铁齿铜牙演讲内功笔记牛人大学.docx

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铁齿铜牙演讲内功笔记牛人大学

铁齿铜牙演讲内功

（1）框架：

一、敢说（我是否可以自信从容的表达？

）

二、能说（我是否可以清晰流利的表达？

）

三、会说（我是否可以简单有效的表达？

）

四、演说（我是否可以声情并茂的表达？

）

五、幽默（我是否可以快乐幽默的表达？

）

（2）内容：

一、敢说（我是否可以自信从容的表达？

）

1、我害怕怎么办?

没有害怕与不害怕只有习惯与不习惯（让上台成为上瘾、让成交成为习惯）

二、我恐惧怎么办?

当我恐惧的时候就是我行动的时候

三、讲不好怎么办?

没有讲好与讲不好只有准备充分与不充分

学习的五大步骤：

（学习的过程就是生产产品的过程）

1、初步了解2、重复3、开始使用

4、融会贯通5、进一步加强

教学的五大步骤：

1、解释2、示范3、开始演练

4、纠正错误5、重复演练

四、别人不喜欢怎么办?

讲的再好总有人不喜欢你，讲的再不好总有人鼓励与支持你

进入潜意识的三步：

1、相信2、大喊3、重复

（每大喊一次就向潜意识输入一次）

五、我不敢怎么办

我敢你们就不敢、我不敢你们就敢

六、人太少、人太多怎么办?

把一个人当做一百个人来讲，把一百个人当做一个人来讲

七、我怕丢脸怎么办?

人生有丢脸和赏脸，脸丢尽了剩下的就是赏脸

（在小范围内丢脸才能在大范围内赏脸）

八、我没能量怎么办?

目中无人、心中有人

（伟人之所以伟大是因为我们跪着，站起来！

）

一个人心中装有多少人你一生的事业就有多大

（小老板忙着想如何管理人，大老板忙着想如何成就人）

九、成长太慢怎么办?

学不好怎么办?

每天训练，大量训练，持续训练

（因为学习而相同，因为训练而不同，因为学习而优秀，因为训练而卓越）

十、我没有状态怎么办?

（带领团队就是带领状态）

练习到让自己感动，准备到让自己兴奋

二、能说（我是否可以清晰流利的表达？

）

声音的五招训练法：

零招：

（气息）

一招：

放

二招：

妈，咪（一年得其要领，三年必有所成）

三招：

数葫芦（练习口才从练习口腔肌肉开始）

四招：

快速打yes

（一个人说话的气度、力度和速度决定快速打yes的能力）

讲故事：

为什么讲故事?

只有故事才可以快速刺激兴趣引人入胜

只有故事才可以快速建立信赖感

只有故事才可以让客户直接触摸到价值

讲一个故事胜过讲一万个道理（故事就是做饭的米）

每一次演讲之前至少要准备10个故事，揉碎到你的演讲中

讲哪类故事：

1、讲大自然的故事

2、名人的故事

3、身边的故事

4、自己的故事

5、跟随者的故事（包括客户）

（我的一个学生，我的一个弟子，我的一个客户，我的一个员工）

6.未来的故事

讲故事的四个步骤：

1.明确人物时间地点过程及结果

2.所有内容围绕一个主题、一个思想

3.删除所有与主题思想无关的内容（增加靠知识，删除靠智慧）

4.提炼主题、升华思想、感召行动

三、会说（我是否可以简单有效的表达？

）

演说的六大思维：

（思维决定思路，思路决定出路）

1.逆向思维

欲望＞理性

软件＞硬件

花钱＞赚钱

分钱＞存钱

时间＞金钱

团队＞个人

行动＞思考

教练＞摸索

人生最大的成本就是自我摸索，不管你想干什么还是想做什么，这个世界早已有一个人或者几个人都已经得到或者学到，你需要做的是想尽一切办法找到这个人，给他一个无法抗拒的理由，让他教给你，

2.开放思维（先知先觉、与时俱进、顺势而为）

3.因果思维为什么?

到底如何?

（为什么学比怎么学更重要）

4.系统思维框架+原理+方法+材料

5.逻辑思维逻辑思维就是

一、1、2、3、二、1、2、3、三、1、2、3、

6.太极思维

四、演说（我是否可以声情并茂的表达？

）演说的最高境界是如数家珍

演说的十大内涵：

1、故事化

2、具体化（地点越近，时间越近，人物越近）（好女人会接纳）

3、通俗化

通俗不等于低俗

4、情绪化（不好的老师情绪总是会受学生的影响，好的老师总是会通过自身的情绪影响和感染学生）

快乐就是生产力

人无笑脸莫登台

人无笑脸莫开店

常态决定状态

在生命的任何阶段，都不要进行负面链接

一个爱微笑的女人，往往运气也不会太差（桃花运，事业运）

女人就像花儿一样，越绽放越美丽。

第一阶段开放——放开，

第二阶段绽放——自然，

第三阶段怒放——夸张。

保持微笑就是保持吸引力

（不张嘴就可以吸引人，一张嘴就可以影响人）

5、化繁成简

记固化（记在最好的笔记本上）

强化（至少重复八遍以上）

优化（联想和触类旁通）

6、化简成易

7、化易成趣

心态调整

孙（低姿态）

悟（多感悟，觉悟）

空（空杯心态）

男人心态：

把客户当作恋人，紧追不舍决不放弃

大人心态：

对客户有无限的耐心、爱心

8、化趣成道

1、绝无仅有的演说风度

2、动感十足的舞台魅力

3、超凡脱俗的情景交融

4、刚柔并济的控场能力

5、放松自然的超常发挥

演说的五步十二点：

演说就是讲故事、走流程

一、故事+观念（1、我今天的演讲从一个故事开始说起…….2、一句话…….）

故事：

为什么讲故事?

只有故事才可以快速刺激兴趣引人入胜

只有故事才可以快速建立信赖感

只有故事才可以让客户直接触摸到价值

讲一个故事胜过讲一万个道理（故事就是做饭的米）

每一次演讲之前至少要准备10个故事，揉碎到你的演讲中

讲哪类故事：

6、讲大自然的故事

7、名人的故事

8、身边的故事

9、自己的故事

10、跟随者的故事（包括客户）

（我的一个学生，我的一个弟子，我的一个客户，我的一个员工）

如何来讲故事：

第一个步骤：

描述没跟随你之前有多惨

第二个步骤：

描述跟随你之后有多好

6.未来的故事

讲故事的四个步骤：

5.明确人物、时间、地点、过程及结果

6.所有内容围绕一个主题、一个思想

7.删除所有与主题思想无关的内容（增加靠知识，删除靠智慧）

8.提炼主题、升华思想、感召行动

观念：

演讲的首要任务就是在听众心中埋下一个种子

观念不变原地转，观念一变天地宽

赚钱的观念：

穷人靠苦力赚钱

普通人靠自身的脑力和能力赚钱

高手靠团队和人才赚钱

领袖之才靠圈子和最会赚钱的人为你赚钱

点子就是利润，策略就是黄金

有钱比有需求更重要

家庭教育的观念：

1、任何事业的成功都弥补不了教育孩子的失败

套词：

我今天的演讲从一个故事开始说起……,一句话…….

二、问题

无中生有

化小为大

（人没有需求，只有问题，人不解决小问题只解决大问题，了解人掌握人你将无所不能）

3、今天我们看到了………今天我们看到了…….今天我们看到了………

4、如果不………将会导致（什么样的后果）………，

如果不………将会导致（什么样的后果）………,

如果不………将会导致（什么样的后果）……..

5、要不要解决问题?

三、方案=框架【产品型方案、交易型方案】

6、那么我们到底该如何解决问题呢?

那么我们该如何深度合作呢?

）“女人为美而生”的套餐：

1、智慧美:

两性关系

2、谈吐美：

演讲、沟通

3、气质美：

瑜伽、肚皮舞、高端主持

4、数字+亮眼词汇\负面词汇……

销售就是诱惑

四、价值（好处）

产品型方案的好处：

7、对你有以下几大好处……….

方案型方案的好处：

分钱（机制≠雇佣制）

分平台

分荣誉

分空间

商业的本质就是价值

8、为什么选择我们的几大理由?

（跟我有什么关系、对我有什么好处）

9、我来给你算个账

报价流程（这个世界最好卖的是钱）

招商会

零售会

销讲的四大步骤：

※要不要解决问题?

※要怎样的问题解决方案?

※要谁来帮我解决问题?

※什么时候开始行动?

五、行动

10、紧迫感

塑造紧迫感：

限时、限量、限促销

为什么在你这卖

11、感召

你们觉不觉得……?

（语重心长）

你们希不希望……?

你们愿不愿意……?

愿意的请举手，举高举直，举手的请起立，起立的请上台，上台的统统有大礼相送，发出胜利的欢呼声。

先提小要求再提大要求

12、成交（演讲的关键在于成交本身）

成交方法：

假设成交法：

把成交后说的话放在成交前去说。

落地方法：

1、现场最大优惠确认单

（请您在确认单上签字，以确保现场最大优惠）

2、（过滤客户）一句话告诉大家你跟我学口才的理由是什么?

来大喊一句我一定要成为超级演说家

让客户看到更大价值再多的钱也少，让客户看不到价值再少的钱也多。

一命二运三风水四积德五读书

先教育客户后销售产品

五觉成交法：

视觉、触觉、味觉、嗅觉、听觉

原价1380元现价380元，前两百位只需200元，现在已报168位，抢完为止。

五、幽默（我是否可以快乐幽默的表达？

）

（1）情绪

（情绪决定演说的质量,情绪决定沟通的质量

情绪决定生命的质量）

情绪的中医疗愈法:

第一种方式：

觉察

觉察:

觉察自我情绪的能力以及觉察他人情绪的能力

一个好的老师（领导、老婆、老公）总是能够通过自身的情绪去影响学生，一个不好的老师情绪总是容易被学生所影响。

不要拿别人折磨自己，不要拿自己折磨家人（内人）

情商：

对情绪和情感驾驭的能力

不要储存昨天的烦恼，不要透支明天的压力。

第二种方式：

调整≠控制

信念决定行为，行为决定结果

调整的两种方法：

1、转移（故事：

老头子和老张）

2、ABC方法：

Actavatingevent（引发事件）

Conquence:

（导致结果）

Belief（信念）

要求需要勇气，拒绝更需要勇气

人生信念：

1、人生只有两件事，福气和正常；

2、凡是能花钱解决的问题都不是问题

3、一切都是最好的安排

第三种方式：

接纳（接纳那些观念、性格、能力、价值观、习惯与我们不同的人）

用人之长天下无不可用之人，用人之短天下无可用之人，没有完美的个人只有完美的团队。

看别人不顺眼是自己的修养不够。

心大，再大的事也是小事

心小，再小的事也是大事

第四种方式：

利用（生气的时候不发脾气，发脾气的时候不生气）

你可以表达你很生气，但不能生气的表达。

客户（员工）的分类：

1、天才型2、小孩型

3、牙膏型4、核桃型5、顽石型

第五种方式：

交托

活在当下：

进什么场显什么相，进一个场显一个相，百分百现相

第六种方式：

焦点

焦点正面：

在生命的任何阶段都不要做负面链接

焦点利众，众人成全

焦点利己，众人破坏

本欲渡众生反被众生渡

西医疗愈情绪：

运动创造情绪、情绪是生命的燃料，它决定了生命的质量，而我正拥有一流的情绪掌控能力，我始终激情四射、能量无限、充满强烈的爆发力。

附：

观念不变原地转，观念一变天地宽

赚钱的观念：

穷人靠苦力赚钱

普通人靠自身的脑力和能力赚钱

高手靠团队和人才赚钱

领袖之才靠圈子和最会赚钱的人为你赚钱

选择项目需要考虑的七大要素：

（选择比努力更重要）

1、一定要选择一个有成长空间的行业、公司和个人

2、一定要选择一个让你快速成长的行业

（赚钱的公司不一定值钱、值钱的公司一定赚钱，赚钱的人不一定值钱、值钱的人一定赚钱）

苟日新日日新

3、一定要选择一个有成就感的行业

4、一定要选择一个快速累积人脉的行业

5、一定要选择一个轻资产的行业

6、一定要选择一个利润大的行业

7、一定要选择一个有系统的行业

（系统就是经过一群人长时间的摸索得到的一套行之有效的方法）

销售使你的财富倍增

演说使你的财富暴增

铁齿铜牙

教育集团创始人：

任哲

中国口财第一人

雪莲女社创办人铁齿铜牙口腔医院CEO雪莲女社创始人

铁齿铜牙掌门人

中国艺术协会理事

铁齿铜牙教育集团定位：

教育机构的教育机构，培训学校的培训学校

铁齿铜牙使命：

让教育回归教育本身

铁齿铜牙口号：

铁齿铜牙两片嘴，百姓心中有了你

铁齿铜牙百年规划：

直接培养

3000位爱心导师

30000位爱心讲师

300000位爱心使者

直接影响

3000000学校

30000000家庭

300000000个人

铁齿铜牙相信：

一年得其要领、三年必有所成、五年成为专家、十年成为权威、十五年成为行业顶尖

当一个人为一件事情坚持到一定的时候很多人很多事情自然会为你而坚持！

一句话总结：

在通往成功的路上，成长才是唯一的把握！