深圳大学管理学实训报告总结.docx

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深圳大学管理学实训报告总结

深圳大学管理学院实训报告

课程名称：

企业战略管理

实训名称：

《经营之道》模拟实训

专业/组名：

06工商管理系/长江七号

指导教师：

刘莉教授

小组成员：

卓华毅钟锡冰卢明珠杨仨郑丽萍赖俊霖

实训时间：

2008.12.6

实训地点:

文科楼H6—401

报告提交时间：

2008-12-10

深圳大学管理学院制

说明

一、报告内容包括：

1.实训目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号，简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等）；3.实训准备（如从实训前的团队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术等过程）；4.实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和技巧等）；5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，对战略管理的感吾、收获及建议等）；

二、“指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见，可手写也可打印，“签名”要求手签；

三、“成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定，按A（优秀）、B（良好）、C（中等）、D（及格）、F（不及格）五个级别评定；

四、报告以打印稿形式提交。

题目为宋体四号字，正文为宋体小四号字。

实训目的与要求：

实训目的：

1.通过“经营之道”实训课程，更好地理解和掌握企业战略管理的基本理论和基本方法，学会在限定的经营环境中，对一家新创建的企业进行战略规划、实施及控制，以取得较好的经济效益；

2.通过“经营之道”实训课程，对企业的竞争战略、职能战略有较深刻理解，掌握跨职能的资源整合及优化的决策技能，处理好战略与战术的关系；

3.通过“经营之道”实训课程，认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要性，正确处理团队成员之间的关系。

实训要求：

1.认真学习和掌握实训规则，理论联系实际，有所创新；

2.遵守实训课的纪律，服从实训教师的安排，按时完成各季度的决策要求；

3.搞好经营团队建设，同学之间互相帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。

实训简介（公司名称、使命、战略目标、战略决策、人员及职务等）：

公司名称：

长江七号

使命：

致力于为人们提供高品质，安全可靠的生活用品，使长江七号成为大众信赖满意的高科技企业，大胆创新为人类健康坚持不懈努力。

战略目标：

通过合理的销售使公司的三大品牌系列的产品的市场占有率达到12%以上，并且成为业内的领头羊。

战略决策：

主要通过市场渗透、市场开发、产品研发的加强型战略实现公司目标。

公司人员：

卓华毅钟锡冰杨仨卢明珠郑丽萍赖俊霖

个人职责：

CEO

实训准备:

实训之前，我们小组各个组员经过简短的协商安排各自的职位，每个人都阅读了实训要求的学员手册，大概了解模拟实训软件的规则和背景资料。

在此基础上，我们六个人经过商量确定公司的名称，公司的使命和愿景，还有在公司总的经营战略上作了初步的决策。

接着是两次的预练。

在预练的过程中，我们长江七号的组员经过一番摸索渐渐了解系统的特性，把原先一些不符合系统条件的计划重新做了布置，然后每个人担任的公司的角色根据自己的工作岗位要求去分析自己的工作的具体决策，财务总监按照公司的战略大概计算出每个季度的成本和现今流；生产总监就根据市场的需求预算出公司的生产设备的采购计划；营销总监按任务分配要把每个区域的不同需求量和不同品牌的需求量作分析比较，通过计算地出我们公司的市场开发的数量和重点；人力资源总监的任务就是根据生产总监计算出的数值资料和公司的既定方案列出产品的研发问题和分析生产线的产能是否达到要求等。

其次就是大家把自己的分析的结果和数据汇合起来共同进行分析研究，在按照已经确定的战略部署下调整具体的步骤和策略。

例如，公司的主打产品是哪一个系列的，青少年，中老年还是商务人士；哪个区域作为重点市场；广告上是根据什么来进行投放，是产量还是价格；ISO14000是否需要进行资格认证等等问题。

这样做无非是让大家彼此了解公司的具体策略和步骤，以防出现信息的纰漏而在具体的操作时产生不可挽回的错误。

此外，作为公司的CEO，我还和我的助理共同商讨了公司的总体战略的实施遇到的苦难，是否需要进行多套战略准备以防万一，如何避免公司的资金链断裂等重要的问题。

实训过程及内容:

一．第一季度的时候准备工作是按照我们的预期进行的，公司按既定的要求研发了青少年和商务人士的两个系列的产品，对ISO9000进行资格认证的投资，开发了华东、华南、华中三个市场区域，并且对华北市场进行投资开发等一些前期工作，进行了第一季度的厂房购买和生产线的购买，一切还是按公司拟定的计划进行，没有出现差错。

二．第二季度开始后，在厂房的购买与租用这一环节是在临时的协商作出了变动的，计划购买一个大型厂房以满足我们的生产要求。

然后就是生产线的购买计划，在这一部决策中，出现了一个始料不及的严重错误，在已经购进一条柔性生产线的前提下，因为对数字的不敏感和财务总监的一时大意并且作为公司CEO的我没有经过认真审查而草草做了决定。

再购进了一条柔性生产线，已经购进一个大型厂房和两条柔性，加租用一个小型厂房，这么一来公司公司的资金就不够了，公司的资金链出现了问题，系统给了我们紧急贷款。

这是我们所万万没有料到的，是跟我们的预先决策是相悖的。

一下子，公司出现紧急情况，大家变得有点惶惶不知所措，计划全乱了。

三．在这个重要的关头，也就是第二季度的初期。

如此一来，后面的呃原材料的采购，我们公司的没有任何资金的了，在已经向银行借了所有可以借到的资金后系统不得不给我们再一次紧急贷款。

由于严重失误我们不得不重新审视我们之前作出的决策，要进行全方位的改革才能将陷入资金链断了的公司解救出来。

开始大家显得没多大的信心，后来大家冷静下来的仔细分析了当时企业的所面临的内部和外部的环境从而作出了新的举措。

把购进的大型厂房卖出去把一条柔性生产线也卖出去，转手后租用一个中型厂房和两个小型厂房，配搭一条柔性和两条半自动加一条手工线，如此以来我们的新的战略也确定了下来。

四．我们在第二季度多投资了一个市场——西北市场。

我们的产品重点是青少年产品，市场是华北地区，西北作为后开发的地区主要是为了稳住我们的市场份额，在第三季度后我们的市场份额上升到了11.33%，很接近我们的目标。

而产品的生产分配具体就是，柔性生产青少年产品，一条半自动生产中老年产品，一条生产商务人士产品，一条手工的就生产中老年人产品，这些都符合我们的加强型战略要求。

五．我们通过产品的侧重不同，市场的侧重和市场的有效渗透以及通过系统了解竞争对手的策略而适时调整作战方案，在广告上下重本提高订单量和销售量，最终我们算是稳打稳扎提升了长江七号的“江湖地位”，在一次严重的失策之后还能在12个小组中排名第五，实属不易。

组员实训心得与体会:

卓华毅-------

一．通过这一次的《经营之道》的模拟实训，我认识到战略运用对一间企业成功的重要性，深刻体会到将课堂上老师所教授的自己学到的知识运用到现实生活中复杂性和困难程度。

也初步体会到作为公司的领导层在作战略部署的所要考虑的问题和解决的问题，明白一旦出现战略上的错误将会对公司的严重的打击。

置身于仿真的模拟企业经营的过程中，那是一件很难得而且我觉得是相当有意思的事，不但让我感受到没有硝烟的市场的激烈竞争的氛围和那种为自己企业想方设法谋求更高的利润的强烈求胜心,明白了“得市场者得天下”的道理。

二．通过这次模拟实训，我深深体会到综合运用自己所学过的理论知识转化为实际操作能力的重要性，以及如何将理论结合实际而作出与时具进的举措。

同时也让我发现自己的所学到的知识的局限性和有限性，让我在做大的决策有时会显得力不从心，而这样却鞭策我更加努力去学习知识，提升自己的含金量，提升素质，让自己在以后在毕业找工作比别人更有信心和能力。

三．这次实训提高了我对问题的实际分析能力和解决能力，并且使我个人的全局观念产生重大的影响，让我更加重视自己的系统思考和分析能力。

实训的过程，再次让我理解并学会沟通的重要性，团队的合作精神对公司成功与否是相当重要的，作为CEO我更能比别人体会到企业的文化是与创造人的个人性格是息息相关的，也就是一个精神的象征。

四．我深刻体会到现实世界里各个行业的竞争是多么的激烈甚至残酷。

使我更了解真是企业环境和商业环境，对自己的人生规划有了进一步的认识。

另外，我觉得在这一次的实训中，我们小组的组员之间的友情更深一层，这是一个意外的收获。

五．最后，我想说一点有关实训的建议。

第一，在每一个季度的每一步的决策当中，实训当时是没有时间限制的，有一些小组很快就作出了决策，有一些侧要相当长一段时间才完成。

我觉得这一点是可以改进的，在现实的商业环境中，我相信，这也是一种竞争，看谁的反应最快，看谁对市场的反应最迅速，这是一种时间优势或者成本。

这些应该算是系统的不够完善吧，还有其他的一些漏洞也是系统没法做到跟现实是一致的，我想如果这个“经营之道”的软件更加完善，我们实训起来也就更加符合实际，更加有效果。

卢明珠------

在总经理的带领下，我们几个员工团结合作，各自分工，做各人该做的事情，没有存在明显的个人主义，而且总经理都会问所有人的意见后才做出最后决定，由于实训前对软件有接触和认识，在操作上其本没有很大的问题。

大家为了让公司能够经营得更加好，赚取更多的利润，面对众多竞争，用并不多的资金结合了我们公司的情况，去做了适合我们公司的决策与投资。

到最后一个季度，不但将所有负债还清，赚回了公司的初始成本，还盈利了七十多万。

虽然不能够跻身前三名，但取得的成绩还不错，还能保持中等水平。

如果没有那次投资的失败，我相信我们公司会做得更加好。

经过这次模拟经营企业的实训，令我印象最深刻的是：

1）资金链在公司运营当中的重要性。

如果资金链一旦断了或周转不灵，企业很可能面临破产或者中途夭折，想继续经营下去就可能被逼紧急贷款。

2）没有提前做好融资准备，当企业面临资金问题的时候，我作为财务总监，并没有察觉出来，这是我的疏忽，导致公司在一段时间面临相当大的困难，甚至大家都有了放弃的念头。

3）目光短浅，我们将所有的注意力放在产品需求量大的几个市场上，而忽略了一些较偏僻需求量低的市场，这样造成了一些开发了这些市场的公司完全垄断了其订货量，同时比我们公司多赚取了额外的收益。

4）越细微的东西越决定其经营的成败，我们小组由于粗心将120万看成12万造成资金的第一次断流，没有多余的资金购买原材料与投资市场，一度面临绝境。

5）广告费用的投放也很讲究，广告费用用得过多在一定程度上不但浪费了公司的资金而且带来的收益也不好。

我们公司根据其平均需求量来投资广告，较其它公司用的广告费用相对少些。

6）商品价格的制定直接影响其订货量，适量订价格，不要过高也不要过低，弄清楚市场订价规则，比较其他公司的价格，再适当调整，正所谓知己知彼才会百战百胜，才会在市场上立于不败之地。

刚开始在第二季度销售产品的时候，我们公司就是将其价格订得过高，而订购量并不理想，反而一些公司订的价格较低，但是订购量大，总体来说销售产品后得到的收益要比我们多很多。

通过这次模拟实训，我觉得公司战略运用的好坏直接影响公司的发展前景，清楚知道说跟做是完全两回事，我们要学会将平时所学到的理论与实际联系起来，具体问题具体分析，如果做到这一点，才能够在经营企业上做到真正的大赢家。

虽然这次只是模拟经营企业，但是使我更加认识到一种产品从设计、开发、采购、生产、销售到资金的回笼再生产等过程有了较深刻的了解。

明白到在整个公司运营过程当中，团队团结和合作的重要性和各个公司之间的竞争是非常激烈的，甚至一刻我们也不能够放松，要时刻保持挑战性。

通过我们自己经营一家公司，当遇到问题的时候，我们只能够自己救自己，对相关的问题进行分析，这在一定程度上提高