《汽车营销》 助理管理师单选.docx

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《汽车营销》助理管理师单选

《汽车营销》试卷

1、营销在公司中最理想的地位是（D）。

A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能

C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能

2、在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（A）

A.汽车产品B.汽车生产C.顾客需要D.社会利益

3、当汽车产品处于（C）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

4、汽车渠道长度是指汽车从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（D）的数量。

A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次

5、（B）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.汽车广告宣传B.汽车人员推销C.汽车营业推广D.公共关系

6、企业营销观念演变的根本原因是。

（D）

A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高

7、生产资料分销渠道中最重要的类型是。

（B）

A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户

8、汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了。

（C）

A.使新汽车产品能迅速进入成熟期B.努力延长汽车产品的投入期

C.使消费者尽快接受新汽车产品D.减少新汽车产品开发的失败

9、汽车产品组合的长度是指汽车企业所拥有的（B）的数量。

A.汽车产品品种B.汽车产品项目C.品牌D.汽车产品线

10、无差异性目标市场策略面对的是。

（A）

A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场

11、在生产者市场中，（C）是汽车产品的主要组成部分。

A.主要设备B.附属设备C.原材料D.辅助材料

12、为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国汽车公司转移产品进去时宜采用（　B　）

A．中等定价B．高定价C．转移定价D．低定价

13、汽车代理商的最大特点是（C）

A.直接从事汽车产品购销活动B.不具有独立法人资格

C.不拥有汽车产品所有权D.以购销差价为回报

14、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，

这种进攻策略称为。

（B）

A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻

15、用企业现有的汽车产品去满足新的市场需求从而增加销售,这是（ B）

A、产品开发B、市场渗透C、市场策略D、水平一体化

16、（A）是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素.

   A、消费者收入B、可支配的个人收入C、存款D、可随意支配的收入

17、市场细分的概念是美国市场营销学家（D）提出的。

A.迈克尔·波特B.麦卡锡C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密

18、在生产者市场中，购买汽车产品或者服务的一般是。

（C）

A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭

19、汽车产品营销渠道一般不包括（A）。

A、运营商　B、代理商C、制造商　D、终端销售商

20、一个汽车企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。

Ａ、产业和市场　Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略　　　Ｄ、利润

21、消费者对汽车产品的购买多是从（A）出发。

A.便利B.价格C.随机D.个人心态

22、汽车营销渠道的宽度是指。

（D）

A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数

23、时间序列预测法的理论依据是（ C）

A、类推性原理B、相关性原理C、连贯性原理D、因果性原理

24、在汽车产品生命周期的衰退期,广告目标是（ D）

   A、扩大销售B、获取利润C、加强竞争D、维护销售

25、汽车企业撇脂定价策略一般适应于（ C）

A、替代品较多的老产品B、处于成熟期的老产品

C、没有替代品的革新产品D、技术改进的试制品

26、如果汽车产品价格低，其营销渠道就应（B）。

A、长而窄　B、长而宽

C、短而窄　D、短而宽

27、影响消费者购买汽车这一行为的个人因素主要（B）

A.动机B.收入C.民族D.家庭

28、市场跟随者追求的是与市场领先者（A）。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己

29、当汽车企业的用户相当集中时，较适合使用（C）的技巧。

A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以

30、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（B）

A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品

31、消费者购买汽车的决策的最后阶段是。

（C）

A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策

32、在新汽车产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。

（C）

A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高

C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低

33、在制定汽车消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。

（C）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

34、汽车营销观念之生产观念强调的是（A）。

A、以量取胜　B、以廉取胜C、以质取胜　D、以形象取胜

35、某汽车企业原来生产高档汽车产品,后来决定增加低档汽车产品,这种产品组合策略是（ A）

 A、向上延伸B、向下延伸C、反向延伸D、缩减产品组合

36、人们普遍重视并成为消费者市场细分常用的主要标准是（ B）

 A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分

37、合理选择汽车中间经销商应考虑的首要因素是（C）

A、中间经销商的条件B、中间经销商的类型C、中间经销商的数目D、消费者的策略

38、汽车组装、调试、检测等属于（ B）

A、售前服务B、售中服务C、售后服务D、生产服务

39、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。

（A）

A、集中性目标市场策略B、聚焦战略C、无差异性目标市场策略D、总成本领先战略

40、汽车企业产品订价的最终目的是。

（A）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

41．某汽车公司不仅生产汽车，并拥有和控制200家以上的汽车经销店，这就叫（　A　）。

       A．前向一体化　　　　B．后向一体化

       C．横向一体化　　　　D．多角化

42．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（　D　）。

       A．降低调研成本

       B．了解消费者的经济承受能力

       C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要

       D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利

       的购买决策

43．新汽车产品开发过程的第一个阶段是（　　D　　）。

A．评核与筛选　　　　B．营业分析

 C．产品开发　　　　　D.提出目标，搜集构想

44营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的汽车产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（　C　）。

  A．市场营销规划　　B．市场营销组合设计

C．市场营销调研　　D．预测市场需求

45．若强大的竞争对手实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（　　B　）市场策略。

 A．大量　　　　　B．集中性

 C．市场开发　　　D。

无选择性

46．理解价值定价法运用的关键是（　　A　　）；

 A．找到比较准确的理解价值

 B．准确了解竞争者的价格

 C．正确计算产品的单位成本

  D。

确定适当的目标利润

47．当汽车生产量大且超过了企业销售能力的许可时，其渠道策略应为（　　　B　　）。

A．直接渠道　　　B．间接渠道

C．专营渠道　　　D．以上都不是

48．以下哪个是报纸媒体的优点：

（　D　）

     A．形象生动逼真，感染力强

     B．专业性强，针对性强

     C．表现手法多样，艺术性强

     D．简便灵活，制作方便，费用低廉

49．产品一市场管理型组织的主要缺点是（　　A　）

      A．组织管理费用太高

      B．有些产品和市场容易被忽略

      C．容易造成计划与实际的脱节

      D．不能及时得到足够的市场信息

50．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（　　A　）。

A．越高B．越低

     C．不一定     D．没关系

51、20、某汽车公司与某模特公司联系，让模特们在某展会进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（C）。

A广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

52．汽车营销观念的中心是（B　）。

     A．推销已经生产出来的汽车产品

     B．发现需要并设法满足它们

     C．制造质优价廉的汽车产品

      D．制造大量汽车产品并推销出去

53．汽车企业市场营销管理过程的第一步是（D　）。

       A．规定企业任务B．确定营销组合

      C．管理营销活动     D．分析企业市场机会

54．最适于实力不强的小型汽车企业采用的目标市场策略是（C）。

       A．选择性市场策略B．无选择性市场策略

       C．集中性市场策略D．产品开发策略

5 5．企业所拥有的不同汽车类型产品线的数目是产品组合的（A　）。

       A．深度　　　　　B．广度

       C．相互关联性　　D．层次

56.生产汽车的企业与房地产公司是（A）。

A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者

57.俘虏产品订价一般适用于（D）的订价。

A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品

58.产品特色属于产品整体中的（C）部分。

A.核心B.附加C.形体D.特设

59.汽车电子仪器一般宜选择（C）作为广告媒介。

A.报纸B.广播C.电视D.杂志

60.当汽车企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（D）管理组织法设立市场营销部门。

A.职能B.地区C.市场D.产品

61．跨国汽车营销是国际汽车营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（C ）

　A．20世纪50年代　B．20世纪60年代　C．20世纪70年代　D．20世纪80年代

62．汽车服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（C ）

　A．运输　　B．保险　　C．劳动力　　D．咨询

63．在汽车价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（B ）

　A．价值　　B．成本　　C．利润　　　D．税金

64．汽车企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ A）

　A．探索性研究　　B．描述性研究　　C．因果性研究　　D．预测性研究

65．在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（C ）

　A．无差异性营销策略　　B．差异性营销策略

　C．集中性营销策略　　　D．分散性营销策略

66．在汽车产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ C）

　A．投入期　　B．成长期　　C．成熟期　　D．衰退期

67．在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C ）

　A．金牛产品　　B．明星产品　　C．问题产品　　D．瘦狗产品

68．汽车企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（A ）

　A．经济性　　B．选择性　　C．独创性　　D．竞争性

69．在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（ D）

　A．市场渗透型模式　　B．产品开发型模式

　C．市场开发型模式　　D．多种经营型模式

70．下列项目中不属于汽车服务产品的是（ D）

　A．保险　　B．运输　　C．金融　　D．技术专利

　71、汽车企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A）

A无差异市场营销战略　B密集市场营销战略　

C差异市场营销战略　　D集中市场营销战略

72、汽车企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（C）

　A保持B收割　C发展增大　D放弃

73、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）

　A生理需要B安全需要　C自我实现需要　D社会需要

74、指出下列哪种市场是不可扩张市场（D）

　A汽车市场B家用电器市场　C烟草市场　D食盐市场

75、同一层次的多个汽车企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（C）

　A水平渠道冲突B垂直渠道冲突　C水平渠道竞争D渠道系统竞争　

76、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是（B）

　A报纸B电视　C广播　D杂志　

77、以向汽车企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是汽车营销信息系统中的（D）

A市场营销情报系统B市场营销研究系统　

C市场营销分析系统　D内部报告系统

78、在汽车营销过程中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（B）

A固定薪金加奖励B佣金制　C浮动工资D固定工资

79、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（D）

　A固定成本B准固定成本　C变动成本　D准变动成本

80、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的汽车品牌，这种决策称为（D）

A品牌质量决策B家庭品牌决策　C品牌扩展决策　D多品牌决策　　

81、在汽车成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B）。

A、边际成本　B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

82、在投标定价中，应以（　D　）时的价格为最佳报价。

A、成本最低　B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大

83、在汽车产品生命周期中，当已处于衰退期时，可采用（　C　）定价的方法。

A、撇脂　B、渗透C、驱逐　D、满意

84、汽车产品的促销一般多采用（　B　）的方法。

A、营业推广　B、展销会C、公关　D、广告

85、（　D　）是立足于国内汽车生产的国际汽车营销方式。

A、许可证贸易B、国际合资经营　C、在国外装配生产D、间接出口　

86.无差异性目标市场策略主要适用于（B）的情况。

A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂

87.在新汽车产品试销期间，如果（C），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。

A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低

C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高

88.生产客车的企业将其产品向轿车拓展，是通过（A）寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营

79、（D）是细分国际市场最常用的变量。

A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素

90.汽车产品进入市场，必须要考虑的是（D）

　　A.价格和利润B.成本和利润

　　C.产量和利润D.市场占有率和利润。

91.汽车分销渠道指的是（A）

　　A.汽车产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

　　B.汽车产品由生产者向消费者的转移

　　C.汽车产品由经销商向消费者的转移

　　D.汽车产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

92.广告创意指的是（D）

　　A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题

　　C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式

93、汽车品牌最持久的含义是（C）

A企业利益     B汽车价值     C汽车文化     D汽车个性

94、在汽车产品生命周期的投入期,企业的市场策略主要围绕价格水平和促销水平而进行选择。

以低价格和低促销费用推出新汽车产品的市场策略是（D）

A　快速掠取策略　B　缓慢掠取策略　C　快速渗透策略　D　缓慢渗透策略

95、汽车营销管理的实质是（C）

 A推销    B需求管理   C市场研究    D促销

96.汽车市场是汽车产品（  B ），从这个意义上讲，出现了买方市场和卖方市场的概念，反映了供求双方力量对比结果。

 A.交易场所       B.供求关系的总和     C.需求        D.供给

97.我们说中国的汽车市场很大，是指中国存在大量现实的和潜在的（  B ）

 A.汽车供给       B.汽车需求           C.汽车交易场所    D.汽车企业

98.生产观念和产品观念阶段，消费者的消费表现出很大的被动性，原因在于（  B ）

 A.当时的消费者缺乏购买力          B.忽视了消费者的需求特征

 C.生产产品供大于需                D.消费者缺乏消费欲望

99.汽车企业战略营销的本质是汽车企业业务流程中的（ A  ）

 A.选择价值     B.提供价值        C.沟通价值       D.价值让度

100.当汽车企业希望找到一个利润最大化的营销组合时，要对营销组合当中影响（  A ）的每一因素进行分析和调整。

 A.销售         B.生产            C.管理           D.广告

101.企业的营销组合决策必须要以（  C ）为基础。

 A.消费者       B.企业资源        C.市场需求       D.外部条件

102.汽车企业转动市场这个"魔方"最常用的方法是（  D ）

 A.公共关系                        B.资金投放

 C.名牌产品                        D.营销组合设计

103.整体顾客价值是指顾客从给定产品和服务中所期望得到的（  B ）

 A.货币量       B.所有利益        C.部分利益       D.价值量

104.汽车营销的核心任务是（  C ）

 A.销售产品和服务                B.建立良好的客户关系

 C.创造需求                      D.创造利润

105.专家会议预测法的缺点是（  C ）

 A.专家水平有限                  B.受领导干扰

 C.出现"一边倒"的现象          D.专家可能从自身利益出发.

106、“酒香不怕巷子深”是一种（　B　）观念。

　　A、生产　B、产品C、推销　D、社会营销

　　107、汽车营销历史演变过程中，生产观念强调的是（　A　）。

　　A、以量取胜　B、以廉取胜C、以质取胜　D、以形象取胜

　　108、下列组织中，（　B　）不是汽车营销中介单位。

　　A、中间商　B、供应商C、银行　D、保险公司

　109、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（　B　）竞争者。

　　A、愿望　B、平行C、产品形式　D、品牌

　110、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（　A　）。

　　A、下降　B、增大C、不变　D、上下波动

111、汽车企业决定生产多种汽车产品，但只向某一顾客群供应，这是（　C　）。

　　A、产品/市场集中化　B、产品专业化　　C、市场专业化D、有选择专业化

112、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（　D　）细分。

　　A、地理　B、行为C、心理　D、人口

113、处于（　C　）的汽车产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期　B、衰退期C、导入期　D、成熟期

114、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（　D　）战略。

A、产品开发　B、同心多元化C、综合多元化　D、水平多元化

115、汽车制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（　D　）分销策略。

A、广泛　B、密集C、强力　D、选择性