苹果公司战略分析报告.doc

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苹果融资计划书

2016.4

工作流程与概况

一．小组成员：

赵芳，赵莹，仇富康

二．小组任务：

苹果公司驻亚洲中国站纽约融资会议

陈述工作语言为英语，需要口译语言为汉语

三．小组角色：

赵莹---主持人

赵芳---发言人

仇富康---译员

四．小组工作流程：

1.查找有关苹果公司的全方面资料，包括文字资料，数据资料，视频资料，论文资料等，涵盖企业概况，管理战略，营销战略，财务管理等方面。

2.筛选资料中的信息，挑选出有效信息，并将有效信息整合，用精准简练的语言表达出来。

3.用陈述工作语言写出演讲稿，反复修改，直到表意明确，措辞准确。

4.用口译语言表达已成型的演讲稿，注意发言场合，语气语势，中英语言差异和相关于经济方面的专业术语的运用。

5.将需要与演讲稿配合的信息通过PPT的形式展示出来，从而更直观形象地让大家了解阿里巴巴的发展潜力，并愿意为阿里巴巴投资，从而达到融资的目的

6.预测听众可能提出的问题，并为之做准备，以便做出合理准确的答复。

7.拟好主持人的串场词，将以上步骤合理的衔接下来。

五．小组任务分配（与工作流程相对应）：

1.查找资料：

赵芳：

一、公司简介二、公司外部环境分析五、关于产品iPHONE7s的业务竞争战略

赵莹：

三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析。

仇富康：

四、公司战略分析，六、SWOT综合分析

2.筛选资料：

赵芳：

一、公司简介二、公司外部环境分析五、关于产品iPHONE7s的业务竞争战略

赵莹：

三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析。

仇富康：

四、公司战略分析，六、SWOT综合分析

3.用陈述语言写演讲稿：

赵芳主写

赵莹，仇富康负责修改完善

4.用口译语言译演讲稿：

赵莹主写

赵芳、仇富康负责修改完善

5.制作PPT：

赵芳，赵莹

6.中英文解释涉及到的专业术语：

仇富康

7.预测可能提出的问题：

仇富康，赵莹。

赵芳三人共同完成。

8.拟写串场词和这篇工作流程与概况：

赵莹

目录

一、公司简介

二、公司外部环境分析

1.宏观环境分析

2.波特五力模型分析

3.外部机会（Opportunity）

4.外部竞争威胁（Threat）

三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析

1.内部优势（资源、能力、核心竞争力）（strengths）

2.内部劣势（weaknesses）

四、公司战略分析

1.发展战略

2.稳定战略

3.收缩战略

五、关于产品iPHONE7s的业务竞争战略

1.成本领先策略

2.苹果的差异化组合模式

3.集中策略

4.定点超时战略

六、SWOT综合分析

七、结束语

一、公司简介

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑（AppleComputer），在2007年1月9日于旧金山的MacworldExpo上宣布改名。

总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。

概况

中文公司名：

苹果股份有限公司

英文公司名：

Apple,Inc.

公司类型：

公开（NASDAQ:

AAPL）

成立时间：

1976年4月1日

总部地点：

加利福尼亚的库比提诺

公司荣誉：

世界上最大的IT科技企业

重要人物

StevePaulJobs斯蒂夫·乔布斯（CEO）

TimothyD.Cook蒂姆·库克（COO）

PeterOppenheimer（CFO）

PhilipW.Schiller（SVPMarketing）

JonathanIve（VPIndustrialDesign）

口号

Switch（变革）

产业

电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端

产品

软件--MacOSX，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes

硬件--iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBookPro，iBook，AppleCinemaDisplay，Macmini，AirPort,MacBookAir,AirPro

掌上娱乐终端--iPad，iPod，包括iPodnano、iPodclassic和iPodtouch以及以往的已停产的iPod（Video）版本

手机--iPhone

其中，Mac（电脑）iPod（个人数位影音随身听）iPhone（行动电话）iPad（平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。

发展近况

营业额1652.25亿美元（2015年季报）

市值：

7100亿美元（2015年）

员工数14,800（2005年）

苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone智能手机，它在高科技企业中以创新而闻名。

2006年8月29日，苹果电脑公司发布声明，Google公司首席执行官埃里克·施密特已加入苹果公司董事会。

2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果公司。

2010年10月14日，苹果电脑的股价超过300美元，总市值达到了2750亿美元，成为仅次于埃克森美孚石油公司（ExxonMobilCorp.）的美国上市公司，同时超过微软（Microsoft）成为全球最大科技公司。

2011年1月20日，苹果iPhone手机及配件销售额达到104.7亿美元，按营收计算，超过诺基亚成为全球第一大手机厂商。

2011年5月2日，苹果成为全球第二大微机电系统传感器采购商，仅落后于领头羊三星。

2011年5月9日，根据知名市场研究机构MillwardBrown发布的最新BrandZ全球品牌百强排行榜，苹果公司的苹果品牌价值达1530亿美元，位列全球第一。

企业文化——推崇精英人才文化

1乔布斯时代

与对产品和战略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精”和“简”。

乔布斯曾创立并管理的Pixar公司倡导的是没有“B团队”，每个电影都是集合最聪明的漫画家、作家和技术人员的最佳努力而成。

“质量比数量更加重要。

”乔布斯表示从若干年前看到StephenG.Wozniak为制造第一台苹果机而显示出的超凡工程学技能的那些日子开始，乔布斯就相信由顶尖人才所组成的一个小团队能够运转巨大的轮盘，仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队就够了。

为此，他花费大量精力和时间打电话，用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。

乔布斯还在2000年苹果的一度停滞期喊出了“ThinkDifferent”（另类思考）的广告语，他希望这个斥资上亿美元宣传的广告不仅让消费者重新认识苹果，更重要的是，唤醒公司内员工的工作激情。

而乔布斯本人也将一个企业家的能量贡献于众多别的CEO认为是自己不需要亲自做的事情中，不论是校对合作协议、还是给记者打电话讲述一个他认为非常重要的故事，他都会去做。

而同时，与很多CEO不同的是，他很少参加华尔街分析家的研讨会，倾向于做一些自己的事情。

在员工的眼中，乔布斯承担了很多责任，但在很多富于创造性的层面上他又非常放手而不参与。

　　前苹果产品营销主管MikeEvangelist离职后在他的博客中透露，乔布斯每一场讲演都需要几个星期的预先准备和上百人的协同工作，经过精确的细节控制和若干次秘密彩排之后，乔布斯总是以激情四射的演讲者面目出现在现场。

当乔布斯邀请百事可乐总裁约翰•斯高利加盟苹果时，他这样说：

“难道你想一辈子都卖汽水，不想有机会改变世界吗？

”　　在这样的个人化文化指引下，乔布斯以用户个人化引导产品和服务，以员工个人化来塑造公司文化和创新能力，以自身个人化获得一种自由和惬意的人生。

以曾经由乔布斯掌控的Pixar为例，Pixar最著名的企业文化就是“以下犯上”，娱乐和自由的工作环境，我行我素、稀奇古怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成了一种职业文化中的高度个人化的元素。

“什么中层、部门、领导，这些词我们统统没有，这就是我们独一无二的地方。

”这是Pixar员工的描述。

2库克时代

大约3年前，在苹果的传奇创始人史蒂夫·乔布斯去世后，现年53岁的库克开始执掌帅印。

与华特·迪士尼（WaltDisney）和亨利·福特（HenryFord）一样，乔布斯与他的公司完美交织在一起——乔布斯就是苹果，苹果就是乔布斯。

彼时，库克在苹果的幕后运营工作得到了广泛的认可，但在公司外部，他却鲜为人知。

库克极度看重隐私：

例如，有关那次十字架事件的详细信息，比如他的反应和那位执事的外貌，他都只与好友分享过，但从未公开谈论。

然而，即便只是在听众面前说起那件事的概况，但仍然表明，他正在展示自己的个性和风格，并以他的模式定义苹果的领导方式。

库克在去年12月的演讲中提到无论从事什么工作，人权和尊严都必须得到尊重。

而他现在所掌舵的苹果公司，就深深信仰“超人性化”的理念。

投资者都在期待着“苹果魔法”，希望它能推出备受期待的iWatch或iTV。

在批评人士看来，库克缺乏新意，只会做表面功夫，而他们真正需要的，是施展一场惊天动地的魔法。

为了提振投资者信心，库克拆分了苹果股票，不仅增加了股息，还制定了900亿美元的股票回购计划——这些措施几乎彻底扭转了苹果股票的颓势。

他还通过其他措施加强了公司业绩，包括在庞大的中国市场推广苹果产品，并斥巨资获取人才，最近还花费30亿美元收购了Beats——这家音乐公司可以为苹果引入Dr.Dre和吉米·艾欧文（JimmyIovine）两位音乐大亨。

为了反应自己的意志，库克还在扩大苹果的品牌影响力，利用Twitter和其他公开渠道表达对环保主义和同性恋的支持。

他还十分重视对可持续产品的使用。

在掌舵苹果之初，库克就效仿其他企业建立了一个慈善项目——只要员工捐出一定金额的慈善捐款，苹果也会捐出同样的金额。

不仅如此，他还提高了苹果自身的捐款额。

如果说乔布斯是苹果的灵魂，那么库克似乎是在寻找不同的定位。

他的Twitter账号中除了与苹果有关的内容，还包括很多对人权和环保主义的宣传。

他还在《华尔街日报》上发表文章，支持美国政府通过立法保护同性恋和变性人的工作权利。

二、公司外部环境分析

1.宏观环境分析（仅以中国为例）

政治法律环境

中国的政局比较稳定，但是苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的高度集权，政策的极度不连续。

政策的出台是利益集团博弈的结果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在中国的严峻挑战。

还有，中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品在中国的销售与推广。

经济环境

我国的GDP逐年的上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果来说是一件好事，总的来说我国金融环境较好。

社会文化环境

在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的销售与推广。

·其次，我国的人口众多，可以把握一定数量的消费人群。

教育层次的提升也对消费者的购买行为产生一定的影响，他们的鉴赏能力生活品味都将随之发生改变，迫切需要一些张扬个性突出内涵而又质量上乘的商品来满足他们的需求，而苹果正是高端产品的代表符合人们的这种追求。

科技环