奔驰SLK级汽车的促销方案.docx
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奔驰SLK级汽车的促销方案
奔驰SLK级汽车的促销方案
奔驰SLK级汽车的促销方案
一、活动目的
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。
人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。
近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各著名汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。
奔驰汽车是拥有较长历史的德国的汽车品牌，以高质量、高性能的高档豪华轿车闻名于世界。
在海内外市场上具有较大的知名度和认可度。
在高端的汽车销售市场有很大的市场占有率。
但是国内想买奔驰却碍于经济收入有限的人有很多，所以奔驰特推出价格适于这部分人群的汽车，增加其新车的知名度和在华的汽车销售量，同时提高其在中低端的汽车销售市场的占有率。
二、活动对象
一直以来，奔驰汽车在高端的汽车销售市场占有很大的比重，其主要的消费群体为社会中的高收入人群。
但是社会中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社会人员在社会中所占的比重较大，这部分市场的空间和潜力都十分的大。
这部分人群也是汽车销售市场中最活跃的一部分。
且现代的青年更加注重生活的质量，喜欢享受生活，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
三、活动主题
低调奢华有内涵，奔驰陪你走四方
汽车4S店：
完美享受由此触动——享受九折的维修保养优惠，还可以获得一个认识、了解奔驰新款、新车的机会。
车展：
微笑的曲线，让一切变得简单明了——通过比拼对奔驰汽车的了解，就有机会获得免费试驾的机会，还有很多加油卡在等着你！
4、活动方式
汽车4S店：
凡在活动期间参加奔驰4S店内汽车维修或保养九折特惠活动的顾客，即可得到相应车展奔驰《一站到底》的汽车知识竞赛活动的报名券三张。
车展：
车展上持有《一站到底》活动的报名券的人，按工作人员分配做好相应贮备工作，并在比赛中脱颖而出，即可获得奖品。
《一站到底》活动的设置：
第一轮：
工作人员将报名选手任意分组，然后进入抢答环节；
第二轮：
对于第一轮过关的参赛者进行再分组，进行小组作答；
第三轮：
小组成员间的PK，这一轮的题目较难，需要参赛者自行抽取题目作答，最终分胜负。
《一站到底》活动的奖项设置：
获得一等奖的选手可以试驾店里最新款车型200天（试驾结束后在新浪微博上写出驾车后的感受）；
获得二等奖的可以获得价值1000元的加油卡，
获得三等奖的可以获得价值200元的加油卡。
活动场所：
汽车4S店：
（5家，设置九折的汽车保养维修活动单位名称）
车展：
（《一站到底》知识竞赛活动单位名称）
活动伙伴:
《宁波日报》、各大奔驰4S汽车店、宁波国际会展中心。
5、活动时间和地点
时间
工作内容
落实责任人
备注
2月10日—2月11日
确定促销方案、签订合同
奔驰公司、奔驰4S店总负责人
合同书
2月18日—2月19日
确定促销方案、签订合同
奔驰公司、宁波国际会展中心
合同书
2月15日—2月16日
汽车4S店促销协议的签订
奔驰公司品牌部
合同书
3月19日前
4S店中发放的《一路到底》的报名券设计完稿、并交付印刷
奔驰公司创意部、客户部
双方确认
3月25日—3月26日
国际会展中心促销活动的主持、促销人员培训
奔驰公司销售部、客户部
——————
3月19日前
宣传单页、明星画像、POP完稿确定
奔驰公司创意平面设计部
双方确认
3月19日前
所有的促销宣传资料印刷完成
奔驰部门客户部
——-——-——
3月19日前
所有宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位
奔驰公司品牌部、销售部
送货单
3月19日和3月26日
所有的促销物料到达相关单位
奔驰公司品牌部、销售部
送货先4S店，在会展中心
3月26日
所有宣传资料到位并张贴
所有的促销人员张贴、奔驰公司客户部监督
会展中心
3月20日—3月26日
5家4S店的促销优惠活动展开
促销人员运行、奔驰公司客户部指导
奔驰公司品牌部监督
3月27日早
国际会展中心促销布置、促销人员到位
奔驰公司客户部、品牌部监督
——————
3月27日—3月30日
会展中心促销活动正常展开
促销人员运行、奔驰公司客户部指导
奔驰公司品牌部监督
4月1日—4月3日
核销、评估、结算
促销人员、奔驰公司品牌部、客户部
消费清单、获奖凭证
地点：
宁波各大奔驰4S店，宁波国际会展中心
6、广告配合方式
传播策略：
以4S店的活动海报、报纸、权威的汽车网站进行信息告知。
海报采用印刷品，设计和宣传文案，由奔驰公司加以制作。
v汽车4S店宣传告知：
首先，4S店内就有关于此次活动的宣传海报，还有新款奔驰SLK级汽车的大型海报张贴在最显眼的地方。
4S店中的服务人员就是在4S店内该次活动的促销人员，由他们向每个不管是否有修理或者保养车这种需求的客人介绍4S店内的活动和在国际会展中心举行的活动。
这种宣传方式更加直观且深入人心。
v车展宣传告知：
此场合旨在扩大奔驰新款SLK级汽车的知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此奔驰公司主要以画报、明星立像、活动告知POP、宣传单页、等为主要张贴对象。
以新款车型的高贵舒适为产品宣传的重点，突出高品位。
所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP都以ＳＬＫ级车的灵巧舒适，高贵尊享为主要的宣传。
7、前期准备
1、确认活动地点：
与会展中心和４Ｓ店确定活动场地位置、促销产品货源与促销档期。
2、.签呈申请：
活动（地堆、人员、道具）费用，采购促销道具（促销台、形象堆）。
3、招募促销员：
（国际会展中心）并进行面试、培训、考核录用并进行促销员进场手续办理。
4、实地确认：
地堆位置，测量尺寸，确认搭建时间并及时前往地堆搭建形象化地堆，拍摄照片。
5、发放促销活动相关物资至活动地点，向会展中心和４Ｓ店负责人确认促销物资进场及数量。
6、活动柜前一周确定订单已下，活动前三天确认促销相关物资货到。
（注意区分４Ｓ点和会展中心的活动有先后，不重叠）
8、中期操作
1、巡查：
活动执行期间，必须监督那行的对４Ｓ店和国际会展中心进行巡查，解决发生的各种突发事件。
（主要针对会展中心）
2、检查临促：
对促销员标准化术和主动性进行现场考核；每天以电话形式对促销员的考勤进行抽查。
3、检查物料：
检查促销相关物资的损耗情况并及时配送。
4、观测活动：
搜集每天活动参与度，拍摄活动现场照片。
5、解决异常：
处理活动场地（主要是会展中心）的各种突发异常问题。
9、后期延续
１.物资退场：
协助促销员进行促销相关产品物资的退场，并统计物资的使用数据，回收可再次使用道具。
２.人员退场：
进行促销员退场手续办理，并依促销员考勤表进行促销员工资核算并请款。
3.统计数量：
统计促销物资使用数据；统计活动期间所产生的费用。
4.盘点库存：
盘点促销物资活动物料。
5.结案：
对已执行的促销活动效益进行评估，对活动问题进行沟通和总结，提交活动资料和报表并结案。
10、费用预算
序号
项目内容
单价
数量
金额
1
明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m）
120.00
20
2，400.00
2
明星立像架制作（1.5m×0.8m）
150.00
20
3，000.00
3
4S店员的补贴
20.00
——
2，800.00
4
促销台
600.00
2
1，200.00
5
会展中心促销人员共3天，10位
100.00
30
3，000.00
6
活动告知架立幅（1m×0.6m）
150.00
20
3，000.00
7
活动告知立幅喷绘（1m×0.6m）
60.00
10
600.00
9
宣传单页（32K、157g铜版纸）
0.20
10000
2，000.00
10
POP（4K、170铜版纸）
1.00
1000
1，000.00
11
报纸软文
5，000.00
3
15，000.00
12
（报名券）
0.20
5000
（1，000.00）
13
（会展场地费）
600000.00
1
（600，000.00）
14
（一等奖奖品费用）
30，000.00
10
（300，000.00）
15
（奖品费不含一等奖）
————
———
（200,000.00）
16
（新闻参与费、组织费）
-------
--------
（5，000.00）
17
其他物料的运费
50.00
20
1，000.00
合计
（小写）：
￥34,000.00+（1,106,000.00）元/（大写）:
壹佰壹拾肆万元整
十一、意外防患
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