谈企业资源利用与竞争策略的选择.docx
《谈企业资源利用与竞争策略的选择.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《谈企业资源利用与竞争策略的选择.docx（30页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
谈企业资源利用与竞争策略的选择
资源的利用
资源是核心竞争力的基础，根据资源可以判断你的核心竞争力，然后才能定出竞争策略和明显优势，资源不是无穷无尽的，必须集中、有效和弹性地利用。
第一，资源要集中在主打产品里；第二，市场要有效地区割；第三，要视情况而定。
资源的集中利用
资源不是无穷无尽的。
国内有很多名人，过去曾经名噪一时，现况都不太好，例如1994年在中国20大民企富豪里排行第4名的牟其中，排行第8名的史玉柱。
1999年中国大陆首富排行第5名的吴秉新，还有第45名的刘晓庆；2001年中国大陆首富排名的杨宾，位居第3名的杨荣，最近都出了一些不太好的事情。
因此，正如前面所讲的，要进世界100强、500强也许不很困难，但要能够保持很长时间，或者不被淘汰出局，大概不太容易。
这些人从成名到失败都非常快。
不管是牟其中、史玉柱、吴秉新、刘晓庆、杨宾，还是杨荣，他们当初手上大概都有过资源，但有时资源非常分散，一旦分散，没有集中利用，很可能就会在这一点上出问题。
美国500强企业的前10名里有两家分别是石油公司、汽车公司，另外有零售公司、金融公司、技术公司，还有通用一家多元化发展的企业。
全美国十大企业中就只有通用这么一家是多元化发展的企业。
可见，通用的成功不是多元化的作用，通用电气不是多元化的借口。
要做好企业首先应做一个一句话就能说得清楚的企业，如果一句话说不清楚，这家企业就有点儿问题了，就表示多元化发展得太夸张。
有人问过美国的比尔·盖茨，问他既然能把电脑软件做得这么成功，为什么不开始做电脑呢？
比尔·盖茨说：
"噢，ＮＯ，软的和硬的差太多了。
"比尔·盖茨能够把微软做成世界第一品牌，可他连电脑都不想做。
其实微软如果做电脑，即使从软件跳到硬件也还能称之为都是做电脑，他却还说软的和硬的差太多了，可见电脑不能轻意地随便做。
海尔电脑和手机除了没有掌握它的核心竞争力和核心技术以外，最重要的是它的物流市场也没有完全打开，不管怎么讲，这两个产品可以称之为是做是不太成功。
海尔最近又准备做金融、证券、银行，这样的多元化发展应了那句话：
美国通用并不是多元化的借口。
世界上像通用这样的多元化企业其实并不多，能够开发得非常成功，确实屈指可数。
中国的企业都可以把资源这样发散来扩充每一个产品线吗？
这实在值得怀疑。
资源的弹性利用
资源的集中利用是集中于主力产品；有效利用是要有效地区割。
那么，弹性利用指的是资源是有限的，一切人力、物力、财力都要视情况而定，什么地方应多分一点儿，什么地方应少分一点儿，要视状况而定。
市场竞争策略的选择
一家企业的优势就是主打产品的竞争优势，也就是说，应把自己的拳头产品拿出去和别人竞争，自己的优势在什么地方，哪一点儿跟别人不同，也就是什么是主力产品。
既然是主打，优势在哪里？
根据营销专家们的调查，新产品推出来以后会失败的理由是：
①市场分析不足，占32%；②产品缺失，占23%，合起来正好是55%，占一半以上。
新产品失败的两处致命伤是：
①没有很好地分析市场；②产品本身有问题。
所以拿一些有问题的产品，再加上对市场不了解，就注定了最终要失败。
那么，应如何设计产品，使它具备很强的竞争性呢？
要实现这一目标则必须做到以下两点：
①要差异化；②成本领导，如果企业的产品和别人完全一样，那么企业可以降低价格。
行销学上有一个概念：
自己的产品跟别人的产品如果完全一样，顾客说不一样，那么一定一个成功而另一个失败。
自己的产品跟别人明明不一样，顾客说一样，那就是输了。
差异是顾客决定的，一旦被竞争者模仿就失去了竞争力，产品价格就没有优势了。
什么叫成本领导？
就是想尽办法把成本降低，把价格降低。
哪怕产品的品质及它的功能和一般的看起来差不多，但是有谁能够比自己做得更便宜呢？
在这种情况下可以称之为成本领导。
在成本领导里也有一句话：
一旦丧失了成本领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。
差异化竞争
喝过星巴克的人都知道里边的消费不便宜。
但是星巴克照样备受人们的青睐，原因是有差异。
要享受它的第三空间，就只好忍受差异带来的高价，就这么简单。
中国的麦当劳的价钱其实不便宜，跟美国的麦当劳的价钱一样，但还是人满为患，原因也是差异化，都认为那是美国文化，就进去吃了。
等有一天人们觉得美国文化也不怎么样时，麦当劳准会乖乖地降价，一直降到中国人可以接受的水准。
有两个因素可能会使企业的竞争优势削弱：
①企业的产品只要被别人模仿得惟妙惟肖，那企业就失去了竞争优势；②企业的成本如果被别人追上，或是别人的成本比企业还便宜，那企业就失去了竞争优势。
竞争是很激烈的，要说出自己产品跟别人有差异，真的很难。
而这个差异不是自己说的，应由消费者自己亲自感受，他若能感受出来，那就成功了。
要是消费者说，什么瓶子都无所谓，我喝的啤酒，哪怕用瓦罐装也没关系，那就完了。
如果消费者说：
"啤酒都差不多，我特别重视啤酒瓶是否真正洁净，千万不要在里面看到一只小蟑螂。
"那么立波啤酒的这个广告就有效了。
差异是由消费者决定的。
差异化表现在很多方面：
采购、设计都可以差异化，制造、出货、人事管理、咨询系统、财务管理、行销、顾客服务等方面也统统都可以表现出差异化。
做酒店的可以在顾客服务上表现出差异化；做贸易的可以在咨询系统上表现出差异化；做大麦厂可以在采购出货上面表现差异化；做室内装潢的可以体现设计的差异化；做机器、做汽车的可以在制造上体现差异化；做直销的，像安利、雅芳、玫琳凯，统统表现在行销上的差异化。
玫琳凯有她的一套表现，而雅芳另有她的一套制度，安利有安利的模式，它们都表现出了各自的差异化。
低成本竞争
竞争策略要反映在两件事情上：
①你的产品跟别人不一样；②你的产品比别人更便宜。
世界有两家最大的飞机制造公司：
一个是美国的波音，另一个是欧洲的"空中客车"，"空客"是后起之秀，它能与美国波音抗衡，靠的是什么？
是在技术方面？
波音一定把空客的飞机分析过了，空客所拥有的技术波音全部都掌握了，在技术上都差不多时，剩下的就只有成本了。
总之，竞争优势应分成哪几块？
正确答案是分四个象限：
①产品是现在的，市场是目前的，叫做现有商品对付现有市场，企业要发展的策略就只有不断地渗透，可称为渗透策略；②产品是现成的，市场是新的，就是不断地开发新市场，称为用现有产品对付新市场；③产品是新的，市场是现在的，那叫开发产品线，叫做用新产品对付现有市场；④产品是新的，市场也是新的，叫新产品对付新市场，称为多样化、多元化、多角化的策略。
这四个策略可能都会碰到，其实说穿了就是两件事：
①做出企业产品的差异化；②表现出企业产品的成本。
资源、能力和竞争分析
资源的概念
资源与竞争
现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。
一般来说，先有资源才有竞争力。
资源分为有形和无形这两种资源。
有形资源，就是通常提到的人力、物力、财力；
无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。
有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。
根据这些资源来发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。
反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。
图1－1表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。
图1－1竞争优势——能力——资源关系图
在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。
所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1－2所示。
图1－2策略、公司与环境之间的结合
企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。
那么，成功的策略应包括哪些要素呢？
一般来说，必须具备三个要素：
①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。
当然，策略制订出来后，要有效率地执行，否则，就达不到目标。
图1－3成功策略的组成要素
能力之争——公司竞争战略的新规则
什么是核心竞争能力？
核心竞争能力就是展现在能力之间的竞争。
能力之争是公司战略的新规则。
公司、企业、集团之间，统统都是能力之争。
竞争力一般反映在五个方面：
即速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造性等方面。
如图1－4所示。
什么是核心竞争力
所谓能力之争其实是一个反馈回录，从顾客的需求开始，到顾客的满足为止。
企业在哪些地方满足了顾客的需求，是速度？
一贯性？
敏锐性？
还是灵活性、创造性？
都构成企业的竞争力。
图1－4核心竞争力的五要素
1．速度
首先是速度。
在全世界做快递最成功的公司几乎都是美国人，世界三大快递公司：
一个是联邦快递，另一个是联合包裹（ＵＰＳ），第三个是敦豪速递（ＤＨＬ），这三个都是美国公司。
他们把亚洲视为世界上最大的市场，而中国又是亚洲最大的市场，三大公司都在中国针锋交会，相互竞争得你死我活，凭的是什么？
速度。
谁若能够比他们三个快递的速度更快，谁就能站稳市场，做大蛋糕，如果不行，就得靠边站，这就是速度。
麦当劳、肯德基、必胜客没到中国以前，中国难道没有餐厅吗？
但是只要看看必胜客出菜的速度，再看看中国餐馆出菜的速度，就知道什么叫做快餐，这就是速度之争。
三家美国快递公司展开竞争时，曾经有一家公司做了这么一个广告：
“我这辈子都不会迟到”，后面写了一句话：
“如有延误，原款退还。
”它们极力强调快递的速度。
2．一贯性
所谓一贯性就是从老板到伙计，都以客户为中心。
有的企业，名义上是以客户为中心，但实际上恰好相反，越是在上面的领导，大概越重视客户；越在底下的越不重视，到门口的门卫，大概就更不重视了，这就没有一贯性。
在一贯性方面，最值得称道的是麦当劳，麦当劳一般与肯德基比邻相居。
如果遇到肯德基生意特别好，客人非常多时，麦当劳的小姐就会在窗口上露出脸，不断地招呼客人，直到客人掉头回来。
从他们的老板到伙计，都非常注意招揽客户。
而国内的企业都把客户称为上帝，最流行的一句话是“客户是上帝”，嘴巴虽然也常常这样说，但没有几个能真正落实到行动的。
这就没有一贯性。
3．敏锐性
市场中一旦稍有变化，就要敏锐地感受到。
这就是敏锐性。
4．灵活性
任何东西都要具备弹性，有些东西不是一成不变的。
在国内最近搞家电价格赛，风起云涌，大家都在争相挥泪降价。
试想如果一家公司的产品销售已困难到不得不降价时，显而易见它确实再也没有其它更好的办法了。
尽管产品销售已困难到不得不降价的地步，但对业务员而言，出去跟客户谈生意，也绝对不能一开始就谈价钱。
在客人还没有了解产品价值以前，不要马上跟他谈价格。
他只有了解了产品的价值，才会接受你的价格，否则他在跟你谈价格时就会对你的产品感到无所谓，把它当做不重要的产品，当成不值钱的地摊货一样地杀价。
5．创造性
中国古代有很多伟大的发明，其中最有代表性的是火药、指南针、造纸、印刷术等震惊世界的四大发明。
但是现在的教育方式却大大抹杀了中国人的创造性，原因是发明出来以后没有继续进行改革，继续创新。
世界上有三种公司：
第一种是追随者，跟着潮流走：
第二种是生存者，预见之后做改变；第三种是自己创造改变，也就是领导者。
从改革开放到现在，不到20年的时间，真正生存下来的企业有几家？
很难说。
人们常常说的大企业，都没有超过20年。
都是刚刚成立的股份有限公司，真正能生存下去的，要看以后。
谁是世界500强？
中国企业哪个先进去？
哪个第二个进去？
哪个第三个冲进去？
哪一个被踢出来呢？
能进世界500强当然是头等的好事，但更重要的是能坐在里面十年二十年而不被踢出来，才叫过硬的真本事。
自己能领导创新，能制造突破，那才叫做领导者。
有这么一句话：
思维感性行动。
21世纪的今天，对人才的要求，不但要有专业知识，还要有艺术感觉。
专业知识跟艺术情感相结合，才是最佳的思维和行为方式，建议所有的有领导者还有主管，都要有一点儿软性思维，开发艺术的创意，这样的产品才会更美。
正如钻石，在化学里叫纯碳，它的物理特性是用激光照如果能90度完全反射，那颗钻石就是真的。
钻石从背面看是八颗心，从正面看是八根剑，所以叫做背面八心，正面八剑，透着灯光看就能看到。
可是卖钻石却不是这样卖的。
卖钻石的人会用软性的思维来感动买者。
例如他会在模特身上挂一颗钻石，这么一来就会光芒四射，吸引很多买者，这就是广告的效果，也就是软性思维。
【本讲小结】
本讲主要讲了什么是资源、策略、企业的核心竞争力、资源优势等方面的内容。
资源分有形和无形资源。
简言之，有形资源，就是人力、物力、财力；无形资源即技术、品牌、声誉、人际关系。
有形和无形资源共同构成了企业的资源。
根据资源发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。
竞争动力主要有五种模式，即现有竞争者的竞争（直接竞争者）、潜在的竞争者、供应商、采购者及替代品。
作为商品是不可能没有替代品的，除非你有永远的专利技术。
既然这些东西统统都是有竞争的，那么，应如何发展自己的核心竞争力，以解决这五种竞争动力和压力，是企业必须考虑的重点。
【管理名言】
智商不是无可替代的，想要成功你还必须要知道该如何做出明智的抉择，以及拥有
更宽广的思考力。
——比尔·盖茨
要重视领导的“三力”
什么是领导“三力”
如图5－1所示，作为一个领导或管理者，首先要善于去想出好的点子、方法和决策。
在这个期望之下，思考力给人们一些想象空间。
在这么多点子和方法里，如何确定出一个更正确的答案，这就要靠决策力。
然后找人来执行制订的决策，这就是图中把执行力摆在底下的原因。
图上加了一个词“紧盯”，就是找一个工作的负责人，或者是承办人把它盯好、做好。
这样三个力
合起来就变成了领导的“三力”：
思考力、决策力和执行力。
图5－1领导的“三力”
1．思考力
思考力所针对的主要问题是顾客在哪里。
一家企业重点是顾客，做营销工作，要把产品卖到市场中去，就不得不注意到顾客在哪里。
所以永远要想到顾客，就像是在前面所讲的迪斯尼乐园一样，他们的员工永远把顾客摆在第一，然后让员工去面对顾客，经理支持员工。
2．决策力
人在做决策时不能犯错，而且越是上面的主管犯错的损失就会越大。
因为你的决策一旦下去，就会让下面的员工去执行，所以做决策时要注意两件事：
第一是重要和紧急；第二是效果和效率。
3．执行力
执行力就是找谁来替你执行计划。
接班人就是将来要代替你，现在你就应该很好地培养他。
如果思考力用顾客来解释，决策力用重要和紧急、效果和效率来解释，那么执行力就用接班人来解释。
了解顾客在想什么
上图是ＡＢＢ的一则广告，图片中站着一个人，眼睛看着外面，那个外面就是市场。
意思是站在梯子上，绕过围墙，清楚地察看外面的市场，从而明白顾客在想什么。
人们常常闭门造车，想当然、关起门来做决策，用自己的想法去替代市场的实际情况来下判断、做决策，这是不对的，要仔细分析市场，清楚地把握顾客在想什么。
美国沃尔玛的老板在去世以前有一个习惯，在看他的门面时，他喜欢站在门口。
他说公司到底碰到什么问题，还有顾客对公司有什么想法，这要站在门口才能发现。
一家酒店最容易出现问题的地方一定是在它的大堂，所以酒店一定有一个大堂副经理，这个大堂副经理就是应该要替酒店经理去负责观察这个市场。
可惜很多大堂副经理只是坐在那里打电脑，或者在写公文或看文件。
大堂副经理要站到大堂的中间去看整个的大堂，看它发生了什么事儿。
就像美国沃尔玛的老板一样，站到门口去看看顾客发生了什么事儿。
所以上面的图片给人们的启发是：
经理人应该跟市场接近，应该站在“围墙上面”看看市场中发生了什么事情，注意顾客在想什么。
把思考力用在顾客身上
黛安芬在中国成功的经验——抓住女性的心理
黛安芬是一个女性内衣品牌，进入中国以后，在北京等地举办了“幕追尼”商桥的表演，从此之后内衣就卖得非常火爆。
黛安芬的老板说女性的钱是赚不完的，关键问题是你知道女性正在想什么？
这一点最重要。
黛安芬从来不讲卖女性的内衣，而是讲改善女性的穿着文化，站在女性的立场上去思考问题，抓住女性心中真正最想追求的东西。
所以思考力要思考顾客在哪里，就是经常要把脑筋摆在顾客的身上，而不是闭门造车，坐在房间里面替顾客做决策。
其它基于女性心理分析的商业活动
1．女性住酒店
女性住酒店不喜欢的是隔壁住的是男的。
女性如果住在一家酒店里面，旁边的房间住的是男的她特别不舒服。
在欧美很多大酒店专门设计一个楼层给女性住，其它房间不管如何客满，这个楼层只限女性居住，当然打扫房间和送东西的酒店服务员都是女性，如下图所示。
2．女性上医院
女性上医院不喜欢男医生。
在欧美就有一些大型的妇科医院，从挂号开始就是女性，整个医院里面全部都是女的。
如果你是一个女性，在这样的一个妇科医院里面，肯定会有一种安全感。
忠告
闭门造车，关起门来做决策，并不能代表顾客所想。
要把思考力放在客户身上。
【本讲小结】
美国微软前ＣＥＯ比尔·盖茨不再认为智商是无可替代的，想要成功你还必须知道该如何做出明智的抉择，以及拥有更宽广的思考力。
也就是一个人头脑再好，但是如果没有很好的决策力或判断力，也就是所谓的很好的思考力和执行力，你仍然不能变成一个很优秀的领导者。
所以一个优秀的职业经理人要注意培养领导的“三力”——思考力、决策力和执行力。
人们常常闭门造车，想当然、关起门来做决策，用自己的想法去替代市场的实际情况来下判断、做决策，这是不对的。
我们要仔细分析市场，清楚地把握顾客在想什么，把注意力放在顾客身上。
这样才能做出更符合实际的决策。
增强逆境抵抗力的自我减压方法：
【管理名言】
如果用数字来描述一个人的生活，健康就是一个“1”，其它的东西，工作、财富、成就等等，不过是跟在这个“1”后面的“0”，如果健康没有了，再多的“0”加起来也还是“0”。
修身养性——借用宇宙之力来舒缓压力
病由心生
中国有个成语“积劳成疾”，积劳成疾就是病由心生，一个人往往是先心理上有病才会生出身体上的病。
这个积劳成疾的提法很有趣。
听说癌症这个名词在中医里叫做淤积症，即把忧郁积在心里面而生的病。
如果一个人总是每天都愁眉不展地担心会不会得癌症，很快就得癌症了，就是病由心生。
佛经和中国医药大典上有这样两句话都可以说明这个道理。
第一句话来自《中国医药大典》，讲的是怒伤肝，悲伤肺，喜伤心，恐伤肾，忧伤脾。
第二句话来自《佛经》，也是一个人修身养性要知道的，讲的是怕死引起肺癌，对立引起乳癌，业务纠纷引起直肠癌，怀恨引起肝癌，心灵空虚引起骨癌，家庭失和引起胃癌。
这两段话都说明了病由心生和积劳成疾的道理。
借用宇宙之力舒缓压力
读了很多长寿的人所写的东西，也研究了很多道家与“秘宗”之类的一些书籍，发现中间有几种功夫是人们可以学习的。
1．望云
没事的时候到天气非常蔚蓝的地方去看一看，眼睛一直看到云端的背后，就好像要望进宇宙无尽的苍穹一样。
这种功夫在修身养性里边叫望云，就是一直望穿这个云，一直望到这个宇宙的尽头，你会突然间有种感觉，人很渺小，在这个无穷无尽的宇宙里面充满了奥秘，这其实也是一种修身、养性，就是把你自己的压力慢慢地放开。
2．穿海
对着海河湖泊一直望，望到水的里面去，好像要一直望到水底一样。
这会让你体会到很多人生的奥秘。
3．抱树
心情不好、压力很大时，找一棵很大的树去抱。
抱着一棵一两百年或千年的树，10分钟以后你就会感觉到这个树有生命。
想想它连雨伞都没有，刮风下雨，艳阳曝晒，就在那熬了一两百年或上千年，我们算什么呢？
所以当你在抱那棵树时，你会感觉到那棵树里面有一种气好像可以慢慢地渗入到你的心里面去，道家在修行时说的日月精华就是这个意思。
4．照镜子
挑一个半夜的时候，一个人，不要开灯，坐在镜子前面，一直去望镜子里的自己。
一直望10分钟以后，就会感觉到镜子里的人不是你自己，感觉到自己好像跟自己的灵魂分离了一样，这是一种很奇妙的感觉。
这4个动作其实都是借用宇宙的力量来舒缓自己的压力，是一种修身养性。
对压力、癌症及一个人的身心都有很好的作用。
体内革命——保护自己增加抗压性
现在来讲与生活比较有切实关系的如何减轻压力的事情，那就是体内革命。
毛泽东讲过一句话，身体是革命的本钱，所以一个人至少要先把身体搞好，有一个好的身体，面对压力时，这个承受压力的功夫也会变得比较强。
下面列了9点，是从学习、个人生活中体悟、与朋友交换等方面所得到的心得，与大家做一个交流。
多吃鱼肉
忠告
身体是革命的本钱。
工作之余，要坚持锻炼身体。
中国人特别喜欢吃肉，但一个人过了40和50岁以后就要开始注意少吃红肉。
所谓红肉就是4只脚的猪、牛、羊的肉，要开始多吃白肉。
所谓白肉就是两只脚的鸡、鸭、鹅，尤其是水里游的鱼的肉。
鱼身上有多种东西是其它动物身上都没有的，尤其是多种不饱和脂肪酸，对人的大脑和心脏都有很大的帮助。
爱斯基摩人很少得癌症，日本人很长寿，因为他们都特别爱吃鱼。
听说有人曾把癌细胞注入鱼的身上，鱼也不得癌。
多吃鱼类，一方面可以防癌，另一方面对人的大脑和心脏也有帮助，可以防止心脏病，强化脑的思维。
浅酌红酒
白酒、黄酒都是酸性酒，红葡萄酒与白葡萄酒是碱性酒。
葡萄酒里面含有一种植物物质，叫做胆尼酸。
胆尼酸称为血管的清道夫，可以帮人们扫除血管里面的胆固醇。
欧洲做过一个调查，北欧人的寿命不如南欧的长，原因是南欧人喝红葡萄酒，吃面包、橄榄油，所以地中海一带的人比北欧的人要活得长寿。
法国人也常常吃肉，美国人也常常吃肉，但是发现法国人比较爱喝葡萄酒，所以美国人的寿命平均起来比法国人短。
带着鲜奶干杯
出去应酬，带一杯或一盒鲜奶，一杯酒。
鲜奶本身有两个作用：
第一，鲜奶在胃里形成一层保护膜，抵制酒精的伤害；其次它有丰富的钙质，又增加钙质，又可以稳定神经。
喝茶能免则免
人的胃是中性的，它的酸碱是平衡的。
有的人一天到晚泡茶喝，结果把胃泡成一个强碱，于是这个胃就要分泌强酸来中和这个碱，把茶戒掉后，就会开始天天吐酸水，因为你的胃已经变成一个强酸了，就变成不得不泡茶喝了。
师法动物
人要常常学习动物，人有很多东西都是跟动物学的。
动物可以活的很好，为什么人不行？
狗和猫躺在那里像死了的一样，可一踢它就会蹦起来。
狗在半夜躺在那里好像睡得很死，但只要有个风吹草动它就马上跳起来。
1．随时随地休息
人常常不具备这一点，喜欢按时休息，结果失掉了很多机会。
瑜珈术里面有一套秘诀，叫做死尸的知识。
瑜珈术教我们躺下去时，冥想放松自己的脖子、手、腰等等，最后象死掉一样地躺在那里。
听说这样10分钟就顶普通睡30分钟。
在机场、汽车、船上，只要有空，随时让自己“死掉”10分钟，放松每一个关节，就好像一摊肉一样的躺在那里。
10分钟后起来就像睡过三四十分钟一样。
这其实是向动物学的，猫和狗都是这样的。
2．随时大小便
鸡、鸭、狗它们一想要大便就大便，只有人说一天大便一次。
粪便在人的直肠里等待被排放，为什么非要憋呢？
你知道憋到最后有个什么现象发生吗？
粪便在直肠里面它会刺激肛门的括约肌，这时候如果你对这个刺激符号不理会，它很快就麻木了，没多久就不想上厕所了。
于是直肠开始回收粪便的水分，就会形成便秘。
蒋夫人宋美龄能在美国活到现在的104岁，得益于洗肠，晚上临睡前用水打进去，洗完以后再把它排放出来，听说她绝对不准粪便跟着她过夜。
其实这一招是从瑜珈术里学来的。
也许我们没办法像宋美龄一样地天天洗肠，但至少可以做到有机会就去上厕所。
随时随地活动
有的人强调自己非常忙碌，没有时间活动，这是借口。
下面要讲几个简单的可以随时随地活动的方法。
1．做宇宙操
拿一条毛巾用两手把它拉开，然后踮起脚尖来走路，大概差不多二三十分钟，你就得走出一身大汗。
做个宇宙操不会浪费多少时间。
如果连这点儿时间都抽不出，你可以利用去找领导谈话的走路时间，就这么拉着走过去，回来时再这样拉着回到办公室。
2．蹲马步
中国武术里强调蹲马步的功夫，说明它本身就是一种很好的运动。
蹲马步到哪里蹲呢？
很简单，上班时在办公室里，椅子不要坐，就蹲马步写字、办公、打电脑。
每天蹲上30分钟或者1小时，情况就不一样了。
【本讲小结】
中国有个成语“积劳成疾”，说的就是病由心生。
一个人往往是先心理上有病才会生身体上的病。
在个人、工作和社会等几个方面都会产生强大的压力，面对
升级会员 