我国代工企业转型升级影响因素及对策分析.docx

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我国代工企业转型升级影响因素及对策分析

我国代工企业转型升级影响因素及对策分析——以某省为例

引言1

（一）研究背景与研究意义1

（二）文献回顾1

1、国外学者研究1

2、国内学者研究2

3、文献评述2

一、浙江代工企业的现状分析4

（一）代工企业在浙江的形成和发展4

（二）浙江代工企业的现状4

（三）浙江代工企业存在的问题6

二、影响代工企业转型升级因素6

（一）政府问题6

（二）人才缺乏7

（三）地位被动，受制国外市场7

（四）缺乏自主品牌以及市场营销经验8

（五）自主创新能力弱8

三、浙江省代工企业转型升级的对策9

（一）政府扶持9

（二）重视人才培育9

（三）加大资金投入，开拓国内外市场10

（四）着力开发自主品牌10

（五）开拓自主的国内外市场10

（六）提高创新能力，占领市场竞争制高点10

参考文献12

引言

（一）研究背景与研究意义

21世纪以来，代工（OEM）这种生产方式已经为中国带来了巨大商机，为中国企业提供了前所未有的发展机遇，但这种生产方式因没有自主品牌、只做生产制造、市场和技术在外使得利润较低，加上国内劳动力成本逐渐的上升，使得其利润更加低下。

同时OEM企业过分依赖国外企业的技术和市场、许多OEM企业停产倒闭的现实，暴露了这种生产方式的经营风险。

由此OEM升级势在必行。

浙江作为中国代工企业云集的省市之一，由于其代工企业的制度不完善、人才欠缺、没有创新等缺陷，尽管增速快，潜力大，但与国内等其他省市，如深圳、上海，还有一定的差距。

因此各个企业为了谋求企业利益的长期发展，必定会选用一定的途径进行转型升级。

研究浙江省代工企业转型升级的影响因素及对策，不但能找到提升企业高度的途径，也能给中国的其他省市的代工企业提出一些经验和建议。

因此找出影响代工企业转型升级的因素，中国应该如何提高代工企业的生产效率，促进各项产业的发展升级，努力把中国打造成为“有技术有创新的巨人”，这是此项研究的重点。

（二）文献回顾

1、国外学者研究

国外学者从产业升级的本质及价值链着手提出了对代工企业转型升级的对策。

对于代工产业升级的理论研究中，波特（1990）认为，从理论本质上看，产业升级就是当资本（人力和物力）相对于劳动力和其他资源禀赋更加充裕时，国家在资本和技术密集型产业中发展比较优势。

Poon（2004）认为产业升级就是制造商成功地从生产劳动密集型低价值产品向生产更高价值的资本或技术型产品这样一种经济角色转移过程。

不过，无论从什么层面看，其共同之处就是：

产业升级业由低技术水平、低附加价值状态向高技术、高附加价值状态演变的过程。

价值链下关于代工产业升级的研究中，全球价值链（GVC）理论认为，不同的价值链治理模式会对集群中企业的升级产生不同的影响，并在很大程度上决定代工企业升级的路径与效果。

Bazan和Navas-Alemán（2006）指出全球价值链（GVC）理论在不同的价值链治理模式会对集群中企业的升级产生不同的影响，一个集群可同时进入多个不同层次的市场，从而进入多条不同价值链。

Humphrey与Schmitz（2002）明确提出全球价值链框架下的一种阶梯形企业升级路径，即工艺流程升级、产品升级、功能升级、价值链升级。

不同的学者对于价值链下的产业转型升级做了研究，虽然他们对价值链的划分侧重点不同，但是都有相同的一点他们提出不同价值链体系下，代工企业有不同的转型升级方式。

2、国内学者研究

不仅国外学者对价值链下代工企业转型升级进行了研究，国内诸多学者也从价值链等角度出发提出若干企业转型的对策。

胡军、陶锋、陈建林（2008）关于企业成长与价值链外包体系动态演变架构，将OEM企业企业转型分为三种。

俞荣建（2010）基于演化视角，对全球价值链升级中的嵌入情境、初始条件和演化机理及演化结果进行了分析，认为代工能力和治理关系共同影响着转型升级。

国内学者在价值链的基础下，根据其不同视角对代工企业转型升级进行了研究，他们皆提出了技术即代工企业的能力对于其转型升级的影响。

同样的，在对于代工产业转型升级的路径方面，国内学者也根据企业特质提出了不同的转型方式。

朱钟棣、罗海梅和李小平（2008）论证了中国代工企业OEM-ODM-OBM的可行性，壁挂认为这是一个循序渐进的过程，不同的代工企业甚至同一代工企业在不同发展阶段需要有不一样的升级策略。

钟熙维（2012）通过案例对比分析三家企业不同发展阶段的转型升级的路径，指出代工企业升级路径选择的一般模式是OEM———ODM———OBM的升级形式。

杨桂菊（2010）构建了代工企业转型升级的理论模型，比较分析了捷安特、格兰仕和万向集团在OEM、ODM和OBM3个不同阶段的核心能力、存在的问题和升级战略，发现高层领导的企业家精神是实现ODM到OBM的关键因素，而自主品牌建设是OBM到IBM阶段的有效途径。

国内学者除了对于价值链下企业转型升级的研究外，一些学者还提出了政府扶持的观点。

刘志彪（2008）则指出，要实现从OEM向ODM和OBM的转化，不仅需要企业不断提高学习能力、创新能力和累积组织能力，而且需要社会和政府为某些有条件的中国企业创造品牌经营的市场基础和需求条件，培植品牌企业所需要的文化自信心和制度条件等。

3、文献评述

国外关于代工企业升级路径的研究多侧重于产品升级，技术，品牌方面的研究。

国内学者通过构建国内有代表性的代工企业模型后提出了影响因素，共同的是他们提到了企业家精神即企业文化的影响力。

国内诸学者的研究，我们可以看到国内外诸多学者都认为对于不同阶段，不同类型的企业都有着不同的转型路径。

（三）相关概念概述

通常认为产业升级指的是产业结构的提升和产业效能的优化，主要表现为产业上向高技术含量和高附加值产业发展、产业中技术的更新升级以及新领域中产业的发展。

代工企业的类型可以分为两类：

一类是承接制造业外包的企业，一类是承接服务业外包的企业。

代工企业的类型与跨国公司国际产业转移的发展历程紧密相关。

国际产业转移经历了从制造业向服务业转变，从轻工业向重工业转变，从劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变，由加工制造业向现代服务业、高新技术产业、研发活动转变。

在这样的国际背景下，代工企业所承担的工序也逐渐从加工制造工序向服务工序转变，代工企业所承担工序的技术含量也逐渐的提升。

全球价值链治理模式分为“掠夺型、俘获型、伙伴型与市场型”，生产过程中国际客户与代工企业无需进行技术性协调，国际客户不切入代工企业生产过程，交易主要通过文本信息沟通，除了价格、交货期等基本交易要素的谈判，生产和技术环节很少需要面对面交流，这使得国际客户更换供应商成本极低、十分便捷。

在这种代工企业十分容易替代、而且交易简单的情境下，国际客户构筑全球价值链的意图在于寻求单维的低成本优势。

为了达成这一治理意图，国际客户实施掠夺策略，形成“掠夺型模式”。

国际客户向代工企业转移大量知识，采用派专家驻厂进行技术指导、开展“联合生产计划”与“联合质量计划”等，以帮助代工企业提升供应能力。

但是，为了长期套牢代工企业，国际客户运用知识治理作为手段，向代工企业转移的知识具有高度的关系专用性，力图将代工企业的能力塑造成为关系专用，来提高代工企业终止交易的成本。

国际客户采用两种方式确保所转移知识的关系专用性，一是选择功能上关系专用的知识进行转移。

国际客户与代工企业建立长期导向的代工关系，共同承诺、相互信任，并且在对等的权力地位上，进行专用性投资安排，都投入相当的资源和精力进行工作方式的适应、合作经验的积累，使得后续的权力结构仍然均衡，即为伙伴关系模式。

国际客户和代工企业之间，相互占据的业务份额不大，且具有大量可替代性的交易对象，从而使得相互的依赖程度很低。

国际客户和代工企业之间的治理，形成“市场模式”。

国际客户与代工企业，分别作为非人格化的市场角色进行交易，高度关注短期利益，就价格问题进行苛刻的竞争性谈判，对等地解决关系租金分配与关系风险分布问题。

一、浙江代工企业的现状分析

浙江制造，在中国制造业版图中地位显著。

嵌入全球价值链、以OEM/ODM等方式开展国际代工业务，几乎是所有浙江制造企业的共同历程。

即便是新兴服务业（如软件外包）的发展，也具有显著的全球价值链嵌入背景。

“代工型”浙江制造企业规模庞大、结构复杂，具有中国本土代工企业的代表性。

毫无疑问，解剖浙江代工企业样本，是研究中国本土代工企业的有效途径。

（一）代工企业在浙江的形成和发展

OEM即代工生产，其全称是OriginalEquipmentManufacturer，又称为委托加工，作为现代工业生产中重要的组成部分之一，代工生产具有效率高的优势。

所谓的代工生产指的是生产商通过与品牌商签订生产合同，加工品牌商设计和开发出的产品，加工的产品再被品牌商以较低的价格买回贴上自己的品牌标签并进行相关的销售活动。

品牌商与加工商之间的生产合作过程就是代工生产，即OEM，在这其中涉及到两种企业类型，即承包加工业务的“代工企业”和需要代工的品牌商。

浙江的代工企业形成时间早，规模比较大，在全国各省代工企业中具有一定的影响力，浙江代工企业的形成是经济全球化，各个地区发展不平衡，在实现价值链过程中承担的角色不同的结果，是实现全球产业转移的重要组成部分。

浙江代工企业的形成和发展是跨国公司为了提高自己的竞争力实现战略调整和战略重新规划的结果。

七十年代之前，跨国公司对自己的品牌实行的是自产自销的方式，但是随着全球经济的不景气以及公司之间竞争的加剧，各个跨国公司纷纷开始寻求国际化的产业转移，此时由于发展中国家具有较低的人力资源以及较低的材料成本，跨国公司纷纷将眼观投向了发展中国家，这样的产业转移使得发展中国家开始参与到国际化的分工和合作中，这种参与形成就是OEM。

浙江省位于中国东部沿海地区，交通便利，早期时其物价、人力资源成本较低，浙江政府为了提高自己的产业产值，发展沿海经济，也给出了优惠政策以吸引外商，正是在这种国际化的背景和国际分工合作的需求下，浙江省产生了一批代工企业，代工企业的发展也带动了浙江省经济的发展，成为了浙江经济的重要支撑。

（二）浙江代工企业的现状

从全球的角度看来，中国是全国最大的OEM生产基地之一。

OEM产品从原来局限于服装，小家电等，近几年已经扩展到了IC，计算机设备等高新领域，形成很多特色产业带。

比如长三角的服装，环渤海湾的家电等。

总的来说，代工企业进入到浙江的时间比较晚，但是其发展速度确是惊人，以服装类代工企业为例，截止到目前仅温州地区就有两千多家服装代工企业，平湖地区将近90%的服装生产都是代工企业。

纺织服装代工在浙江的外贸加工中占有了重要地位，也对浙江的发展起着重要最用。

浙江代工业的发展也是上世纪八十年代国际分工机遇的把握。

国际产业的转移首先是劳动密集型行业开始，需要大量的低成本的劳动工人，此时中国的大陆市场具有了人力方面的优势。

浙江省抓住这以机遇，大力与外商合作，形成了一批服装代工企业，服装类代工企业的发展在当时成为了浙江省出口创汇的主要产品，为浙江的发展提供了大量的外汇收入。

近年来，浙江代工企业的发展缓慢，众多没有核心技术的代工企业在品牌商的挤压之下毫无招架之力，随着人力成本的提高品牌商越来预多的选择在东南亚地区设置自己的代工企业，浙江地区的代工行业存在着内销和外销的双重压力（表1），材料成本提高，人力成本高、利润低、生存空间小等一系列的问题。

面对此现状，浙江代工企业的未来命运引人思考：

是被市场淘汰，还是逆势生长，自主品牌、核心技术在市场上的地位再度引发拷问。

以浙江地区的领带代工企业为例，由于服装市场具有休闲化的趋势，加之外销市场的低迷，领带行业的订单急剧减少，加之领带行业的代工企业不在少数，领带代工企业之间的竞争更为激烈。

同时随着人力成本和原料成本的提高，目前一条领带的利润只有几毛钱，成本提高了但是在承接订单时品牌商给予加工商的加工费却没有提高进一步导