促销管理word绘制的各种营销教材上的图 精品.docx
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1-1-1
1-1-2
1-5
营养型
减肥型
心虚型
聚会型
随意型
经济型
用餐者所占比率
22%
14%
9%
15%
15%
18%
生活方式特征
有主见、可控制
爱好野外活动、有影响力、爱冒险
喜欢担忧、感觉孤独
好交际的
享乐的
有主见、关注价格
寻求利益
营养、无添加剂、天然食品
热量低、迅速补充能量
热量低、味道好
可以招待客人的、体面的、饮料需求量大
味道好、能吃饱
价格低、价值高
消费量
少
少
大
中
大
中
用餐品种
水果、蔬菜、奶酪
酸奶、蔬菜
酸奶、曲奇饼、糖果
坚果、土豆条、饼干、脆饼
糖果、冰激凌、曲奇、土豆条、脆饼、爆米花
无特定产品
人口统计特征
受过良好教育、孩子较小
年轻、单身
青年或老年女性,社会经济条件水平低
中年、非都市人
小青年
家庭成员多、受过良好教育
GE2(GE同下图)
SWOT
波士顿矩阵
产品市场发展矩阵
1.市场渗透
3.产品开发
2.市场开发
4.多角化经营
宏观环境
环境机会评价
获利性分析
科目
东北地区
华北地区
西北地区
销售额
4000
1500
500
销售成本
2667
1000
333
销售毛利
1333
500
167
销售费用
480
480
540
推销费用
200
300
400
广告费用
80
80
40
包装费用
200
100
100
净利润
853
20
-373
机会威胁矩阵
年度计划控制过程
企业战略层次
市场份额与增长率比较
企业微观营销环境因素
识别变量和行为变量及其作用
营销控制步骤
营销审计程序图