外贸企业如何应对经济危机.docx
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外贸企业如何应对经济危机
外贸企业如何应对经济危机
外贸企业如何应对经济危机
在国际经济的大环境下，金融风暴的袭击，让国内的外贸企业面临着严峻的考验。
各大企业破产或倒闭的新闻扑天而来，这也导致了企业及投资者的恐慌。
在这样一个形势恶劣的经济环境下，那些以出口为主要销售渠道的外贸企业该如何应对呢？
据媒体报道：
国家统计局新闻发言人李晓超10月20日表示，世界金融危机影响中国，进出口对经济增长贡献度下降。
这表明金融危机已影响到了中国的外贸企业。
外贸企业该怎样度过这个危机呢？
是严守阵地？
还是另辟蹊径？
在困难形势下，一些外贸企业的现状和发展成为最受关注的问题，就中国制造网拜访的一些工厂（采点工厂主要集中在广东、浙江地区）来看，许多企业均表达了乐观的态度，并未出现企业大规模倒闭的现象，经济运行总体是平稳和健康的。
据介绍，倒闭的都是一些产业结构和生产方式较为落后、或是盲目扩张导致资金链断裂的企业。
金融危机对外贸企业而言既是挑战也是机遇，有助于进行行业洗牌，实现优胜劣汰。
今年部分行业和产品的外贸出口在全球衰退的情况下逆势上扬，达到较好水平。
本文重点总结了在当前形势下，外贸企业切实可行的“过冬”措施，相信对大家有所启发和帮助。
一、保持信心，寻求市场新机遇。
在全球经济的普遍不景气的情形下，作为出口为主要渠道的外贸企业，我们首先要树立和保持信心。
理性分析“次贷危机”对中国外贸出口企业的影响,可以发现其中还包含另一层积极意义,即如同“欧元之父”蒙代尔教授所述,“中国商品以日用消费品为主,以物美价廉取胜,在经济下滑的环境下,消费者反而会弃用昂贵的奢侈品,更愿意选择实用、实惠的中国货。
经济衰退首先减少的是对美国产品、欧洲产品和奢侈品的消费,至于基础的产品,比如纺织品和轻工制造品,不仅不会受影响,对于以此为主营产业的中国中小企业来说,反而是个好消息。
”换言之,如果美国经济衰退,恰恰可能使美国人转而加大对中国基础品的消费。
它有助区域产业和产品结构升级,降低企业运营成本,拓宽中国外贸企业的全球化视野,提高其在世界经济环境下的风险预警意识和应对能力,并引导中国外贸终端市场向多元化发展。
在美国经济放缓、国内供给增长速度下降而美国政府和居民均保持高消费的背景下,美国国内供给会更加依赖于国际市场。
中国产品物美价廉,在美国居民收入增长放缓时的竞争力会更强,这就可能会为中国对美出口提供新的契机。
所以,在“次贷危机”的影响下,中国外贸企业要增强忧患意识,应在尽量避免各种不利因素、规避风险的同时,也应该看到风险背后隐藏的巨大机遇,积极应对挑战!
积极的心态，有效的措施，一定可以助我们战胜寒冬，迎来寒冬后的春天。
二、节约成本。
省钱就是挣钱。
就像美国钢铁大王卡内基说过的那样，“密切注意成本，你就不用担心利润”。
节省开支，活着比什么都重要。
寒冬来的时候，备好棉衣棉被，要做好准备。
比如说资金，这个时候企业不能盲目投资。
首先要生存下来，活下来就有机会。
“这个寒冬来了，你被击倒了，一切无从谈起。
”经济紧缩时老板采取省钱策略是其本能，但有些钱是不能省的，譬如人才培育和技术储备。
不能因为了省钱而丧失商机和发展的机会。
在这个特殊时期，除了继续寻找优质订单外，还可以尽量挖掘企业内部的资源，降低自己企业内部可控的成本。
除了节约企业内部成本，从更长远来看，把低附加值的订单进行跨地区转移,也可以进一步降低成本：
在人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、美国需求萎缩等因素同时作用的背景下,外贸出口企业可以把低附加值的订单从沿海发达地区转移到成本更低的中西部地区,以进一步降低成本。
这样,这些低附加值订单也为中西部地区中小外贸企业提供了机会。
当然,部分行业有条件的外贸出口企业,还可以把订单向一些关税政策优惠的国家转移,享受与所在国企业同等市场待遇,以获得资源、劳动力的比较优势,达到降低成本,提高收益的目的。
三、调整出口市场。
这是目前最主要的办法,而且,调整的步伐要在稳健中尽量加快。
在巩固原有市场同时,也要大力开拓新的市场领域。
外贸企业为缓解出口压力,应摆脱单一贸易依赖,考虑更加广阔的出口渠道。
放眼全球,近些年来,拉丁美洲、南亚、东盟、南非、土耳其等国家和地区出现飞跃式发展,这些市场拥有蓬勃商机,经济充满活力,进口需求越来越大,值得中国外贸出口企业更加关注,把这些活力市场纳入本企业的出口市场考虑范围,适时调整自己的出口市场。
四、调整产品结构。
“次贷危机”对美国的消费市场的影响,主要对中低收入者的影响比较大,而对中、高层收入者影响并不是特别大,所以,通过调整产品结构可以减小“次贷危机”给外贸出口企业带来的影响。
具体办法是:
把低档产品的出口规模、品种和数量缩小,把产品结构往中高档方向调整,以此来尽力保持在美国市场的份额不变。
如果有条件,最好能拓展面向中、高层收入者的美国高端消费市场。
所以,要坚持不懈地推动企业加大创新和研发的投入与力度,由产业链中利润最低的加工环节向高端发展,向设计、研发、品牌、服务、营销等环节延伸,提高这些行业的技术水平、赢利空间和整体竞争力。
除了出口市场、订单生产和产品结构的调整,出口企业还应该积极引进了第三方的支持,借力于权威的金融保障机构,提高企业的抗风险能力。
五、开发新产品，提高产品附加值。
在非主流产业中，产业价值链具有“两头大、中间小”的特点。
即产业链上游的原材料、技术（产品设计）与下游品牌、渠道拥有较高附加值，而生产环节利润率较低。
通常情况下，跨国公司借助全球品牌与渠道优势掌控高端价值，而发展中国家制造企业依附于跨国公司业务体系生存。
从某种意义上说，加工贸易在中国快速发展是全球产业分工与低端产业链环节向中国转移的结果，而“中国制造”映衬出中国企业在全球产业分工体系中的非主流地位。
从全球产业分工来看，长期沉陷于非主流行业竞争，会对一个国家和企业的发展带来许多负面影响。
国内工厂大部分只是低层级供应商，相对居于附属的地位，国内的工厂一般缺乏核心技术、融资能力较弱，其竞争优势主要来自于低成本以及交货的灵活性和速度，主要从事全球价值链中的一些低附加值部分，挣的只是整条利润链中最少的一部分附加值。
所以国内的工厂可替代性太强，一旦成本优势被取代，就会遭遇行业危机。
这个时候，我们需要加快产业转型，提高自身的核心竞争力。
拿玩具行业为例，国内目前出口的大多是传统玩具（如长毛绒玩具、填充玩具、木制玩偶等）。
这些产品技术含量相对比较低，在国际市场上卖不出高价钱，小孩子也很容易对这种玩具感到厌倦。
国内一家玩具企业，经过市场调研，决定生产附加值比较高的智能玩具。
智能玩具能锻炼小孩的动手能力，比如遥控汽车，在零部件的配置上几乎跟真车一模一样。
如果坏了，小孩可以自己动手换零件，企业同时也有配套的零件出售。
而且玩具已经不是孩子的专利，该企业生产的智能玩具适合不同年龄阶层的消费者，这样一来市场就更加广阔了。
此外，传统玩具既要面对原材料涨价的压力，又要应对同业的竞争，时刻担心别的厂家低价抢自己的客户。
再加上产品技术含量低，在面对采购商时就没有什么议价能力，所以面对的压力就更大。
但如果产品的科技含量较高，原料、人工费用价格中的比重就会下降，这样一来产品的竞争力就增强了。
相对于传统玩具来说，这种高附加值的玩具利润还是比较高的。
六、分散目标客户群。
客户越集中，风险就越大。
著名的美泰玩具事件中，美泰玩具的采购量占到供应商工厂生产量的98%，如果这一个采购商出了问题，他的98%的产品就要被退回，资金上就会吃紧。
所以如果某个采购商的采购量占到我们生产量的80%，就要考虑到其中可能潜伏的风险性。
七、充分利用电子商务平台,降低贸易成本。
通过电子商务直接与外商面对面交易。
国外买家为了降低采购成本,势必会减少商务旅行和参加展会的数量,进而更依赖中国的电子商务平台进行采购。
这对外贸出口企业来说提供了一次化不利因素为有利因素的契机。
这不仅可以减少交易环节、降低贸易成本,还增加了拼单的胜率。
随着以中国制造网为代表的本土B2B电子商务平台在全球被更多的商家看重和依赖,中国外贸企业可以在更多新兴经济体中扩展版图。
八、培育和扩大国内市场,拓宽产品销售渠道。
我国外贸企业要适时调整国内的经济结构,用合理的方式来培养或扩大内需,以拓宽产品销售渠道。
所谓“国外损失国内补”就是这样。
面对国内13亿多人口的巨大市场,外贸出口企业应该重视身边的巨大需求,抓住机遇,培育和扩大国内市场。
这样的培养国内市场的策略可以为外贸企业减轻很大的压力。
九、政策支持。
从信贷融资政策上讲,政府要对我国外贸出口企业予以信贷融资政策上的支持。
对经营暂时有困难的企业,可以积极创造条件,实施贷款与产品挂钩、与项目挂钩、与订单挂钩,实行封闭管理,达到既支持企业发展又防范信贷风险的目的。
同时,对符合条件的中小企业,积极推介银行承兑汇票、银行保函、信贷证明、贷款意向书等业务,积极为外向型中小企业提供打包放款、出口押汇和出口退税账户托管贷款等融资业务,支持外向型中小企业发展。
在财政支持方面，政府可以通过补贴、减税等方式支持外贸企业，如今年江苏省外经贸厅开始实施的对于加入中国制造网客户的财政支持政策，对广大中小企业来说无疑是利好消息。
我们有理由相信，在外贸的严冬，我们不是一个人在战斗，在我们的身后，有着政府的扶持和中国制造网的团队的支持！
下面我们看一下各行业面对危机采取的应对措施：
案例一：
钢铁业——《增收节支手册》人手一本
金融危机蔓延，房地产、汽车等产业迅速萎靡，直接导致其上游产业钢铁业的整体过冬。
出口大量减少，企业纷纷减产，原料价格高企，钢材价格大幅下挫。
据中钢协秘书长单尚华透露，10月份钢铁行业将陷入全行业亏损。
在这波寒流面前，钢铁企业是如何御寒的？
开源节流是目前钢铁企业必须面对的。
据首钢一负责人介绍，“首钢中厚板厂编发了包括1个扳手、1张复印纸、1公斤油等71种常用材料单价在内的《增收节支点滴节约手册》，手册下发到每名职工手中，增强职工‘过冬’意识；通过开发备品备件及材料信息管理软件，将全部1130种备件、材料实行全过程动态跟踪管理，提高备件管理的精准度，节约费用300万元。
另一方面继续开展对停产设备库备件的清理工作，对不可使用的备件项目组织严格的核查整理，完成积压盘活工作，降低库存资金占用1500万元”。
首钢还在外部采购上想足了办法。
通过市场动态研究，调整采购价格策略，调整品种结构和销售流向；以最低成本建立、稳定供应链体系；增加火车运输量，以减少运输成本。
中钢协副会长罗冰生在日前也提出了对于钢铁企业过冬的建议，一是企业要按市场需求组织生产，实行控制总量和优化结构相结合。
适度减产、限产，坚持没有合同不生产。
加快淘汰落后产能的步伐。
二是要进一步做好降低采购成本和增收节支工作。
三是要特别注意防止竞相降价、杀价，不形成新的三角债。
四是企业要严格控制钢材库存，对企业应付账款和应收账款严密监控。
案例二：
纺织服装业——扩大内需做好研发设计。
家纺企业怡莲集团董事长彭善超表示：
全球金融危机，美国需求急剧减小，对中国出口企业造成了很大影响，但这主要是集中在中低档次产品上。
怡莲作为家纺类企业受到的冲击远没服装业那么大。
这说明在金融危机形势下，企业应更加注重品质、品牌和设计，不能纯粹加工产品。
中国的服装和玩具类企业受冲击较大，主要是因为出口的大多是中低档产品，附加值低。
彭善超表示，企业在做好开源的同时还应做好节流，主要是在成本控制、差旅支出、库存采购等方面的控制更加严格，在人员方面加强绩效考核。
雪莲董事长陈涛表示，金融危机对企业带来了一定影响，目前国外的订单减少，国外客户在质量和价格上也更挑剔。
今年和往年相比，增长势头放缓，但和国内很多面临停产、裁员、倒闭的企业相比，雪莲的情况要好很多。
这源于雪莲的品牌号召力。
目前雪莲也加强了国内的运作，扩大内需，做好研发、设计等。
梦娜袜业总裁助理丁伟表示：
目前梦娜袜业的外销出口业务占到了总收入的6成左右，鉴于整个金融危机对行业的影响，梦娜主动调整了策略，放弃了国外一些规模较小、信誉不好的客户，专心做好当地大客户，同时扩大内销市场。
目前来看，这样的策略不但没使销量降低，反而略有提升。
同时丁伟表示：
凡能做大做强的企业都要经历过好几次危机的，金融危机下，企业不会快速扩张就会求稳发展，专心做好品牌建设是促使企业壮大的好时机。
案例三：
饲料业——做好加工过程中的精细化管理。
进入2008年，饲料原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈，更是加剧了中小饲料企业生存和发展困境。
在饲料工业新一轮的整合中，效率低下的陈旧设备和落后加工工艺及适合各种动物生长、影响料肉比的综合功能，成为中小饲料生存和发展的重要瓶颈。
新希望集团、正大集团、温氏集团等大企业集团提前采用扩大整体规模、发展上下游产业、设备升级改造等有力措施，来扩大自身优势。
技术改造帮助饲料生产企业顺利“过冬”。
进入第三季度来，大部分饲料企业都面临新一轮的技改工作，而大的集团公司已捷足先登，纷纷提前考虑旧机换新机，小机型换大机型活动。
面对原料价格上涨，市场竞争激烈的新形势，更换更高效率、更省钱、更耐用的设备，是市场给我们的机遇和挑战，早考虑早得益，早更换早省心。
市场形势越严峻，越是挑战我们的眼光和行动。
严格控制影响饲料生产成本的各要素，降低饲料生产成本，帮助饲料生产企业顺利“过冬”。
当前饲料生产成本集中在工艺设计及设备质量、生产规模、生产效率、配方技术、标准化、加工技术、现场管理、质量管理、生产过程管理、员工素质等，饲料生产企业认真做好相关成本要素管理，不断撑大企业利润空间。
做好饲料加工过程中的精细化管理，帮助饲料生产企业顺利“过冬”。
饲料的生产经营已经进入微利时代，很多人都在提倡饲料生产专业化、规模化并进行精细化的管理。
准确统计出水、电、煤耗，同时统计每个品种的电耗和生产效率，原料的电耗和生产效率。
生产管理者及时通过这些数据来分析生产情况，从而想办法来解决生产中的问题，并想方设法提高生产效率，降低生产成本。
案例四：
玩具业——通过自动化来降低企业成本，坚持自主品牌，创新，环保。
10月15号全球最大的玩具代工企业东莞合俊玩具厂突然宣布倒闭，这给在金融危机之下中国出口制造加工企业是重重的一击。
中国玩具业何去何从？
1、通过自动化来降低企业成本
东莞广声五金塑胶制品有限公司董事长翟所领表示：
目前的经济环境，成本上升是必然，也是企业必须要面对的风险。
这就需要企业自身通过各种方法降低成本。
具体来说，很多企业都会选择自动化提高效率以降低人力成本和管理成本，以及尽可能减少非生产线员工，还有就是更加合理地制定工作流程。
事实也证明，这样的企业会更有市场竞争力，即使面临不太理想的经济环境，也可以有充分的准备。
企业在这种危机时刻如何自救，采用现代化设备，提升自动化水平是一种方法。
我们公司很多木制玩具都是标准化了的，产品形态也便于机器操作。
采用先进装备，提升自动化水平，可以降低企业成本和管理费用，提高生产效率。
即使是现在，我们也可以有充分的准备来应对当前的问题。
2、坚持自主品牌。
在玩具企业不断出局、玩具业遭遇寒冬的消息不绝于耳的背景下，中国制造网高级会员“Fly-ModelFactory”实现上半年出口业绩与去年持平显得更加的来之不易。
“贴牌生产虽是公司的主要利润来源，但一直以来我们都没有放弃对自主品牌的创立和探索，如今公司能够保证每年有来自欧盟、美国、日本、中东等地的多个订单，支持公司稳定发展。
”刘经理开心得与我们分享，他强调“在按照客户要求做贴牌的同时，我们也在积极推广自主品牌。
如果客户能够订购我们的自主品牌，我们将在价格上给予适当优惠。
”他表示，公司正在努力以后所有订单全部采用自主品牌，推广的过程是缓慢的，但4年的坚持是有回报的，目前他们的“Fly-Model”品牌已经在玩具业小有名气。
3、坚持创新。
做别人没有的说起摇马，高经理心里一阵翻滚，十余年做摇马的经历使得如今江苏扬州丰盛有限公司在国内玩具摇马业名声大噪。
“十年前，公司只是个五六个人起家的小型外贸企业。
”该公司负责人高经理回忆说，“当时一两个月才有一个单子，不过好在单子少，不然我们五六个人也是忙不过来的。
”江苏扬州丰盛有限公司现有员工200多人，从五六个人到200多人的飞跃并非易事。
“公司之所以能做大做强，是因为我们敢于尝试和创新，一开始进入这个市场时我们就做其他公司没有的产品，摇马是当时的选择之一。
”高经理简单的一句话让大家看到一位精明的商人在最初创业之时脑海中灵机闪现的商机。
目前公司已经申请8个专利产品，有自己的研发人员，在这个过程中，尝试和创新这个让企业生存壮大的法宝一直没有离开过。
4、重视环保。
当前玩具行业愈来愈注重安全与环保标准，欧盟、美国、日本等我国主要玩具出口市场相继出台新规，仅欧盟就达十几项专门针对毒害物质的技术规范，RoHS指令、欧盟标准（EN71-3）均禁限铅、镉等重金属及有害化学成分使用，后者更是将玩具铅限量定位在90ppm。
偶氮染剂、邻苯二甲酸盐等有害物质也难逃限定，《禁用有害偶氮染料》规定布制或皮制玩具中芳族胺偶氮染料限量0.003%，而邻苯二甲酸盐含量限制指令则要求玩具塑料所含6类邻苯二甲酸盐浓度均不得超过0.1%。
与欧盟比较，美、日两国对玩具在本国市场的准入相对宽松，但绝不落后于欧盟。
美国总统布什8月14日签署了《2008消费品安全改进法案》。
法案进一步授权消费品安全委员会加强消费品特别是儿童产品的安全管理。
法案生效180天后，ASTMF963将成为强制玩具安全标准。
法案生效1年内，委员会将同消费者代表、儿童产品制造商及中立的儿童产品专家调查评估ASTMF963在安全要求、标识要求及测试方法方面关于以下情形的效力：
误吸磁铁后造成的内部伤害；有毒物质；球形末端玩具；半球形物；绳子、带子及弹性绳；电池操作玩具。
各种检测标准事实上已经形成重重壁垒，困中求变，在遭遇外需疲软、成本高企等一系列困难后，再遭遇安全环保质疑，中国玩具还能做什么？
扬州丰盛有限公司是我国中小玩具企业中的一个成功代表，而江苏弘业国际集团则是大型
于实体经济特别是中大巨型的钢铁、石化、电力、机械工厂、工程的厂房和设备吊装，短期内依然保持较为旺盛的势头，但如果实体经济发生下滑，仍会受到不利影响；铲运机械应用于基建工程，受宏调影响较小，08年仍保持一定增长，但增速放缓。
机床行业服务于工程机械、铁路、汽车、造船、电力设备等多个行业，行业周期性波动幅度较小，且具有一定滞后型，目前大型、重型机床仍然较高的景气度和增长趋势。
机床行业服务于工程机械、铁路、汽车、造船、电力设备等多个行业，行业周期性波动幅度较小，且具有一定滞后型，目前大型、重型机床仍然较高的景气度和增长趋势。
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