每日出单播报3.docx
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每日出单播报3
知道新卖家出第一单是卖什么产品最多吗？
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知道新卖家出第一单都有什么诀窍吗？
为了帮助广大还没有出单的新卖家都能顺利拥有自己的第一单，敦煌网虎年全新打造《初单，出单！
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新卖家第一单每日限时播报》——告诉你，新买家第一单的出单秘密。
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今天我们的第一单出单秘诀是什么呢？
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小窍门：
如果图片压缩太厉害看不清，可以鼠标左键点击图片，在弹出的图片窗口中用鼠标滚轮缩放大小，也可以点击右上角的“实际大小”键观看实际尺寸的图片。
Part1:
卖家xin***1，于2010年2月20日在敦煌网注册，于2010年3月30日出了自己的第一单，这是一套首饰，下面，就让我们来分析一下他的产品：
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如图所示，首先让我们来看看这个产品出单的原因：
1.产品标题写的比较完整，标注了首饰产地（买家通常会比较看重产品原产地）、产品属性blackpearl、以及整套首饰包含了什么产品（necklacebraceletearring）；
2.卖家选择的这张首图还是不错的，色彩搭配比较舒服，突出了首饰的亮度质地，摆放也比较有层次；
3.产品描述部分完整且有亮点。
首先对产品进行了简单的描述，而且注明了freeshipping，插入图片使整个描述更完善。
下面，亮点来了！
卖家设置了Q&A，这样不仅方便买家了解产品，也为自己节省了时间，避免了后期可能出现的纠纷等，这一点很少有卖家会注意到，所以强烈推荐大家借鉴；
4..运输方式，采用了平台买家常用的货运方式freeshipping；
5..价格设置比较合适，而且设置了级差价格。
如果能做到以下几点，这个产品的展示效果会更好：
1.产品标题尚待完善，例如可以加入首饰的具体尺寸，项链的长度，珠子的大小，以及一些修饰词汇，例如rare，charming，这样会更吸引买家的注意力。
还有，像该卖家这样，出售整套的首饰可以是一个好的卖点，卖家可以加入如Asetofjewelry这种词汇；
2.图片方面做的不够好，只有一张图片略显单调，可以充分的利用敦煌网提供的八张图的空间更好的展示产品。
另外最好加入实物图片和真人佩戴效果图，这样给买家更加直观的感觉。
还有一个小窍门，首饰比较注重包装，国外买家更注重包装，我们可以加入一张比较精美的包装图，这样档次一下就上去了；
3.产品描述部分没有卖家自我推广部分（相关产品间的互链），此类产品种类繁多，通过链接可以使买家浏览更多产品，增加销售机会。
另外，卖家可以加入一张宝石鉴定证书的图片，这样会获取买家更多的信任。
这个卖家能够在比较短的时间出单，与他的展示效果及定价是密不可分的，买家看到一款展示的比较细致且定价合理的产品，下单的可能性会倍增。
买家的购买习惯是不同的，有一类买家比较倾向于自己研究产品，直接下单，所以详细的描述就可以轻易的抓住这部分人，这个卖家就通过Q&A的设置，增加了销售机会，这一点大家可以借鉴，更加完善自己的产品展示。
Part2:
卖家wan****8，于2010年3月21日在敦煌网注册，于2010年3月30日出了自己的第一单。
这是一款眼影，下面，就让我们来分析一下他的产品：
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如图所示，首先看看该产品值得大家借鉴的地方：
1.产品标题关键字设置基本符合搜索需要，包括产品名称，包含多少颜色、打包信息以及一些形容词汇，关键字整体设置中规中矩，基本满足买家搜索要求；
2.产品图片比较清晰直观，对于眼影的颜色这个重要的属性展示的比较明确，买家可以清楚的了解到自己购买产品的种类。
选择白色为底色突出了产品的特点，建议该类产品卖家不要使用太多颜色的背景；
3.产品描述部分很好，既包含了产品的属性，又有买家须知，以及物流，付款，售后，关于我们等介绍。
另外卖家加入了动态视频，可以向卖家展示更多产品。
整体给买家的感觉比较用心，会增加买家的信任度；
4.运输方式，采用了平台买家常用的货运方式freeshipping；
5.价格设置比较合适，而且设置了级差价格。
下面，我们来看下卖家可以锦上添花的部分：
1.产品标题尚待完善的地方比较多。
首先，关键字重复且使用不规范（EyeShadowEyeshadow）。
第二，对于免运费产品，平台会单独打标，买家可以直接搜到并看到免运费类产品，故不用在标题里说明freeshipping，可以利用有限的字符输入更多有用的关键字。
第三，卖家可以加入更多涉及产品属性的关键字，如：
Matte、loosepowder；
2.产品图片方面，可以加入产品细节图片，眼影的粉质状态是买家比较关注的点，可以拍一张近距离的细节图片加以展示，敦煌网提供了八张图的展示空间，可以多角度的展示产品。
并且尽量使用实物图片；
3.产品描述部分建议不要太过花哨，海外买家对于色彩搭配与中国人截然不同，他们更喜欢简洁明了的搭配，所以建议描述部分用色不要超过三种，字体排列不要太乱，这样更符合买家的浏览习惯，增加买家好感度。
其次，还是老生常谈，加入同类产品的链接必不可少，增加销售机会就在这一点一滴之中。
综上所述，这款产品在短短一周多的时间就可以出单，首先赢在价格，第二，在于卖家专业的产品展示。
在这里想跟大家分享的一个重点就是卖家的自我推广，买家能从众多的同类产品中点到你的产品最终页面是很不容易的，能用越多的方法把买家留在自己的店铺里，就越会增加自己的销售机会，这时，产品链接就是一种很有效的方法，大家要时刻注意自我推广，培养自己的营销意识。
Part3:
卖家floxxxxxses ，于2010年3月31日出了自己的第一单，这是一款黑颜色的单肩带性感晚礼服，非常的迷人，为出席party增添更加灿烂的光彩：
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如图所示，此产品展示优秀的地方：
1.标题能够简洁有效的表达比较关键的信息，比如晚礼服的款式（单肩带、长拖地的），材质（绸缎的），可定做的，这几个词语是比较关键的，基本上体现了买家搜索的关键点，很好的增加搜索曝光程度；
2.价格是比较有竞争力的价格，新卖家在最开始还没有信誉好评之前，价格上较之有稳定客户的老卖家一定要有自己的竞争力；
3.卖家设置了不同的买卖区间，让客户又灵活的选择方式，尤其对于小批量采购商有足够的诱惑；
4.设置成免运费的形式，感受上舒服，也符合买家购买习惯。
5.详细描述基本做到了把产品表达清楚，介绍了自己工厂生产状态，能够为客户做到哪些定做服务和特殊要求，有详细的尺码对照表，以及模特展示测量标准，为顺利成单创造了良好的环境。
但是这个产品展示方面，也有需要改进的地方：
1.没有任何细节图，这个是很不好的，不能让买家觉得专业，并且看不到产品的细节处，下单会有一些阻碍，就需要站内信再跟进联系，比较低效。
最起码需要有礼服的正面和背面的展示，背面是不是露背的，裙摆最下面是什么样子的，肩带处的细节是什么样子的，以及腰带是什么款式的等，这些都是客户特别希望看到的，一定要站在买家立场上去完善这些细节，有时候成败就决定于细节处；
2.产品的长描述可以修改成图文并茂的，增加一些相关的礼服图片，或者是自己店铺其他产品的链接等，适当为自己的产品打广告，这个也是很重要的。
以上都是大家可以看到的，那么我们看不到的卖家未出单所做的努力，就是潜在的因素了，比如您是不是已经连续做了竞价广告，选择竞价广告的技巧是不是已经掌握，这些也都很关键，至于如何做竞价广告，以及怎么技巧性的做竞价广告，您可以参看论坛的一些卖家的建议和意见，肯定会有一些帮助！
Part4:
卖家easxxxxpy ，于2010年3月10日在敦煌网注册，于2010年3月31日就已经出了自己的第一单。
这个时间不算长，但是还有很大的提升空间，有的卖家在注册上传产品以后两三天就能拿到自己的第一单，是很值得表扬的：
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如图所示，这件出单的产品是一件球服：
1.平台上有些产品是有季节性和赛季性的，比如NFL的球服，如果你在赛季之初，或者正是赛季时，或者是赛季刚结束的时候展示这些球服，那么在大环境上市很有利的，这件出单的产品就是个不错的例子；
2.图片选择了两张不同颜色（但都是畅销颜色）的球服，进行了模特着身的展示，这个是提倡的，属于实物拍摄，能保证买家收到产品的时候没有任何出入；
3.产品价格具有一定优势，追求薄利多销；
4.详细描述有比赛场景图片，能激起爱好者的共鸣，引导下单，并且球服号码标识的很清晰，便于买家知悉存货情况，比较周到。
待完善处：
1.产品标题没有突出买家常用的关键词关键字，比如球服的颜色，材质，具备的尺码等产品特性，不能很好的为买家搜索提供方便；
2.没有很好的产品区间设置，只是象征性的区分了两个区间段，并且没有实现区间设置后的价格优势，有待提高。
如果你是一个新的卖家，那么你做好准备了吗？
通过这些第一单指导，你学会了什么呢？
是不是清晰的把握住了要点呢？
赶紧修改完善自己的产品吧，只要从这些点努力，下一个出单的就是你！
以上就是今天的“初单，出单！
”，不知道你有何感想？
是否在深思产品定位不够精准，是否产品描述做得不够全面，是否对卖家服务还不够周到……
大家都是新卖家，大家都在同一起跑线上，大家都是从无到有。
大家都为这场没有硝烟的战斗做好了准备，付出的努力是有回报的，今天是张三，明天是李四，我们相信只要你准备好了，下一个很可能就是你！
我们的“初单出单”也随时会为你指明前进的方向。
关注“初单，出单！
”，相信您必会订单不断财源滚滚！
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