17春秋华师《营销渠道管理》在线作业.docx
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华师《营销渠道管理》在线作业
一、单选题（共20道试题，共40分。
）
1.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.区域分销
正确答案：
2.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫（）
A.传统渠道模式
B..垂直渠道模式
C.水平渠道模式
D.多渠道模式
正确答案：
3.分销渠道不包括（）
A.商人中间商
B.代理中间商
C.生产者和用户
D.供应商
正确答案：
4.制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（）
A.选择分销
B.独家分销
C.大量分销
D.密集分销
正确答案：
5.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。
这种冲突产生的原因是（）
A.角色失称
B.感知偏差
C.沟通困难
D.目标不相容
正确答案：
6.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。
A.控制性
B.经济性
C.适应性
D.可行性
正确答案：
7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）
A.直接渠道
B.间接渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
正确答案：
8.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）
A.传统渠道系统
B.垂直渠道系统
C.水平渠道系统
D.多渠道系统
正确答案：
9.不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）
A.承销批发商
B.卡车批发商
C.托售批发商
D.现购自运批发商
正确答案：
10.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A.直销
B.广泛分配路线
C.密集分销
D.自动售货
正确答案：
11.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.区域分销
正确答案：
12.特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）
A.同一资本所有
B.同一标志展示
C.特许权的转让
D.特色商品转让
正确答案：
13.以下对直接渠道描述不正确的是（）
A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
正确答案：
14.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）
A.零售
B.批发
C.代理
D.直销
正确答案：
15.通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）
A.后向一体化
B.前向一体化
C.水平一体化
D.垂直一体化
正确答案：
16.在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A.直营连锁
B.契约连锁
C.自由加盟连锁
D.特许加盟连锁
正确答案：
17.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）
A.经纪人
B.批发商
C.代理商
D.制造商销售办事处
正确答案：
18.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。
A.窄渠道
B.宽渠道
C.长渠道
D.短渠道
正确答案：
19.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）
A.渠道竞争
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.水平渠道竞争
正确答案：
20.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）
A.传统渠道系统
B.垂直渠道系统
C.水平渠道系统
D.多渠道系统
正确答案：
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二、多选题（共10道试题，共40分。
）
1.在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有（）。
A.以生产商为核心的自愿连锁销售网络
B.以批发商为核心的自愿连锁销售网络
C.零售商自愿合作销售网络
D.特许经营销售网络
正确答案：
2.下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。
A.产品越重，渠道越窄
B.产品价值越大，渠道越窄
C.产品越是非规格化，渠道越宽
D.产品生命越长，渠道越宽
正确答案：
3.在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（）
A.以厂商实际收到的货款多少为准
B.以发出订单的订购额为准
C.以开出信用证金额大小为准
D.以实际运入市场的产品数量为准
正确答案：
4.制造商自组销售队伍的原因是（）。
A.与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群
B.会全力倾注于公司的产品上
C.受过较好的训练
D.由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
正确答案：
5.比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括（）
A.小型企业
B.生产单一企业
C.生产分散企业
D.个性化大规模企业
正确答案：
6.自由加盟连锁具有的特点包括（）
A.往往具有行业垄断性质
B.是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
C.总部与加盟店是协调与服务的关系
D.总部不以赢利为目的
正确答案：
7.购买行为对渠道设计产生影响,体现购买行为特征的主要因素有（）
A.顾客购买量
B.购买季节性
C.市场规模大小
D.购买介入度
正确答案：
8.间接激励渠道成员的方式有（）
A.返利政策
B.帮助经销商维护客户网
C.合作促销
D.实施伙伴关系
正确答案：
9.代理商按其与厂家的交易方式可分为（）
A.独家代理
B.佣金代理
C.买断代理
D.多家代理
正确答案：
10.推销员的主要任务有（）
A.寻找潜在顾客
B.反馈信息
C.建立客户关系
D.推销产品
正确答案：
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三、判断题（共10道试题，共20分。
）
1.某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于一级渠道。
A.错误
B.正确
正确答案：
2.对便利品要采取密集性分销。
A.错误
B.正确
正确答案：
3.窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。
A.错误
B.正确
正确答案：
4.特许经营通过争取银行贷款来扩大自己的规模。
A.错误
B.正确
正确答案：
5.在渠道宽度中，直接销售经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。
A.错误
B.正确
正确答案：
6.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是采购代理商。
A.错误
B.正确
正确答案：
7.管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。
A.错误
B.正确
正确答案：
8.自愿连锁最早产生于美国。
A.错误
B.正确
正确答案：
9.契约约束与提成能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A.错误
B.正确
正确答案：
10.在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。
A.错误
B.正确
正确答案：
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