致敬银行人这一年你们辛苦了坚挺银行年终结算夜.docx
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致敬银行人这一年你们辛苦了坚挺银行年终结算夜
致敬银行人，这一年你们辛苦了，坚挺银行年终结算夜
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*****************交易圈预祝大家元旦快乐致敬银行人，这一年你们辛苦了：
明天就是年终决算！
坚持坚持坚持
一年里最怕的就是年终决算前夕了转眼又是一年过去了，12月31日对一般的上班族来说是放假前黎明的最后一抹暗云，而这一天对银行人来说却有着非常特殊的含义——年终结算。
在这一天，银行要把所有的账目结清，听起来更像是一个仪式感很强的“节日”，其实不然，“结账”并没有大家想像的简单。
银行的年终，在电算化的今天，已经没有了过去那种浓郁的神秘色彩。
过去，由于所有的账务都要手工处理，一到年终，所有人都必须十万个细心轧（GA）平自己的账；机构要在随后轧平机构的账。
逐层往上。
而现在，年终对于分支行基层员工而言，无非就是难得所有人在一起聚一聚，领导发发红包什么的。
毕竟计算机系统能解决大多数问题，遇到不能解决的，基本是会计部门计划财务部门来解决，他们才是年终的主力。
以后系统越来越好了，决算的实际意义也就越来越淡了。
但是还是要最后过了12点给大家宣布一个数，这个数比去年高，有进步，就很让人高兴。
值得提的是，年终决算夜一项传统福利就是食堂晚餐夜宵随便吃，一大屋子热热闹闹吃饭然后赶回去加班，一拨人来一拨人走，对于银行来说，这一夜是真正的「除夕夜」《全靠死扛》外人看来稳定不累，心中苦闷谁能体会收入不高假装富贵，一年到头天天开会加班加点吃苦受累，逢年过节亲人难会号称白领自我陶醉，酒醉到家进屋就睡年底春节空手而归，不能行贿不能受贿涨点工资你还反对，无良专家还说延退一年到底绩效羞愧，指标不行心都操碎其中艰辛自己品味，再说多了都是眼泪银行年终决算日里的那些故事每年的12月31日，基本上是银行最忙的一天，原因是——年终结算。
所谓的”年终结算“，就是在年末这一天，银行要把全部账目结掉。
听起来很简单，但银行”结账“可不是一个简单的事情。
首先，银行的账目非常多。
现金账、实物账、日记账、分户账、柜员账、网点账……所有的账目都得结转平衡，差一分钱都不行。
其次，银行的会计处理非常复杂。
通常情况下，企业会计科目表大概有150多个科目，常用的大概就一二十个科目；而银行的会计科目表有700多个科目，并且大部分都会用到。
所以银行的会计处理非常麻烦，特别当年终结算的时候，有些账目需要手工调整，往往要在若干个科目若干过度账户之间盘来转去，一不小心就会出错。
第三，银行的机构体系很庞大。
银行结账，需要运营、会计、风险、科技等若干个条线相互配合，需要总行、分行、支行各层级逐级上报。
体系一大，就难免会有操作失误或者分工不清或者相互扯皮的现象，要把这么多人这么多事协调在一起，确实很不容易。
想象一下这么一个场景，某个基层网点因为个别账目出现了几毛钱零头的长短款导致无法平账，于是推迟了支行平账时间——分行平账时间——总行平账时间，这点想必四大行总行的同行们最有体会。
第四，需要手工调整。
有时候，因为这样那样的原因（你懂的），需要把已经做好的或者系统自动生成的账目手工调整一下，而这种调整往往牵一发而动全身，平时不好做也不便做，因此往往集中到年末来处理。
为即将奋战在年终决算夜的银行人点赞吧！
银行人正在紧锣密鼓的进行年终决算▼
至于分岗位么，说点基本的工作：
柜台——本网点的各类账目理清结平，实物、现金点数正确。
运营——管辖区域内的账目理清结平，与人行交割清楚，金库盘点无误。
会计——做账，做账，做账。
风险——信贷资产风险分类、信用等级评定调整、贷后检查、各类报表。
科技——确保各系统平稳运行安保——各网点的安保和三防检查办公室——做好后勤保障。
银行it狗表示，我们不管你们各个业务部门的会计科目决算得如何热火朝天，我们内心的真实想法都是这样的
银行er身边的人，是这样理解的：
影视名人眼里
白子画：
“对就是对，错就是错！
年终决算的帐，必须平！
”
芈月：
“这一年你们有多少付出今夜就知有多少回报！
”
济公：
“哪有不平，哪有我！
”银行er自己眼里，是这样的：
银行年终哪里忙？
手工时代银行年节主要压力在基层，各种打算盘打账本打报表
而现在信息时代，银行年决压力在总部，特别是科技部门，不仅要各种支持基层快速计算各种指标，结平各种账务，统出各种报表，还要保证1月1号各种业务不受影响年终决算夜即银行业的除夕夜12月31日已然成为银行的“良宵佳节”通常参与年终决算的同事都会像过年一样，准备上丰富的瓜果食物，用做“年夜饭”，到晚餐时分，全体员工围坐一团稍息一会儿，再次投入到紧张的工作中。
囤积多月的零食，也该在这一天消灭掉了！
▼下面我们来看看奋斗在各个岗位上的人们怎么说吧：
作为银行总行的科技人员：
表示这一天压力是全行最大的，超过全行其他参加年结的同事。
因为这个年代所有数据都是在电脑系统里，所有业务人员都在等着系统跑各种备份各种批量各种日切出各种报表算各种利润统各种损益。
虽然前几周已经进行过几次演练，各种意外都有应急方案，但是真在现场出任何一点小情况都会有一大群人心吊到嗓子眼，因为这些玩意关系到第二天能不能按时正常营业，是不能开玩笑的。
我参加过几家银行的年结，表示都同样十分热闹啊。
科技条线基本有2/3的人都在值班，监控着系统的一举一动，其他业务部门也有很多驻守在我们部门准备应急的。
会议室里堆着各种零食和水果，大家轮换着过去小憩。
大一点的银行有专门的年结指挥系统，上面实时发布各子任务状态，看着一个个任务框慢慢跳到绿色很有成就感。
不是所有参与人员都要通宵守着的，根据自己负责的系统安排不同在某个时段需要现场值守，运行结束后就可以回办公室打盹了，但是人不能走，第二天早上一切正常了才能回家。
信贷部的小p是里面的新鲜血液了，他说，在他们部门其实没有太多事情，而部门里有个温暖的传统，互相写卡片。
无论是Thankyoucard还是新年的BlessingCard，都给大家在新的一年里一份深深的祝愿。
当然，年终还有最怕的事情就是总结完成率和下新任务了，自然年年末意味着新的一年的即将来临，新的任务和指标也随之而来。
年末的总结对我们来说，就怕对公存款太多，需要泄存款。
这个时候就要客户经理通知有存款的客户开出空白汇票，减少存款的同时确保明年，其实就是后一天存款能马上回来，这个不细讲，银行的同仁们都懂的。
这一切都是为了银行的指标而定，银行从来就不是多多益善的地方，最难的不是拉存款，而是要客户配合能出能进。
年终决算在运营部的刘刘又是怎么样的呢？
这已经不是她人生头一次遇上决算日了，所以非常淡定的指挥新员工们。
其实在银行系统日渐完善的今天，年终决算本身并没有太多人的事，就算有，也是会计核算岗位的事情，和别人都关系不大，但确实十分有象征性意义。
她说，我们这没有下面网点那么热闹，大家合力点外卖成了必不可少的项目，围坐办公室聊聊决算聊聊八卦倒是成了主菜。
把一年的账目和工作日志装订成册结转，坐等领导的慰问，有的时候每一旬都有领导的红包轰炸，大家也是乐的吃吃零食留到凌晨大丰收。
后来才知道财务部和IT部的同事这天都非常辛苦，每次都要刷到半夜两三点的节奏。
网点的员工于小仙说，我们基本就是要保持某些账户的零余额，也就是所说的账户结平。
每年必做的三件事就是换账页，把某些去年的账务结转到今年。
下划中间收入，就是支行把网点最后一个季度的中间收入划分到网点的内部账户。
“苦中作乐”的重头戏是大家一起跨年，感受新年的氛围。
当然行长也会到各网点慰问，发点慰问金什么的。
对公业务多的网点可能回家就更晚了，主做对私的网点其实八九点也就散了。
因为要所有的网点平了，支行才能平账，所有的支行平了，分行才能平账，反正最后就是全分行的人等每个网点都平了才可以下班，听同事说基本每年都是12点以后吧。
这时候还是羡慕自己的！
毕竟一个个都在跨年之前签退回家是我们回家陪家人的小小心愿。
在会计科的姚m看来又是另一番景象了。
简单的说决算主要由我们会计部牵头组织，其他部门配合。
对于我们来说，决算的准备工作从12月初就开始了要工作就是盘点网点、业务库的现金、票证，确保账实相符，处理和调整报表中的应收应付款项以及各类挂账，确保决算日报表不该有余额的科目没有余额。
在此期间，其他部门主要是配合我们做好盘点、检查和技术支撑工作。
决算当天，我们的主要工作就是督促一支和网点无在途的现金、凭证，业务库不超限，且现金票证账实相符；所有的支付结算业务都能顺利按时完成，业务与会计数据一致，不存在挂账等等问题。
而其他部门就放鸭子了--虽然留人备用，但基本没有什么事情。
我的感触是，决算真是个动脑子，考验应变能力的事情。
年终最后一天，许多网点为了冲余额，进来好多大额资金，给我们头寸报备，支付结算和业务库带来了不小压力。
我们虽然做了应对方案，可还是超现，但后来通过调整限额，把资金压一部分到网点还是解决了。
我们晚上的基本状况就是，坐在电脑前，每隔一个小时核对数据，督促网点做好操作。
接着就等着宣布没问题的，关账可以走，我们就幸福的拖着疲惫的身体回家睡觉了，然后第二天再来加班继续写报表。
而其他部门的同事，就没那么紧张了，吃喝玩乐啊，一片和谐。
银行XX年终决算工作简报
根据会议安排，我讲以下三个方面的问题：
一、关于年终决算工作 1、重要性。
年终决算是对一个支行年度财务状况、经营成果以及各项经营指标的集中反映，是保证一个支行各项业务管理工作正常开展的重要基础。
今年的年终决算意义重大，既是决算年，又是转换年。
一是农行股改已进入关键时期，12月31日将做为股改的数据基准日，按照国务院和财政部的要求农行将在1月1日全面实施新的《企业会计准则》，届时农行将依据今年的决算成果按照新准则转换后对外部披露财务信息，因此各经营单位决算成果的质量将直接影响到总行的数据汇总与转换。
二是今年是全国农行所有分支机构财务管理系统（fmis）上线后的第一次年终决算，各网点数据清理的真实、认真、及时与否将直接影响到上级行转换汇总的进度。
这些特点使得年终决算工作意义重大，也使决算工作量大、工作难度增大，因此，支行要求，各单位必须高度重视今年的年终决算工作，网点负责人负全责，会计主管要亲自抓，要全所动员，认真准备，周密部署，积极投入，精心组织，确保安全，平稳度过，要本着对农行股改和历史负责的态度，按照“统一指挥，横向联动，令行禁止”的工作方针，确保年终决算工作顺利进行。
2、应做的工作。
第一，认真学好三文一表：
《关于做好会计决算的通知》、《省abis计算机年终决算工作流程》、《转发中国人民银行关于做好年终决算日支付清算工作的通知》、《年终决算必须办理的重大事项一览表》，“三文一表”是做好年终决算的指南，其他事项以支行通知为准。
第二，做好各项帐务清理核对：
1、清理各项现金和实物资产。
各单位要对使用的固定资产、低值易耗品及代保管有价值品（抵押物、质押物），各种本外币现钞、重要空白凭证、国债存根和打包户存款进行一次全面清查核对，并登记盘点清单备查，保证账实相符。
2、全面清理核对内外部账务。
各营业单位要对单位结算账户、同业存款账户、贷款账户进行一次决算前的全面对账工作，在决算日前排查、消除相关风险隐患。
3、全力配合数据清理，确保新准则顺利转换。
新会计准则转换是一项庞大、繁杂的系统工程，主要的工作任务集中在二级分行以上，支行各职能部门负责各种信息采集表的填报，营业网点负责各类基础数据的清理，而数据清理的效果将直接影响信息采集表填报的质量。
因此各单位务必按照支行下发的数据清理任务开展清理工作，务必按照真实反映、及时准确的原则进行清理，遇有疑难的问题要及时与支行相关部门沟通联系。
第三，确保会计核算的准确性，真实反映财务成果：
1、要严格按照权责发生制核算各类财务收入与支出。
未经支行批准严禁人为调整科目，要确保各项中间业务收入入账及时、准确，对上级行下拨的各类中间业务手续费、佣金必须全额入账，严禁挪用或少入账。
2、要特别关注应收、应付利息的计提与入账准确性。
各单位要认真核对应收、应付利息入账日打印的计提清单，发现错误及时报告、调整。
贷款应收利息超过90天的必须纳入表外核算并按规定计提表外复利，保证财务成果真实反映。
3、对各类表外分户和内部科目、账户的使用进行一次全面清理，确保科目反映真实、反映正确。
4、各单位主管每日要密切关注各类业务应收应付款项科目余额是否正常，“99999”科目是否有异常挂账并及时予以处理。
第四，决算日应注意的事项：
1、支行营业厅要认真检查和维护税金计提行与入账行关系表，确保年终计提税金归属正确无误。
2、在行所签退前务必查询网内来账和在途重要空白凭证，保证全部入帐、及时核销。
3、各类财政性资金的汇缴、上划要严格按照人民银行规定的清算场次进行办理，原始票据务必及时送达支行营业厅，具体时间按照当地人民银行通知为准。
二、关于“开门红”工作 充满艰辛的即将过去，回首，成功伴随着艰辛，成果饱含着汗水，全体员工都付出了辛勤劳动。
满怀着胜利的喜悦我们即将迎来更具希望和挑战的，一年之计在于春，近年来的实践证明，谁抓住了一季度开门红工作，谁就抓住了全年工作的主动权。
赢得了开门红，就赢得了全年工作的良好开端，“好的开始是成功的一半”。
对于单位来讲，开门红之战是否成功，关系到全年目标任务的完成，首季开局是否顺利，将影响到单位和员工个人的斗志和信心。
1、如何迎战开门红?
首先是要有一个清醒的认识，其次要有一个周密的计划，再就是有具体的行动。
在认识方面，制约我行业务发展的瓶颈还有很多：
一是我们的网点优势已不复存在。
目前，我行仅有六个营业网点，3台atm机，我们的硬件配备又远远落后工行、建行。
同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。
过去的经验表明，他们的城区竞争力不容忽视。
二是任务差距较大。
上年度由于我们大幅度撤并网点，导致我行存款欠任务较多。
今年年底，市分行在分配任务上出台了新的规定，就是上年欠帐部分在下年度任务的基础上进行累加，也就是说我们一季度开门红不但要完成今年一季度的任务，还要弥补上年度的差额任务。
我统计了一下，全行目前有存款、外汇、不良清收、第三方存管、贷记卡五项任务没完成，所以说，开门红我们的任务压力很大，业务经营面临巨大的挑战。
三是我行不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。
不良贷款占比目前为71%，全行能正常收息贷款不足1个亿，几乎100%的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为我行增收做贡献,而且给我们完成市行分配的清收指标形成压力。
另一方面，货币清收小额贷款工作越来越难。
因为部分农村已经没有我行网点的支撑，加之资产部清收队员的自动转岗，清收力量也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丧失法律时效。
四是中间业务增长难以实现较大突破。
虽然在营销基金业务取得了一定进展，但是网上银行、第三方存管、贷记卡发行等方面，进展仍然缓慢。
全行还没有形成中间业务创收最主要的业务产品。
要不是基金收入87万元，全年361万元中间业务收入就不可能完成。
所以说，我们形势严峻，任务严峻，大家都要认识到完成任务的艰巨性，这是我们要有的第一个清醒认识;我们要有的第二个清醒认识是，全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要攻关营销。
开门红”任务不光是一线网点的任务，机关也有任务，客户部要承担支行正常收息的职责，信贷部要承担全行8000笔贷款风险控制责任;基础办、会计科、中间业务部、客户部还要承担经营与管理的双责任，办公室应经常下网点查，看、问、好的典型事迹给予及时宣传与报道（能及时发现典型，弘扬正气），保卫科要承担安全管理责任，后勤保障部门要服务于业务，服务于员工。
每个层面都要明确支行目标是什么?
单位目标是什么?
个人任务是什么?
机关除管理外，经营任务有哪些?
“开门红”任务面前，人人有责任，人人有目标，人人要参与，齐心协力，齐抓共管，全员要上阵。
全行所有在岗人员，人人都要分配任务，人人都要创造效益，人人都要参与考核。
为此，今年我行“开门红”工作概况起来就是“两个目的，三大目标，九项重点，”。
两个目的是：
①安全经营（内控管理规范），②有效发展（争回我行发展费用和绩效工资）;三大目标是：
存款、中间业务收入、不良清收;九项重点工作是：
①存款工作，②外汇工作，③同业存款，④第三方存管，⑤发卡（含借记卡、贷记卡），⑥保险，⑦基金，⑧收息（正常收息、不良收息），⑨网银。
每个网点要针对上述“2、3、9”有针对性地开展好本所工作，使本所工作出现亮点。
在座各位要让自己立即融入到本单位开门红活动中去，起模范带头作用;根据单位的实际制定营销计划;立刻行动，去落实这一计划，要克服工作无重点，冲刺无亮点，努力无方向，目标不明确，责任不落实，考核走过场，大家在一起吃大锅饭，谁也不出力的现象发生。
2、怎么干?
（具体的行动）。
市行层面对三大目标要求是：
①存款工作做到“五靠”：
靠新观念，靠新产品，靠新业务，靠新营销，靠新宣传;②中间业务：
以基金、第三方存管（选好新股民）为重点，保持发卡和保险营销的继续领先;③清收工作：
“2个落实，1个重点”：
2个落实是：
①落实本金到期收回;②落实利息逐户收回;1个重点是：
继续抓好不良资产处置准备工作。
针对上述要求，除张行长讲的外，我在强调以下几个方面，请大家在具体中抓好落实：
1、在存款工作方面，全行每一名员工，都要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款理念，全面分析辖区内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。
就此，我个人认为，全行一季度的存款工作上要做到四“要”。
一要树立“服务增值、服务创效”理念。
真正把规范化服务工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率（建议支行给每位柜员安上客户评价系统），针对元旦、春节前后，各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好低存本存款工作。
2、要加强产品的服务意识。
当前，我们的服务产品可谓不少。
各类基金、保险、第三方存管、“双利丰”（大家都知道申购新股赚钱，但确保中1000新股往往需要动用数百万资金，对一般散户来说概率很小，但散户购买农行本利丰第5期人们币理财产品-新股申购计划，就可使散户获得高收益，因为银行去集中申购。
去年我行这两项业务业务量为零，考核奖励得分为零）个人通知存款，教育储蓄等等，这些方面，我们尚存巨大潜力可供挖潜。
通过挖潜这些新业务产品，拓宽增存渠道，寻求新的发展。
3、要着力提高对公存款综合营销能力。
与储蓄存款相同的是，对公存款在“两节”期间也是一个增长的高峰期。
特别是企业之间正常的商业拖欠，按惯例也会得到阶段性的清算。
因此，在回笼这部分资金中，重点是客户部与营业厅应加强协作，深入企业检查督促，确保企业销售款按一定比例归行。
4、要继续密切同信用社的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款保持稳定。
2、真正把中间业务当作主营业务来抓。
今年中间业务要实现突破性发展，必须加大工作力度，各所要结合本网点实际，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将发卡、基金、第三方存管与存款工作相结合，不能就存款论存款，因为我们的资本市场发生了很大变化，数据显示，国内资金主要流向了基金和股市，没有人会无理由把钱闲置在银行不动，大家理财观念都在增强，各单位对中间业务要找准切入点和营销重点、宣传重点，比方说，在宣传方面，春节期间利用广播、电视点播宣传本网点，或者结合网点实际抓宣传（如甘岸所楼上做大幅宣传画）;利用与当地移动、网通合作宣传本网点（如洋河发电话本）;利用宣传车，逢集网点之间来回宣传;在营销方面，建好“八薄”：
①辖区科级干部、股级干部、医务人员、学校教师和学生、本地中小企业主要人员、临街门店经营大户、本所存款大户、向外扩展的领军人物等8类人员联系花名册;②做好上述人员的营销工作，重点是发卡、基金（应重点发展一批五万元以上的优质客户）、股票买卖，并定期对上述人员进行信息发布，温馨提示也好，业务宣传也罢，让他认住你的服务特色。
对于银行卡工作。
①发卡避免量的扩张而忽视质的提高，发卡3.8万张，卡均存款0.16万元，发卡2.7万张，卡均存款0.13万元;前11个月，发卡2.9万张，卡均存款0.14万元;②力争使贷记卡在一季度迎来发卡旺季。
对于网银业务。
①对已注册客户进行有效维护，定期回访，及时了解掌握客户网银使用情况，及时解决客户的服务需求和业务办理中存在的问题;②对交易量为零或较少的客户进行二次营销，努力提高客户使用网银的机率。
其实网上银行业务发展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务产品自身的发展。
对于第三方存管，部分员工对此仍不熟知，不会使用，何谈向客户营销?
这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们每人应该学会使用。
原则上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通第三方存管，人人都会使用网上银行。
关于保险工作。
我们截止目前只分配了开门红保险任务，市行分配30万元保费手续费收入，我们按点均20万元，人均10万元进行了分配，在点均基础上，分城区、乡镇两块进行了调剂，按惯例，城区少、乡镇多。
一是签定责任书，二是建好营销台帐，三是按各公司的营销方案进行兑现奖励。
一句话，中间业务的完成，主任要带好头，机关要做出表率，无条件完成个人分配任务。
3、收息工作。
①落实到户，②保证收息按月均衡完成，③把重点放在支行直管客户收息完成上，④力争二区间收息成为我行工作亮点。
另外，搞好支持“三农”试点行前期准备工作。
抓紧寻找符合我行实际的客户群体，及早研究对策，确保贷款营销在一季度有一个突破。
同时做好对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。
4、清收工作。
①我行不良资产余额大、占比高，下达给各网点的清收计划为市行分配任务，支行不加码，各网点主任是清收主责任人，由市行统一考核排名，市行在开门红中清收拿出100万用于奖励，在绩效考核中，对网点主任的效益工资影响极大，②全行必须面对现实，充分认识清收工作所面临的严峻形势，各所要清醒地看到，清收工作仍是开门红的重头戏，是绩效考核的重点，决不能等待观望，必须坚定信心，在一季度抓出成效。
5、明确工作重点（工作方法）。
作为一名网点负责人，要有个人的经营管理思路和方法，要时刻关注工作的着力点是什么?
任务欠账努力的方向是什么?
例如，年终冲刺，肖店所把责任令贴在营业室墙上，任务领回，人人知晓，人人明白，知道近2个月工作重点是什么，明白了重点，也就有了努力的方向，前进的动力。
这是我到网点检查看见全行唯一一个将责任令贴在营业室内的单位。
还有，主任亲自填写存单（包括营业厅），主任以自己的亲历亲为为员工作表率，他们没有理由不认真工作。
再例如，有的时侯我们面临很多的工作，不知如何着手，我们感觉耗尽了全身的精力，工作仍不见起色，我们花了太多精力去做，却没多大成效，这时我们就应及时审视一下自身，按“二八定律”来重新审视自己的工作思路，把80%的精力放在最重要的任务上，只有这样，你才能最高效率地运用有限精力，工作起来才会事半功倍。
就象一个果农要想在秋天获得丰硕成果，就要把果树多余的树枝剪掉，只有这样，他才能在来年享受收获的快乐。
我举这两个例子是要说明所有工作不能眉毛胡子一把抓，要有重点，有目标，要发挥全体员工的主观能动性，让员工明白工作为什么要这样做，明确应该怎么样去做。
6、发扬开门红奋战的“4种精神”。
一是奉献精神。
全行128人有近100人在一线网点工作，直接与客户打交道，每天为全行创造效益，条件差、生活苦、工作累、工资低、无怨言，从平桥支行近几年来取得的成绩来看，正是这部分人的奉献精神，才创造了平桥农行的辉煌，大家齐心协力，不怨天忧人，在各自岗位上默默奉献着、吃苦着，用眼下一句
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