超过箭牌、康师傅、可乐等强势品牌。（10月10日安装完毕）背景介绍：芜湖是安徽南部城市，经济发达，该批发市场是今年9月份整体搬迁过来的，辐射整个皖南，规模宏大，现很多厂家都在计划展现形象，我产品若是形象等能够抢占有利位置，布局到位，对我产品的阻碍力在皖南的扩大，将是极具里程

7、碑式的意义。1.同芜湖本地业务、经销商一路走访批发市场休闲食物区，了解竟品情形。芜湖批发市场豆干大体为三线品牌，大体就没听说过。米通为米老头150g青稞麦棒单一一个品项。整个市场豆干无知名大品牌，如我司在批发市场开展大面积推行，将会拥有庞大的市场。2.同芜湖当地业务、经销商走访批发市场客户，完成10家二批分销商开发。其中不乏该市场门店最大、生意最好、终端渠道最广的客户，如福娃食品、华庆食品商行等。 3.针对市场制定有竞争力的价格政策以及开展促销推广活动。芜湖批发市场主推品项价格体系表主推品项规格出厂价格（包元）二批价格（包元）终端接货价建议终端零售价45gx90(麻辣）45g90 45gx90

8、(五香）45g90 45gx90(泡椒）45g90 60gx80(麻辣）60g80 60gx80(五香）60g80 60gx80(泡椒）60g80 80gx60(麻辣）80gx60 80gx60(五香）80gx60 80gx60(山椒）80gx60 好巴食乐香米135g20 好巴食乐香麦135g20 好巴食青稞麦135g20 竞品类似规格流通价钱体系品牌品项主要 口味箱容(入)克重二批 进价二批 出价相当好豆干山椒100袋*1件80g元元渝味林豆干麻辣100袋*1件80g元元米老头米棒20袋*1件150g元元 家新开客户选择了其中9家进行全方位的形象包装，上到门头店招，下到厨窗货柜。而且在市场

9、主通道悬挂我司形象制作物，整个市场放眼一望，尽在徽记红色海洋的包围下。在箭牌、康师傅、可乐等强势品牌存在的情形下，我司抢占的门店形象最多，最丰硕，同时没有花一分钱的陈列费用。而且与店家签定至少1年的店招、店内形象装饰的协议，确保我司形象制作长久存在。 芜湖批发市场内二批分销商形象装饰家客户不但形象制作有了，更不能少了生动化布建。产品陈列加倍需要突出，一样为分销商门投放水果篮便于在门口显要位置陈列我司主打产品，过往的终端客户一眼就能够看到咱们突出的产品，投放好巴食大伞营造更浓的产品销售气氛。 2012年芜湖批发市场推广计划月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品相135g、400g米通60g豆干 60g豆干 135g、400g 米通推广政策 135g10搭1 400g20搭1 20搭1 10搭1 现场试吃促销135g10搭1 400g15搭1目前芜湖批发市场流通产品价格梳理完毕，经销商毛利在10个点左右，2012年在公司政策的支持下，经销商愿意再让利5个点对2批分销商进行更大力度的推广活动。旺季派促销员，现场试吃、买赠。