长沙春季房交会市调报告.docx

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长沙春季房交会市调报告

2014长沙春季房交会市调报告

第36届房交会将于2014年5月9日-12日在长沙红星国际会展中心举行，以“品质长沙　圆梦我家”为主题，包括新闻发布会、开幕仪式、品质长沙优秀楼盘推介会、教育与投资型项目研讨会、直通长沙——全省看房团、智慧城市科技生活论坛、参展楼盘购房优惠券、网上房交会与平面房交会等八大主题活动。

一、房展现场概况

本届展会为期四天，共有60余家开发企业、上百个楼盘参展。

置业者往往还未进入展会现场，就被展会外围的行销人员为的团团转。

进入现场，各种吸引眼球的活动及表演层出不穷，现场相当火爆。

本次展会共设置两层展厅，一楼主要以在售项目为主，二楼主要是各大品牌的展厅，展会人流集中在每天上午9点到11点与下午2点到4点左右，中午因吃饭及休息因素，人流较少。

二、客户构成分析

此次房交会正直周末期间，吸引了不少首次置业群体过来参加，此类购房群体大多是城市上班族，平时由于工作繁忙没有太多时间了解楼市信息，借此次展会想多了解各大楼盘信息并仔细甄选，同时有部分年轻人结婚考虑婚房；还有部分有资金实力的考虑再次置业的改善性客户。

三、现场活动

一楼参展项目大多推出优惠政策，主要以特价房、一口价、限时折扣、购房送礼为主。

二楼像北辰、万科、绿地等大型房产公司则主打品牌路线，鲜有降价促销政策。

而本次房交会的最大亮点就是各大楼盘几乎都打起了微信营销的牌，一些楼盘更是推出了扫微信免费送礼的现场活动，不仅为楼盘营销蓄足了客源，更引爆了房交会现场人气，一些礼物发放处更是引得现场扫微信的人群排起了10几米的长队。

四、参展项目分析

本次房展大集集中了长沙市大部分在售项目，参展企业60多家，参展项目上百个。

部分参展项目情况：

楼盘名称

湘府十城

开发商

湖南汇财投资有限公司

地址

长沙市湘府东路二段99号

占地面积

94325.000平方米

总建面积

22万平米

主力户型

95-170㎡

优惠活动

湘府十城五月献礼青春，直减5万元/套，5588元/㎡起。

开盘日期

2012-10-20

交房日期

2013年12月

销售起价

起价5588元/㎡

销售均价

均价6800元/㎡

楼盘简析：

汇财·湘府十城（汇财·御景湾）是湖南汇财投资有限公司精心打造的集居住、商业、休闲等功能于一体的长沙首席有氧建筑群。

项目位于长沙市湘府东路二段99号，万家丽路与湘府东路交汇处，长株潭融合中轴。

北临圭塘河风光带，南靠天际岭国家森林公园，西接红星商圈，配套成熟，风景宜人，构成南城高端生态宜居央区。

地铁4号线近在咫尺；有17条公交线路经过本项目，其中806、16路直达本小区；武广客运站距离本项目亦只有十分钟车程，地理位置优越，交通十分便利。

城市的发展，带来地块价值的不断升级，通程百货、步步高超市、小杜娟幼儿园、砂子塘小学、南雅中学等资源聚集在此，项目前景不可限量。

项目总建筑面积逾22万平米，容积率小于3.0，绿地率高达42%。

规划有1800余户，停车位800多个，2万平米原生山林，2700多米风情商业街、更配套有高档会所和大型幼儿园。

楼盘名称

万国城

开发商

当代置业

地址

长沙市开福区福元西路199号

占地面积

433333.333平方米

总建面积

120万平米

主力面积

73-130平米㎡

优惠活动

房交会期间团购89折，首付3万起。

开盘日期

2013-05-25

交房日期

2014年

销售起价

起价6809元/㎡

销售均价

均价7000元/㎡

楼盘简析：

万国城Moma（长沙）项目将利用650亩土地，开发节能省地型科技住宅。

项目引入水源热泵等节能系统，使住宅的能耗降低60%以上。

项目已在国际范围内进行规划设计招标，示范区由英国著名生态设计师BillDunster进行设计，项目一期由英国阿特金期国际设计公司设计。

项目建设历时5－6年，项目建成后将成为长沙市房地产市场的新亮点。

楼盘名称

蓝光COCO蜜城

开发商

蓝光和骏置业有限公司

地址

长沙洋湖垸滨河路与庙湾路交汇处

占地面积

30950.000平方米

总建面积

11.6万平米

主力面积

57-73㎡

优惠活动

COCO蜜城公园学区房6280元/㎡起，总价38万起等你来秒杀。

5月旅游季，购房即享国际旅游大礼包，蓝光带你巴西游，世界杯现场免费看。

开盘日期

2013-11-24

交房日期

2015

销售起价

起价6280元/㎡

销售均价

均价7500元/㎡

楼盘简析：

蓝光COCO蜜城位于长沙洋湖垸滨河路与庙湾路交汇处，总建筑面积约11.6万方，紧邻中南最大7000亩洋湖湿地公园，地铁口岸，湘江之畔，绿肺环绕。

Art-deco新古典主义经典建筑内部，是独创的58-73平米幻变全功能户型，超高得房率，超高性价比。

项目配备20000平米COCO红街，下楼即到，COCO的生活简约而时尚。

更有为COCO族量身打造的蓝光U+物业服务体系，提供个性化的创意和充满生活意外的服务，让每一个COCO人舒心、放心、安心地享受青春。

楼盘名称

中南红领邦

开发商

红星实业集团

地址

时代阳光大道与韶山南路交汇处西南角

占地面积

42926.012平方米

总建面积

14.7万平米

主力面积

41-147㎡

优惠活动

房交会期间每日来访前100名客户可参与现金红包抽奖活动；来访客户均可获得精美礼品一份。

开盘日期

2013-08-24

交房日期

2014-3-28

销售起价

起价5780元/㎡

销售均价

均价6200元/㎡

楼盘简析：

中南红·领邦是由红星实业鼎力开发的高档社区，地处省政府版块、植物园板块、红星商圈绝对中心位置。

周边政、商、教、娱环伺，是长沙南全配套的中央生活区，咫尺繁华，又亲近自然，离尘不离城宜居生活的最美演绎。

项目周边交通便利，周边有近20趟公交、紧靠地铁1、5号线双地铁口、长株潭城际轻轨汽车南站站点等，为您的居住提供便利交通。

楼盘名称

鑫天御景湾

开发商

长沙鑫天置业

地址

长沙市雨花区华堂路与圭星路交汇处

占地面积

68148.969平方米

总建面积

23万平米

主力面积

90-155㎡

优惠活动

鑫天御景湾90-155㎡现房实景，一口价5580元/㎡，房交会期间购房最高额外优惠10000元。

开盘日期

2012-09-16

交房日期

2012-8-30

销售起价

起价5580元/㎡

销售均价

均价6500元/㎡

楼盘简析：

鑫天·御景湾位于长沙市雨花区核心位置，总用地面积68148.97㎡，总建筑面积为231727.31㎡，建筑密度为17.88%，容积率为3.50。

东临华堂路，西临新河路与规划中的圭塘河风光带，距离城市主干道万家丽路仅200米。

鑫天·御景湾择址圭塘河岸，以世界奢华人居的标准，为长沙带来一种国际居住的至上境界。

圭塘河，犹如一条丝带缠绕着长沙城，千年流淌不息，不仅孕育一方水土，更承载长沙城的人文记忆。

鑫天·御景湾来到圭塘河岸，不止于追溯圭塘河的历史与回忆，更旨在以其高尚的建筑姿态，为长沙城建筑一席比肩世界的都市梦幻居境。

楼盘名称

澳海澜庭

开发商

湖南澳海房地产开发有限公司

地址

长沙市滨水新城银星路999号

占地面积

333333.330平方米

总建面积

100万平米

主力面积

78-130平方米

优惠活动

澳海澜庭周年庆，房价会期间推出100套特价房3880元/㎡起。

开盘日期

2013-05-11

交房日期

2014-12-31

销售起价

起价3880元/㎡

销售均价

均价4100元/㎡

楼盘简析：

澳海澜庭项目由15年房地产专业开发经验的澳海地产投资开发。

公司分别在长沙、怀化、重庆、杭州、银川、沈阳、长春、抚顺、锦州等10余个城市开发有20多个楼盘。

澳海澜庭系列为公司打造的高端复合型社区，目前在全国有10个澜庭项目。

本项目总占地面积约500亩，建筑面积达100万平米，容积率3.0，建成后同时可容纳居住约9000户家庭，小区规划有花园洋房、电梯高层、高端商务中心、特色商业街区、主题商业裙楼，是滨水新城板块内高品质的复合型社区。

项目位于长沙市府北滨水新城银星路999号，处于大河西先导核心板块。

楼盘名称

乾城

开发商

长沙市芙蓉实业

地址

长沙书院路与赤岭路交汇处西北角

占地面积

140070.000平方米

总建面积

70万平米

主力面积

80-128㎡

优惠活动

房交会特推20席5888元/㎡，房交会期间成交客户即获2014长沙邓紫棋演唱会门票2张。

开盘日期

2011-09-29

交房日期

2012-12

销售起价

起价5888元/㎡

销售均价

均价9800元/㎡

楼盘简析：

乾城位于以绿色生态景观和休闲游乐为特色的宜居滨江区——南湖新城板块，地处书院路与赤岭路交汇处西北角，总建面约70万㎡。

项目分三期开发，一期乾城·千重锦为7栋高层建筑，总共约14万方。

项目景观资源得天独厚，交通、商业、教育、医疗、休闲配套堪称完美。

项目西临湘江，依托南郊公园和生命科学主题公园，360度全景观视野，虽地处南湖新城繁华之处，却仍享城市绿色生活之美，堪称南二环内绝版全景观滨江大盘；湘江大道、书院路、赤岭路、南二环、新开铺路，立体环绕路网铺筑项目与全城快速通达的基础；南湖路过江隧道、富绿路的拉通，奠定项目交通升值的前景；雨花亭商圈、侯家塘商圈、南门口商圈、新开铺四大商圈，五分钟立体全能生活配套支撑起项目人居生活范本的全价值体系。

楼盘名称

长城水郡

开发商

湖南天成置业

地址

长沙市天心区中意一路1068号

占地面积

103547.280平方米

总建面积

31.5万平米

主力面积

78-120㎡

优惠活动

长城水郡裸战省府南，4988元/㎡起，特价房一口价2000元/㎡。

二期78-120㎡溪景住宅，主力总价35-60万元，首付10%起。

买房送公立幼儿园、桂花坪小学学位。

开盘日期

2012-10-28

交房日期

2013-12-30

销售起价

起价4988元/㎡

销售均价

均价5500元/㎡

楼盘简析：

长城·水郡由湖南长城投资有限公司、湖南天城置业发展有限公司合作，共同投资开发，首期中央水景组团住宅于2012年推向市场。

项目位于天心区中意一路、雀园路与中豹塘路交汇处，省总工会管理干部学院与保险学院之间，对面为雨花五金机电市场，距离汽车南站1500米，距离绕城高速20米，为外地进入长沙的第一站。

楼盘名称

华悦城

开发商

新华盛世纪

地址

湘府东路与韶山南路交汇处

占地面积

86614.031平方米

总建面积

50万平米

主力面积

100-120㎡

优惠活动

华悦城首付5万抢驻世界级综合体，100-120㎡楼王收官发售，认筹七重礼，买房送车位。

开盘日期

2013-08-24

交房日期

2014年6月

销售起价

起价7500元/㎡

销售均价

均价7800元/㎡

楼盘简析：

华悦城，是湖南华盛世纪城房地产开发有限公司以宏厚的资金实力，开发运营管理的世界级口岸综合体。

项目位于长沙市雨花区湘府东路与韶山南路两大主干道交汇处，雄踞省府CBD央区，更是长株潭融城的桥头堡。

南城核心板块60多家央企及省直企业、20多座高端写字楼、10多家五星级酒店、众多百货巨头在湘府板块围合，打造中部第一商圈。

楼盘名称

通用时代国际社区

开发商

通用地产

地址

长沙市天心区芙蓉中路与赤岭路交汇处

占地面积

98269.000平方米

总建面积

34万平米

主力面积

78-230㎡

优惠活动

首付1成起，5千享4万。

开盘日期

2012-07-28

交房日期

2012-12

销售起价

起价8300元/㎡

销售均价

均价9600元/㎡

楼盘简析：

通用时代国际社区是2009央企排名第28位、2010中国企业500强排名第88位的中国通用技术集团成员企业通用地产在长沙的开山力作，项目占地240亩，总规模近70万平方米，总投资额30亿，通用地产将以央企的实力和责任，将项目打造成长沙最佳城市生活示范区。

项目位于长沙市中央城区，南北主干道芙蓉路与赤领路交汇处。

其出则繁华的地脉优势，入则宁静的绿色、生态宜居环境，板式建筑设计、N+1户型设计、高赠送面积、架空阳光车库、东南亚风情园林、百年原生态乔木、3重顶级安防、5A级物业配套……通用时代·国际社区正倾力为长沙人居打造最佳城市生活示范区！

其他参展楼盘优惠情况：

万科白鹭郡全新升级V2.0天阙77-130平洋湖精工装修住宅。

房交会期间认购额外优惠2000元。

鑫远御文台房交会最高87折。

鑫远尚玺5200元/平，最高87折。

佳兆业云顶梅溪湖108㎡一线瞰山暖心房，钜惠1.5万抵5万，5月感恩季，更有万元孝心基金感恩母亲节。

佳兆业8号首付10万，约170-200平叠墅，认筹5万抵15万。

中建芙蓉嘉苑正地铁口30-140平学位房，首付2万起，5月11日盛大开盘，认筹送百元地铁卡。

中建木莲工社井湾子铂金精装公寓，34-75平新品5000抵15000火爆抢筹中。

购房季享交3千抵3万、额外98折等7重礼。

中建麓山和苑洋湖垸花园现房，清盘钜惠。

90-150平南北通透小高层，最高优惠16万。

50-800平临街商铺热销，限量车位在售。

波士堂37-880平中小企业办公总部，首付6万，房交会享“六大免单活动优惠”。

中信地产中信新城5508元/平起，送1200元/平精装，首付2万起抢芙蓉路三地铁口物业。

房交会每天限量10套一口价房源。

泰禹云开壹品特惠房壹口价6300元/平，N+1户型王，每户赠送一间房。

5月特供50套幸福房，享宝马豪车大奖。

潇湘奥林匹克花园5月购房六重礼，房交会期间购房额外优惠10000，成功认购可享0首付、0月供抽奖。

江河东澜湾地铁2号线长沙大道站旁，砂子塘小学指标房，95-142平中央景观楼王热售中。

一口价6190元/平，仅限39套。

鑫天格林香山72-130㎡热销户型火爆加推，裸价3680元/㎡起，100㎡以下住房优惠25000元，100㎡以上住房优惠30000元。

潇湘名城二期97-172㎡砂子塘小学学区房即将揭幕，VIP诚意登记火爆开启，直享开盘立减100元/㎡额外优惠。

开盘特价5828元/平起。

玛丽的花园明星6号栋，准现房加推，88-130㎡花园小高层，4318起仅限10套。

天下一家6888元/㎡一口价，1号栋住宅最后10席清盘特惠。

房交会逛德思勤城市广场展厅的客户均可领取彩票一张，每天1000张。

橘郡·礼顿山南城核心双地铁口，190平米城市山水平墅，99万起享别墅所享，购房四重礼。

湘域国际中心推五一广场5A精装写字楼。

房交会期间成交单套最高优惠10万。

五、总结

1、规模：

由于2014年第一季度长沙房地产市场交易量走低，大部分开发商都想借此次房交会的契机促成大量成交，所以各大房地产企业都比较重视此次房交会，规模也比较大。

2、价格：

除少数几个项目推新的降价促销政策外，大部分项目依然沿用过去的五一期间政策，整体价格并未出现大的波动。

3、客户：

当前市场行情下，多数购房者都存在观望心理，因此不少购房者此次来参加房交会都是想看看有没有降价力度比较大的楼盘。

4、营销：

此次房交会各大楼盘和购房网都开始尝试微信营销手段，为了赚足人气，不少开发商均推出了扫微信免费送礼的活动，几乎有多少礼物就能吸引多少人关注，每天蓄客量都在100人以上。