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led小夜灯产品营销策划分析报告

LED小夜灯产品营销策划分析报告

前言

营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种预备付诸实践的主观意识行为。

产品营销策划作为一种大体的策划类型，是企业营销活动的指南，是营销目的实现的保证。

产品营销打算是企业营销活动的指南、是营销目标的保证，因此一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。

产品营销的重点是产品，通过原有产品的改良、新商品的开发或其他营销手腕等尽可能把更多的产品销售出去，其要紧目的是获取更高的销售额或利润。

品牌营销其重点是产品的品牌，不仅要着重产品的销售，更要注重对品牌的成立和进展，从而提高企业声誉，提高企业产品的顾客忠诚度。

文化营销那么是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所包括的文化。

节假文化对居民节假主题消费的阻碍，通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去知足人们内心的愿望和需要，使消费者达到一种心灵上的共鸣，使顾客在消费进程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。

因此，通过一系列的营销方案，能够增加品牌知名度和顾客忠诚度，为此就要有产品营销策划分析报告，在市场销售和效劳之前，对各类销售增进活动进行整体性策划，帮忙企业更快的进入市场，占据有利地位。

“STAR”LED小夜灯的产品营销策划由策划专员于倩倩撰写。

此份策划要紧包括营销打算目标、市场状况分析、企业状况分析、产品营销方案设计、“STAR”LED小夜灯产品营销策划书编制原那么五个部份。

在营销打算目标中，针对年营业收入、经营利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客中意度做了准确的定位；在市场状况分析中，针对市场需求、竞争对手、市场机遇做了透彻的分析，为制定打算提供了有力的依据；在企业状况分析中，针对企业资源、营销能力、品牌阻碍力度进行了客观的分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资源优势打下了坚实的基础；在产品营销方案设计中，针对核心产品定位，咱们把“STAR”LED小夜灯定位在节能环保、绿色时尚的层面上，针对产品质量问题，成立了质量保证体系，为了优化产品组合，“STAR”LED小夜灯依照顾客的不同需求制定了不同的方案，为了提升品牌知名度，设计了一系列的推行方案；同时“STAR”LED小夜灯也注重包装及改良和产品效劳的完善。

此份策划的制作，严格遵循了“让顾客更中意”的宗旨，同时也为“STAR”LED小夜灯在淮安大学城市场立足做了充分的预备。

1营销打算目标

1.1年营业收入

流动日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单

=320*40%*70%*10=896（元）

日营业收入估算：

2140+896=3036（元）

月营业收入估算：

3036元/日*30=91080（元/月）

年营业收入估算：

91080*12=1092960（元/年）

1.2经营利润

月营销利润=销售毛利—变更费用—固定费用

=18360—7741.8—5000=5618.2（元/月）

年经营利润=月经营利润*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元）

1.3市场占有率在淮安大学城的占有率为40%

1.4品牌形象目标树立节能、环保、时尚的品牌形象

1.5顾客中意度让顾客的中意度达到99%，成为忠实的顾客

2市场状况分析

2.1市场需求分析

随着节能环保观念的深切人心，人们对产品在环保节能方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分的表现。

一般的灯具已不能知足人们的需求，LED作为第四代光源，具有环保、节能、利用寿命长、光色漂亮等特点，取得了人们的青睐。

作为新一代的大学生，淮安大学城的学生对节能环保有着一样的追求。

与此同时，还加入了时尚的元素，“STAR”LED小夜灯恰好迎合了大学生们的需求，“STAR”LED小夜灯不仅节能环保，而且新颖独特、造型百变，散发着时尚的气息。

同时，“STAR”LED小夜灯光线柔和，给人温馨浪漫的感觉，是理想的家居装饰品。

不言而喻，“STAR”LED小夜灯在淮安大学城的市场广漠。

2.2竞争对手分析

“STAR”LED小夜灯的竞争对手要紧有焱饰界、好又多超市、地摊这三家。

焱饰界是一家礼物店，销售的商品种类丰硕，可是关于LED小夜灯的商品比较单一，没有什么新颖独特的地方，而“STAR”LED小夜灯是专门销售LED小夜灯的店铺，关于LED小夜灯的商品种类丰硕、新颖独特，相较之下，“STAR”LED小夜灯的优势就不难看出来了；好又多超市关于LED小夜灯的商品相对焱饰界相对较少，竞争力也相较较低；地摊关于LED小夜灯的商品种类比焱饰界、好又多超市较多，可是其质量得不到保证，相较之下，“STAR”LED小夜灯的优势就比较明显了。

2.3市场机遇分析

通过市场需求分析，咱们能够明白“STAR”LED小夜灯在淮安大学城有着广漠的市场。

通过对竞争对手的分析，咱们能够明白：

在那个市场上竞争对手的力量也很有限，只要“STAR”LED小夜灯采取并列定位的策略，将占有专门大的市场份额，与竞争对手平分秋色。

3企业状况分析

3.1企业资源分析

第一，国家出台了一系列鼓舞大学生创业的政策，为大学生创业提供了一个专门好的平台；第二，我国LED产业最近几年来进展迅速，半导体照明被普遍看好，是源于其另人信服的技术；第三，“STAR”LED小夜灯是一种装饰品，其本钱较低，咱们在资金方面较充沛。

3.2营销能力分析

第一，咱们所学习的专业为咱们展开营销提供了专门好的帮忙；第二，网络销售也为咱们提供了专门好的销售渠道。

因此，咱们在营销能力方面占有一点小优势，但在体会方面，稍有欠缺，需要在实践中不断地积存。

咱们的销售人员要紧由萤火虫小组自己人担任，咱们能够准确判定顾客的需求，为他们优质的效劳。

3.3品牌阻碍力度

“STAR”LED小夜灯作为一种新的品牌，市场占有率及知名度不高。

需要做大量的宣传以提高知名度。

4产品营销方案设计

依照产品分销渠道的长度和宽度，咱们选择“渠道三”及“宽渠道”，制订定了以下方案：

4.1核心产品定位

“STAR”LED小夜灯采纳LED作为发光源，外观时尚漂亮，具有耗电极微、长寿命的优势，是当前环保型绿色光源的家居必备产品之一。

4.2重视产品质量

一、成立质量保证体系

（1）、在购进产品的时候，严把质量关；

（2）、严格保证上架产品的质量；

（3）、向用户提供必要保证质量的技术；

（4）、对售出的产品做质量保证。

二、产品质量全进程操纵

（1）、分析生产某种产品或效劳的相关进程；

（2）、生产前的外购原材料查验；

（3）、生产进程中产品查验；

（4）、生产后的产成品查验；

（5）、流通进程中的运输效劳查验；

（6）、存储进程中的产品查验；

（7）、销售进程中的产品查验。

3、产品质量的全员行动

（1）、提高企业员工对产品质量的熟悉，按期进行产品介绍，清查；

（2）、落实规章制度，严格按制度执行工作；

（3）、实现全员质量操纵，按期进行质量抽查；

4.3优化产品组合

一、新产品开发

依照顾客的不同需求，推作声控、光控等多种LED小夜灯。

如：

声控变色卡通人物型LED小夜灯、光控球型LED小夜灯。

二、产品组合优化

不同的顾客喜爱的灯具不同，为此，咱们新推出了以下两个组合：

针对情侣推出：

由于灰太型狼与红太郎的形象深切人心，为此，咱们针对情侣推出了灰太型狼与红太郎型光控LED小夜灯。

功能：

营造温馨浪漫的气氛、点缀家居生活。

特性：

由于此款LED小夜灯采纳光控技术，且LED小夜灯本身就具有耗能小的特性，及时不关灯也可不能造成浪费。

针对运动爱好者推出：

有人以为喜爱运动的人，缺少柔情，其实不然，只是缺少一些小小的点缀罢了，为了知足这种人的需求，咱们推出了球型LED小夜灯，既与他们的爱好相关，又能知足他们审美的需求。

功能：

点缀生活，为爱好爱好添加更多的美点。

特性：

美观时尚

4.4提升品牌知名度

依照消费者求新、求异的认知心理，和消费模式角度分析，淮安大学城的学生具有很强的购买欲望，他们对新颖时尚的商品青睐度较强，为此，咱们制定了如下方案：

一、产品品牌现状的评估

属性：

时尚装饰品

利益：

LED光源持久耐用，节能成效专门好

价值：

唯美、富有欣赏价值

文化：

环保、高质量

个性：

时尚、新颖、潮

推行力度：

品牌的推行力度不够，有待增强

市场信息：

品牌市场信息较为模糊

消费者的青睐程度：

广受消费者的青睐

（品牌设计见附录一）

二、品牌推行薄弱的地方

关于品牌的推行，还存在许多的不足，第一，品牌推行的力度不够，没有进行长期有效的推行；第二，关于品牌推行没有制定具体的实施方案；第三，关于品牌的定位比较模糊。

3、品牌推行方法

①广告推行：

由于“STAR”LED小夜灯的利润空间有限，在品牌推行方法中咱们选择车体推行，公交车是中国城市里最重要的文通工具与人们日常生活息息相关，这就使公交车身，成为一种渗透力极强的户外广告媒体，同时公交车身广告又是固定户外广告的延申，它具有固定户外广告的优势——广告画面冲击力大，广告阻碍持续不断，能有效地向特定地域特定阶级进行广告知求的特点。

同时，交车身广告流动性使车身广告的受众层面更为普遍广告抵达率更高，是一般消费者除电视之外接触最多的广告媒体，宣传成效专门好，而且相对本钱较低。

②促销推行：

在节日期间，咱们会为光临咱们店的顾客提供一些优惠，比如：

打折、送赠品、买一送一等。

③公关推行：

由于“STAR”LED小夜灯是环保节能的商品，咱们会举行美化环境、参与绿色行动，通过公益活动，树立品牌形象，让消费者留下深刻的美好印象。

4.5包装及改良

目前的大学城市场商品包装缺乏特色，单调统一，且包装技术相对掉队，因此一个好看的包装定能吸引消费者目光。

一、包装容量改良依照不同的消费者需求采纳不同的包装容量

（1）、关于单个商品，采纳小巧纸盒进行包装；

（2）、关于二至四个商品，采纳组合包装盒进行包装；

（3）、关于有赠送礼物意愿的消费者，能够依照消费者意愿进行包装，另收取必然的包装费用。

二、包装样式改良依照不同的消费者采纳不同的包装样式

（1）、关于三个商品以上包装，外加印有本店LOGO的典雅包装袋；

（2）、关于多个商品组合包装，外加印有本店LOGO的富丽包装袋；

（3）、关于有赠送礼物意愿的消费者，能够依照消费者意愿进行包装，另收取必然的包装费用。

3、包装材料改良采纳质量更好一点的包装纸

（1）、商品纸盒包装采纳环保绿色可降解包装；

（2）、包装袋采纳创意羊皮纸袋包装；

（3）、关于购买多个商品消费者，赠送印有本店LOGO的环保布袋。

4、包装标签改良贴标签的时候依照消费者的不同需求而定

本店的纸盒包装、创意包装袋和环保布袋上均印有本店LOGO，商品内附有标签，标签上印有产品成份、品牌标志、产品质量品级、生产日期、利用方式等。

五、改善包装策略为消费者提供多种包装的样式，让消费者选择包装的自己喜爱的样式

本店采纳赠品包装、组合包装及再利用包装三种特色包装，供消费者进行选择。

4.6完善产品效劳

依照消费者对附加利益的追求和猛烈的市场竞争状况，制定了以下方案：

一、效劳领域开拓

效劳项目开拓：

为顾客提供一些有关LED方面的咨询效劳。

提高效劳水平：

在严格保证产品质量的同时，给顾客更多贴心的效劳，提高顾客的中意度与忠诚度。

效劳形式开拓：

成立意见箱，成立客户档案与投诉处置小组，成立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打祝愿、问候。

成立一个良好的客户群体。

投诉意见处置小组。

第一时刻处置投诉意见经客户一个中意的结果，避免局势扩大或对企业形象的负面阻碍，做到合理完美的处置顾客投诉意见。

二、提高效劳质量

时刻迅速：

商品品种更新要快，要紧跟时期的潮流。

技术标准：

：

有严格的技术保证。

效劳进程：

销售人员要有专门好的亲和力，在效劳进程中，决不能显现任何让顾客感到不悦的情形，要始终维持让人感到舒畅的微笑。

语言行为规范：

销售人员在与顾客的交谈中要利用礼貌用语，并要具有必然的幽默感，在与顾客的交谈中，始终维持着愉悦的气氛。

3、效劳方式创新

效劳许诺：

热情、亲和、及时、中意。

效劳：

知足顾客的需求，包括：

产品咨询、订购商品、售后效劳等。

网上效劳：

为顾客了解商品提供一个平台。

注册效劳品牌：

“STAR”LED小夜灯

5“STAR”LED小夜灯产品营销策划书编制原那么

一、逻辑性原那么

策划的目标在于解决“STAR”LED小夜灯产品营销中的问题。

二、精练朴素原那么

抓住“STAR”LED小夜灯产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。

3、可操作性原那么

编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分要紧。

不能操作的方案创意再好也没有任何价值。

必然要消耗大量己、财、物，治理庞杂、生效低。

4、创意新鲜原那么

新奇的创意是“STAR”LED小夜灯产品营销策划书的中心内容。

附录：

附录一：

“STAR”LED灯品牌设计图

附录二：

部份商品展现图

【产品名称】：

变色玫瑰花型时尚LED小夜灯

【商品种类】：

迷你灯

【礼品种类】：

电子数码礼品、居家日用礼品、小家电礼品

【商品单位】：

个

【商品材质】：

塑胶+电子元件:

内置三粒纽扣电池（可换电池）,按键开关，手感舒适拟真度高。

内置最新型的LED灯泡，使用寿命可长达100,000小时。

【产品名称】：

变色牛奶杯型时尚LED小夜灯

【商品种类】：

灯具

【礼品种类】：

电子数码礼品、居家日用礼品、小家电礼品

【商品光源】：

LED

【使用方法】：

杯口朝上，就是开灯；将杯子翻过来，杯底朝上，就是关灯。

【使用场合】：

会议庆典、办公福利、节日庆祝、婚庆、其他