森林计划市场推进会黑吉区域.docx

1、森林计划市场推进会黑吉区域黑吉市场森林计划推进会方案一、 会议主题：森林计划市场推进会二、 会议时间：2012.02.22-2012.2.23三、 会议地点： 黑龙江金谷大厦(哈尔滨四星级)四、 参会人员1、 公司领导：2人 2、 市场人员：2人3、 一级经销商：18人共计：22人五、 会议筹备小组组 长：张宾副组长：赵三红组 员：王金萍六、会议议程日期时间会议内容负责人备注2月22日8:30-12:00报到王金萍12:00-12:40中餐王金萍12:40-12:50签到王金萍未签到人员及时联系12:50-13:00播放公司2012年会视频王金萍13:00-13:45领导讲话公司领导13:45

2、-14:40森林计划及12年度操作思路张宾14:40-15:202012年黑吉市场操作思路赵三红提货政策、产品规划、指标分解15:20-15:35休息赵三红王金萍区域市场人员做产品沟通及新VI介绍15:35-16:002012年新品介绍赵三红16:00-16:50经销商发言16:50-17:30圆桌会议沟通赵三红18:00-18:40晚餐王金萍19:00重点客户沟通赵三红2月23日返程赵三红王金萍七、 各项筹备工作开展及人员分工1、 全局把控 (张宾)1.1、 分解各项会议筹备工作，落实到个人并监督各项目的筹备进度及执行结果；1.2、 协助各区域市场做好年度市场指标分解1.3、 带领区域市场人

3、员对参会经销商做好2012年沁园水处理市场操作思路，森林计划推进，销售政策等方面的沟通。1.4、 制定黑吉市场2012年操作计划，要求将各项市场指标具体分解到各管理中心的每个一级经销商，每个县级市场。1.5、 制定本次会议后的提货政策或促销方案，并把控各管理中心具体操作方案。1.6、 在2月20日审查验收会议用的PPT制作情况，及会议相关提货政策。1.7、 是本次会议的第一责任人2、餐饮、住宿及接待2.1、赵三红带头做好接待、住宿、用餐方案，并监督该项目第一责任人具体负责执行。2.2、确保在森林计划推进会费用标准的范围内让参会人员吃得开心住得好。2.3、提前做好参会人员的房间分配、会议正餐座位

4、等工作并列出表单，需提前制作会议正餐的座位牌，会议筹备小组需及时引导参会人员入座，各区域市场人员在用餐时必须分散到没桌与经销商共同用餐。2.4、提前做好参会人员报道台、酒店外布置及接待引领等工作的计划。2.5、做好会议用烟、用酒、瓶装水、水果等的采购工作，在标准范围内体现当地特色，并提前做好可以退货的沟通。2.6、第一责任人：王金萍3、展台制作3.1、按照公司2012年VI手册标准制作4米靠墙除公司配发外的标准见外所有部分。3.2、完成验收时间：（提前3天）3.3、提前做好展台进入会场的运输、安装等的相关准备工作并最终安装及展台布置与产品出样。3.4、第一责任人：赵三红4、出样机型、展台标准件

5、、终端物料4.1、根据公司提供的“森林计划推进会标准出样机型表”、“森林计划推进会公司配发标准件及物料表”并以“2012年度VI手册为指导做好与总部的沟通、发货跟进、物流接受、库存保管等相关工作。对于公司未标准配发而会议所需的产品、物料等由会议筹备小组自行解决。4.2完成验收时间：（提前三天）4.3、要求所有相关产品、物料不能缺失、损坏，并在接受后及时检查数量及货品的完整性。4.4、按照参会人数、做好会议资料的分份.4.5、第一责任人：赵三红5、会场布置5.1、按照森林计划推进会筹备流程所提到的相关条幅、背景墙、X展架、签到表、指示牌、参会领导名牌等制作。5.2、与酒店方做好会场布置的沟通，确

6、保会议正式开始前一天有充足的布展时间，同时在会议开始前一天做好电脑、音响、投影仪、麦克风、桌椅借用等的调试工作。5.3、按森林计划推进会筹备流程做好横幅、背景墙、X展架、签到台、茶水休息处等的布置工作。5.4、配合展台制作负责者做好会场中展台搭建、标准件运用、产品出样、物料运用等工作，CD1要求通电并播放“2012年会视频”，保证灯箱通电照明正常。5.5、确保会场内的各项工作按照“森林计划推进会筹备流程”要求在2012年2月15日完成，张宾亲自验收。5.6、提前做好会场撤展工作，会议用的产品及其他物料按照“森林计划推进会筹备流程”的相关标准处理。5.7、第一责任人：王金萍6、主持人：王金萍7、

7、所有公司人员男士西装、领带、白衬衣、黑皮鞋。女士白色衬衣，黑色职业装，彩色丝巾，统一佩戴胸牌。八、会议费用预算及明细名目价格数量小计备注房费11468元2月21日:豪标3间,698元/间/天2月22日:豪标3间,698元/间/天,行政双人房14间.520元/间/天 餐费5500元就餐人数:22人.中晚各3桌（中餐100元/位、晚餐150元/位）会议室3500元半天3500元展台制作4米4500元展架背墙各4米横幅喷绘2条拱门0X展架喷绘10个装修公司3名300元装标准件和产品等水果若干300元背景喷绘11000元机器签到表230元手提袋60台牌30折页1003D演示器1检测项1工牌总计2659

8、8元注：1、本次会议所有参会人员均为公司市场人员及一级经销商，所产生费用全部由公司承担；2、 在2月23日由赵三红将会议预算产生的给小那个费用明细及相关凭据统一打包，按会议费用报销流程打包办理。八、 附件1、2012年度黑吉市场各市场指标分解表（分解到县）A.专卖店规划:地级市县总量已开设计划开设备注哈尔滨1112阿城，尚志。齐齐哈尔911纳河市大庆410绥化921海伦市双鸭山411集贤长春511长春吉林512桦甸 吉林延吉701延吉四平411四平辽源201白山510通化101通货松原310B.网点规划地级市现有网点总量准备开设保有量备注哈尔滨4610其中尚志1家，双城1家，宾县1家，方正1家

9、，依兰1家，木兰1家。齐齐哈尔257其中衲河1家，龙江1家，克山1家，拜泉1家，甘南1家。双鸭山224其中集贤1家，宝清1家。绥化022其中望奎1家，海伦1家。 佳木斯02 2桦南1家，汤原1家。牡丹江022长春6410长春欧亚卖场1家，九台1家，农安1家，榆树1家吉林7310桦甸1家，磐石1家，口前1家延吉235延吉1家，敦化1家，汪清1家四平527四平1家，双辽1家辽源134梅河口1家，柳河1家，辽源1家白山022白山合兴1家，白山华生1家通化112通化欧亚1家松原426扶余1家，长岭1家C.KA卖场规划地级市卖场总量已进驻应进驻备注哈尔滨372125第1季度4家。齐齐哈尔861第1季度1

10、家。牡丹江311第1季度1家。佳木斯703第1季度3家。大庆631第1季度1家。双鸭山330鸡西311第1季度1家。绥化311第1季度1家。长春21011选择性进店吉林1453延吉0四平521辽源200白山201通化301松原4202、森林计划推进会公司配发标准件、物料表（一）终端标准件序号物料名称效果图数量备注1终端标准件18块参考年会出样产品数量（二）宣传物料序号物料名称效果图数量备注1厨客折页20参考参会人数2商用折页203直饮机折页 204全屋净水折页205乡镇折页 206中央净软水折页207小型净水杯折页2082011年9月新品上市折页（触摸）2092011年11月新品上市折页（遥控

11、）2010综合样本2011荣誉手册2012大客户部手册2013导购100问20（三）台牌序号物料名称效果图数量备注1行标台牌25参考年会出样产品2新品台牌153终端台牌20不含产品说明牌4滤芯台牌20（四）机身贴序号物料名称效果图数量备注1新品贴202超滤贴203RO贴204新品机身贴15（五）其他物料序号物料名称数量备注1沁园胸牌10公司人员2手提袋2533D水循环演示柜1台3、森林计划推进会标准出样机型表序号产品名称数量备注1CD112RO-1500（C）13QG-U1-200A(黑色）14QG-U1-500A(黑色）15QG-U1-1000A-116QJ-U4-10（净化）17QJ-U4

12、-10（软化）18QJ-U4-0919QJ-U4-08110RO-185(E)111QR-R5-2(D)112QR-R5-1(D)113QR-R5-01114QR-R5-02（E）115QR-R5-08116QG-2（抑垢）117QG-2（除氯）118QG-3（抑垢）119QG-3（除氯）12021QG-U-1000121QG-U-1001122FR800新1123FR800新21年会其他需求产品序号产品型号数量备注1RO-185智能1234、参会人员明细表 1).公司领导：2人 (公司领导1名以及华北区总监张宾) 2).市场人员：2人(黑吉市场人员赵三红以及王金萍) 3).一级经销商：18人

13、(黑龙江10人,吉林8人)5、森林计划推进会后的提货政策1.特价机政策。渠道机型统一批发价统一零售价备注R5-03（A）0元1980元特价机计入进货规模，不计返利。UF10元1280元185DT0元1680元2.本次会议二级经销商提货支持政策。（1）、提货2万返3个点，另送单页200份；（2）、提货5万返4个点，另送单页500份；（3）、提货10万返5个点，另送单页700份；（4）、提货20万以上返10个点，另送单页2000份，再送赠品费用2000元。3.专卖店政策1).合作专卖店客户提货5万，开设社区店。装修费用0.3万元支持.2).合作专卖店客户提货10万，开设标准店。装修费用0.6万元支

14、持.3).合作专卖店客户提货20万，开设形象店。装修费用1.5万元支持. 本次会议开设专卖店客户，公司支持价值3000元的开业大礼包一份：公司再支持2500元开业宣传费用：3月份前开业公司支持大篷车活动1场。4.意向客户合作支持网点（公司与一级经销商共同投入）1).合作网点客户提货1万，出样5款。公司免费支持展架。单页300份。2).合作网点客户提货2万，出样8款。公司免费支持展架，单页500份，500元门头制作费用。3).合作网点客户提货3万，出样10款。公司免费支持展架2个，单页1000份，检测箱一个，门头制作费用800元。5.广告支持（针对有专卖店的三四级市场，公司与一级经销商共同投入）

15、6.1年度提货20万以上支持墙体广告100平米。店招广告5个。6.2年度提货30万以上支持墙体广告200平米。店招广告10个。6.年度提货50万以上支持墙体广告300平米。店招广告20个。7.KA卖场销量提升1.全区形象大升级，公司统一配发标准件。2.增加选位费支持。3.重点门店支持演示设备。4.增加门店二展：门店活动：赠品等支持。8.组建推广小组，开展会议营销。地级市推广活动场次会销场次备注哈尔滨30场5场会销每两周一次，推广不定时，齐齐哈尔303 每季度会销1场。大庆252不定期举行。绥化52每季度至少1场推广。 双鸭山52 鸡西52牡丹江52长春3083月份欧亚卖场进场后，每月一次会销，推广不定期，客户已定下投入大篷车吉林164淡季每月一次会销延吉32四平123通化42松原124