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老外评车
老外评车:
10种常见购车误区
导语:
许多车主在买车时粗心大意,买完又开始后悔。
MSN美国官网给大家介绍了10种常见的购车误区以及避免的方法。
[老外评车]买车的过程就像一列火车慢慢失控的过程——随着一点点的偏离轨道,最后就会完全脱轨。
同时,汽车销售商也得到了他们想要的,那就是掏空你的钱包。
10种常见购车误区
如果说购车者是在与销售商斗智斗勇,那么有下面几个问题要考虑:
价格、配件、支付方式、月供、以旧换新等等,这些是造成购车误区的部分原因。
对不少人而言,汽车是一生中排名第二的“大件”,我们只是希望购车者能用尽可能多的信息来武装自己,以便在购车时作出最明智的选择。
我们咨询了一些专家,由专家来告诉大家购车时常见的一些误区,以及避免的方法。
误区一:
购买不必要的配件。
购买不必要的配件。
有些销售商会向购车者推销一些他们自己的配件,比如防锈处理、汽车蚀刻(将汽车的识别码蚀刻在车窗上来防止窃贼)和针织护套等。
其实,如果你是冷静的消费者,那么不要买这些没用的东西。
在网上查询你真正想要的那些附件,在去车店之前把这些信息打印出来。
如果销售商没有你想要的配件,就多比较几种不同替代品的价格。
误区二:
买车没有货比三家
没有货比三家
许多购车者只关注很少几个品牌或车型,这对他们说不利的。
《J.D.PowerandAssociates》美国汽车研究执行董事SteveWitten说:
“如果一个人想买中级车,很可能有至少10种不同的车型可以满足他的需要”。
所以不要只盯着一个品牌而忽视了其他的品牌。
在网上比较车型时要多做比较,否则有可能会错过好车型,或者会高估你的理想车。
误区三:
店里有什么就买什么
店里有什么就买什么
美国一项调查显示,只有5%的购车者会通过销售商特别定购,另外95%的购车者直接在店里买。
Witten说,如果你想要一个特定的车型或功能,而店里又没有,销售商会在全国范围内查找其他地方的库存,跨过几个州给你把车运过来,他们甚至可以为你在工厂里特别定制一辆。
所以,买车不是小花费,不应该为了图方便而在店里随便凑合。
应该多考虑使用销售商这个更广的途径,如此以来,就会买到更满意的车。
误区四:
跳过试驾步骤
跳过试驾步骤
我们经常听到家人或朋友抱怨他们的新车,开起来感觉不好,视野不够开阔,座位不舒服等等。
这都是因为他们没有充分试驾。
所以,买车前至少要花30分钟来试车,驾着你的备选车型兜兜风,这样可以让你发现自己更适合哪个车型。
误区五:
过于关注月供
过于关注月供
销售商必问的一个问题是:
你打算每月支付多少钱?
作为购车者,最好别过于关注这个数字,要跟销售商谈总价,而不是谈月供。
所以,一定要明确什么是自己想要的。
建议大家将购车分成三步比较好:
第一步是选择汽车,第二步是谈价格,第三步是谈付款方式,比如分期付款。
在跟销售商谈的时候,如果你能清楚的知道每一步要干什么,就不会被忽悠了。
误区六:
超需求购买
超需求购买
在美国,因为汽油价格从2008年的顶点回落,大家又开始热衷于购买大型车辆。
“如果你需要的是一辆四缸的通勤车,最后你却买了一辆八缸的卡车,在这种情况下,你是自己最大的敌人”,KBB.com的执行市场分析员JamesBell说。
误区七:
过早声明用现金付款
过早声明用现金付款
直接告诉销售商你打算用现金购买,看起来像是能争取到优惠的一个优势,但其实不是。
收取现金的话,销售商就没法从银行贷款部门赚到你的钱了,这样一来,砍价就不容易了,因为销售商要保证利润最大化,在贷款部门损失的这部分钱要从你支付的现金中赚出来。
销售商并没有错,他们要在市场立足就必须盈利。
Witten给大家支招:
先谈价钱,然后再说用现金。
误区八:
对贷款一无所知
对贷款一无所知
购车者好不容易将总价砍下来几百美元,却很可能在一无所知的情况下损失掉数千元的利息。
在美国,销售商通过其签约的信贷机构为购车者提供贷款渠道,但是这一渠道不见得会提供最优惠的利率。
“销售商会从这些信贷机构拿到返点,”Witten说,“他们不是真的要宰你,但他们肯定知道最优惠的利率。
”购车之前,最好了解一下自己的信用记录,找出能够为车贷提供最优利率的银行或其他信贷机构。
这样的话,购车者就清楚销售商提供的贷款方案是否可取,或者干脆换一家贷款。
误区九:
从标签价格开始砍
从标签价格开始砍价
“如果没事先做功课,那么橱窗上的标签价格是你的第一个对手。
”疏于准备会让购车者处于很被动的境地。
在步入车店之前,一定要在网上调查一下你所关注车型的价格,不仅仅是厂家的建议零售价。
一旦你掌握了这些信息,在议价的时候,就有了一个最低价格做参考。
误区十:
不了解以旧换新
不了解以旧换新
对购车者来说,购车时最好把以旧换新作为一个单独的步骤,不要跟议价搅到一起。
如果一开始就提以旧换新,销售商会根据这个信息来调整最终售价(当然不是从购车者的角度考虑)。
所以,在去车店之前,先要在网上了解一下你的旧车的价值,到了车店之后,先谈新车价格,再说以旧换新的事。
如果销售商上来就问以旧换新的事,要想办法把他的注意力吸引到新车选择或者议价上来。