企业流水线销售解决方案.docx

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企业流水线销售解决方案

销控企业销售流水线解决方案

什么是流水线？

那么流水线是一个什么概念呢？

首先，每个生产型公司都有一条生产流水线，那么它是怎么产生的呢？

第一，流水线是一个标准化的流程！

只有每一项都标准化，才可以产生一条完整的流水线。

举个例子：

如果一条生产线上的每个员工不按照公司的标准生产产品，那么产出的产品是什么样子。

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因为公司对产品有标准化的要求，那么目标就是个标准化的产品，所以公司要求的就是每个员工必须按公司的要求操作，那么，这一条生产流水线才能完整的运行！

那么在金融危机的严峻考验下，我们不能等待这公司销售不前，因为一年只有十二个月，公司和员工一年也只有十二个月，那么要生存还是…我们只有前进，所以我们现在创新一套让销售成为流水线系统！

北征销控销售开发、管理系统，是一个实战型的团队销售和营销工作软件系统，不仅具有超越常规CRM的独特客户管理作用，更能以高成效的“团队营销开发+团队销售管道”工作模式，让中小型企业的销售团队实现快速可见的业绩增长，让中小型企业管理标准化，真正的让企业的销售成为一条流水线！

北征销控的流水线销售流程：

线索收集→   线索开发  →   成为商机→客户详细管理→订单详细→

发货详细  →收款详细→  最高级别的客户服务  →客户分析  →   地区分析→销售分析等等功能！

线索收集，在最初的环节就是收集线索，只有搜集准确的线索，才能对线索定义成潜在的客户。

在我们搜集线索时，我们对客户的背景就有了详细的了解，以后的交流就显得更容易。

管理人员可以加上公司的管理制度,例如每天要搜集50个有效地线索.发帖50份等等制度,来强制性实行标准化销售!

线索开发:

如果每天每人定量收集50个线索，潜在的客户至少20个.如果每天10个销售员就可以搜集500个线索，那么我们的客户资料库就有每天至少有200潜在客户，为什么说有200个潜在客户呢？

因为搜集线索的时候就已经对他的行业，工作、公司、真正的需求等等非常了解了，所以说每天有许多的潜在客户。

然后就进一步销售。

北征销控可以对商机客户的需求，要求需求时间，等等记录管理,联系提醒！

让每个客户满意，使客户关系更融洽！

为以后的二次或多次销售打下良好的基础！

北京销控系统支持各层级的销售团队管理者，能够通过独立的“团队管理”模块，动态实时的管理与协调所管辖的下属团队成员们的工作过程数据、发布内部公告消息、查看团队每日工作汇总、查看团队动态排行榜，还有更多的各种团队管理工具。

团队资源调配：

管理者可以对下属的工作数据（包括客户资料、销售机会、原始资料等等）进行自由的调配，比如有一天销售代表小张离职了，你就可以把他的客户资料调配给其他销售代表进行跟进与

销售，有效防止了客户资源流失给公司造成的巨大损失。

省时省力的软电话,节省有效的时间.

可以在客户来电时,自动弹出客户的详细资料,交易情况,联系历史等等,可以电话会议,可以呼叫保持.呼叫转移等等,甚至如果管理人员在特殊情况下可以强制接听!

避免与客户之间的冲突!

（1）销售过程中全程录音，对销售的语言、态度、话术、技巧等进行实时的监控与协调

（2）对于销售人员的话术技巧，首先交流时销控工作平台就可以边与客户交流，边用熟练地话语介绍（观看着客户的详细资料，有没有过购买记录，何时购买的，何时收的款，左下窗口公司产品的介绍与经典销售人员的经验文字）对于新员工，可以节省培训的时间，人力，物力，财力，为企业节省较大的成本。

（3）对于客户的无辜流失，可以根据客户的姓名、地址、电话、邮件等等手段查出详细的交流录音，何时打来（去）的电话，通话的时间、交流的内容、员工的态度等等！

可以有效的查处明确原因！

（4）随时的调出播放超级业务员的销售录音，给缺乏经验的销售人员学习！

目的就是为了让公司的利益最大化！

北京销控拥有最高级别的客户服务系统，可以和中国移动10086客户服务中心相媲美！

该系统有助于于提高公司的知名度，影响力。

让客户感觉到公司的正规化！

简单明了的主界面,让企业更快捷更方便的操作,为企业打造一个好用,使用,够用的工作平台!

对于销售人员的话术技巧，首先交流时销控工作平台就可以边与客户交流，边用熟练地话语介绍（观看着客户的详细资料，有没有过购买记录，何时购买的，何时收的款，左下窗口公司产品的介绍与经典销售人员的经验文字）对于新员工，可以节省培训的时间，人力，物力，财力，为企业节省较大的成本。

详细的客户资料让你不再为找客户的资料发愁，随时的调出查看，让你的工作不再烦琐！

对于客户的订单、发货、收款、详细的记录，随时的调出查看，例如何时定的货、何时交易、何时收款等等

对于客户的订单、发货、收款、详细的记录调出查看，例如何时定的货、何时交易、何时收款等等

对于客户的订单、发货、收款、详细的记录调出查看，例如何时定的货、何时交易、何时收款等等

团队成员管理：

添加与管理下属团队成员账户，各级的团队管理者可以监控与分析下属人员的动态工作数据，比如总经理可以监控下属各个销售地区的工作数据，各个地区的销售经理可以监控下属各个销售部门的工作数据，各个销售部门的主管可以监控下属销售人员的工作数据。

随时随地的对客户、地区、销售进行分析，及时的调整生产销售策略！

我们的目的就是为了让企业的销售成为一条真正的流水线！