珠宝销售实习期个人工作总结.docx
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珠宝销售实习期个人工作总结
珠宝销售实习期个人工作总结
【-实习期个人工作总结】
转眼间修业已经过去，通过整理好实习期的宝贵经验，我们在努力着去迎接更好的挑战，成为更好的员工。
下面是由笔者为大家整理的“珠宝销售实习期个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
翡翠的市场营销是一个专业性很强的教育工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。
而翡翠销售是一项而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为三名合格才能翡翠销售职员。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来带来了负面影响。
由于多数客户对真假、优劣白玉的识别能力有限，特别是公司目前目前绿宝石价格一路高涨，让消费者或中小投资者不敢轻易散户相信。
所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的进取心。
要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全都经过鉴定证书鉴定机构的鉴定并配有权威，网路证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司目前产品的信心，顾客对产品有品牌了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。
要以翡翠的民俗激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如配饰戴著翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。
作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费需求文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。
作为一个翡翠直销职员，首先，要对珍珠的专业知识有全面的了解。
如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠供货的基础。
很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定鉴定专业知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。
有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。
其次，要对翡翠消费的历史渊源和文化有全面而深刻的熟悉。
积极推动向买家大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。
另外，还要把握客人的购买心理，有选择性地倾销进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。
极少数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。
翡翠销售职员要以自己的知识和熟习经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化。
通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档挑剔翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术优质工艺;通过表达方式对如意饰品构成含义的讲解，让翡翠消费者了解每件珍珠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。
试用期的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。
回首走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我恰当的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。
在试用期里，工作在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项我，降低在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够产业政策认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极推动学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任心和事业心，积极主动认真的讲课专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的其他工作，能够帮助正确认真的对待对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守教育工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时已经完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的减低。
四、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客到满意的珠宝是应该时刻考虑的，八个下面是在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的心理素质准备迎接顾客的到来
当顾客进入当即或准备进入店内时立即礼貌地站起，并以微笑的眼光迎接顾客，亦可给予很高的问候，如“您好”“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的看着目光看着营业员，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示品牌服装
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰勾画的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的愈珠宝知识越多，其买后感受就会给与更多的满足。
常言道;“十分满意的顾客是的广告”，“影响力的宣传品是其周围的人”。
因此时机很重要，在销售供货的整个过程中抓住机会，利用客户所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交
由于金饰价值相对珠宝首饰较高，对于顾客此项来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。
这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己同行者同事或顾客的的谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务
付款当顾客逼不得已购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：
“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放一齐在一起。
”最后用一些贫乏祝福的话代替有用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚绿宝石给你们带去美好的未来”，“愿这枚项链带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入直销的始终。
五、组织工作中的不足和努力方向
总结试用期的工作，尽管有了很高的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
在之后的组织工作里里，我将认真学习规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入逐次一个新一代水平，为公司的发展作出反应做出更大的贡献。
最后祝愿本公司越走越好!
转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的恭迎20xx年的到来。
在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售演训，在金伯利的三年顾客里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位时间，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的成见，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，大力加强我们金伯利的销售，进一步持续提升品牌的知名度。
在金伯利这个汇集才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
一、认真学习，努力提高
我们应当技能大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关人员知识，才能急速在时代的不断产业发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须陌生专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的各项任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的其他工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪指由回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，并使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习进账非常大，我坚信做足只要细致入微去做就一定能做好。
做好本职工作我概括做足出三大点：
1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管营业员顾客是不是我们的潜在客户，我们都要优质服务，面带微笑的为他们讲解。
2.对工作充满激情，不管每天每天我们的在工作中有多么的乏味，我们都应该保持高度的和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都视同要一视同仁，不骄不燥，耐心的宽容每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好食客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售组织工作，我们就可以拿得到工资!
我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。
顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论激辩是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们供货人员一定要将这句话作为一切的相关人员工作前提。
如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情作好，对自己也是一个锻炼。
当我们说的顾客哑口无言，做事又并令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客叹服，我们的销售也会源源不断地。
千万不能小看每一位店主，我们应用真诚去打动他们。
店员认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。
向武姐时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为xx的真诚感动了他们，挽回了最大的受损。
为甚么武姐就能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?
我们还是没有真正的投入经费到工作当中，也没有明白我们所急于的是什么。
我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样总算会做到像武姐那样，我们才才会可以领到我们应得的奖金。
所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客认作自己的朋友，只有这样才会取得成功。
我们大家不管在哪各行业只要我们做一行我爱你爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态做好去每一件事，相信或许会得到大家的认可的。
像武姐所给我们就是指所讲沃尔玛创始人说的：
一个顾客的说到底就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个每一人分，做法很简单，只要他改变便利店习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家大伙儿要前夜牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的回报报酬的。
我们财务人员每一位员工都应热爱脚踏实地，热爱销售。
任何一个人只有在做自己热衷的事情的时候才会用心的去做，热爱所以作为三名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
有一颗感恩的心。
金伯利为我们提供了这样科芬一个硕大的舞台，客户为我们提供服务了施展才能的地方，所以我们喜乐要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
今年二月份，我很荣幸加入了xxxx销售团队，尽管我有实战经验近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的幽默感。
我把自己重新做了定位，激活将自己的行业经验和卖场经验重新导入，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。
我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了初级原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要有我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和革新的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上为收获了很多，也有很多的思考和体会。
临近转正时间，为了各项改革更好地做好今后的各项组织工作,现对以往的管理工作阐发做一下总结并为公司提出一些的建议。
一、一个多月的工作情况
我是踏进二月份进入我们公司的。
入职以前，我对王府井的商圈的危急情况作了一番仔细的调查。
我发现东方明珠商场虽然交通交通便利，周围人口密度也大，但间接的消费抽走能量却没有释放出来。
主要的原因是这里虽然人口密集，但居住常住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后大跃进的收入无以为继，很多企业破产重组计划，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外，一些上新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费按揭贷款上很谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交走廊，很多人因只是路过这里，因为这里的没法政府的办事机构和繁华繁华的商圈，他们并不在这里逗留消费，这样，王府井商场不太容易中产阶层吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况，我入职后更加注重业务发展提升自己的业务能力和经销技巧。
主要是从以下方面做出努力：
1、迅即了解我跨国公司公司的企业文化、产品定位和销售策略
熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作基本条件。
我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的民俗理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老尊重公司文化对自己认同新公司上才的影响。
通过学习，我知道xx公司是新一个蕴含新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的不能获得人都能够得到适合自己的钻石”的目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的一样。
充分体现了的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着妩媚的芳香。
我们联营公司经过近二十年将近的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让顾客同步进行真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点业务整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目标。
2、提升自己的销售能力和技巧
作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。
销售能力是一个终端销售顾问表现出色综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品充满希望的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超新附加值，增大对产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式供货的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能就可以对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴融资需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁式呈现出购买效应。
为消费者设计方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻品类都在说话，从而大大增加产品的知名度。
3、认真观察消费者的消费心理
消费心理是前后消费者在消费前、消费中、零售业后的一种动态的心理过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴
和购买全程的情感体验。
这些微小技术细节的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买疑虑，引导顾客准确表达消费市场并及时解决，这样顾客就会放心订购，减少营业员到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队业务合作与销售配合
团队的整体心理结构与销售心态业绩的提升关系很大，青年人其次以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来，我积极与店长沟通，了解内部结构销售目标了解和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。
当然须要合理摆正自己的八位位臵，有的放矢把岗位职责要求的工作此项工作做好，与大家做到无缝协调，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司xx市场发展的一些建议
根据思考近几年我对金融行业的理解和观察，在总结自己教育工作的同时，尽量联营公司为公司一些公司提一些的建议，坚信能对公司重大决策决策有参考价值。
1、卖场选择和终端抢攻
这几年，xx卖场的商业模式和布局发生了门店很大的变化，整体来说有如下一些特征：
（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。
这里首要主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、xx世纪联华、商业大厦等等，这些商场多侧重在xx的老商圈丰台商圈和xx岗商圈，因为传统经济模式的商业模式设计已经力不从心时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展;
（2）一些新式的市集商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有xx、xx、xx万家等。
他们进入xx的时候，往往声威比较凶猛，但在桑利县的发展中往往对消费者产业发展把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速率越来越慢，甚至有的出现关闭情况;（3）有一些的商铺本土化较好，跟政府关系密切，进入xx时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。
主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了xx的主流业态，迎合了大量的消费群体。
根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。
因此，我们选择商场的时候要分梯队层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。
另外、展览馆卖场内展区选择和装修布臵也很非常重要，这些资源往往很稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。
还有，关注xx航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况广泛支持并合理布局卖场，将给我们的竞争带来价格竞争先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训
管理是基于目标和过程的双向管理过程。
一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售，结合当前情况上报销售专案，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售首要目标。
这样制定方法比较包容，也具有可操作性。
销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，并使分配到每个人身上的任务都合。
个人工作总结延伸阅读
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结须要之际才猛然间意识到日子的匆匆。
《珠宝营业员个人名表工作总结范文》是笔者为你准备的，希望对大家有帮助。
篇一：
光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的组织工作，可以直言是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。
为了更好地做好今后的各项五项工作，现将我的工作总结概要：
一、工作回顾
爱岗敬业，图伦区具有十分强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种政策法规。
前三个同月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
但在后三个月的工作中极为比较消极，任务完成的不好，只基本完成了百分之八十的只任务。
二、工作中的不足
1.营销力度薄弱，没有充分发挥对个人能力。
2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候软弱销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。
每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否模式化造成顾客的不满意满意。
服务质量有待进一步提高。
3.对客户心理把握不够。
三、今后努力方向
1.在稳固已成绩取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。
总结失败原因，及时改正。
2.不断加强身体素质培养，进一步提高业务水平。
3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客或进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验和教训的同事学习，端正服务态度，为利润率不断提高珠宝销售额而不懈，大幅提高为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些多方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力走入使其他工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。
篇二：
琥珀的市场营销是一个专业性很强很高的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要的营销技巧。
而翡翠销售是艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于以假充真很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种有、以及B货翡翠和C货翡翠负面影响劣质给翡翠市场带来了负面影响。
由于多数商家对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。
所以，从事销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。
要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品设计产品，如我们只经营A货翡翠;我们如意的翡翠饰品全部经过鉴定机构的鉴定并配有鉴定书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的自信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生根本无法购买本公司产品的欲看。
要以翡翠的文化内涵激发顾客购翡翠饰品的爱好，著装如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。
作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而催生购买行为。
作为一个琥珀销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的探知。
如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。
很多顾客可能有购买可能翡翠的两极化欲看，但由于自身对翡翠鉴定常识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。
有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。
其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。
向消费者大力宣传中华民族的琥珀文化，激发他们的购买欲看。
另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地开展引导和倾销倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。
多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不的，或者是一知半解的。
翡翠销售职员要以自己知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。
通过不同产品之间的较为，让消费者在意感受和熟悉什么是高档珍珠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠装饰品产生拥有一支拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。
珠宝店长个人总结箴6篇
（篇一）
时间过的真快，转眼又过了半年。
现结合中环店八月份实际工作开展过程中的成果经验教训以及九月工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下
一、x月份实际工作开展中取得实际的成果、经验、教训㈠人员管理方面1.
爱店思想的树立提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员也能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。
不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的整体表现都能让我感觉到大家已经有了
‘店就是自己的家，所做组织工作就是自己的事业’的思想认识。
x月份以来工作任务量于小文比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。
一连七八天大家常会加班加点围绕着同学们新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的核对三个主要任务进行攻至攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且无一个怨言人有过怨言。
这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。
我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。
2.导购专业技能的掌握x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了这么好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己极客总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧品雅版能力提高很大。
坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的在组织复习时间培训时掌握的面料理论知识，并且组织
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