路演实习报告.docx

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路演实习报告

路演实习报告

　　篇一：

路演实习报告

　　一、路演活动的总体内容介绍

　　1、路演的概念

　　2、路演的战略意图

　　3、路演的目标

　　4、路演的策略

　　5、路演活动的具体情况介绍

　　二、路演活动的市场分析

　　1、路演的市场环境分析

　　2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

　　3、主要路演城市的环境分析

　　三、路演的运作与管理

　　1、组织架构图

　　2、展示项目的情况

　　3、路演的品牌推广操作

　　4、媒体运作

　　5、路演公关活动举例

　　6、路演中的促销活动

　　7、路演活动中的销售管理

　　8、路演城市的评估

　　四、路演的活动操作手册

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程说明

　　一、路演活动的总体内容介绍

　　1、路演的概念

　　路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略

　　性和长期目标。

　　活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府

　　和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心

　　城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；

　　使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心

　　城市市场作好准备。

　　在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形

　　象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。

经过行期一年的路演后，×××项目

　　将在行业中突现出来。

　　2、路演的战略意图

　　路演的战略意图主要包括五个方面：

　　1）树立起×××项目形象

　　2）塑造×××项目品牌

　　3）促进×××项目的销售在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。

通过活动聚集人气，推进展示，

　　引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

具体销售包含几个概念：

第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，

　　通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；

　　第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；第四，促进项目在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展。

　　3、路演目标

　　路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，

　　必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。

　　1）面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加

　　的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城

　　市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。

　　2）获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行

　　业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。

　　3）面对目标消费群

　　第一指标：

路演所到之处人头攒动；第二指标：

很多人询问×××项目；第三指标：

有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，

　　在路演中获知）

　　第四指标：

产生一定的销售（多半会在后期体现）。

　　4）建立中长期全国的销售络平台通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售络平台，扩张和延伸销

　　售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

　　4、路演的策略

　　为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把

　　握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

　　1）城市选择的空间策略：

由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的

　　市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、

　　行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：

大城市--中城市--小城市；为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的

　　中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。

　　2）外包式的组织策略

　　考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路

　　演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

　　3）借势的时间和地点策略为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用

　　以借势的机会点：

　　*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；*当地城市的重大会展活动；*当地城市的各种论坛；

　　*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；*当地城市有影响力的其他活动；

　　4）全国联动的媒体策略：

路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，

　　通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。

具体的运作策略：

建立北京、上海和广

　　州三大媒体中心，以北京为重点。

所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联

　　动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

选择一家全国性的平面媒体和一家络作为支持，进行联动；每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内

　　的媒体联动。

　　5、路演活动的具体情况介绍

　　1）活动总称

　　×××项目全国性品牌大路演

　　2）活动周期：

　　××年××月××年××月

　　3）路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以

　　广州为核心的华南板块

　　4）活动内容

　　举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以

　　项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

　　5）活动主办：

××

　　6）活动策划：

××

　　7）活动主协办：

邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

　　8）活动承办：

广告或公关公司、各地受托操作公司、××（上路演）

　　9）支持媒体

　　全程报道：

××

　　其他媒体：

××

　　10）拟邀嘉宾：

当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

篇二：

路演总结反思有总结，才会有所收获。

set已经过去了将近大半个月，现在写总结虽然确实有些迟，

　　但也不算太晚，至少站在现在的这个角度去回忆之前一个月的种种，虽然会遗忘一些细节，

　　但能较为淡定+客观的去回忆评判自己到底哪些事情事情做的好，哪些事情做的还不够好，需

　　要怎样的改正才能做的更好。

1由路演想到的种种

　　一．不要轻易他人言论在set前期给我印象最深的便是路演的申请工作了。

早在寒假时我便想尽各种办法的向

　　周围的一些在这方面比较有经验的学长学姐们请教学校关于路演这方面的各种消息，于是我

　　便得到了诸如：

学校今年换领导了，这种微带商业性的活动是绝对不允许的；之前三星在学

　　校办了个路演花了三天花了快1万，如果想少花钱的话就只能办一个规模很小；以及必须要

　　有很大的关系才能批准下，等等诸如此类，把申请路演完全妖魔化好似比登天还难，当时我

　　就把这些“我自认为准确的消息”当成官方消息，因而对路演能否被批准持有悲观态度。

然

　　而，等到我和小伙伴开始真正申请路演时，却发现一切并非像他们所说的那么难（不过确实

　　难度挺大）。

现在想想，那些所谓的学长学姐仅仅也只是比你在学校多生活了一年而已，知道

　　的未必会比你多多少。

因而，很多时候，其他人的言论常常只能被作为参考和借鉴作用，让

　　他人的言论左右自己的行动更是不可取的。

真正掌握决定权的应该是自己而非他人。

（ps：

当

　　初在招新的压力面试时我们的小腹就给我提出了不要轻易去相信别人的话得意见，看来我还

　　是太善良了╭（╯^╰）╮）

　　二.不要被自己放大的困难吓倒每个成功者都有一个开始，勇于开始，你才能找到成功的路

　　ps：

在这里我和大家分享一个克服拖延症的方法，大多数情况下我们做事情之所以会拖

　　延，往往是因为我们觉得这个任务太复杂费事了，要想把它完成需要花费大量时间精力，因

　　此我们便会对这件事产生一种抵触情绪，所以就有了拖延症。

其实我们大可以把完成这个任

　　务的过程分为几个部分，然后每次完成一小部分，“少量多次”的去做这件事，这样就不会有

　　压力，而且也能按时完成任务。

比如上头要我写一篇文章，要求在一周内写完。

我大可以在

　　周一便开始写，但我周一不写多，就开个头，然后等到周二我再写transition，周三写body1，

　　周四写body2.周五写结论，周六再审查全文加以修改，周日就可以开开心心的上交任务了，

　　整个过程轻松写意。

（不过有些事还是得一气呵成才好，比如我之前说的写文章。

。

。

）

　　三.团队力量大

　　从新生见面会的节目筹办，一直到最近的周年庆，我都一直为我们团队的成员的才华所

　　深深折服：

一个不到十人的团队，几乎囊括了各种人才：

有p图做视频就如砍瓜切菜的技术

　　性人才；有做发票管财务无微不至的会计型人才，有创新想法爆棚好点子如泉涌的创新型人

　　才，有写策划发稿件轻松写意的文书形人才，还有妙语连珠每次申请都必胜的外联人才,还

　　有能歌善舞的随便一笑就迷倒万千的艺术性人才。

当然还少不了我们三个男生这样的搬帐篷

　　桌椅物资毫不含糊的苦力型人才。

总而言之，团队里的每一个人都各有各的专长，都是团队

　　里非常，非常，非常不可缺少的一部分。

顺便说一句，东财妹子个个比西施赛貂蝉的美貌也

　　是团队的一大不可缺少的资源.关于思考问题：

　　四.两手准备

　　在做事情前都都要做好两手准备，多准备几个方案。

既要做好最好的打算，也要做好最

　　差的打算。

因为当最坏的情况发生时，一个好的planb或是风险控制往往能挽救战局。

在近

　　代战场上，真正对战局起决定作用并不是所谓“先锋”，“中坚军”，而是预备军。

再次以申请

　　路演为例，由于set路演的特殊性（略带商业性质），我们一共准备了两个方案：

a、以社团

　　的名义，通过社联和校团委来申办场地。

b、绕过社联，直接以大学生团队的名义和保卫处协

　　商。

由于我们学校社联对于社团活动的管制实在是过于严格，a方案在经历了万般艰难险阻

　　之下后便夭折了（这里虽然略有些夸张，但其中的辛酸苦涩只有经历过的人才可体会。

）好在

　　我们对这一情况早已有所准备，马上启动了b方案：

绕过社联，直接以大学生团队的名义和

　　保卫处协商,这样一来便没有了社团的种种条条框框。

于是在经历了一波n折之后，总算是把

　　场地申请下来了（至今我还为某人的智慧深深折服）所以，把事情考虑的全面点，虽然想法

　　不一定全对，但至少不会有坏处。

　　五、思考问题要全面深刻这一点和之前说过的两手准备虽然有些类似，但还是有些许不同，这里我想强调的是思

　　考问题的全面性，一方面，很多事情往往比你想的复杂多了，有很多细节都是容易被忽视的，

　　举个例子比如有人想出国，会觉得说只要把雅思托福gmat,gpa什么的搞定了就ok了，然而

　　需要考虑的因素不仅仅是这么简单，还得考虑到时候留学时住所啊，交通啊，社交圈子以及

　　文化差异等各种因素。

同样的，在准备路演的时候我们就得考虑各种因素及突发情况，例如

　　天气、人流等等。

记得在set路演的中途有保安前来制止说不能玩测分贝的那个游戏（因为

　　当时禁止喧哗）由于老人对此早有准备，便请来另外的保安，让他们去玩测分贝游戏，然后

　　不管成绩与否直接送一个聆听礼盒给他，（人毕竟都有贪图小便宜的心理）这样一来便化解了

　　此次突发情况。

　　六、关于目标量化篇三：

实习报告实习报告

　　一、实习目的与意义

　　实习顾名思义，把学到的理论知识拿到实际工作中去应用和检验，以锻炼工作能力。

而

　　对于金融工程专业的大学生而言，实习的目的和意义尤其在于感受和了解现实金融市场的运

　　行，验证自身的职业选择，了解目标工作内容，学习工作和企业标准，找到自身与职业的差

　　距。

　　从个人角度出发，实习对于我就是感受不同行业、不同类型公司的工作氛围，让我有机

　　会将曾经在书本上学习的金融知识运用于实际当中。

我在真正的实习过程中，可以检验自己

　　是否真正喜欢该行业和该类岗位，通过实习真正了解自身的兴趣点和得心应手的工作，并不

　　断反思自身条件和职业抉择，对今后的职业规划将起到至关重要的作用。

在确定自身兴趣点的基础上，实习的目的就在于明确目标工作的主要内容和流程，这一

　　阶段实习则为我提供了锻炼自我、展示自我的平台。

我可以在此阶段亲身体验或近距离接触

　　到目标职位的工作流程，了解工作的核心和外延，并争取在实习阶段尽可能的多加实践。

在实习过程中，我可以更加深入了解该行业和公司对于目标职业的标准和需求，在实践

　　过程中尽量以最高标准严格要求自己，向行业一流人才前进。

不断了解目标工作所需要的核

　　心竞争力，并通过不断学习相关知识和不断实践操作弥补自身不足，增加自己在人才市场的

　　竞争力和不可替代性。

　　与此同时，实习也需要我不断反思和评估自我，明确自己与目标岗位的差距以及自己与

　　职业理想的差距，并在实习结束时制定详细可行的补短计划。

从明确差距弥补不足的高度来

　　对待实习，实习的目的就不仅仅是理论到现实的桥梁，更是学生自我发展的必经之路。

　　二、实习单位及岗位介绍出于时间和自身兴趣的考虑，本次实习的单位我选取了中国证券投资基金业协会。

中国

　　证券投资基金业协会前身为中国证券监督管理委员会基金监管部，成立于XX年6月6日，

　　是依据《中华人民共和国证券投资基金法》和《社会团体登记管理条例》的有关规定设立的

　　全国性投资基金行业自律组织，属于非盈利性社会法体法人，接受中国证监会和国家民政部

　　的业务指导和监督管理。

成立当年，中国证券投资基金业协会成为国际基金业协会（iifa）

　　的成员之一。

协会秉承着‘自律、服务、创新’的宗旨，竭诚为会员服务。

在全体会员的共

　　同努力下，共同推动资产管理行业健康发展。

协会下属综合部、会员一部、会员二部、私募

　　基金部、投资者教育与公共关系部、研究与信息部、资格管理与培训部、国际部，并建立多

　　个委员会，致力于服务会员，推动资产管理行业健康发展。

在实习期间，我有幸成为国际部的一员。

中国证券投资基金业协会国际部主要负责国际

　　间交流，为中国和海外资产管理机构建立沟通桥梁。

一方面，积极参加国际会议和外事访问，

　　帮助中国资产管理机构了解海外市场和行业最新动态，学习先进技术与管理经验，与国际接

　　轨。

另一方面，积极对外宣传中国市场，引进海外成熟的资产管理机构投资中国市场，加速

　　中国资产管理市场的国际化和成熟有序。

　　三、实习内容及过程

（一）撰写国际动态简报

（二）协助举办国际交流会议

　　（三）撰写相关研究报告实习期间正值XX年伊始，资产管理行业整体正处于总结去年成绩，展望未来发展的阶

　　段。

应广大资产管理行业从业人员需求，我参与了许多相关研究报告的资料搜集、数据整理

　　和撰写报告的工作。

在此期间，我参与撰写《XX年全球共同基金发展情况》、《XX年全球

　　市场展望》、《中国a股加入msci的影响分析》等相关研究报告。

在此期间，我不但承担了相

　　关文献的搜集汇总，原始数据的收集分析工作，更是承担了报告的完成的全过程。

期间，我

　　从美国证监会（sec）、美国基金监管局（fia）、美国投资公司学会（ici）、另类投资管理

　　学会

　　篇二：

路演总结反思

　　有总结，才会有所收获。

SET已经过去了将近大半个月，现在写总结虽然确实有些迟，但也不算太晚，至少站在现在的这个角度去回忆之前一个月的种种，虽然会遗忘一些细节，但能较为淡定+客观的去回忆评判自己到底哪些事情事情做的好，哪些事情做的还不够好，需要怎样的改正才能做的更好。

　　1由路演想到的种种

　　一．不要轻易他人言论

　　在SET前期给我印象最深的便是路演的申请工作了。

早在寒假时我便想尽各种办法的向周围的一些在这方面比较有经验的学长学姐们请教学校关于路演这方面的各种消息，于是我便得到了诸如：

学校今年换领导了，这种微带商业性的活动是绝对不允许的；之前三星在学校办了个路演花了三天花了快1万，如果想少花钱的话就只能办一个规模很小；以及必须要有很大的关系才能批准下，等等诸如此类，把申请路演完全妖魔化好似比登天还难，当时我就把这些“我自认为准确的消息”当成官方消息，因而对路演能否被批准持有悲观态度。

然而，等到我和小伙伴开始真正申请路演时，却发现一切并非像他们所说的那么难（不过确实难度挺大）。

现在想想，那些所谓的学长学姐仅仅也只是比你在学校多生活了一年而已，知道的未必会比你多多少。

因而，很多时候，其他人的言论常常只能被作为参考和借鉴作用，让他人的言论左右自己的行动更是不可取的。

真正掌握决定权的应该是自己而非他人。

（ps：

当初在招新的压力面试时我们的小腹就给我提出了不要轻易去相信别人的话得意见，看来我还是太善良了╭（╯^╰）╮）

　　二.不要被自己放大的困难吓倒

　　每个成功者都有一个开始，勇于开始，你才能找到成功的路

　　这是挂在我们宿舍楼梯走廊的一个标牌，虽然这句话很像小学生自己编的所谓名言警句，但仔细想想，其实还是蛮有道理的：

很多时候，我们常常会因为任务的繁重或是难度大而踟蹰不前，其实事实并非如此，我们只是被自己放大的困难给吓到而已，当你真正下定决心去做这件事时，你会发现，事情往往比你想象的要容易多。

以申请路演为例，在申请之前，我们可能会觉得免费申请下场地这个目标太过于理想化了几乎是不可能，然而，当我们真正开始下定决心去申请路演，开始去和保卫处协商，开始去和社联答辩，开始编写并上交一系列的策划，通过完成一系列短期的目标后，达到免费申请路演这个最终目标便是“水到渠成”了。

因而，很多事情并不向你想象的那么难，下定决心去做，慢慢的完成分期目标，任何困难都会迎刃而解。

　　PS：

在这里我和大家分享一个克服拖延症的方法，大多数情况下我们做事情之所以会拖延，往往是因为我们觉得这个任务太复杂费事了，要想把它完成需要花费大量时间精力，因此我们便会对这件事产生一种抵触情绪，所以就有了拖延症。

其实我们大可以把完成这个任务的过程分为几个部分，然后每次完成一小部分，“少量多次”的去做这件事，这样就不会有压力，而且也能按时完成任务。

比如上头要我写一篇文章，要求在一周内写完。

我大可以在周一便开始写，但我周一不写多，就开个头，然后等到周二我再写Transition，周三写Body1，周四写Body2.周五写结论，周六再审查全文加以修改，周日就可以开开心心的上交任务了，整个过程轻松写意。

（不过有些事还是得一气呵成才

　　好，比如我之前说的写文章。

。

。

）

　　三.团队力量大

　　从新生见面会的节目筹办，一直到最近的周年庆，我都一直为我们团队的成员的才华所深深折服：

一个不到十人的团队，几乎囊括了各种人才：

有P图做视频就如砍瓜切菜的技术性人才；有做发票管财务无微不至的会计型人才，有创新想法爆棚好点子如泉涌的创新型人才，有写策划发稿件轻松写意的文书形人才，还有妙语连珠每次申请都必胜的外联人才,还有能歌善舞的随便一笑就迷倒万千的艺术性人才。

当然还少不了我们三个男生这样的搬帐篷桌椅物资毫不含糊的苦力型人才。

总而言之，团队里的每一个人都各有各的专长，都是团队里非常，非常，非常不可缺少的一部分。

顺便说一句，东财妹子个个比西施赛貂蝉的美貌也是团队的一大不可缺少的资源.

　　关于思考问题：

　　四.两手准备

　　在做事情前都都要做好两手准备，多准备几个方案。

既要做好最好的打算，也要做好最差的打算。

因为当最坏的情况发生时，一个好的PlanB或是风险控制往往能挽救战局。

在近代战场上，真正对战局起决定作用并不是所谓“先锋”，“中坚军”，而是预备军。

再次以申请路演为例，由于Set路演的特殊性（略带商业性质），我们一共准备了两个方案：

A、以社团的名义，通过社联和校团委来申办场地。

B、绕过社联，直接以大学生团队的名义和保卫处协商。

由于我们学校社联对于社团活动的管制实在是过于严格，A方案在经历了万般艰难险阻之下后便夭折了（这里虽然略有些夸张，但其中的辛酸苦涩只有经历过的人才可体会。

）好在我们对这一情况早已有所准备，马上启动了B方案：

绕过社联，直接以大学生团队的名义和保卫处协商,这样一来便没有了社团的种种条条框框。

于是在经历了一波N折之后，总算是把场地申请下来了（至今我还为某人的智慧深深折服）所以，把事情考虑的全面点，虽然想法不一定全对，但至少不会有坏处。

　　五、思考问题要全面深刻

　　这一点和之前说过的两手准备虽然有些类似，但还是有些许不同，这里我想强调的是思考问题的全面性，一方面，很多事情往往比你想的复杂多了，有很多细节都是容易被忽视的，举个例子比如有人想出国，会觉得说只要把雅思托福GMAT,GPA什么的搞定了就ok了，然而需要考虑的因素不仅仅是这么简单，还得考虑到时候留学时住所啊，交通啊，社交圈子以及文化差异等各种因素。

同样的，在准备路演的时候我们就得考虑各种因素及突发情况，例如天气、人流等等。

记得在set路演的中途有保安前来制止说不能玩测分贝的那个游戏（因为当时禁止喧哗）由于老人对此早有准备，便请来另外的保安，让他们去玩测分贝游戏，然后不管成绩与否直接送一个聆听礼盒给他，（人毕竟都有贪图小便宜的心理）这样一来便化解了此次突发情况。

　　六、关于目标量化

　　篇三：

路演活动总结报告

　　一、路演活动的总体内容介绍

　　1、路演的概念

　　2、路演的战略意图

　　3、路演的目标

　　4、路演的策略

　　5、路演活动的具体情况介绍

　　二、路演活动的市场分析

　　1、路演的市场环境分析

　　2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

　　3、主要路演城市的环境分析

　　三、路演的运作与管理

　　1、组织架构图

　　2、展示项目的情况

　　3、路演的品牌推广操作

　　4、媒体运作

　　5、路演公关活动举例

　　6、路演中的促销活动

　　7、路演活动中的销售管理

　　8、路演城市的评估

　　四、路演的活动操作手册

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程说明

　　一、路演活动的总体内容介绍

　　1、路演的概念

　　路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。

　　活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

　　在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。

经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。

　　2、路演的战略意图

　　路演的战略意图主要包括五个方面：

　　1）树立起×××项目形象

　　2）塑造×××项目品牌

　　3）促进×××项目的销售

　　在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。

通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

　　具体销售包含几个概念：

　　第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，通过促销