森林计划市场推进会黑吉区域.docx

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森林计划市场推进会黑吉区域

黑吉市场森林计划推进会方案

一、会议主题：

森林计划市场推进会

二、会议时间：

2012.02.22-2012.2.23

三、会议地点：

黑龙江金谷大厦（哈尔滨四星级）

四、参会人员

1、公司领导：

2人

2、市场人员：

2人

3、一级经销商：

18人

共计：

22人

五、会议筹备小组

组长：

张宾

副组长：

赵三红

组员：

王金萍

六、会议议程

日期

时间

会议内容

负责人

备注

2月22日

8:

30-12:

00

报到

王金萍

12:

00-12:

40

中餐

王金萍

12:

40-12:

50

签到

王金萍

未签到人员及时联系

12:

50-13:

00

播放公司2012年会视频

王金萍

13:

00-13:

45

领导讲话

公司领导

13:

45-14:

40

森林计划及12年度操作思路

张宾

14:

40-15:

20

2012年黑吉市场操作思路

赵三红

提货政策、产品规划、指标分解

15:

20-15:

35

休息

赵三红

王金萍

区域市场人员做产品沟通及新VI介绍

15:

35-16:

00

2012年新品介绍

赵三红

16:

00-16:

50

经销商发言

16:

50-17:

30

圆桌会议沟通

赵三红

18:

00-18:

40

晚餐

王金萍

19:

00

重点客户沟通

赵三红

2月23日

返程

赵三红

王金萍

七、各项筹备工作开展及人员分工

1、全局把控（张宾）

1.1、分解各项会议筹备工作，落实到个人并监督各项目的筹备进度及执行结果；

1.2、协助各区域市场做好年度市场指标分解

1.3、带领区域市场人员对参会经销商做好2012年沁园水处理市场操作思路，森林计划推进，销售政策等方面的沟通。

1.4、制定《黑吉市场2012年操作计划》，要求将各项市场指标具体分解到各管理中心的每个一级经销商，每个县级市场。

1.5、制定本次会议后的提货政策或促销方案，并把控各管理中心具体操作方案。

1.6、在2月20日审查验收会议用的PPT制作情况，及会议相关提货政策。

1.7、是本次会议的第一责任人

2、餐饮、住宿及接待

2.1、赵三红带头做好接待、住宿、用餐方案，并监督该项目第一责任人具体负责执行。

2.2、确保在森林计划推进会费用标准的范围内让参会人员吃得开心住得好。

2.3、提前做好参会人员的房间分配、会议正餐座位等工作并列出表单，需提前制作会议正餐的座位牌，会议筹备小组需及时引导参会人员入座，各区域市场人员在用餐时必须分散到没桌与经销商共同用餐。

2.4、提前做好参会人员报道台、酒店外布置及接待引领等工作的计划。

2.5、做好会议用烟、用酒、瓶装水、水果等的采购工作，在标准范围内体现当地特色，并提前做好可以退货的沟通。

2.6、第一责任人：

王金萍

3、展台制作

3.1、按照公司《2012年VI手册》标准制作4米靠墙除公司配发外的标准见外所有部分。

3.2、完成验收时间：

（提前3天）

3.3、提前做好展台进入会场的运输、安装等的相关准备工作并最终安装及展台布置与产品出样。

3.4、第一责任人：

赵三红

4、出样机型、展台标准件、终端物料

4.1、根据公司提供的“森林计划推进会标准出样机型表”、“森林计划推进会公司配发标准件及物料表”并以“2012年度VI手册》为指导做好与总部的沟通、发货跟进、物流接受、库存保管等相关工作。

对于公司未标准配发而会议所需的产品、物料等由会议筹备小组自行解决。

4.2完成验收时间：

（提前三天）

4.3、要求所有相关产品、物料不能缺失、损坏，并在接受后及时检查数量及货品的完整性。

4.4、按照参会人数、做好会议资料的分份.

4.5、第一责任人：

赵三红

5、会场布置

5.1、按照《森林计划推进会筹备流程》所提到的相关条幅、背景墙、X展架、签到表、指示牌、参会领导名牌等制作。

5.2、与酒店方做好会场布置的沟通，确保会议正式开始前一天有充足的布展时间，同时在会议开始前一天做好电脑、音响、投影仪、麦克风、桌椅借用等的调试工作。

5.3、按《森林计划推进会筹备流程》做好横幅、背景墙、X展架、签到台、茶水休息处等的布置工作。

5.4、配合展台制作负责者做好会场中展台搭建、标准件运用、产品出样、物料运用等工作，CD1要求通电并播放“2012年会视频”，保证灯箱通电照明正常。

5.5、确保会场内的各项工作按照“森林计划推进会筹备流程”要求在2012年2月15日完成，张宾亲自验收。

5.6、提前做好会场撤展工作，会议用的产品及其他物料按照“森林计划推进会筹备流程”的相关标准处理。

5.7、第一责任人：

王金萍

6、主持人：

王金萍

7、所有公司人员男士西装、领带、白衬衣、黑皮鞋。

女士白色衬衣，黑色职业装，彩色丝巾，统一佩戴胸牌。

八、会议费用预算及明细

名目

价格

数量

小计

备注

房费

11468元

2月21日:

豪标3间,698元/间/天

2月22日:

豪标3间,698元/间/天,行政双人房14间.520元/间/天

餐费

5500元

就餐人数:

22人.中晚各3桌（中餐100元/位、晚餐150元/位）

会议室

3500元

半天3500元

展台制作

4米

4500元

展架背墙

各4米

横幅喷绘

2条

拱门

0

X展架喷绘

10个

装修公司

3名

300元　

装标准件和产品等　

水果

若干

300元　

背景喷绘

1

1000元　

机器

签到表

2

30元　

手提袋

60

台牌

30

折页

100

3D演示器

1

检测项

1

工牌

总计

26598元

注：

1、本次会议所有参会人员均为公司市场人员及一级经销商，所产生费用全部由公司承担；

2、在2月23日由赵三红将会议预算产生的给小那个费用明细及相关凭据统一打

包，按会议费用报销流程打包办理。

八、附件

1、2012年度黑吉市场各市场指标分解表（分解到县）

A.专卖店规划:

地级市

县总量

已开设

计划开设

备注

哈尔滨

11

1

2

阿城，尚志。

齐齐哈尔

9

1

1

纳河市

大庆

4

1

0

绥化

9

2

1

海伦市

双鸭山

4

1

1

集贤

长春

5

1

1

长春

吉林

5

1

2

桦甸吉林

延吉

7

0

1

延吉

四平

4

1

1

四平

辽源

2

0

1

白山

5

1

0

通化

1

0

1

通货

松原

3

1

0

B.网点规划

地级市

现有网点总量

准备开设

保有量

备注

哈尔滨

4

6

10

其中尚志1家，双城1家，宾县1家，方正1家，依兰1家，木兰1家。

齐齐哈尔

2

5

7

其中衲河1家，龙江1家，克山1家，拜泉1家，甘南1家。

双鸭山

2

2

4

其中集贤1家，宝清1家。

绥化

0

2

2

其中望奎1家，海伦1家。

佳木斯

0

2

2

桦南1家，汤原1家。

牡丹江

0

2

2

长春

6

4

10

长春欧亚卖场1家，九台1家，农安1家，榆树1家

吉林

7

3

10

桦甸1家，磐石1家，口前1家

延吉

2

3

5

延吉1家，敦化1家，汪清1家

四平

5

2

7

四平1家，双辽1家

辽源

1

3

4

梅河口1家，柳河1家，辽源1家

白山

0

2

2

白山合兴1家，白山华生1家

通化

1

1

2

通化欧亚1家

松原

4

2

6

扶余1家，长岭1家

C.KA卖场规划

地级市

卖场总量

已进驻

应进驻

备注

哈尔滨

37

21

25

第1季度4家。

齐齐哈尔

8

6

1

第1季度1家。

牡丹江

3

1

1

第1季度1家。

佳木斯

7

0

3

第1季度3家。

大庆

6

3

1

第1季度1家。

双鸭山

3

3

0

鸡西

3

1

1

第1季度1家。

绥化

3

1

1

第1季度1家。

长春

21

0

11

选择性进店

吉林

14

5

3

延吉

0

四平

5

2

1

辽源

2

0

0

白山

2

0

1

通化

3

0

1

松原

4

2

0

2、森林计划推进会公司配发标准件、物料表

（一）终端标准件

序号

物料名称

效果图

数量

备注

1

终端标准件

18块

参考年会出样产品数量

（二）宣传物料

序号

物料名称

效果图

数量

备注

1

厨客折页

20

参考参会人数

2

商用折页

20

3

直饮机折页

20

4

全屋净水折页

20

5

乡镇折页

20

6

中央净软水折页

20

7

小型净水杯折页

20

8

2011年9月新品上市折页（触摸）

20

9

2011年11月新品上市折页（遥控）

20

10

综合样本

20

11

荣誉手册

20

12

大客户部手册

20

13

导购100问

20

（三）台牌

序号

物料名称

效果图

数量

备注

1

行标台牌

25

参考年会出样产品

2

新品台牌

15

3

终端台牌

20

不含产品说明牌

4

滤芯台牌

20

（四）机身贴

序号

物料名称

效果图

数量

备注

1

新品贴

20

2

超滤贴

20

3

RO贴

20

4

新品机身贴

15

（五）其他物料

序号

物料名称

数量

备注

1

沁园胸牌

10

公司人员

2

手提袋

25

3

3D水循环演示柜

1台

3、森林计划推进会标准出样机型表

序号

产品名称

数量

备注

1

CD1

1

2

RO-1500（C）

1

3

QG-U1-200A（黑色）

1

4

QG-U1-500A（黑色）

1

5

QG-U1-1000A-1

1

6

QJ-U4-10（净化）

1

7

QJ-U4-10（软化）

1

8

QJ-U4-09

1

9

QJ-U4-08

1

10

RO-185（E）

1

11

QR-R5-2（D）

1

12

QR-R5-1（D）

1

13

QR-R5-01

1

14

QR-R5-02（E）

1

15

QR-R5-08

1

16

QG-2（抑垢）

1

17

QG-2（除氯）

1

18

QG-3（抑垢）

1

19

QG-3（除氯）

1

20

21

QG-U-1000

1

21

QG-U-1001

1

22

FR800新1

1

23

FR800新2

1

年会其他需求产品

序号

产品型号

数量

备注

1

RO-185智能

1

2

3

4、参会人员明细表

1）.公司领导：

2人（公司领导1名以及华北区总监张宾）

2）.市场人员：

2人（黑吉市场人员赵三红以及王金萍）

3）.一级经销商：

18人（黑龙江10人,吉林8人）

5、森林计划推进会后的提货政策

1.特价机政策。

渠道机型

统一批发价

统一零售价

备注

R5-03（A）

0元

1980元

特价机计入进货规模，不计返利。

UF1

0元

1280元

185DT

0元

1680元

2.本次会议二级经销商提货支持政策。

（1）、提货2万返3个点，另送单页200份；

（2）、提货5万返4个点，另送单页500份；

（3）、提货10万返5个点，另送单页700份；

（4）、提货20万以上返10个点，另送单页2000份，再送赠品费用2000元。

3.专卖店政策

1）.合作专卖店客户提货5万，开设社区店。

装修费用0.3万元支持.

2）.合作专卖店客户提货10万，开设标准店。

装修费用0.6万元支持.

3）.合作专卖店客户提货20万，开设形象店。

装修费用1.5万元支持.

本次会议开设专卖店客户，公司支持价值3000元的开业大礼包一份：

公司再支持2500元开业宣传费用：

3月份前开业公司支持大篷车活动1场。

4.意向客户合作支持——网点（公司与一级经销商共同投入）

1）.合作网点客户提货1万，出样5款。

公司免费支持展架。

单页300份。

2）.合作网点客户提货2万，出样8款。

公司免费支持展架，单页500份，500元门头制作费用。

3）.合作网点客户提货3万，出样10款。

公司免费支持展架2个，单页1000份，检测箱一个，门头制作费用800元。

5.广告支持（针对有专卖店的三四级市场，公司与一级经销商共同投入）

6.1年度提货20万以上支持墙体广告100平米。

店招广告5个。

6.2年度提货30万以上支持墙体广告200平米。

店招广告10个。

6.年度提货50万以上支持墙体广告300平米。

店招广告20个。

7.KA卖场销量提升

1.全区形象大升级，公司统一配发标准件。

2.增加选位费支持。

3.重点门店支持演示设备。

4.增加门店二展：

门店活动：

赠品等支持。

8.组建推广小组，开展会议营销。

地级市

推广活动场次

会销场次

备注

哈尔滨

30场

5场

会销每两周一次，推广不定时，

齐齐哈尔

30

3

每季度会销1场。

大庆

25

2

不定期举行。

绥化

5

2

每季度至少1场推广。

双鸭山

5

2

鸡西

5

2

牡丹江

5

2

长春

30

8

3月份欧亚卖场进场后，每月一次会销，推广不定期，客户已定下投入大篷车

吉林

16

4

淡季每月一次会销

延吉

3

2

四平

12

3

通化

4

2

松原

12

4