新人主播直播必会开场暖场留人话术大全.docx
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新人主播直播必会开场暖场留人话术大全
2021年新人主播直播必会开场暖场留人话术大全
一、直播定位
二、直播流程
三、直播内容
四、直播结束语
一．定位自己的直播时间
新手直播避开晚上流量高峰期建议白天直播
早8~10点中12.30~14.30点下16.00~18.00点三个流量高峰期任意选择，建议每场直播最多2个小时！
二.设计自己的直播流程
直播前一定要对直播进行内容设计，
1.前20分钟，讲一些有价值的东西，千万别上来卖货，
2.中间进行产品秒杀，
3.最后十分钟，说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间
三．直播内容具体设计
1：
开场前20分钟内
1）看到粉丝进入叫出名字感谢，并介绍自己
案例：
介绍自己的生活经历、工作经历、经商经历；介绍自己干了（）年的（）行业，有（）经验，以及自己行业的一些相关常识，输出一些价值知识留住进来的粉丝！
2）看到同城直播进入的喊关注
案例：
通过同城和直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟，如果实在不喜欢我的在离开也不枉咱们在这茫茫网络中相遇的缘分是吧，我特别相信缘分，遇见就是福，我做（）行业（）年了，也有（）行业的批发实力，一件也是批发价，做（）姐姐是三天三夜聊不完，但是做直播我是新手，希望新进来的宝宝给主播个关注支持下老姐，咱们每天在粉丝列表抽幸运粉丝6名赠送（）（截屏内前6），
3）如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个段子关注我们的，可以聊聊刚开始没有自信不敢拍段子了，讲讲自己玩快手从不会拍段子到最后直播的经历，同时感谢大家关注给予的肯定，感谢支持，我们不会让大家失望的，我们会每天给到大家更多的福利来回馈，
4）时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的价值
5）抽奖送美衣（公屏扣1截屏前三位送）
案例：
宝宝们，耽误大家30秒的时间，给主播直播间点一波小礼物，让咱们直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们看到咱们进入咱们直播间拿到福利，感谢宝宝们给主播的支持！
还有一种方式可以送（）福利
特别注意（对直播间说）宝宝们分享咱们直播间到朋友圈点赞18个以上截屏给客服送（）
咱们直播间不发红包，发一个红包大家也抢不到几个米，咱们就来简单粗暴的福利，每隔一段时间咱们小心心达到一定量，就抽奖评运气送（）！
2：
开场20分种后介绍产品分类，价位优势
1）价位优势
案例：
咱们家做20多年女装，河南登封少林寺都知道吧，对，就是这有200多人的服装工厂，是河南省服装行业协会带头发气的巧媳妇工程示范单位，目前给一些一线牌子和国外牌子做加工，从事20多年服装，身边很多朋友都是做服装工厂，所以咱们家是真正的一手货源，所有美衣价位都比你在任何批发市场拿到的还要低，我说再好也没用，就看大家给不给自己一个相信的机会，反正咱们家是不满意可退换，你尽管把心放在肚子里，我敢保证只要你收到，你就会是咱们忠实的粉丝，
2）上9点，中1点半，下5点，看直播场说时间（助理到点提前五分钟提示主播）
话术：
宝宝们看看这几款，在？
点给宝宝们做秒杀福利，工厂价的半价，姐就是为了赔米交朋友，限时限量多少件！
3：
试穿买货时间（以教搭配为例自己反思自己的行业）
1）介绍产品颜色尺码适合体重，
2）真诚推荐每色适合的年龄肤色
3）友好提示因直播带有美颜，衣服色差多少会有些，如果特别介意颜色差的话不要拍，无论任何网络买都会有色差，
4）塑造产品价值对比实体批发等区别，
案例：
在咱们家花五六十米可以买到一两百米的性价比，我们有400多个微合作伙伴，她们建群卖我们家货，即使因为自己原因不做销售了都舍不得离开我们的文案信息群，她们经常说只要我们还做服装，这辈子都是我们的忠实粉丝（重点介绍自己的出货能力）
5）咱们不敢保证家是最漂亮的衣服，但姐姐我敢保证在我家买的衣服让你穿两三年别人还问你在哪买的，这就是经典！
我不夸张的说，我5年前甚至10年前的衣服都经常被问还有吗？
经典，经典，宝宝们懂得，你家里有5年以上还在穿被问的衣服吗？
四．后五分钟感恩感谢结尾
话术：
好快啊，又要给大家说再见了，感谢宝宝们这两个小时的支持和陪伴，咱们每天直播3场，上午8~10点，中午12.30~2.30，下午4~6点，下次开播时间是……
为什么不晚上直播？
我不想咱们家宝宝像我过去年轻时用健康换财富，然后到了年龄在用财富换健康，所以大家晚上一定不要熬夜，合理安排作息时间，给自己轻松愉快的工作状态，咱们白天每天三场直播，总有一场适合你对吧？
女人就要晚上放空自己多陪陪家人孩子，早早的晚餐，过八不食对身体好，每天晚上好好的睡个美容觉，好了，宝宝们咱们？
再见！
拜拜……
今天为大家提供一些具体话术
一、自我介绍
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。
（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！
朋友，XX了解一下！
帮忙点个关注，感谢有你。
（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！
感谢大家前来捧场！
（配合动作）
二、常用欢迎礼貌用语
5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！
（求关注）
6、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！
（简洁型）
7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
（传达直播内容）
8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？
（解读观众名字）
9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？
（找共同点）
10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！
（抬高对方身份）
11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。
（感动对方）
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
（逗比型）
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！
（搞笑）
14、欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。
15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！
主播每天在这里等你哦~
16、十年修得同船渡，大家一起点关注。
百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。
（适用于YY）
17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。
鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！
YY不倒，陪你到老。
来来来，咱们聊起来。
谢谢大家的支持！
18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。
点关注，不迷路，主播带你回家住。
来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？
刷刷弹幕让我看到你哦～
20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！
今天的话术就分享到这里啦~
建议大家死记硬背一下~
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