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村镇银行工作计划

村镇银行工作计划

  篇一:

村镇银行上半年工作总结及下半年工作计划

  村镇银行上半年工作总结及

  下半年工作计划

  XX年上半年,在总行的正确领导与大力支持下,在监管部门的科学指导下,……分行认真贯彻总行年度工作会议精神,紧紧围绕总行的工作部署,确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,内部管理体系逐步完善,管理能力不断增强,企业文化建设和团队建设逐步加快,实现了“开好门、起好步”的预定目标。

  一、主要经营指标完成情况

  截止6月末,分行本外币各项存款余额为亿元,其中单位存款亿元,储蓄存款亿元,保证金存款亿元。

吸收同业存款余额亿元。

存款折算成分行开业后实际日均亿元,其中公司条线实际日均存款亿元,小企业条线实际日均存款亿元,零售条线实际日均存款亿元。

  截止6月末,分行各项贷款余额亿元,其中公司贷款亿元,小企业贷款亿元,零售贷款亿元,银行承兑汇票余额3亿元。

  上半年分行累计实现营业收入万元,其中利息收入1671万元,手续费收入万元;累计发生营业支出2029万元,其中利息支出万元,手续费支出万元,业务及管理费万元,累计折旧支出万元,营业税金及附加万元,提取贷款一般准备万元;上半年营业利润为-万元。

  二、主要工作开展情况

  

(一)圆满完成了分行开业前后的相关工作

  经过紧张筹备,于XX年?

月?

日获得监管部门开业

  的批复,在较短时间完成了工商、税务登记,实现与人行金融和银监局监管信息系统的对接,于4月1日对外试营业,4月16日举行了开业庆典。

开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则,参加庆典的领导和嘉宾近300人,活动安排朴实节约、轻松有序,庆典现场气氛活跃,受到了社会的好评,是分行在……社会各界面前的第一次精彩亮相。

开业庆典活动,体现了招商银行对社会和客户的尊重和关爱,展现了招商银行亲和、朴实的企业文化。

  为确保分行开业安全运营,按照总行有关要求和分行实际情况,科学设置分行各部门与岗位,合理界定部门和岗位职责,部门、岗位做到相互配合、相互监督,不相容岗位严格分离,按照内控制度要求理顺各项业务处理环节,初步建立各项业务管理体系。

在总行各项规章制度的基础上,初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程,基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。

  

(二)确立业务经营目标和工作重点

  根据总行及各专业条线年度工作会议精神,结合当前宏观经济金融形势和……地区的经济特点,明确提出XX年分行总体工作思路:

建立并完善全员营销管理机制,全力推进交叉销售,以负债业务营销为主,推动各项营销工作;努力转变发展方式,以中间业务为突破口,逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点,加大国际业务拓展力度,实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位,建立递进式营销模式,以点带面,逐步建立……分行真正的客户群体,夯实基础,传承优势,努力打造经营特色,实现各项业务又好又快发展。

  根据总行下达分行的经营目标,结合……地区同业竞争态势,分行领导班子经过多次酝酿,制定了分行全年业务发展目标,适时引导,全面发动,并将任务分解到各业务营销

  部门,指导全行各项业务的有序开展。

  (三)逐步建立和完善业务营销机制

  一是推进全员营销。

分行明确提出,全员营销是必选的营销策略,不仅是建行初期业务发展的需要,也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。

为了发挥正确的激励导向,在全年业务考核办法中,制定了全员营销管理办法,明确了全员营销考核机制,确保全员营销机制的深化与落实。

分行通过各种会议宣讲全员营销的理念,领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题,还身体力行,亲自参与客户营销工作。

  二是开展交叉销售。

在营销过程中,分行以“经营客户”为中心,实现信息资源共享,努力实现经营效益最大化,适时采取正向激励机制,引导营销人员树立“经营客户”的营销理念,改变单向营销意识,深度挖掘客户全方位金融需求,挖掘客户上下游资源,初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。

  三是树立负债业务营销为主的思想。

分行坚持负债业务营销先行的理念,夯实业务发展基础,以负债业务带动资产业务、中间业务的营销,任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展,对只贷不存的业务原则上放弃,同时努力争取企业的派生存款,坚决杜绝人为增加存款的现象。

  (四)稳步推进各项业务,不断壮大经营规模

  在明确分行各业务条线目标任务的基础上,分行着力强化目标任务的推进工作,通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式,研究具体营销措施,跟进目标任务,落实序时进度。

  一是负债业务客户群体不断扩大。

公司存款客户中,有省财政厅、区财政局和街道财政所,有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业,也有苏

  宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业;既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司,也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司;各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。

  二是公司授信业务稳步开展,信贷投放逐步加快。

分行定期研究筛选授信项目,指导、督促客户经理做好项目调查工作,授信业务流程不断完善,逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率。

资产业务稳健开展,已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业,也有基础设施企业、政府融资平台,同时还储备一些备选项目。

  三是小企业业务、零售业务有步骤开展。

开业后,分行坚持中小企业市场定位,在认真研究我行现有产品特色的基础上,以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口,通过商会、协会、担保公司等各种资源,大力发展小企业业务,小企业信贷业务品牌逐步形成,负债业务初显成效。

零售业务以渠道拓展、社区营销为重点,积极开展零售业务营销宣传活动。

  四是同业合作初显成效。

分行把握SHIBOR利率上涨预期,累计吸收同业存款亿元,为支持总行资金流动性做出贡献;开业初期,已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元,满足客户多样化的融资需求,为客户创造价值,为分行突破信贷规模限制开拓渠道,同时增加分行的转贴现利差收入。

  五是国际业务开始启动。

上半年,在总行的支持下,分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作,6月下旬获监管部门批准,正式开办所有外汇项下的业务。

经过分行领导的积极组织和带头营销。

  (五)初步构建风险与内控管理体系

  一是搭建风险与内控管理体系。

建行伊始,分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构,在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。

同时建立了操作风险管理体系,加强对操作风险的管理。

风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作,业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理,各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。

  二是加强制度建设和流程梳理。

上半年,分行按“急用先行”的原则,结合总行规章制度梳理建设工作,加快规章制度建设进度,对各业务条线管理及操作流程进行梳理,分行层面共制定规章制度31篇。

通过制度建设推动流程操作合规管理,在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围。

  三是注重风险全流程管理。

在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节,加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和控制,确保我行信贷资产安全。

  (六)加强基础管理工作,提高合规意识

  一是加强业务培训。

分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。

4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训,提高柜面人员业务技能,柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。

运营部和营业部定期安排学习活动,有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训,定期开展业务差错分析,对发生在其他银行的案件进行剖析。

零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训,开展理财基本知识讲座,学习理解总行……服务的真正内涵。

分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训,对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点

  篇二:

村镇银行三年发展规划

  *******村镇银行三年发展规划

  (XX-XX年)

  一、发展远景

  作为新兴的村镇银行,*******村镇银行将以********区域内农民、农业、农村经济和微小企业为主要服务对象,借鉴**************在开展农村金融业务方面的经验,构建方便村镇居民、支持三农经济发展的现代化零售银行;并将遵循立足‘三农’、依法经营、创新发展的经营理念,强化激励与约束机制,严格内控管理,实现数量与质量、规模与效益的全面协调和可持续发展。

  二、发展计划

(一)业务发展目标1.经营机制

  通过三年的发展,*******村镇银行将建立完善的董事会制度、监事会制度,建立完善的议事规则,科学设置业务流程和管理流程,精简设置职能部门,确保机构高效、安全、稳健运行。

保证各项决策及时、准确的执行。

  2.目标市场

  *******村镇银行股份有限公司的经营宗旨是服务三农,在满足农户小额贷款、微小企业贷款需求的同时,积极开拓以种植业大户、养殖业大户、科技示范户、个体工商户等为目标客户的信贷业务,解决中小型企业特别是小企业、微小企业融资难的

  问题,改进服务流程和业务方式,争取每年新增贷款中有更大的比例用于支持三农发展。

  3.资金投向

  资金投向计划表

  单位:

万元

  4.发展战略及点布局

  *******村镇银行股份有限公司设立后,按照精简、高效的原则设置分支机构和内设机构,实行统一领导、垂直管理。

设立营业部、*****和*****三个部门。

村镇银行成立后,业务可以覆盖周边地区。

为了更加方便为偏远地区提供金融服务,计划在三年内拟设立4-10家分支机构。

  5.业务规模及资产组合

  业务规模及资产组合计划表

  单位:

个、户、万元

  

(二)财务发展目标1.财务预测

  预计*******村镇银行小额信贷业务将逐步发展,小额信贷贷款余额在****年争取达到****万元,****年争取达到****万元,****年达到****万元;小额信贷利息收入****年实现****万元,***年实现****万元,***年实现***万元;利润**年争取实现**万元,**年争取实现**万元,**年达到**万元。

  2.利润分配方案

  *******村镇银行经营前三年实现的利润,通过转增资本方式扩大村镇银行的资本金,提高村镇银行的资本充足率,增强村镇银行抗风险能力。

  (三)风险管理目标1.风险控制策略及目标

  *******村镇银行股份有限公司尝试利用以下方式实现风险的有效管理:

  数据挖掘:

数据挖掘是指从收集的大量信贷申请和还款历史数据中发现潜在有用的和尚未为人所知的模式的过程。

这些模式、关联和关系可以提供有用的信息,帮助银行进行贷款的审批、监督和交叉销售。

  数据挖掘的具体目标包括:

  

(1)市场的细分:

识别纪录良好客户群和纪录不良客户群的各自特点;

  

(2)欺诈检测:

甄别最可能存在欺诈行为的交易;(3)针对性营销:

识别应向哪些客户提供额外的信贷产品或给予他们比现有贷款更好的条件,以增加银行的盈利和客户的忠诚度;

  (4)趋势分析:

揭示典型客户的月度差异,以及经济领域或财务比率的背离。

  2.信用评分

  信用评分是指利用潜在客户的数据对向其发放贷款所存在的风险自动进行客观计算的过程。

应用评分系统赋予各信用关联因素一定的分值,最后的评分反映该笔贷款的风险程度。

  3.风险管理模型

  除了频繁的数据挖掘评估外,还应该使用风险管理模型来获得经常性的信用风险评估结果。

风险管理模型包含按微贷中心、经济领域及其它因素分类统计的拖欠报告以及未来的信用评分报告。

  4.过程质量管理

  信贷质量是一长串相互交叉过程的产物,即每天进行的与贷款相关的操作都会影响到信贷质量。

因此在*******村镇银行开展小额信贷过程中,要严格按照《贷款风险分类指导原则》、《农村合作金融机构信贷资产风险分类指引》、《金融企业呆帐准备提

  取管理办法》等文件法规的要求,依据安全履行合同、及时足额偿还的可能性将信贷资产分为正常、关注、次级、可疑和损失五个类别(后三类合称为不良信贷资产),按照落实责任、动态调整、定期分析、科学考核的要求,逐步建立和完善贷款风险管理制度。

明确*******村镇银行行长为信贷资产风险分类工作第一责任人,并将责任分别落实到有关责任人,做到人员落实、任务落实、措施落实。

  5.不良贷款控制指标

  新增不良贷款比率将不超过%,三年内不良贷款比率控制在%以内,年度计划为:

XX年,不良贷款年末控制在%,余额控制在**万元以内;XX年,不良贷款年末控制在%,余额控制在**万元以内;XX年,不良贷款年末控制在%,余额控制在**万元以内。

  6.资本充足率达标及资本补充计划

  *******村镇银行股份有限公司的资本充足率不低于8%,在未来三年经营中利润分配以增加资本能力为目标,将*******村镇银行实现的利润转增资本。

制定符合现代商业银行发展的资本管理机制,资本的筹集和使用必须合理、稳步、有序进行,保持适度的资本规模,使资本既能完全覆盖风险,又能兼顾股东利益最大化,同时优化资本结构。

资本补充主要渠道有:

一是在资本不足时,增资扩股补充资本;二是增发职工股,增加股本;三是通过完善自身资产质量,提高盈利能力,创造更多的净利润稳步增加资本。

并在此基础上,对资本的充足性实施动态监控。

  篇三:

惠民村镇银行XX年工作总结和XX年工作计划

  XX年,***惠民村镇银行在村镇银行管理部的正确领导下,全行员工认真贯彻执行年初工作计划及总行战略发展委员会的工作指导思想,坚持以客户为中心,扎实做好各项业务工作,经营状况持续向好。

现将我行XX年工作中所取得的成绩和需要改进的地方加以总结,并对XX年的整体工作计划作出安排:

一、各项指标完成情况1存款情况截止到9月末,全行各项存款余额89,74114万元(活期存款35,918万元,定期存款52,387万元),较年初增长9,24380万元,增幅1148%,人均存款达到了975万元。

其中:

储蓄存款余额62,914万元,较年初增长12,070万元;对公存款余额25,391万元,较年初减少4,772万元。

2贷款情况截止9月末,我行累计放款49,590万元,累计收回贷款31,513万元,各项贷款余额为59,476万元,较年初净增18,077万元,增幅4367%,户均贷款余额38万元,无不良贷款;实现贷款利息收入3,276万元;实现中间业务收入15万元;贷款投放上重点支持种植业、养殖业、粮食收购企业、个体工商户、专业合作社和农户的经营发展。

3上缴税金我行前3个季度共上缴各项税金总计345万元,开业至今累计缴税1,943万元。

  篇四:

XX年村镇银行工作总结、计划

  XX年度工作总结

  ——村镇银行二0一一年工作总结暨工作计划

  二0一一年是XXX村镇银行的开局之年,对刚刚踏入银行工作岗位的员工来说,也是极不平凡和全新的一年。

这一年,恰逢我国第十二个五年发展规划,大力推进金融体制改革以应对后金融危机影响,保持经济平稳较快发展和金融稳健运行的关键时期。

在省委、省政府,地方党委、政府的关怀下,在省、市、县人行与省、市两级银监强有力监督管理下,在XXX银行强有力支持与领导下,会精神,深入贯彻落实科学发展观。

立足区域,面向三农的服务宗旨,,提供灵活、方便、快捷设等工作,使我行业务总量逐步提升,经营效益日益好转,区域竞争力与影响力逐渐增强,顺利打开了局面。

  截至XX年12月31日,全行个人存款账户开户户,各项存款余额万元。

其中活期存款万元,一年以上定期存款万元。

  XX年12月初,XXX县人行始给予我行贷款规模万元,我行已于12月末用足该规模。

XX年。

我行累计发放贷款笔,

  XX年度工作总结

  总额万元;累计收回贷款笔,总额万元;目前贷款笔,贷款余额万元,存贷比为%。

在累计发放的笔贷款中,农户贷款笔,贷款金额万元,三农贷款占贷款总额的%,切实践行了我行关注民生、服务三农、大力缓解中、小、微企业‘融资难’问题的社会承诺。

  我行贷款按季度结息,至XX年第四季度,我行所有利息均已结清,收息率100%,不良贷款率为0。

无不良资产,无重大案件、差错、损失出现。

  我行资产总额万元,负债总额万元。

其中,实收资本万元,同业存款利息收入万元,营业外收入万元,各项费用支出共计万元。

  总结二0

  我行开业。

  

(一)成立筹建工作小组,认真履行各项筹建职能。

  XX年3月9日,XXX县法人代表及其他15名自然人股东在XXX银行的发起下,召开了投资人大会。

会后选举出了XXX村镇银行筹建工作小组,标志着我行正式开始筹建。

该小组成立后,认真履行职责与义务,积极筹备,主要工作包括:

根据《村镇银行组建审批工作指引》积极向人行、银监上报材料;根据《公司法》、《商业银行法》及《村镇银行管理暂行规定》制定了我行

  XX年度工作总结

  《章程(草案)》;制定了我行第一次股东会与董事会的各项表决办法、议事规则、各项议案等近40个,奠定了我行法人治理的基本结构;聘请会计师事务所对我行实收资本金进行了审验,出具了《验资报告》;召开了我行创立大会、第一次股东大会暨第一届董事会,选举出来董事长,聘任了行长、副行长,确定了我行高级管理层。

  通过筹建工作小组成员的努力,我行筹建工作顺利开展,取得了显著成效:

中国银行业监督管理委员会监复[XX]180银监复[XX]52

  XXX银行的组织、联系下,我行投入370的内、牢固的电子监控、报警与消防系统。

  此外,为了实现全电子化、高效率、全天候的办公条件,我行又投入巨资采购办公设备,完善生活设施等,先后投入资金共计万元。

  (三)严格人员招聘,加强员工培训。

  为了选拔适合我行发展的实用型人才,我行在筹建初期即认真准备招聘工作。

本着公开、公平、公正、竞争的原则,我行筹备组借助电视、报纸、络等媒体,面向社会及所有符合要

  XX年度工作总结

  求的应、往届毕业生发布招聘信息。

通过笔试、面试、体检程序,最终择优录用了人。

目前我行共有员工人,均拥有大专以上学历。

  人员招聘就位后,考虑到绝大部分员工无银行从业经验,为了使员工尽快适应银行工作,我行与XXX银行沟通,统一安排员工到XXX银行培训中心进行了为期45天的岗前培训。

内容广泛,涉及银行会计、柜面业务、风险管理、模拟实务操作等多方面知识。

为了使理论与实践操作相结合,在XXX安排下,我行员工又在XXX面业务实习操作。

员工基本具备了银行从业素质。

  为了更好迎接开业,在试营业期间,并补购齐全了柜员办公6万余元,聘请深圳思达礼仪培训公司资深讲师,对全行员工进行了为期3天一晚的行为、礼仪培训,取得了良好效果。

  二、完善服务条件,明确服务方向,以独特的市场定位快速切入县域金融市场。

  各项准备工作充分后,我行于XX年9月22日正式营业。

为了快速切入市场,打开局面,我行除了同步配套大量户外广告外,还在服务条件与服务方式上作了许多努力和创新,具体工作

  XX年度工作总结

  体现在以下方面:

  

(一)因地制宜,实事求是,差异化制定我行贷款利率。

考虑到XXX县域经济特色和客户群体经济承受能力的差异,本着服务三农、切实支持农业发展的初衷,我行创新利率制度,实行了有差异化的利率政策:

  企业类贷款月利率为12‰-15‰,在我行开立基本账户的企业,贷款利率享受12‰优惠,其他企业贷款按月利率15‰执行;个体工商户贷款金额在5012‰标准执行,50万元以上的,月利率按照15月利率为‰。

  目前,明显,针对自身资金实力较弱,位臵较偏,我行及时认清在坚持服务三农前提下,积极利用我行股东的本地背景和资源,挖掘以煤矿企业为主的优质客户资源。

另一方面,在服务方式上提供更贴近百姓需求的金融服务,努力实现产品平民化、社区化,服务方式多样化、细致化目标。

以较低的服务费用和真正的上门服务,让居民深刻体会到在足不出户中也能享受到我行的金融服务,牢牢树立XXX村镇银行是百姓最贴心的银行,是XXX人民自己的银行的形象,极力争取和开拓社会资源。

  篇五:

xxxxx村镇银行关于改进个人银行账户工作计划的报告

  ******村镇银行

  关于改进个人银行账户工作计划的报告

  中国人民银行***中心支行:

  按照人民银行《中国人民银行****中心支行转发中国人民银

  行关于改进个人银行账户服务加强账户管理的通知》(文件的要求,为改进个人人民币银行结算帐户服务,便利存款人开户和使用个人银行帐户,加强银行内部管理,切实落实银行帐户实名制,结合我行实际情况,特制定我行关于改进个人银行账户服务加强帐户管理的工作计划。

  一、严格落实个人帐户实名制

  从“了解你的客户”的原则出发,我行严格遵循实名制开户原则,开立个人人民币结算账户要求必须对开户申请人、身份证件及联核查件的一致性和开户申请人的实际意愿进行核实,不得开立匿名和假名账户。

我行为开户申请人开立个人银行账户时,第一要求其提供本人有效身份证件,并对身份证件的真实性、有效性和合规性进行认真审查,通过有效身份证件仍无法准确判断开户申请人身份的,要求其出具辅助身份证明材料。

有效身份证件及辅助身份证明材料的种类严格按照银发[XX]392号文件通知执行。

第二通过联核查系统核验身份信息。

第三当申请人、身份

  证件及联核查件一致时,方可开立个人银行账户,并登记存款人的基本信息、与存款人身份信息核验有关的身份证明文件信息、完整的身份信息核验记录。

第四我行发现或者收到被冒用身份的个人声明,并确认该银行账户为假名或虚假代理开户的,必须立即停止相关个人银行账户的使用;在征得被冒用人或被代理人同意后予以销户,资金列入久悬未取专户管理。

  二、建立银行账户分类管理机制

  我行在建立银行账户分类管理机制方面有一定的限制,一方面是目前我行开户方式与结算渠道相对单一,只能通过柜面受理银行账户的开立,暂时不能通过自助机具和电子渠道为客户办理开户业务;另一方面我行是*****发起的村镇银行,一直使用*******的核心业务系统办理业务,截止XX年1月5日,*****未对银行账户分类管理作出具体实施办法;综上我行始终要求员工严格按照个人银行账户实名制要求通过我行柜面渠道为客户办理客户开户业务。

  三、规范个人银行账户代理业务事宜

  我行在办理他人代理开立个人银行账户业务是,我行严格按照个人银行账户实名制及银发[XX]392号文件要求并结合客户实际情况为客户办理代理开立的个人银行业务。

在具体办理业务时我行要求代理人出具代理人、被代理人的有效身份证件以及合法的委

  托书,特殊情况需要求代理人出具证明代理关系的公证书,柜面人员认真审核代理人、被代理人的身份证件以及委托书,对代理人身份信息的核验比照本人申请开立银行账户进行,并联系被代理人进行核实。

无法确认代理关系的,我行不予办理该代理业务。

  四、强化内部管理、改进银行账户服务

  我行将细化个人银行账户开立处理流程;加强对临柜人员、客户经理的培训和指导,要求通过询问开户申请人个人基本信息等方式,严格核验开户申请人身份信息,保障开户申请人与身份证件的一致性,重点防范不法分子冒用他人身份信息开立假名账户。

  我行将针对不同的业务处理渠道,制定差异化的收费策略,为存款人提供低成本或免费的支付结算服务。

  XX年1月5日

  

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