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福建佳联华融资租赁

福建省佳联华融资租赁有限公司

可

行

性

计

划

书

2011年3月12日

目录

前言……………………………………………………………3

第一章概述……………………………………………………4

第二章项目建设条件…………………………………………5

第三章公司组成方案…………………………………………8

第四章风险防范与控制………………………………………10

第五章业务运作方案…………………………………………13

第六章效益分析………………………………………………15

第七章财务评价与分析………………………………………15

第八章发展战略与发展目标…………………………………16

第九章结论……………………………………………………17

前言

中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在我国经济社会发展中日益发挥着不可替代的作用，是推动我国经济社会发展的重要力量。

目前我国中小企业已成为经济发展、市场繁荣和就业扩大的重要基础，其创造的最终价值已占国内生产总值的69%，工业新增产值占全部工业新增产值的80%，占出口总额的78%，交纳税收占全部税收收入的58%。

全国专利68%是由中小企业发明的，76%以上的技术创新由中小企业完成。

另外，中小企业还提供了79%以上的就业机会。

可见其在社会经济中的作用举足轻重。

但是融资问题一直是困扰我国中小企业发展的一个瓶颈。

“融资难”已经成了制约中国中小企业发展的严重“瓶颈”之一，特别是工程机械行业。

在中国当前这样一个国有银行主导的金融体系中,由于中国的商业银行体系，尤其是作为主体的四大国有商业银行正处于转型之中，未真正实现市场化与商业化，为了防范金融风险，国有商业银行近年来实际上转向了面向大企业、大城市的发展战略，在贷款管理权限上收的同时撤并了大量原有机构，客观上导致了对中小企业信贷服务的大量收缩。

由于资金来源以及自身经营能力有限，加之市场定位不清，中国现有的股份制商业银行、城市商业银行和城乡信用社目前发展战略的重点在于与国有商业银行竞争，争夺城市的大企业，客观上减少了对中小企业的融资。

虽然近年来中国的利率市场化进程有了实质性的推进，但总体上看，中国人民银行对商业银行的存贷款利率仍然拥有较为直接的控制权，进而在目前的政策下，即使银行在中小企业贷款利率有相当幅度的上浮权利，但这种上浮在相当程度上还无法弥补其风险，只能通过设置“补偿性余额”、收取违约延期支付费用等等弥补这种风险。

显然，这些措施导致了额外成本，且对中小企业而言带有较大的歧视性。

中国银行运做市场化程度有限，中小企业在申请贷款时面临的程序、过程极为烦琐，耗时长久，造成中小企业获得信贷融资隐性成本极高。

票据市场、应收帐款融资、融资租赁等主要面向中小企业客户的融资工具及其市场极为落后。

随着国有中小企业大规模改制的推进，中小企业逃避银行债务的现象愈演愈烈。

由于认识上的障碍及金融监管力量的薄弱，中国非正轨金融发展的环境极为严峻；金融体制“双轨变革”产生的所有制歧视，使得现有中小企业主体——大量的民营企业无法获得应有的融资支持。

融资租赁规模小、风险分散与补偿制度缺乏，与企业信用能力提升的需求不适应。

据调查，中小企业因无法落实担保而拒贷的比例高达23.8％，因无法落实抵押而发生的拒贷比例高达32.3％，二者合计总拒贷率高达56.1％。

但目前面向中小企业的信用担保业发展还难以满足广大中小企业提升信用能力的需要：

政府出资设立的信用担保机构通常仅在筹建之初得到一次性资金支持，缺乏后续的补偿机制；民营担保机构受所有制歧视，只能独自承担担保贷款风险，而无法与协作银行形成共担机制。

由于担保的风险分散与损失分担及补偿制度尚未形成，使得担保资金的放大功能和担保机构的信用能力均受到较大制约。

另外，与信用担保业相关的法律法规建设滞后，也在一定程度上影响了信用担保机构的规范发展。

中小企业融资能力弱、信息不对称，影响银行的积极性。

中小企业管理基础薄弱，普遍缺乏良好的公司治理机制。

加之关联交易复杂，财务制度不健全，透明度低，资信度不高。

中小企业借款的特点是“少、急、频”，银行常常因中小企业信用信息不对称、贷款交易和监控成本高且风险大而不愿放款。

贷款质量较差也影响了银行贷款的积极性。

中小企业需要一个能切实帮助解决融资难的专业机构产生。

综上所述，中小企业的融资难，已引起了我国政府的高度重视，国家相继出台了许多扶持政策，采取了一系列的相关措施，来改善中小企业的融资难问题。

第一章：

概述

一、项目建设的依据

1、2002年6月29日全国人大第二十八次会议审议通过的《中小企业促进法》。

2、2006年福建省通过《福建省实施〈中华人民共和国中小企业促进法〉办法》。

二、项目建设的背景与意义

改革开放以来，以中小企业为主体的非国有经济快速增长就已在充当经济增长引擎、增加就业以及优化产业结构等方面显示出了巨大的潜力，但由于中国经济长期保持较快的增长势头，中小企业融资问题一直没有得到政府当局的足够关注，只有中国人民银行一个部门在促进中小企业信贷发放以及发展票据融资等问题上出台了一些辅助性的促进政策，收效甚微。

1994年，国务院批准成立了全国第一家专业性信用担保机构，之后，各地也在该领域进行了一些零星的探索试验。

1995年，全国人大颁布实施《中华人民共和国担保法》，开始规范企业主体的担保行为。

1997年东南亚金融危机爆发。

虽然危机并没有对中国造成象东南亚各国那样的冲击，但在出口以及投资心理上产生了巨大负面效应，需求不足、通货紧缩成为困扰中国经济的最大难题，直接对就业带来了巨大压力。

在这种背景下，作为市场经济中最具活力的一个企业群体，中小企业的发展就成为事关中国经济全局的一个焦点，从而中小企业融资难的解决也就成为中国政府当局最为关注的经济问题之一——原国家经济贸易委员会中中小企业司的设立，就可以视做当时中国政府关注中小企业发展问题的一个重要信号。

我国政府相应的采取了积极的财政政策以拉动内需，中小企业发展的政策环境进一步宽松，解决“融资难”的问题已经被进一步提到了议事日程。

1998-1999年间，国家经贸委根据国务院的有关指示，在广泛征求财政、银行、保险、工商界和省市经贸委、中小企业以及专家学者等方面的意见，总结各地试点并吸收日本、加拿大、美国等国家实践经验基础上，得到一个结论，即只有培育、发展、完善中小企业信用担保体系，才能有效解决中国中小企业普遍的融资难问题。

因此，中国最初促进中小企业融资的政策努力就主要体现在中小企业信用担保体系的构建上，围绕这一问题，中国有关部门出台了一系列政策措施：

1999年6月，《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》发布；1999年7月，党中央、国务院决定加快建立中小企业信用担保体系；1999年7月，国家经贸委召开全国中小企业信用担保体系试点工作会议，贯彻落实中央要求并作出具体部署；1999年11月中央经济工作会议提出要求，加快建立和完善中小企业信用担保体系；1999年12月，国家经贸委召开全国中小企业融资工作座谈会，贯彻中央经济工作会议和全国经贸工作会议精神，重点就中小企业信用再担保、直接和间接融资等工作部署。

同时，中国人民银行下发《关于加强和改善对小企业金融服务的指导意见》，对商业银行配合建立中小企业信用担保体系提出要求等。

2000年8月，国务院办公厅印发《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，对中国中小企业信用担保体系的基本架构与实践模式做出了具体规定，正式标志着中国中小企业信用担保体系进入制度建设与机构和体系完善建设阶段。

2000年12月，经贸委发布《建立全国中小企业信用担保体系有关问题的通知》，就全国信用担保体系构建的一些具体问题做出了规定。

此后，通过规范原有信用担保机构与新建两条途径，中小企业信用担保体系在中国各省、市、自治区得到了较快的发展，已形成了一个覆盖全国的信用担保体系。

此外，为了加强担保机构的业务管理，防止出现严重损失，2001年3月，财政部颁发了《中小企业融资担保机构风险管理暂行办法》，规范了融资租赁、担保行业的发展。

第二章项目组建条件

第一条：

有些惯性必须改变，比如思维

一、关于佳联华

厦门佳联华进出口有限公司，创立于1992年，其前身是具备十几年工程机械销售经验的专业团队，一直是国际知名品牌大中华区域首选的总代理企业。

十几年来我们不负众望，本着以人为本、顾客至上、诚信高效、务实创新的经营理念，奠定了大中华区域稳定的市场，建立了一个科学的、完整的、系统的现代企业文化管理体系；打造了一个有很强学习力、凝聚力、协作力；高素质、精专业、训练有素的企业营销、服务团队；塑造了一批具有超强创新意识、超前战略思想的企业管理精英团队，参与当今市场竞争。

事实证明，佳联华人用工作热忱建立了稳定的市场；用工作态度创造了良好的业绩；用诚信的做事原则赢得了市场信誉；佳联华企业品牌在大中华区域工程机械行业内以已是耳熟能详。

二、平静中寻找突破

国际金融危机给中国企业带来了很大的危机，面临从未有过的挑战。

佳联华也不列外，在这一金融风暴中，因为日本提供的融资租赁平台断断续续时开时关，最终完全关闭，让佳联华的市场出现了问题，始终不能做大做强，导致2009年基本处于停止状态，佳联华经营遇到严峻困难。

痛定思痛，品牌、融资销售渠道都掌握在日方手里，我们作为总代理，也只能是为他人做嫁衣，开拓好的市场渠道只能拱手相让。

事实证明；只有企业掌握品牌、融资和市场，才能将企业壮大和稳定。

佳联华必须按照这样的经营战略方向发展。

雨后彩虹，我们将困难当做成长，我们之所以优秀就是能不断在困境中寻找希望！

在这一年里我们自强不息，在公司高层管理探索中，我们企业有了新的突破和转机，佳联华企业将迎来又一次腾飞的大好时机；

三、工程机械项目起源和定位

我们该做怎样的实业家？

这个问题值得我们这些21世纪企业家必须要考虑的问题。

企业获利要建立在有利于国家、有利于人民、有利于地球环境的前提下进行。

最终形成融资租赁平台、生产、销售、服务型综合企业。

我们本着这样一个原则和愿望在寻找企业出路和未来事业发展方向。

今天，我们将实现我们的愿望，我们已经和日本著名品牌，生产资源再生机械厂家取得密切联系，就大中华区域的独家总代理进行商谈确认，并且达成共识意向，当市场拓展销售量达到一定数量时。

我公司将与日方合资，在中国本土生产制造具中国制造的国际知名品牌资源再生工程机械，填补中国在环保行业中一大空白。

四、工程机械行业项目可行性考察

目前我公司基本谈妥国际著名品牌SAKATO低碳、低噪音环保拆房钢筋专业回收资源再生机械，中国总代理（具体见附件资料）；

1、高效设备：

本设备在欧洲和日本都相当盛行，一台钢筋专业回收设备相当于3台（20吨）挖掘机，三个破碎头和20个人工的效率，而整个操作过程符合国际标准要求规范，低噪音、低污染、静液压；

2、市场前景：

A；资源再生环保机械是国际施工发展趋势，在欧洲等其他国家不利环保的机械设备都禁止使用，而在2009年哥本哈根国际环保会议中体现，中国政府已经下决心进行环境整治，此类设备在中国目前市场是空白；政府关注、市场空白的行业市场前景是无限大的。

B；我们国家行业里目前还是使用上个世纪采用的设备操作，这样的操作形式，人工和资源成本大，材料利用率低、操作方式危害环境，而我司代理的新型资源再生机械，这一切都可以得到很好解决和改善；

C；近期我司市场人员针对这一产品在山东做了局部的市场调查，结果是我们走访了3家客商，他们都表现出十分感兴趣，其中一家正在善谈代理中，并有近5台的设备在进行销售洽谈中，其主要的障碍就是融资租赁平台。

可见只要市场支持平台完善，市场将出现良好态势；

4、市场拓展计划

A；2011年5月—2012年6月底，建立完整的市场支持平台，建立总代合作关系；

2011年下半年