五一装修季促销方案策划书.docx

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五一装修季促销方案策划书

“五一”装修季促销

方案策划书

活动现场：

XX县XXXX广场

活动时间：

20XX年4月30~20XX年5月1日

主办方：

XX县XX装饰公司

承办方：

XX装饰公司，XX装饰公司，XX装饰公司

策划人：

XXX

前言

居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。

由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解。

所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选装修公司，还是贸然的选择私装“游击队”。

我们活动的主题就是让大家了解装修，了解装修公司，剖析家装，消费者明明白白消费。

概要

众所周知，XX县装修公司的市场还未完全打开，其主要原因是，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自“游击队”在XX人心中根深蒂固的概念，装修就找私人装修，使消费者都不选择装修公司，导致行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。

因此，为改变XX装修市场脏、乱、差现象，让装修公司得以壮大，向诚信实力挑战。

引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。

（一）、市场环境分析

目前XX县的家装市场还处于低迷状态，由于县级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。

（二）、活动主题：

“五一”装修季

在“5.1”小长假到来之际，我们采用促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益，让他们了解装修公司，给他们双重的实惠。

（三）、活动目标

利用现场促销会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化各大装修公司的品牌形象以及对其精神内涵的认知。

其次，通过活动促销的营销方式，，进一步加强消费者对装修公司的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。

最后，希望通过此次“5.1”装修季活动，拉近与消费者的距离，提高南部县各装修公司在消费者心目中的位置。

（四）、促销对象、区域、时间

促销对象：

目前XX县需要装修的顾客

促销区域：

XX县

促销时间：

20XX年4月30日-20XX年5月1日

（5）、活动开展的目的

让XX县的消费者了解私人装修的弊和装修公司的利。

私人装修：

1消费观念需改变，消费者往往都会认为私人装修会省钱，其实不然，私人装修的人工费用相对来说是比较便宜，但游击队不是专业的施工队，游击队往往会在工期上拖延客户并索要工费。

2私人装修没保障，游击队不会给工人买保险，所以在施工途中发生任何意外事件，客户需承担大部分责任。

3私人装修没售后没服务，装修前期无合同，装修完工后同样无保修协议，让房主在以后生活中存在很大的质量隐患。

4熟人专骗身边人，有时候相信熟人也不见得是一件好事，有些客户不了解装修，就会让熟人带去买主材，其实熟人会在买材料上拿回扣。

5面子思想是包袱，熟人在装修中出现什么小的质量问题，有些客户碍于面子，不好开口是常事。

6随意施工无创新，私人装修没图纸没构思，房子装修完后格局分布乱，质量差。

装修公司：

1装修公司可提供一站式服务，从人工到辅料再到主材都无需客户担心。

2装修公司有售后，装修完工后可提供水电保修10年，并终生维护。

3装修公司有专业合同，保障客户的权益。

4装修公司技术过硬，专业的设计团队，专业的施工团队让客户无后顾之忧，

5装修公司合同签订后，除客户要求增加项目外，绝无任何除合同外的金额增加。

6装修公司材料看的见，所有主材都由客户自己选择。

揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。

给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费！

通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。

让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用！

（6）、促销细则

通过各装修公司的促销方式不同，需提供各公司的优惠政策。

1XX装饰，好礼不断

（1）送客厅窗帘一套，价值3000元。

（2）全屋灯具，主灯除外，价值3000元。

（3）免费设计，价值3000元。

（4）送开关面板50个，价值500元。

（5）送5平米衣柜柜体。

（6）送厨房吸顶灯。

（7）送卫生间碳纤维浴霸。

（8）送全屋中央净水机。

（9）金牌项目监理亲自服务。

“活动当天，半包成交价8.8折。

全包除套餐外，增加项目成交价一律8.8折。

”

2店内活动大纲

门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。

将我们的活动促销细则用海报贴出，进店有礼，拉近与顾客的距离。

（1）、进店有礼，到店就送精美礼品一份，礼品可考虑以XX装饰为宣传画面。

（2）、装修工程解析会：

由专人讲述XX装饰企业理念。

再由工程部的人讲解工程中的内幕，隐蔽东西。

具体XX信汇装饰，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。

3推广方式

（1）、宣传单：

到活动现场以及人流密集地发放

（2）、短信：

活动时间三天以前，可短信告知各意向客户。

（3）、XX装饰活动宣传口号：

“装修找哪家，XX帮你忙。

”

4、活动节目安排

①举办有奖问答环节，例如：

主持人可现场提问，邀请现场观看嘉宾上台回答问题，答对则有礼品相送。

问题例如：

XX装饰公司公司地址在哪：

XX县XX大道XX正大门旁X楼。

XX装饰公司的亮点是什么：

携手建设银行开启“安居计划。

”

安居计划是怎样的一个计划：

可贷款装修，分期付款，无利息无抵押无手续费。

私人装修有哪些弊病，装修公司有哪些优点等，这类问题的答案在之前主持人要偶尔提出带过。

②小品：

由客户，游击队，材料经销商等角色出演，主要突出客户对装修的不了解，找到游击队装修完后悔的感觉。

表现处游击队角色则为不负责的态度，并突出在经销商处拿回扣的事件，让客户从中了解游击队。

（此为初步构思，如小品环节通过，故事情节再行编排.）

5、活动内容筹备流程

“五一”装修季活动会场工作流程

序号

时间

活动流程

负责人

完成与否

1

8:

30

公司全体人员到活动现场，并安排做活动前期的准备工作。

2

8：

50

负责人检查所以物品是否到位，人员是否准备到位。

3

9：

00

由主持人开场，带动现场气氛，歌舞表演。

4

9:

20

由公司负责人讲话，讲述公司的理念等。

5

9:

30

歌舞表演

6

9：

40

由主持人简单讲解私人装修与装修公司的区别。

7

10:

00

暂定小品，

8

10:

20

由主持人与现场观众互动开展有奖问答环节

9

11:

00

节目表演

10

11:

20

各公司样板房展示，隐蔽工程展示。

11

11:

50

歌舞表演，活动结束

12

2：

30

活动现场摆展，

13

5:

30

摆展结束

五一活动价目表

类别

数量

活动详情

价格

备注

舞队

6人

3个舞蹈

1800元

嘉宾

1人

/

1000元

主持

1人

/

1000元

男歌手

2人

/

1000元

女歌手

2人

/

1000元

乐器

1人

/

600元

小品

6-8人

/

1000元

舞台

/

/

4000元

音响用电

/

/

500元

水杯

100个

3.30*100

330元

香皂

100个

2.80*100

280元

卡包

100个

1.50*100

150元

小礼品

100个

2.65*100

265元

礼品袋

100个

1.49*100

149元

场地费

/

/

500元

总金额

13574元